關(guān)注問題
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? 盲盒營銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)用戶心智的牽引，而這與盲盒的本身特質(zhì)息息相關(guān)。上癮機(jī)制+饑餓營銷+社交慰籍三方作用的合集使得盲盒玩法成為洞察Z世代消費(fèi)理念下的品牌營銷產(chǎn)物。
不確定性造就上癮機(jī)制
在《追憶似水年華》中，馬塞爾·普魯斯特曾有過這么一句話：“唯一有吸引力的世界，是我們尚未踏入的世界。”而盲盒就像潘多拉魔盒，盲盒內(nèi)容的不確定性，使用戶產(chǎn)生好奇，而收集癖和驚喜感又使用戶依賴與迷戀。盲盒營銷主打“上癮”機(jī)制，拆開下一個(gè)盲盒的興奮感，獲得一個(gè)“隱藏款”的驚喜，讓人欲罷不能，而每打開一個(gè)的驚喜感覺，能夠刺激大腦分泌多巴胺，這是讓人產(chǎn)生上癮的生物學(xué)依據(jù)。
發(fā)布于2022-12-27
