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?　　社交電商的發(fā)展 　　在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長(zhǎng)的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺(tái)全新的標(biāo)準(zhǔn)配置。另外傳統(tǒng)電商三巨頭都已經(jīng)在加速組建自己的社交電商矩陣。 　　社交電商早在2014年進(jìn)入人們的視野，而在2017年開(kāi)始崛起，特別是2018隨著幾則社交電商企業(yè)融資消息，并以其裂變式的成長(zhǎng)速度令人矚目。 　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，移動(dòng)電商交易規(guī)模逐年上漲，其中社交零售交易規(guī)模也隨之大幅增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)預(yù)估，2018年中國(guó)社交零售用戶規(guī)模將達(dá)到3.1億，社交電商交易規(guī)模將達(dá)到3.47萬(wàn)億，2017年的同期數(shù)字為2.19萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)58%。 　　從數(shù)據(jù)來(lái)看，增長(zhǎng)速度可謂是相當(dāng)強(qiáng)大，淘寶到2016年才破3萬(wàn)億，自然的今天開(kāi)始大批量的社交電商平臺(tái)崛起，如2017年的花生日記、購(gòu)拉拉等平臺(tái)迅速占領(lǐng)了大家的朋友圈，在2018年，云產(chǎn)品、享橙的全新實(shí)力社交電商也不斷出現(xiàn)。這完完全全的表現(xiàn)出了，社交電商現(xiàn)在的發(fā)展之快。 　　社交電商為什么受歡迎 　　從模式來(lái)看，社交電商平臺(tái)大多采用低價(jià)分銷(xiāo)模式，無(wú)需囤貨，一件代發(fā)，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)非常適合兼職來(lái)做。 　　同時(shí)在于傳統(tǒng)電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，操作復(fù)雜，投入大，越來(lái)越不適合于中小賣(mài)家，商品沒(méi)有核心優(yōu)勢(shì)這個(gè)是重點(diǎn)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，排名不靠前很難產(chǎn)生銷(xiāo)量，想要排名必須得刷單。不過(guò)行業(yè)內(nèi)流傳過(guò)這么一句話，：“不刷單等死，刷單找死?！边@導(dǎo)致很多傳統(tǒng)電商企業(yè)很難生存。 　　另外，當(dāng)今自媒體的盛行給了社交電商生命 　　1：“去購(gòu)物”轉(zhuǎn)變?yōu)椤霸谫?gòu)物” 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的極速發(fā)展，使我們變成了低頭族，坐地鐵，吃飯，聊天，我們隨時(shí)隨地都在上網(wǎng)，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新聞段子，隨處可見(jiàn)的商品信息點(diǎn)開(kāi)就能直接購(gòu)買(mǎi)，讓我們時(shí)刻保持著在購(gòu)物狀態(tài)，過(guò)去是你在找商品，現(xiàn)在是商品根據(jù)你的習(xí)慣到場(chǎng)在找你。 　　2：流量的極速擴(kuò)散 　　移動(dòng)社交最強(qiáng)大的地方來(lái)自于信息的高效擴(kuò)散，一個(gè)搞笑的視頻，一個(gè)勵(lì)志的故事，甚至是活動(dòng)信息，會(huì)被多個(gè)社交平臺(tái)多次轉(zhuǎn)發(fā)，裂變，像病毒般擴(kuò)散，我相信每個(gè)人都有過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)信息的經(jīng)歷，這也是移動(dòng)社交電商的特點(diǎn)，商家可以獲得更有效的推廣，更低成本的流量。 　　3：自媒體構(gòu)建了新的購(gòu)物生態(tài) 　　傳統(tǒng)購(gòu)物沒(méi)有任何生態(tài)圈，更多依靠流量的帶入，和需求意識(shí)，移動(dòng)社交電商則是有生態(tài)圈的。生意的根源在于人，人在哪里，生意就在哪里，商品信息會(huì)根據(jù)你的上網(wǎng)習(xí)慣無(wú)數(shù)次出現(xiàn)在你眼前，今天你是被需求的，社交流量決定財(cái)富容量，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)藍(lán)海就是移動(dòng)社交零售市場(chǎng)。 　　4：三者的價(jià)值互換 　　一方通過(guò)趣味社交和新鮮資訊獲取大量的粉絲，另一方則提供流量變現(xiàn)，你排憂解愁尋找歡樂(lè)，它順勢(shì)介入穿插營(yíng)銷(xiāo)，各取所需實(shí)現(xiàn)了完美的生態(tài)圈。 　　社交電商的優(yōu)勢(shì) 　　說(shuō)到這里，社交電商的總體優(yōu)勢(shì)又有哪些呢？我想和大家一起分享一下 　　1、社交電商的引流更精準(zhǔn) 　　社交電商的精髓在于人和人的溝通，個(gè)人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有興趣的好友便會(huì)主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。這種傳播不是自上而下的蔓延，同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶管理，大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。特別是一些有針對(duì)性的公眾大號(hào)，效果更明顯。 　　2、社交電商的推廣更即時(shí) 　　社交的核心是人跟人之間的信任，只有信任才會(huì)產(chǎn)生交易，只有好的商品才能維持信任，進(jìn)而持續(xù)銷(xiāo)售商品。而社交電商的購(gòu)物圈恰恰是沿著社交工具中熟人關(guān)系鏈拓展的，由此可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物信息即時(shí)推廣，實(shí)現(xiàn)用戶的“裂變式”擴(kuò)張，并帶來(lái)更多的流量。 　　3、以微信小程序?yàn)檩d體更齊全 　　通過(guò)社交場(chǎng)景的應(yīng)用，在“結(jié)識(shí)新朋友，不忘老朋友”的同時(shí)，不僅更容易將用戶引導(dǎo)到電商平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)與購(gòu)物，大大節(jié)約獲客成本，還能夠顯著提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)，增加消費(fèi)樂(lè)趣。 　　4、多種營(yíng)銷(xiāo)模式開(kāi)拓市場(chǎng) 　　通過(guò)社交場(chǎng)景的應(yīng)用和小程序的自由開(kāi)發(fā)。很多商家將特定的銷(xiāo)售模式和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)搬到了線上。并通過(guò)社交場(chǎng)景進(jìn)行裂變，例如交互推廣、拼團(tuán)、分銷(xiāo)、紅包獎(jiǎng)勵(lì)、分享返還等等方法。讓品牌的傳播變得更具主動(dòng)性，也加快速和廣泛的被傳播。 　　5、去中心化的流量發(fā)展模式 　　不是平臺(tái)直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)通過(guò)社交來(lái)吸流量。這樣的傳播量是巨大的，而且無(wú)需受制于平臺(tái)的各種條框、資費(fèi)等問(wèn)題。這就解決了商戶獲客的成本問(wèn)題，而用戶的社交網(wǎng)絡(luò)其實(shí)是有一定的用戶篩選性作用，能夠更精準(zhǔn)的找到具有購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的消費(fèi)者。 　　6、更容易圈住客戶做二次營(yíng)銷(xiāo) 　　社交電商平臺(tái)和傳統(tǒng)電商相比就是有一個(gè)優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)給商家和客戶直接互動(dòng)。長(zhǎng)時(shí)間的溝通以及互動(dòng)讓客戶對(duì)商家的產(chǎn)品更有認(rèn)知度，在客戶心里逐漸形成一種品牌效果。 　　社交電商趨勢(shì)總結(jié) 　　最后做個(gè)總結(jié)，現(xiàn)在已經(jīng)到了電商時(shí)代的下半場(chǎng)，從傳統(tǒng)生意到傳統(tǒng)電商再到移動(dòng)電商，最后走到了大家現(xiàn)在看到的社交電商，這是一個(gè)現(xiàn)在發(fā)展的大趨勢(shì)，這是時(shí)代的選擇，也是現(xiàn)在電商創(chuàng)業(yè)者們的選擇。 　　一群又一群的電商大咖加入到社交電商，這已經(jīng)一步一步的帶領(lǐng)著我們大家一起去慢慢的了解社交電商了，社交電商，你現(xiàn)在可以不做，不過(guò)，將來(lái)，我愿意跟你打個(gè)賭，你一定會(huì)做社交電商。