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?　　汽車4s店全稱為汽車銷售服務(wù)4S店，是一種集整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋四位一體的汽車銷售企業(yè)。4S店與汽車廠家共同組成汽車品牌聯(lián)盟，為汽車生產(chǎn)廠家樹(shù)立汽車品牌的知名度和信譽(yù)，通常一個(gè)品牌的4S店在一個(gè)地區(qū)只分布一個(gè)或相對(duì)等距離的幾個(gè)專賣店，各專賣店之間不能跨區(qū)銷售。汽車4S專賣店是由經(jīng)銷（||）投資建設(shè)，按照汽車生產(chǎn)廠家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)建造，店內(nèi)外設(shè)計(jì)統(tǒng)一、豪華氣派、環(huán)境舒適，只能銷售由生產(chǎn)廠家特別授權(quán)的單一品牌汽車，能夠?yàn)轭櫩吞峁└鼘I(yè)的技術(shù)支持和更深入的售后服務(wù)。

?　　一、車商渠道銷售員，主要工作內(nèi)容如下： 　　1、對(duì)所需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研：如品牌、價(jià)格、包裝等，作出分析對(duì)比并擬寫市場(chǎng)報(bào)告； 　　2、對(duì)公司所銷售產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)位、包裝等進(jìn)行對(duì)比，并制定合理的進(jìn)入市場(chǎng)價(jià)格； 　　3、進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，尋找銷售渠道：代理、加盟、代銷等； 　　4、對(duì)客戶的訂單進(jìn)行及時(shí)的發(fā)貨，收款； 　　5、對(duì)客戶的維護(hù)與定期拜訪及售后服務(wù)及咨詢工作； 　　6、對(duì)銷售的情況作出總結(jié)并分析改進(jìn)的原因，實(shí)施； 　　7、庫(kù)存的盤點(diǎn)及產(chǎn)品 增減的建議； 　　8、相關(guān)周月報(bào)表整理提交等； 　　9、對(duì)所管理區(qū)域的經(jīng)銷商提供活動(dòng)營(yíng)銷方案及支持。 　　二、渠道員崗位職責(zé)如下： 　　1、參與制定渠道開(kāi)發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施； 　　2、尋找并管理渠道合作者； 　　3、新渠道開(kāi)發(fā)； 　　4、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢(shì)分析； 　　5、審查渠道合作者的資格； 　　6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評(píng)、篩選、淘汰和更新工作； 　　7、負(fù)責(zé)對(duì)渠道合作者提供持續(xù)支持； 　　8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等； 　　9、配合執(zhí)行渠道開(kāi)發(fā)成本分析和控制方案； 　　10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)； 　　11、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。