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? 下面我就來詳細(xì)介紹下，抖音怎么投放廣告，首先抖音APP的廣告現(xiàn)在是放在今日頭條的廣告后臺上的，收費模式、價格及廣告精準(zhǔn)定向跟今日頭條是統(tǒng)一的，只需要開通今日頭條廣告，在廣告后臺自己設(shè)置投放就行
今日頭條競價廣告投放第一步（必讀），掃盲篇
本文是今日頭條精準(zhǔn)競價廣告的入門文章，適合有競價搜索廣告、或競價主動展示廣告投放經(jīng)驗的人閱讀。如果你是個老司機，可以飄過。 如果從沒實際操作過競價廣告，或經(jīng)驗過少，甚至對文章里很多詞匯不理解，建議將今日頭條的競價廣告委托給我們操作，會讓你節(jié)省很多時間和節(jié)省大量廣告預(yù)算。
今日頭條廣告如何收費？
今日頭條廣告開戶需要預(yù)存款5000元（我公司開戶預(yù)存款是5000元，直接找今日頭條開戶預(yù)存款是10000元），廣告有以下幾種扣費方式：
CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。
CPC（全稱：cost per click）：單次點擊成本，即廣告被點擊一次所需要的費用。
CPA（全稱：cost per action）：電話咨詢，即一個客戶咨詢電話所需費用；表單提交，即用戶提交一次個人信息所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。
普通競價CPC：適合所有類型的客戶。普通競價CPC是最常規(guī)的點擊競價方式，可以簡單理解為出價越高，廣告位置越靠前，獲取的優(yōu)質(zhì)廣告資源越多。需要有較高的廣告投放和數(shù)據(jù)優(yōu)化技巧與經(jīng)驗。
目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本競價OCPC：適合希望獲取大量轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，且單月至少投入5萬元以上廣告預(yù)算的客戶。根據(jù)不同行業(yè)、產(chǎn)品，實際預(yù)算可能會高于5萬。基礎(chǔ)原理：通過先投入一筆實驗性的預(yù)算，看看符合什么特性的用戶看到廣告后更容易轉(zhuǎn)化成咨詢、留言、下載等。然后向更多的符合這個特性的用戶投放廣告，而從獲得數(shù)量更多、價格更低的轉(zhuǎn)化。前期投入的實驗性預(yù)算不能過少！否則無法獲得足夠多樣本數(shù)據(jù)。樣本數(shù)據(jù)至少要在240個以上，這意味著如果初期一個轉(zhuǎn)化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預(yù)算，然后進行數(shù)據(jù)優(yōu)化，再投入80000元，從而實現(xiàn)56元一個轉(zhuǎn)化成本，1840個轉(zhuǎn)化的的目標(biāo)。
*以上價格鈞為競價起步價，實際廣告成交價格會高于等于競價起步價格。實際成交價格受很多因素影響。
廣告形式-大圖
精準(zhǔn)競價廣告計費原理：
簡單的說，出價更高的廣告主可以獲得更優(yōu)先的展示，獲得更多的點擊數(shù)量。每個廣告均有最低出價，可以1分錢遞增。廣告成交價格 ≤ 廣告出價?；境山粌r格的算法是次名廣告出價加1分錢。（例如，廣告主A出價0.3，廣告主B出價0.5，廣告主C出價0.4，廣告主D出價0.41。先展示廣告主B的廣告，成交價格是0.42；然后是廣告主D，成交價格是0.41；然后是廣告主C，成交價格是0.31；最后是廣告主A，成交價格是0.3）。實際中的成交價格還受廣告點擊率、投放時間、受眾人群、其他廣告主等多方影響。成交價格是動態(tài)的，以今日頭條競價廣告系統(tǒng)實際價格為準(zhǔn)。
廣告形式-視頻
精準(zhǔn)競價廣告與誰競價？
與所有投放條件完全相同的廣告主一起競價，但今日頭條競價廣告區(qū)別于搜索競價廣告。今日頭條根據(jù)廣告、目標(biāo)受眾、投放條件等因素，系統(tǒng)主動向潛在消費者展示廣告。潛在消費者在看新聞標(biāo)題時會看到廣告。消費者一天不會只瀏覽幾條新聞標(biāo)題，而是幾百條新聞標(biāo)題。潛在消費者只要看到廣告，無論是第一支廣告，還是最后一支廣告，廣告都是精準(zhǔn)的，而且不會出現(xiàn)同類廣告在同一屏幕出現(xiàn)。所以說，今日頭條競價廣告不需要像搜索廣告一樣，必須出高價才能獲得有效點擊。
廣告形式-小圖
精準(zhǔn)競價廣告的劣勢：
操作較復(fù)雜，需要操作者具備一定的精準(zhǔn)競價廣告投放基礎(chǔ)，通過學(xué)習(xí)和投放實踐可以逐漸掌握要領(lǐng)。廣告展示位置不固定，隨機展示。
今日頭條廣告展現(xiàn)機制及精準(zhǔn)緯度：
如果經(jīng)常使用今日頭條就會發(fā)現(xiàn)，每個人看到的新聞都不一樣，而且看到的新聞都是你感興趣的。這是因為今日頭條根據(jù)用戶的閱讀興趣推送新聞，如何做到的？
直白一些的解釋：
通過用戶以往閱讀的新聞類別、文章標(biāo)簽推測用戶的興趣。用戶閱讀的新聞越多，推測用戶興趣越準(zhǔn)。你看的新聞、文章越多，我越了解你。 例如一個最近要裝修的用戶會經(jīng)常留意裝修相關(guān)文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內(nèi)設(shè)計等等。此時，這個用戶就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關(guān)的廣告就會更精準(zhǔn)。裝修過后，用戶會大幅減少閱讀相關(guān)文章數(shù)量，那么這個用戶就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對于母嬰、育兒來說這個周期會更長。 對于一個喜好美食用戶來說，他的興趣是長期的。通過閱讀新聞、文章推測用戶興趣，這是除了百度搜索外最精準(zhǔn)的獲取用戶需求的方法。
廣告形式-組圖
可以根據(jù)以下緯度投放廣告：
1) 性別
2) 年齡
3) 興趣
4) 關(guān)鍵詞
5) 城市區(qū)
6) 作息時間
7) 天氣
8) 職業(yè)
9) 運營商
10) 手機操作系統(tǒng)
11) 手機品牌
12) 網(wǎng)絡(luò)類型
13) 文章類別
14) 根據(jù)用戶興趣不同，動態(tài)顯示廣告標(biāo)題
15) 消費者網(wǎng)購行為
16) ...
廣告投放后，可以看到詳細(xì)的投放數(shù)據(jù)，便于調(diào)整廣告投放。每一條廣告都可以免費分享到社交媒體，用戶可以評論廣告形成互動，或收藏廣告。
如何保證在今日頭條上投放的廣告，效果更好？
在Feed新聞信息流廣告里，今日頭條廣告具有巨大的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢和流量優(yōu)勢。這種巨大的優(yōu)勢可以確保今日頭條可以鎖定更多的、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費者。今日頭條廣告的核心基礎(chǔ)是競價廣告，出價更高的廣告主才能獲得更多、更精準(zhǔn)的目標(biāo)消費者。競價廣告的價格是動態(tài)的，隨時在變化，沒有固定價格。這需要廣告主根據(jù)自身實際情況，使用合適的投放策略，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，隨時優(yōu)化廣告投放。如果把今日頭條比喻成一把刻刀，那么所有廣告主都可以使用這把刻刀，但不是所有廣告主都能雕刻出藝術(shù)品。這需要建立在對廣告、競價廣告有足夠的理解，和足夠的投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上。對于經(jīng)驗豐富的廣告主可以拿來就用，達到理想的廣告效果。對于經(jīng)驗不足的廣告主，我們提供完整的解決方案，實現(xiàn)理想的廣告效果。所以，如果你的對廣告運營、優(yōu)化沒有經(jīng)驗就找我來幫你投放吧。
有人惡意點擊廣告怎么辦？
今日頭條精準(zhǔn)競價廣告只向廣告主選定的特定用戶展示廣告。而且同1條廣告1天只向1個用戶最多展示2次。如果選定的投放人群是男性、20-30歲以上、關(guān)注手游的用戶，那么不滿足以上條件的人在使用今日頭條時都看不到廣告。 我符合以上投放人群的條件，還是看不到廣告，為什么？此時與廣告預(yù)算有直接關(guān)系。例如當(dāng)日投放的廣告預(yù)算上限是1000元，每次點擊廣告的費用是0.5元。在完成2000次點擊后，廣告自動下線。那么巧合，我為什么就不在2000次點擊之內(nèi)的用戶呢？這與廣告投放人群規(guī)模有關(guān)，符合以上條件的人群在幾百萬級別，1000元廣告預(yù)算對比幾百萬的潛在用戶，首次投放就看到自己的廣告才是“巧合”。增加投放預(yù)算和投放天數(shù)，自己看到廣告的概率會提升。為什么用今日頭條APP也搜不到我的廣告呢？今日頭條廣告系統(tǒng)不支持搜索特定的廣告。廣告只能由廣告系統(tǒng)判斷，展示給具體的更有可能產(chǎn)生廣告效果的用戶。 如果想惡意點擊某條廣告，首先要先看到這條廣告。因為今日頭條競價廣告系統(tǒng)的機制，惡意點擊某條的廣告所付出的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于給廣告主造成的傷害。
廣告怎么投放，運營、優(yōu)化？
廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR（點擊率）、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內(nèi)的各種廣告媒體（平臺）千千萬萬，今日頭條與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”。可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。
1. 預(yù)分配廣告曝光
今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計劃的當(dāng)日推廣預(yù)算進行流量預(yù)分配曝光。打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預(yù)算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。預(yù)分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當(dāng)某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統(tǒng)會認(rèn)為用戶不喜歡該廣告計劃（入口創(chuàng)意），這會導(dǎo)致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。
所以:
1. 廣告計劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預(yù)算消耗會遠(yuǎn)低于日預(yù)算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。
2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標(biāo)準(zhǔn)，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計劃才有初步優(yōu)化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準(zhǔn)確。這好比下棋的戰(zhàn)勝率，下4局，贏3局，戰(zhàn)勝率75%。下1000局，贏450局，戰(zhàn)勝率45%。哪個戰(zhàn)勝率更靠譜？
做精準(zhǔn)競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運營。
2. 預(yù)估廣告CTR
今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預(yù)估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等），同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。 因為單一廣告主無法左右行業(yè)數(shù)據(jù)，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現(xiàn)重要于最近一個月的計劃表現(xiàn)。 預(yù)估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性、文案內(nèi)容、圖片內(nèi)容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價作為加權(quán)。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預(yù)估的CTR值，同時在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)對預(yù)估的CTR做調(diào)整。 其中，由于廣告系統(tǒng)會擔(dān)心預(yù)估的CTR不準(zhǔn)確時，導(dǎo)致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。 如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高？直接問這樣的問題，毫無意義。
因為在今日頭條整個廣告投放系統(tǒng)里，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可。為什么同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣？這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。目前，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%；其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。
3. 廣告排序
今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預(yù)估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)（消耗的廣告預(yù)算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等），同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。當(dāng)廣告計劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行eCPM的排序（effective cost per mille）。eCPM≈質(zhì)量度出價。 影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。
因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP（平均每次消費的價格）價格相比Bid越低。投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導(dǎo)致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。 這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統(tǒng)計數(shù)據(jù)會有緩沖和延時，所以在今日頭條投放精準(zhǔn)競價廣告時，不需要頻繁調(diào)價，而是耐心些，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再做調(diào)整，以免得不償失，一天2-5次調(diào)價足夠。以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準(zhǔn)競價廣告計劃優(yōu)化的一個重要依據(jù)。CTR > 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度
4. 廣告頻次過濾
今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：
1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無廣告）。
2. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。
3. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到20次應(yīng)用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。
4. 當(dāng)用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時（點素材右下角的X），哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶。
5. 每一條廣告計劃，12個小時內(nèi)只對一個用戶展示一次。
6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。
大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜?？梢哉f，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹(jǐn)記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務(wù)必記得上面的各種算法，即游戲規(guī)則。
抖音APP很火，并且?guī)ж浤芰?，不僅僅是抖音，2017年被稱為是短視頻元年，例如西瓜視頻、火山小視頻、快手等等一系列短視頻平臺都火了起來。這主要是由于用戶習(xí)慣的改變，使得短視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)火從去年蔓延至今、越燃越烈。這種是聽話、碎片式的媒介形態(tài)以低門檻的先天優(yōu)勢，以驚人速度收割了不同用戶群的注意力。易觀千帆數(shù)據(jù)顯示，2018年2月短視頻綜合平臺行業(yè)活躍用戶數(shù)持續(xù)增長，達到40354.6萬的歷史新高；人均單日使用時長較之上月增幅較小，已達76.7分鐘，用戶粘性也在穩(wěn)中提升。短視頻已然成為人民的一種表達習(xí)慣和生活方式。
你如果感興趣可以聯(lián)系我詳細(xì)介紹給你
發(fā)布于2023-03-10
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