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?　　很多人一聊起網(wǎng)絡(luò)推廣就是苦不堪言，不知道做什么樣的推廣才能帶來好的效果，按照腳本之家小編多年的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，給大家盤點(diǎn)一下，17種最有效最常見的推廣方式。一起來看看吧。 　　1、問答推廣 　　最常見的就是百度知道和問答了，通過一問一答的方式，利用人的想獲取答案的心理，在用戶心中留下深刻印象。問答類有一個(gè)好處，只要你輸出的內(nèi)容夠優(yōu)質(zhì)就會(huì)一直顯示，即便是過幾年，還依然有推廣效果。我們?cè)诓僮鲿r(shí)，也可以自己操作就可以了。 　　2、自媒體渠道 　　自媒體渠道包括今日頭條、小紅書、微信公眾號(hào)、百家號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大風(fēng)號(hào)、一點(diǎn)資訊等，定期制作優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容。 　　3、SEM搜索引擎競(jìng)價(jià) 　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，遇到問題大家第一時(shí)間想到的都是去搜索引擎搜索。如何讓自己的網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前面變得至關(guān)重要，競(jìng)價(jià)推廣也是我們能快速獲得精準(zhǔn)流量的方法。 　　4、SEO搜索引擎優(yōu)化 　　讓自己的網(wǎng)站或者內(nèi)容排在搜索引擎首頁(yè)，另一個(gè)重要的方法就是SEO優(yōu)化，優(yōu)化是一項(xiàng)長(zhǎng)期堅(jiān)持要做的推廣工作，可以和SEM競(jìng)價(jià)互補(bǔ)，減少推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。 　　5、視頻推廣 　　制作一些關(guān)聯(lián)度較高，質(zhì)量上乘的視頻上傳到像抖音、快手、愛奇藝等這樣的平臺(tái)，每天就會(huì)有很多人注意到你。目前短視頻也是最火爆的推廣方式之一。只要你的內(nèi)容夠好，也能給你持續(xù)帶來效果?，F(xiàn)在小紅書也大力扶持短視頻創(chuàng)作，也證明了這個(gè)推廣渠道的火爆程度。 　　6、微信營(yíng)銷 　　微信是一個(gè)坐擁12億月活用戶的軟件，現(xiàn)在涵蓋：微信個(gè)人號(hào)、微信公眾號(hào)、微信企業(yè)號(hào)、微信視頻號(hào);還有朋友圈等信息流廣告覆蓋，是企業(yè)絕對(duì)不能放棄的一個(gè)營(yíng)銷陣地! 　　7、APP廣告 　　每個(gè)人的手機(jī)里多多少少都會(huì)安裝一些軟件，包括微信，qq，抖音，今日頭條等，每天活躍的人數(shù)數(shù)以億計(jì)，只要找準(zhǔn)你的目標(biāo)人群，投放效果不會(huì)差。 　　8、信息流廣告 　　這一點(diǎn)大家可以投放，而且基本上都可以精準(zhǔn)投放，讓自己的廣告內(nèi)容準(zhǔn)確地觸達(dá)用戶，像廣點(diǎn)通等平臺(tái)大家可以了解，后期我將專門為大家提供一篇信息流廣告的內(nèi)容! 　　9、社群推廣 　　私域流量也是近期各大企業(yè)的營(yíng)銷重點(diǎn)，以內(nèi)容為核心，結(jié)合自己的行業(yè)，將目標(biāo)用戶圈在一起，形成社群，定期組織社活動(dòng)。這種方法受很多教育類公司青睞，是需要比較長(zhǎng)時(shí)間轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品。 　　10、資源合作 　　通過網(wǎng)站交換鏈接、廣告交換、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，實(shí)現(xiàn)類似目標(biāo)網(wǎng)站之間的相互推廣。最常見的資源合作方式是網(wǎng)站鏈接策略，它利用網(wǎng)站訪問和合作伙伴之間的資源合作相互促進(jìn)。 　　11、裂變式營(yíng)銷 　　裂變式營(yíng)銷就是通過某些獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓用戶替你去推廣。很多知識(shí)付費(fèi)的平臺(tái)都用這個(gè)方法，其實(shí)也適合裝修公司，教育行業(yè)等。 　　12、微博推廣 　　微博開放性比社交軟件開放性要強(qiáng)，持續(xù)地輸出內(nèi)容，提升關(guān)注度，利用好轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)等功能，能夠快速吸粉。 　　13、分類信息網(wǎng)站 　　分類信息網(wǎng)站比較有名的是58同城，趕集網(wǎng)等，不同行業(yè)效果差異比較大，可以根據(jù)自己情況酌情處理。 　　14、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 　　數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷包括IM推廣、EDM郵件發(fā)送、SMS短信發(fā)送等，轉(zhuǎn)化率根據(jù)人群匹配度而定，總的來講成本低，回報(bào)尚可。針對(duì)第二條和第三條，有很多軟件能夠批量導(dǎo)出qq群成員的號(hào)碼，結(jié)合使用，營(yíng)銷效果倍增。 　　15、軟文推廣 　　一篇好的軟文總是在結(jié)尾讓你忍俊不禁，但是又非常貼合主題。需要很深的文字功底，效果比硬廣好很多。 　　16、圖片推廣 　　圖片推廣分兩種，一種是和搜索引擎合作，用戶點(diǎn)擊圖片跳轉(zhuǎn)至相關(guān)鏈接。例如建筑裝修類。另一種是做圖片生意的，最近比較火的“視覺中國(guó)”就是典型。 　　17、招聘網(wǎng)站 　　招聘網(wǎng)站以招聘的名義，增加企業(yè)的曝光度，如果運(yùn)用得當(dāng)，零成本就能有不錯(cuò)的回報(bào)。

?　　有很多的同學(xué)是非常的想知道，市場(chǎng)營(yíng)銷的13種手段是什么，營(yíng)銷的模式有哪些呢，小編整理了相關(guān)信息，希望會(huì)對(duì)大家有所幫助！ 　　常見的市場(chǎng)營(yíng)銷手段 　　1、搜索引擎營(yíng)銷 　　搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC 　　SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)（內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)）、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。 　　PPC，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。 　　2、電子郵件營(yíng)銷 　　電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。 　　3、即時(shí)通訊營(yíng)銷 　　顧名思義，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè)，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單;所以，有效的開展?fàn)I銷策略要求我們考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息。 　　4、病毒式營(yíng)銷 　　病毒式營(yíng)銷并非利用病毒或流氓插件來進(jìn)行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷模式。 　　5、BBS營(yíng)銷 　　不用細(xì)致的解釋了，我想這個(gè)應(yīng)用的已經(jīng)很普遍了，尤其是對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)，大部分到門戶站論壇灌水同時(shí)留下自己網(wǎng)站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當(dāng)然，對(duì)于企業(yè)，BBS營(yíng)銷更要專也精。 　　6、博客營(yíng)銷 　　博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。 　　博客營(yíng)銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實(shí)現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進(jìn)行交流溝通，達(dá)到增進(jìn)客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動(dòng)的效果。 　　企業(yè)博客營(yíng)銷相對(duì)于廣告是一種間接的營(yíng)銷，企業(yè)通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營(yíng)銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。 　　另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 （人）進(jìn)行營(yíng)銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測(cè)評(píng)活動(dòng)等等，這其實(shí)才是博客營(yíng)銷的主流和方向。 　　博客營(yíng)銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點(diǎn)，博客營(yíng)銷往往會(huì)形成眾人的談?wù)?，達(dá)到很好的二次傳播效果，這個(gè)在外國(guó)有很多成功的案例，但在國(guó)內(nèi)還比較少。 　　7、播客營(yíng)銷 　　播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等方式來進(jìn)行品牌宣傳與推廣，例如：前段時(shí)間“百事我創(chuàng)，網(wǎng)事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動(dòng)，國(guó)外目前最流行的視頻播客網(wǎng)站（世界網(wǎng)民的視頻狂歡），知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應(yīng)不斷的被深化。 　　8、RSS營(yíng)銷 　　9、SN營(yíng)銷 　　SN：SocialNetwork，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好，例如：GOOGLEGMAIL郵箱即采用推薦機(jī)制，只有別人發(fā)給你邀請(qǐng)，你才有機(jī)會(huì)體驗(yàn)GMAIL。同時(shí)，當(dāng)你擁有了GMAIL又可以給其他人發(fā)邀請(qǐng)，用戶通過邀請(qǐng)機(jī)制擴(kuò)展了其社交網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)，GOOGLEGMAIL通過人的不斷傳遞與相互關(guān)聯(lián)實(shí)現(xiàn)了品牌的傳遞。這也可以說是病毒式營(yíng)銷的升華，這對(duì)于用戶認(rèn)可產(chǎn)品的品牌起到很強(qiáng)的作用。 　　10、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷 　　創(chuàng)意廣告營(yíng)銷，也許你會(huì)受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網(wǎng)站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。 　　11、知識(shí)型營(yíng)銷 　　知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道，通過用戶之間提問與解答的方式來提升用戶粘性，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)，每天定時(shí)更新等等。 　　12、事件營(yíng)銷 　　事件營(yíng)銷可以說是炒作，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來提高影響力。 　　13、口碑營(yíng)銷 　　口碑營(yíng)銷雖然并非2.0時(shí)期才有的，但是在2.0時(shí)代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。 　　營(yíng)銷的模式有哪些呢 　　一對(duì)一營(yíng)銷 　　一對(duì)一營(yíng)銷主要屬于整合營(yíng)銷模式。 　　目前大多數(shù)商家都是一窩蜂地追求表面上的“一對(duì)一”，教會(huì)一個(gè)銷售人員做到熱心周到是一回事，至于真正掌握如何識(shí)別、跟蹤并與一個(gè)個(gè)的客戶打交道，進(jìn)而做到產(chǎn)品或服務(wù)的“量體裁衣”，那實(shí)在是另外一碼事兒。 　　“一對(duì)一營(yíng)銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動(dòng)對(duì)話以及“定制化”。 　　體驗(yàn)式營(yíng)銷 　　從宏觀上看，體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)的到來是因?yàn)樯鐣?huì)高度富裕、文明、發(fā)達(dá)而產(chǎn)生的。對(duì)于那些剛剛滿足溫飽或者勉強(qiáng)達(dá)到小康的人們來說，“體驗(yàn)”只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗(yàn)營(yíng)銷的興起是由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對(duì)特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。 　　全球地方化營(yíng)銷 　　屬于市場(chǎng)營(yíng)銷模式。 　　全球化營(yíng)銷是指在全球采用統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷策略，應(yīng)用前提是各國(guó)市場(chǎng)的相似性，具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)性等優(yōu)點(diǎn)。地方化營(yíng)銷則是指針對(duì)各個(gè)地方市場(chǎng)的不同需求度身定制相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，在各市場(chǎng)存在較大差異的前提下使用，優(yōu)點(diǎn)是營(yíng)銷效果好，但成本昂貴。 　　關(guān)系營(yíng)銷 　　關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過程，企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。 　　深度營(yíng)銷 　　深度營(yíng)銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營(yíng)銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營(yíng)銷管理，給顧客提供無限的關(guān)懷，與顧客建立長(zhǎng)期的合作性伙伴關(guān)系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產(chǎn)品品牌產(chǎn)生潤(rùn)物細(xì)無聲的效果，保持顧客長(zhǎng)久的品牌忠誠(chéng)。它強(qiáng)調(diào)將人文關(guān)懷的色彩體現(xiàn)到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品銷售的整個(gè)過程之中，乃至產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其本質(zhì)是一種商業(yè)信息的運(yùn)行。所謂商業(yè)信息是可分解為商品信息、交易信息和感受信息三個(gè)要素。任何一種商業(yè)交換，其實(shí)都包含這三種信息，而基于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方法就是根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不同階段，制定不同的信息運(yùn)行策略，并主要通過網(wǎng)絡(luò)方法來實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷設(shè)計(jì)與操作。 　　市場(chǎng)營(yíng)銷的策略 　　發(fā)現(xiàn)、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 　　所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：(1)通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(2)通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。(3)通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 　　對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)，一般包括以下工作：(1)評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。(2)當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí)，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力。 　　細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 　　所謂細(xì)分市場(chǎng)，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。

?　　營(yíng)銷手段中的PR是是指公共關(guān)系（Public Relations,P.R.,簡(jiǎn)稱“公關(guān)”）是由英文“Public Relations”翻譯而來的,中文可譯為“公共關(guān)系”或“公眾關(guān)系”,不論是其字面意思還是其實(shí)際意思基本上都是一致的,都是指組織...