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? 如今的茶葉市場里，傳統(tǒng)茶企紛紛尋找轉(zhuǎn)型之路，旨在從細分消費場景中，既要尋找商機與訂單，更要尋求“轉(zhuǎn)型”良方，以找到一條能直達消費者的捷徑。
一、應(yīng)用案例：中茶猴王花茶
在飛速的數(shù)字化時代，智慧零售浪潮正在不斷加速消費升級與構(gòu)建多元消費場景。米多很高興與中茶猴王花茶展開合作，助其打造以消費者體驗為中心的領(lǐng)先新式茶飲品牌，為中茶猴王花茶管理信息化、營銷精準(zhǔn)化提供堅實的數(shù)字力量，為其快速業(yè)務(wù)增長帶來無限活力，共同促進中國智慧零售轉(zhuǎn)型和消費者體驗革新。
作為一家專注「花茶」的實力大型茶企老字號，猴王不僅成為花茶行業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革的引領(lǐng)者和重要參與者，為大半個中國奉獻了專業(yè)、純粹、安全放心的口糧茶，更是樹立了國民茶品牌的創(chuàng)新典范，起到了各界公認的不可替代的作用與貢獻。
此外，中茶猴王從2020年開始就通過米多云店小程序，快速搭建更健全的數(shù)字化業(yè)務(wù)流程，旨在幫助零售終端推動線上線下一體化，建立統(tǒng)一的端到端管理機制，夯實企業(yè)管理基礎(chǔ)。
二、中茶猴王動銷打法：微信群+集贊助力+招募團長
目前中茶猴王的云店小程序推出了集贊助力以及招募團長兩種營銷互動活動，利用微信群+社交引流，讓粉絲變成種子幫品牌裂變，并不斷循環(huán)下去。
1、集贊助力
1.1、活動目的：
“集贊助力打法”用最低的營銷成本是幫助品牌商促進門店客戶的裂變傳播，增加門店小程序的曝光率與促進門店端產(chǎn)品銷售量提升，讓每一分錢都花在刀刃上。
1.2、活動優(yōu)勢：
與傳統(tǒng)的集贊玩法相比，云店小程序的“集贊助力”玩法帶來的營銷效果更加高效。品牌商借助“集贊助力”活動中的階梯式任務(wù)，滿足消費者追求性價比同時，幫消費者實現(xiàn)真正的省錢，大大增強了消費者的互動感與參與體驗感。畢竟，現(xiàn)在簡單粗暴的促銷打折已經(jīng)很難抓住消費者的眼球，而“集贊助力”這種需要付出一定的勞動再獲得優(yōu)惠的玩法往往參與度更高，以此滿足消費者的“三全五感”，讓品牌商在實現(xiàn)品牌曝光的同時，引爆銷量。
1.3、營銷效果：
“集贊助力打法”給品牌商帶來的營銷效果主要有以下3個：
A、裂變傳播。改變僅在朋友圈集贊的局限，可一鍵生成分享海報、鏈接，促進新客裂變傳播；
B、降低成本?；ヂ?lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢是在傳播，而集贊助力的傳播通過相互分享，實現(xiàn)超低成本傳播；
C、增加銷量。除開門店日常銷售收入，小程序集贊活動也能幫助終端門店帶來額外收入，增加銷量。
2、招募團長
2.1、活動目的：
“招募團長打法”把店員的動銷能力充分激活起來，讓店員再把老客戶激活，讓老客戶自發(fā)地形成裂變，同時也能讓門店銷量在短時間獲得爆發(fā)式的效果，彌補線下?lián)p失，加快生意恢復(fù)的速度，最終助力品牌商實現(xiàn)強裂變、高成交、高留存！
2.2、活動優(yōu)勢：與招募團長玩法相比，云店小程序結(jié)合“微信分賬”推出的團長招募工具，由品牌商選擇參與分銷的商品并設(shè)定傭金比例，店員推廣商品達成銷售訂單，在訂單成交或者核銷成功后，直接給店員發(fā)放銷售傭金，店員發(fā)展的下線（團長）再邀請消費者購買，團長獲得銷售傭金之余，店員還可以獲得額外的推廣獎勵，整個分賬流程簡單智能化，更能滿足品牌商、代理商、終端門店的使用需求。
門店團長&微信分賬的結(jié)算流程圖：
2.3、營銷效果：
“小程序+招募團長”帶來的四大營銷效果：引流、動銷、招商、在線化，詳情如下：
A、引流：讓老客戶帶新客。品牌商能幫助門店實現(xiàn)“讓老客戶帶新客”，店員把老客戶發(fā)展成門店的團長，提高老客戶賣貨積極性的同時，還能成功讓老客戶不斷帶新，強社交強營銷實現(xiàn)全員分銷。
B、動銷：提升門店銷量。利用“小程序+合招募團長”的營銷模式，門店導(dǎo)購員成功將分銷商品賣出，即能獲得相應(yīng)的傭金，讓店員24小時隨時隨地都在賺錢，讓門店動銷動起來。
C、招商：助力品牌商招商引資。米多智慧零售解決方案采用智慧零售逆向驅(qū)動模式，助力品牌商實現(xiàn)招商引資，搶占商機！先解決門店引流與轉(zhuǎn)化問題（如采用“小程序+招募團長”的營銷模式幫助門店賣貨），門店賣貨多了，向代理商拿的貨也，進而提高了代理商向品牌商的進貨量，品牌商門店、代理商及品牌商一起盈利！
▲ 品牌商利用云店小程序招商的路徑▲
D、助力品牌商營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型：品牌完成四個在線化（用戶在線化、商品在線化、員工在線化、管理在線化），最終實現(xiàn)“用戶所見即所得”和“品效合一”。
作者介紹
謝進凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長官研習(xí)社發(fā)起人，新營銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動幫助傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營銷技術(shù)幫助傳統(tǒng)品牌實現(xiàn)營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達、勁酒等知名品牌的營銷數(shù)字化顧問。
如需要解決方案、企業(yè)營銷數(shù)字化免費咨詢，請私信我，回復(fù)“1”。
發(fā)布于2023-03-14
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