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?　　主要有以下幾種： 　　1.B2B模式營銷 　　B2B本質(zhì)上是一個(gè)貿(mào)易信息發(fā)布與管理的電子商務(wù)平臺(tái)，我們常說的電子商務(wù)是其具體表現(xiàn)形式。電子商務(wù)通過電子數(shù)據(jù)交換(EDI)，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品的介紹、選擇、合同的簽定、定單的下達(dá)，到貨物出運(yùn)及報(bào)關(guān)等幾乎所有的貿(mào)易過程都通過電子方式在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，被譽(yù)為無紙貿(mào)易。電子商務(wù)一般是借助網(wǎng)店或網(wǎng)站形式得以實(shí)現(xiàn)的。 　　2.搜索引擎廣告(關(guān)鍵詞競價(jià)廣告)營銷 　　搜索引擎廣告(關(guān)鍵詞競價(jià)廣告)營銷就是企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎服務(wù)商提供的廣告平臺(tái)，實(shí)行國家及區(qū)域定向投放，并按點(diǎn)擊率付費(fèi)，而且價(jià)格相對低廉，能廣泛觸及海外潛在客戶，同時(shí)可自主管理、宴讓隨時(shí)監(jiān)控廣告效果。 　　3.Email營銷 　　Email營銷是通過向潛在客戶發(fā)送促銷信息郵件或在郵件中投放廣告的方式來進(jìn)行營銷的，是一種主動(dòng)的營銷方式。開展Email營銷的基礎(chǔ)是擁有批量的、經(jīng)用戶許可的潛在客戶郵件地址資源和郵件群發(fā)行技術(shù)平臺(tái)。郵件資源的獲得一般通過購買第三方專業(yè)Email營銷服務(wù)商提供的定向許可性的外部郵件列表資源和用戶主動(dòng)在企業(yè)的網(wǎng)站訂閱郵件等方式獲得的內(nèi)部Email地址郵件列表資源。另外，出口企業(yè)可以采取推廣自身網(wǎng)站上的產(chǎn)品訂閱功能、詢單客戶和求喚耐購客戶的郵件地址、專業(yè)展會(huì)獲得的Email地址等積累郵件列表資源。 　　4.博客營銷

?　　2015年十大省錢有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式 　　導(dǎo)語 　　隨著營銷費(fèi)用的日益高漲，中小企業(yè)叫苦不迭，投入產(chǎn)出相差甚遠(yuǎn)。所以，免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式更為企業(yè)所推崇。那么，在即將到來的2015年，什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式更省錢、更有效呢? 　　1、軟文營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★★ 　　軟文推廣可謂是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺(tái)上面進(jìn)行一個(gè)軟文的營銷是現(xiàn)在非常流行的做法。它的優(yōu)點(diǎn)是操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的，但對軟文要求質(zhì)量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會(huì)被拒稿。 　　缺點(diǎn)：軟文質(zhì)量的高低，對推廣效果有直接影響。 　　2、網(wǎng)址導(dǎo)航推廣 　　推薦指數(shù)：★★★★★ 　　各大企業(yè)一直都想把稱為“流量入口”的網(wǎng)址導(dǎo)航作為首選的推廣方式，但由于綜合網(wǎng)址導(dǎo)航頁面空間有限，涵蓋內(nèi)容繁雜，很難得到一席之地而且不能精準(zhǔn)的找到用戶群體，因此垂直細(xì)分網(wǎng)址導(dǎo)航走入大家視野，成為推廣新趨勢。垂直細(xì)分的定位和自助建站平臺(tái)正在成為免費(fèi)營銷宣傳的最佳方式。 　　缺點(diǎn)：網(wǎng)民對其建立的網(wǎng)址導(dǎo)航定位不夠明確，仿照復(fù)制傳統(tǒng)綜合網(wǎng)址導(dǎo)航，導(dǎo)致用戶群體不精準(zhǔn)，可能導(dǎo)致推廣效果不佳。 　　3、博客/微博營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★ 　　微博又稱微博客(養(yǎng)粉、粉絲吸納、轉(zhuǎn)發(fā)、大V代發(fā))，微博營銷近年很是流行，因其有門檻低、傳播速度快、可呈幾何式傳播、可在線互動(dòng)等特點(diǎn)以更快速度走入營銷手段行列。而博客更是一個(gè)推廣的好地方，你可以任意撰寫廣告式文章，隨便發(fā)布信息，也可互動(dòng)，還可以增加外鏈。這絕對是網(wǎng)絡(luò)推廣必不可少的工具之一。 　　缺點(diǎn)：但就微博來說能其信息更新速度相當(dāng)快，不易造成話題和影響力(需要大量粉絲，僵尸粉不算數(shù))，在博客上如果不是資深博主說話分量也較輕，難造成影響。 　　4、微信營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★ 　　微信是網(wǎng)絡(luò)推廣的新寵之一。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，微信在網(wǎng)絡(luò)營銷中的價(jià)值是無法預(yù)估的。其將信息推送給關(guān)注用戶率為100%;精準(zhǔn)的營銷宣傳，可以一對一針對性的對某一用戶進(jìn)行消息推送，也可以針對某一地域和某一時(shí)間進(jìn)行消息的推送。經(jīng)營訂閱號(hào)，引起更多用戶關(guān)注，還可以在朋友圈里發(fā)布相關(guān)信息。 　　缺點(diǎn)：目前微信沒有像QQ那樣的是否在線顯示，無法保證時(shí)效性。 　　5、問答營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★ 　　問答類網(wǎng)站(知乎、百度問答等)具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一不得不提，問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重，收錄快，排名好等特點(diǎn)，也確實(shí)是一個(gè)較好的推廣方式。 　　缺點(diǎn)：其對賬號(hào)有等級(jí)要求、相對比較麻煩。 　　6、論壇(BBS)營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★ 　　論壇(例如貓撲、天涯等)屬于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)最主要的形式之一，也是一個(gè)很好的推廣渠道，一般來說，論壇用戶群體龐大，受眾群廣，互動(dòng)性強(qiáng)，可人為制造影響力，可以在論壇上發(fā)布相關(guān)軟文、發(fā)帖子，把信息公開，這種方式是要鋪天蓋地的發(fā)布信息，就如同在浩瀚的海里捕魚，不管能不能捕到，只有撒了網(wǎng)才知道。 　　缺點(diǎn)：論壇參與人員數(shù)目眾多，社區(qū)板塊繁多，目標(biāo)受眾群不易確定。還有就是軟文質(zhì)量要求較高，需要團(tuán)隊(duì)配合進(jìn)行炒作。 　　7、IM營銷 　　推薦指數(shù)：★★★★ 　　通過IM(QQ、UC、MSN、阿里旺旺等)群發(fā)，雖然MSN和QQ上有病毒和騷擾的情況出現(xiàn)，但是仍然抵擋不住人們使用IM的浪潮。同樣地IM自然的成為了網(wǎng)絡(luò)推廣的眾多方式之一。企業(yè)可以根據(jù)自己相關(guān)產(chǎn)品特性加入有針對性的群組，發(fā)布相關(guān)消息，或者自建群組，用戶針對性更強(qiáng)。 　　缺點(diǎn)：IM多是互相認(rèn)識(shí)或興趣相似的朋友圈。有一個(gè)度需要把握好，不然容易使人反感。 　　8、SNS社交營銷 　　推薦指數(shù)：★★★ 　　SNS(人人網(wǎng)、開心網(wǎng))因其用戶群體龐大，時(shí)效性相當(dāng)高，受眾面也相當(dāng)廣，傳播門檻低，可在線互動(dòng)等優(yōu)勢，被很多人用來作為推廣宣傳的方式之一。 　　缺點(diǎn)：因網(wǎng)民關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，很難在其中造出話題及影響力。 　　9、事件營銷 　　推薦指數(shù)：★★★ 　　通過整合社會(huì)、企業(yè)、用戶等各種資源，創(chuàng)造出吸引大量媒體和用戶的新聞，借助新聞，來吸引公眾眼球，起到較轟動(dòng)的廣告效應(yīng)和關(guān)注度，達(dá)到推廣傳播的目的。一般來說熱點(diǎn)事件推廣的兩種模式模式：1、借勢;2、造勢。 　　缺點(diǎn)：媒體的不可控制和用戶對新聞的理解程度。 　　10、百科營銷 　　推薦指數(shù)：★★★ 　　其實(shí)百科(百度百科、維基百科、360百科)也是網(wǎng)絡(luò)推廣的方式之一，百科因其具有權(quán)威性，知名度高等特點(diǎn)，在網(wǎng)民心中有著不可撼動(dòng)的品牌效應(yīng)。 　　缺點(diǎn)：隨著百科制度的不斷改進(jìn)，百科提交內(nèi)容審核十分嚴(yán)格，通過率低，還有就是各大網(wǎng)民可隨意更改百科內(nèi)容，對互聯(lián)網(wǎng)信息安全、穩(wěn)定性造成一定影響。

?　　這種問題應(yīng)該問錢江晚報(bào)的主要領(lǐng)導(dǎo)，他們的說辭才最有說服力。以下是浙報(bào)傳媒副總經(jīng)理、錢江報(bào)系公司總經(jīng)理何鋒發(fā)在《新聞戰(zhàn)線》的一篇文章，足以回答樓主的問題。 　　《報(bào)紙?jiān)贀尶蛻麸埻耄哄X江報(bào)系總經(jīng)理講訴如何做電商》—— 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，單一平面媒體和單純廣告投放舉步維艱，“媒體+電商”經(jīng)營模式迅速復(fù)制，成為都市類媒體積極嘗試的一種商業(yè)模式。 　　多品牌相輔相成 　　從媒體的優(yōu)勢出發(fā)，立足報(bào)業(yè)經(jīng)營轉(zhuǎn)型，錢江晚報(bào)媒體電商定位為聯(lián)合營銷、電子商務(wù)和物流配送的共同體。 　　切入口有三：一是通過融媒體傳播，搭建用戶與商家的新橋梁，幫助用戶線上掌握信息，線下獲得實(shí)惠；二是商家線上精準(zhǔn)營銷，線下匯聚客源；三是媒體自身，實(shí)現(xiàn)廣告轉(zhuǎn)化和客戶強(qiáng)化，線下獲得收入和會(huì)員庫。 　　目前，錢江晚報(bào)已形成以錢報(bào)有禮為主品牌，旗下多個(gè)子品牌相輔相成、互相促進(jìn)的格局，同時(shí)各個(gè)子品牌也處于野蠻生長、相互賽馬階段。 　　正在嘗試的主要模式有： 　?。ㄒ唬┗凇靶‰娚?、美生活”理念的主平臺(tái)電商——錢報(bào)有禮 　　錢報(bào)有禮于2014年1月13日上線試運(yùn)營，秉承“小電商、美生活”理念，致力于打造O2O垂直專業(yè)電商平臺(tái)，是區(qū)域細(xì)分與市場細(xì)分相結(jié)合的本地生活類電子商務(wù)平臺(tái)。 　　杭州區(qū)域注冊用戶達(dá)27萬多（含移動(dòng)端），已形成一個(gè)主網(wǎng)站、八個(gè)分館（樂享福利社、愛購生活、健康直購、江南酒坊、來吧?旅行、178理財(cái)、全球購、家電直購）、微商城、體驗(yàn)店、物流配送中心、呼叫中心的架構(gòu)。未來希望通過媒體支撐、網(wǎng)點(diǎn)輻射，建立智慧社區(qū)平臺(tái)。 　　（二）搭建信息平臺(tái)架橋理財(cái)服務(wù)的數(shù)據(jù)電商——178理財(cái)俱樂部 　　作為錢報(bào)有禮線上線下分館（子品牌），178理財(cái)俱樂部充分利用信息資源，聘請專家團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)格審查上線理財(cái)產(chǎn)品，搭建了一個(gè)“架橋服務(wù)，匯聚用戶”的理財(cái)推薦導(dǎo)入平臺(tái)。目前已建立了理財(cái)用戶數(shù)據(jù)庫，匯聚上萬優(yōu)質(zhì)核心會(huì)員，平均每月推薦成交政府類、公益類基金產(chǎn)品數(shù)億元，開辟了金融板塊新的盈利渠道。 　　另外，178俱樂部還積極拓展全省分銷推薦渠道，計(jì)劃形成一個(gè)全省互聯(lián)、深度融合、下沉農(nóng)村的分銷推薦網(wǎng)絡(luò)，已有十余家媒體加盟成為分銷推薦合作伙伴。 　　（三）依托全媒體整合平臺(tái)的全案電商——來吧?旅行 　　來吧?旅行由浙報(bào)傳媒旅游全媒體中心運(yùn)營。 　　旅游全媒體中心不僅整合浙報(bào)傳媒旗下超過35家機(jī)構(gòu)的媒介旅游資源，同時(shí)聯(lián)合國內(nèi)25家主流媒體建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，融合了東方嘉禾等海外交流合作的主流媒體，發(fā)起組建中國旅游微信聯(lián)盟，成為一個(gè)專門為旅游行業(yè)提供品牌咨詢與管理、媒體傳播與推廣、活動(dòng)策劃與實(shí)施等綜合服務(wù)的強(qiáng)大媒體平臺(tái)。由于優(yōu)勢明顯，已具備進(jìn)行全案代理的能力。 　　（四）從資訊傳播走向一站式服務(wù)電商——購房寶 　　錢江晚報(bào)地產(chǎn)傳媒中心依托媒體品牌，整合報(bào)道資源、營銷資源、新媒體資源、渠道資源等，從資訊平臺(tái)走向了電商融合平臺(tái)。 　　通過搭建電商平臺(tái)購房寶，以及時(shí)準(zhǔn)確的全媒體資訊傳播，獲取意向用戶，通過數(shù)據(jù)庫挖掘和精準(zhǔn)定推，圈住意向客戶，以團(tuán)購形式獲取開發(fā)商的折扣讓利購房者，報(bào)社通過促成交易獲取傭金。錢江晚報(bào)力推房地產(chǎn)聯(lián)合營銷和電商服務(wù)已有3年多，2014年推薦上線近百個(gè)樓盤項(xiàng)目，成交房源近萬套，獲得傭金近億元。 　?。ㄎ澹┌l(fā)行網(wǎng)絡(luò)納入媒體電商運(yùn)行體系——同城配送 　　基于自辦發(fā)行網(wǎng)絡(luò)打造的同城物流，通過開發(fā)完善ERP系統(tǒng)和倉儲(chǔ)物流系統(tǒng)，打造杭州一公里配送的社區(qū)化服務(wù)體系，成為媒體電商的重要支撐，也是其他電商巨頭落地送的首選合作對象。如江南酒坊推出了“即送達(dá)”業(yè)務(wù)，主推6款即送達(dá)啤酒產(chǎn)品，4小時(shí)送到家服務(wù)。將“送貨上門不重要，什么時(shí)候送貨上門才重要”的服務(wù)理念進(jìn)行到底。 　?。┳x者服務(wù)中心升級(jí)為電商社區(qū)中心——打造O2O體驗(yàn)店 　　報(bào)業(yè)的經(jīng)營優(yōu)勢在于深耕本土和服務(wù)社區(qū)，錢江晚報(bào)將35個(gè)讀者服務(wù)中心改造成錢報(bào)有禮體驗(yàn)店，使其兼具發(fā)行配送和線下體驗(yàn)功能，在節(jié)約人力等成本的基礎(chǔ)上，增加其電商體驗(yàn)屬性。如錢報(bào)有禮?健康直購，已開設(shè)一家旗艦店和三家分店，未來兩三年內(nèi)，將利用發(fā)行網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步布局體驗(yàn)店，將“健康直購”的概念惠及全省消費(fèi)者。 　　電商的實(shí)踐路徑 　?。ㄒ唬┍小靶侣?服務(wù)”理念 　　新聞創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)積聚用戶。媒體電商也是錢江晚報(bào)“新聞+服務(wù)”實(shí)踐的一部分。 　　比如，178理財(cái)俱樂部專注于會(huì)員理財(cái)信息咨詢服務(wù)，為會(huì)員提供權(quán)威的理財(cái)產(chǎn)品信息咨詢、金融知識(shí)講座、金融風(fēng)險(xiǎn)教育、投資項(xiàng)目考察、行業(yè)高峰論壇以及會(huì)員成功經(jīng)驗(yàn)交流分享等項(xiàng)目。服務(wù)先行，結(jié)合178理財(cái)俱樂部微信公眾號(hào)的各種理財(cái)投資活動(dòng)的實(shí)名參與互動(dòng)，使得更多有理財(cái)需求的線上粉絲變成了線下俱樂部的實(shí)名會(huì)員。 　?。ǘ?全媒體推廣營造流量入口 　　電商企業(yè)需要“足夠低的流量成本”,在這方面，媒體具有天然的優(yōu)勢。錢報(bào)有禮依托媒體資源，以“日常版面+全媒體支撐”實(shí)現(xiàn)流量導(dǎo)入。 　　利用傳統(tǒng)媒體品牌影響力和公信力，配合強(qiáng)大的策劃能力，將商業(yè)產(chǎn)品以講故事的方式包裝后娓娓述說，比如銷售常山胡柚時(shí)配以“初戀的味道”標(biāo)題，同時(shí)講述了胡柚的生長故事，兩天內(nèi)銷售額破10萬。通過不斷洞察時(shí)勢和熱點(diǎn)，找對痛點(diǎn)就能引爆流行。 　?。ㄈ?“小電商，美生活”的產(chǎn)品布局 　　任何時(shí)候，好產(chǎn)品都是營銷的根本?！板X報(bào)有禮”緊緊圍繞其“小而美”的定位，深挖媒體資源優(yōu)勢打造特色電商，推行聯(lián)合營銷加電子商務(wù)模式，堅(jiān)持只做符合其平臺(tái)品質(zhì)特性的產(chǎn)品。 　　一方面，非品牌廠家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品不做，所有的產(chǎn)品均經(jīng)各館的產(chǎn)品經(jīng)理考察考證，取得廠家信用背書。另一方面，以“日常產(chǎn)品+爆款+增值服務(wù)”為主，重點(diǎn)賣熱銷產(chǎn)品，并創(chuàng)意打造定制產(chǎn)品。霧霾期間適時(shí)推出的高質(zhì)量空氣凈化器、父親節(jié)推出的定制酒、七夕節(jié)推出的旅游套票等均贏得熱銷。 　?。ㄋ模?線上線下互動(dòng)提升轉(zhuǎn)化率 　　互動(dòng)決定轉(zhuǎn)化，在錢報(bào)有禮的商業(yè)運(yùn)營上，尤其注重線上與線下的互動(dòng)融合，包括傳統(tǒng)的消費(fèi)體驗(yàn)及面對面的消費(fèi)互動(dòng)。購房寶通過貼心的專家咨詢、專業(yè)的樓盤評(píng)測、實(shí)時(shí)的政策新聞和行情分析等服務(wù)收集用戶數(shù)據(jù)，并將用戶數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到線下的看房團(tuán)，通過O2O方式實(shí)現(xiàn)合作客戶的精準(zhǔn)營銷。另一方面，購房寶也匯集各房企最大力度的優(yōu)惠，真正給用戶帶來 　　方便，提升房產(chǎn)電商線上線下互動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。 　　如何突破1.0版 　　（一） 從補(bǔ)齊短板到做強(qiáng)優(yōu)勢 　　媒體做電商，出發(fā)點(diǎn)是為了補(bǔ)媒體運(yùn)營的短板，因此，媒體電商的第一階段更多是作為廣告經(jīng)營的補(bǔ)充，屬于增值業(yè)務(wù)的嘗試，需要不斷試錯(cuò)。而現(xiàn)在媒體電商應(yīng)該進(jìn)入新的階段——做長優(yōu)勢，在綜合考慮戰(zhàn)略定位的基礎(chǔ)上，有所為有所不為，要從單純的購物平臺(tái)逐步轉(zhuǎn)化為信息平臺(tái)、用戶平臺(tái)。 　?。ǘ?搭建數(shù)據(jù)庫，集聚用戶做強(qiáng)服務(wù) 　　媒體電商想要做長優(yōu)勢，必須建立強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)用戶聚集和轉(zhuǎn)化率提升。 　　一方面，傳統(tǒng)媒體積累了一大批忠誠度較高的讀者群，可充分利用數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)將他們聚集并轉(zhuǎn)化成線上力量；另一方面，以新興媒體用戶為支撐，開展針對性活動(dòng)，在短時(shí)間內(nèi)完成電商推廣引流。 　　必須將原本單一的交易思維向運(yùn)營思維轉(zhuǎn)變，注重建立與用戶更為持久的連接。連接的建立和維護(hù)需通過構(gòu)建與用戶的共同關(guān)系，如話題、任務(wù)、活動(dòng)等等。在互動(dòng)中，把普通用戶變成電商消費(fèi)者。 　?。ㄈ?爭搶移動(dòng)端，力拼微電商 　　移動(dòng)端和微商城是媒體電商必須搶占的陣地。2015年，錢報(bào)有禮加大了微電商推廣和建設(shè)力度。 　　目前錢報(bào)有禮微電商1/3的用戶打過標(biāo)簽，粉絲最高連續(xù)簽到6個(gè)月以上，30%的粉絲有過消費(fèi)經(jīng)歷，客單價(jià)126元以上，全店轉(zhuǎn)化率最高達(dá)8.3%，復(fù)購率55.6%，復(fù)購次數(shù)最高達(dá)26次。 　　2015年第一季度，微商城訂單數(shù)已超去年全年之和。這些數(shù)據(jù)表明，微電商趨勢勢不可擋。目前，健康直購、愛購生活等各個(gè)子品牌也都建立了微電商。形成微電商群，應(yīng)該成為下一步電商輕運(yùn)營的主力。 　　（四） 培養(yǎng)產(chǎn)品經(jīng)理人是運(yùn)營關(guān)鍵 　　產(chǎn)品經(jīng)理人是媒體電商的運(yùn)營核心，其身份標(biāo)簽除了媒體經(jīng)營人員、策劃創(chuàng)意人員，還應(yīng)該是微博達(dá)人，微信公眾號(hào)的“掌柜”以及專業(yè)“買手”。未來的電商運(yùn)營越來越精準(zhǔn)、垂直化，需要產(chǎn)品經(jīng)理人的能力越來越復(fù)合，越來越多面。因而，全面培養(yǎng)一支產(chǎn)品經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)是媒體電商成功的關(guān)鍵。