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#線上營銷#
網(wǎng)絡營銷的規(guī)劃步驟包括哪些
好問題
電商行業(yè)職業(yè)規(guī)劃怎么做??簡述營銷戰(zhàn)略計劃過程包括的內容??
齊齊
提問日期:2023-03-22 | 瀏覽次數(shù):4190
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?  一、分析營銷機會   1、管理營銷信息與衡量市場需求   (1)營銷情報與調研  ?。?)預測概述和需求衡量   2、評估營銷環(huán)境  ?。?)分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢  ?。?)對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)   3、分析消費者市場和購買行為  ?。?)消費者購買行為模式  ?。?)影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)  ?。?)購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)   4、分析團購市場與團購購買行為(包括團購市場與消費市場的對比,團購購買過程的參與者,機構與政府市場)   5、分析行業(yè)與競爭者   (1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)  ?。?)辨別競爭對手的戰(zhàn)略   (3)判定競爭者的目標  ?。?)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢  ?。?)評估競爭者的反應模式   (6)選擇競爭者以便進攻和回避  ?。?)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡   6、確定細分市場和選擇目標市場  ?。?)確定細分市場的層次,模式,程序,細分消費者市場的基礎,細分業(yè)務市場的基礎,有效細分的要求;   (2)目標市場的選定,評估細分市場,選擇細分市場   二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略   1、營銷差異化與定位  ?。?)產(chǎn)品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化   (2)開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,   推出那種差異  ?。?)傳播公司的定位   2、開發(fā)新產(chǎn)品  ?。?)新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)  ?。?)有效的組織安排,架構設計  ?。?)管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化   3、管理生命周期戰(zhàn)略  ?。?)產(chǎn)品生命周期包括需求、技術生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個階段  ?。?)產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論   4、自身定位——為市場領先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設計營銷戰(zhàn)略  ?。?)市場領先者戰(zhàn)略,包括擴大總市場,保護市場份額與擴大市場份額  ?。?)市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標和競爭對手,選擇一個進攻戰(zhàn)略,選擇特定的進攻戰(zhàn)略  ?。?)市場追隨者戰(zhàn)略  ?。?)市場補缺者戰(zhàn)略   5、設計和管理全球營銷戰(zhàn)略   (1)關于是否進入國際市場的決策  ?。?)關于進入哪些市場的決策  ?。?)關于如何進入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進程  ?。?)關于營銷方案的決策(4P)   三、營銷方案   1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝   (1)產(chǎn)品線組合決策  ?。?)產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減
發(fā)布于2023-03-22
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