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?　　明確一下各種推廣概念 　　只要你從事或與推廣打過交道的，應(yīng)該都聽過諸如“網(wǎng)絡(luò)推廣/營銷”、“產(chǎn)品/品牌推廣”、“全網(wǎng)推廣/營銷”、“市場(chǎng)推廣/營銷”等詞匯。不知道你會(huì)不會(huì)疑惑，這么多種推廣，我到底屬于哪種推廣?營銷又是什么貴? 　　其實(shí)，不管是網(wǎng)絡(luò)推廣還是市場(chǎng)推廣，不管叫推廣還是叫營銷，你簡(jiǎn)單理解就是去打廣告。 　　為什么有這些名詞呢，因?yàn)槿绻阍谝曳椒?wù)行業(yè)，給甲方服務(wù)就需要這些高大上詞匯，一般用營銷大于推廣，比如XXX市場(chǎng)營銷方案、XXX全網(wǎng)營銷計(jì)劃等。 　　而推廣，多用于甲方企業(yè)內(nèi)部某某推廣團(tuán)隊(duì)從事什么推廣工作。如果真要說，營銷比推廣要高大一點(diǎn)，包含多一些，也有人說，營銷包含推廣。 　　市場(chǎng)推廣渠道有哪些及分類? 　　先看一張圖。 　　上面這張圖是四年前白楊一個(gè)朋友他們當(dāng)時(shí)做一款產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣計(jì)劃表，他們的產(chǎn)品是高客單、高利潤、雖然低頻次，但也高復(fù)購。 　　圖是很模糊了，我們可以大致看出來他們市場(chǎng)推廣計(jì)劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺(tái)、軟文營銷、紙媒報(bào)紙、技術(shù)手段等。 　　其實(shí)，白楊SEO也可以更簡(jiǎn)單來讓市場(chǎng)推廣渠道分類，即由是否花錢與是否網(wǎng)上。當(dāng)然是否花錢與是否網(wǎng)上兩個(gè)有交集的哈~ 　　1、按是否花錢分為：付費(fèi)渠道與免費(fèi)渠道 　　市場(chǎng)推廣付費(fèi)渠道： 　　A、搜索引擎營銷(SEM)。如百度競(jìng)價(jià)、Google Adwords、360競(jìng)價(jià)等。而百度競(jìng)價(jià)本身還有如：百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。 　　(百度華表，首頁右側(cè)惟一顯示，如圖) 　　B、網(wǎng)盟廣告。如百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟廣告等。 　　(舉例搜狐網(wǎng)上的百度網(wǎng)盟廣告) 　　C、導(dǎo)航網(wǎng)站廣告。如hao123、360導(dǎo)航、2345等。 　　D、各門戶網(wǎng)站硬廣。如網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶廣告。 　　E、信息流平臺(tái)廣告。如騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、新浪扶翼等。 　　F、媒體廣告。電視廣告(央視、地方衛(wèi)視)、報(bào)紙廣告(南方周末、錢江晚報(bào))、雜志廣告(汽車、財(cái)經(jīng)等)、電臺(tái)廣告(城市FM，交通91.8)、視頻網(wǎng)站廣告(愛優(yōu)騰)。 　　G、戶外廣告。分眾電梯廣告、公交、地鐵、火車站飛機(jī)站等廣告。 　　市場(chǎng)推廣免費(fèi)渠道： 　　A、站內(nèi)廣告：自身網(wǎng)站/APP 的BANNER廣告、站內(nèi)信、郵件或手機(jī)短信群發(fā)。適合本身產(chǎn)品有用戶注冊(cè)的，如白楊SEO曾給湖北聯(lián)通做營銷顧問時(shí)，建議優(yōu)化其自身APP以及短信內(nèi)容。 　　(舉例白楊SEO個(gè)人網(wǎng)站給公眾號(hào)導(dǎo)流廣告) 　　B、SEO：這個(gè)不用白楊SEO詳細(xì)講更多了吧，不管是做網(wǎng)站還是APP，還是淘寶電商，基本都會(huì)用到這個(gè)技術(shù)。網(wǎng)站端叫SEO，APP叫ASO，淘寶叫淘寶SEO。 　　再簡(jiǎn)單說下，就是做用戶在該渠道搜索關(guān)鍵詞時(shí)你的網(wǎng)站/APP/店鋪的排名。而百度SEO，除了網(wǎng)站，另外百科、知道、貼吧、經(jīng)驗(yàn)、新聞源(現(xiàn)在百家號(hào))基本排名也不錯(cuò)，也要去做。 　　C、官方媒體：比如企業(yè)公眾號(hào)(訂閱或服務(wù)號(hào))、企業(yè)微博、企業(yè)知乎賬號(hào)、企業(yè)官方博客、官方社區(qū)論壇(如婚禮記的新娘說)等都是免費(fèi)推廣渠道。 　　D、新聞圖文自媒體：新聞圖文自媒體，如搜狐自媒體等，公眾號(hào)前面寫了一篇可以看下： 　　E、視頻自媒體：主要指優(yōu)酷等，具體如下圖，也可以看我之前寫過一篇。 　　F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一對(duì)一群發(fā)、QQ群、微信群，甚至還有如陌陌等免費(fèi)推廣渠道。 　　G、其它：主要是指企業(yè)內(nèi)部諸如客服等資源，比如像電信行業(yè)都有大量客服。其實(shí)，現(xiàn)在所謂資源整合也有在用這方面資源。 　　2、按是否網(wǎng)上分：線上渠道和線下渠道 　　上面付費(fèi)渠道中，除了報(bào)紙，電臺(tái)，以及戶外廣告，均屬于線上渠道。免費(fèi)推廣中，除了線下發(fā)傳單方式，所有線上打廣告的方式都是線上渠道。 　　企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的核心是什么? 　　上面寫了很多推廣渠道，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，并不是所有的推廣渠道都適合自己，被人忽悠渠道越多越好! 　　企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃制定的核心是什么?白楊SEO認(rèn)為制定的核心主要有兩點(diǎn)：一是明確企業(yè)做市場(chǎng)推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實(shí)力如何? 　　比如，品牌推廣與產(chǎn)品推廣與營銷推廣三者就不相同，品牌推廣，目的是讓更多人知道品牌，對(duì)轉(zhuǎn)化沒那么大要求。而產(chǎn)品推廣，有一定要求，如果是新產(chǎn)品，也是用戶教育。 　　但如果是以營銷，銷售額為目標(biāo)的推廣，那就是對(duì)效果要求很高了，而這種白楊SEO一般走諸如百度競(jìng)價(jià)，淘寶直通車等ROI很明確的推廣更好。 　　像品牌、產(chǎn)品教育推廣，更適合長線推廣，諸如SEO、自媒體軟文等方式就是不錯(cuò)的方式，見效慢，但做了以后，長期有效。(SEO中快排除外，因?yàn)檫@個(gè)屬于花錢上排名哈哈哈) 　　所以上面說到企業(yè)現(xiàn)階段實(shí)力，如果是初創(chuàng)公司，沒有多少錢，產(chǎn)品也在完善，那么建議還是走SEO路線。如果也是初創(chuàng)公司，有大公司或者資金充足，產(chǎn)品也開發(fā)好了，只等驗(yàn)證需求，那么，投付費(fèi)廣告無意是最快的! 　　企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃方案怎么寫? 　　白楊SEO先說明一下，其實(shí)這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，在我上面核心中有說過，具體方案寫作來源于公司的目的及現(xiàn)狀，不能照抄市面上所謂推廣渠道抄下來即可，除非錢真的燒不完。 　　但還是有幾個(gè)可執(zhí)行建議： 　　建議一：如果我是你企業(yè)推廣負(fù)責(zé)人，我會(huì)先去找到我們產(chǎn)品的同行，了解同行投放渠道，不管是付費(fèi)還是免費(fèi)的，你可能會(huì)問我怎么了解，先保密，其實(shí)一般懂搜索或有點(diǎn)人脈資源，找到很容易~ 　　建議二：我會(huì)去用搜索引擎與企業(yè)原有用戶進(jìn)行調(diào)研。比如白楊SEO之前負(fù)責(zé)那個(gè)PCB項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)為了找到推廣渠道，打了近100個(gè)工程師一一了解，并做了EXCEL表格調(diào)研。比如，你做PCB設(shè)計(jì)這行，一般會(huì)上哪些網(wǎng)站呢? 　　建議三：有了上面建議一二，我會(huì)先制作思維導(dǎo)圖，或者有人的話，會(huì)大家頭腦風(fēng)暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT細(xì)化(當(dāng)然我最討厭PPT，不過一般大公司都喜歡PPT)，我截幾個(gè)圖你看看哈~ 　　(僅參考，想要上面高清原圖，公眾號(hào)對(duì)話框回復(fù)：推廣導(dǎo)圖 ) 　　企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃如何落實(shí)到位? 　　很多時(shí)候，我們計(jì)劃很完美，但現(xiàn)實(shí)并不一樣?；蛞?yàn)槿?，或因?yàn)槭?，或因?yàn)閯e的。 　　但問題來了，如果這個(gè)公司是你的，或者你是這個(gè)公司利益擁有者，如果讓你做的企業(yè)市場(chǎng)推廣計(jì)劃落實(shí)到位呢?白楊SEO同樣有以下幾個(gè)建議： 　　1、找到一個(gè)有責(zé)任心強(qiáng)的領(lǐng)頭人，并且學(xué)習(xí)能力、處事能力也一定要強(qiáng)! 　　有責(zé)任心、學(xué)習(xí)能力、處事能力，這三點(diǎn)非常重要，我覺得缺一不可。常言說，火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪，所以這個(gè)人很重要。你說不好找，如果那么容易，誰都能成功了呢。 　　2、做市場(chǎng)推廣，一定要有步驟，循序漸進(jìn)! 　　很多人因?yàn)樽约翰欢?，張三說也行，李四說也可以，尤其那些推廣的說，百度競(jìng)價(jià)開了沒，360也可以開，還有XXX信息流，抖音，然后再是一股腦全上，沒有時(shí)間規(guī)劃，全都上，全都搞不好。 　　記住，人手有限的時(shí)候，去測(cè)試最有效果的渠道。你說，我知道哪個(gè)有效?我說了測(cè)試。你如果說測(cè)試也沒錢，或者也測(cè)不出來，那么，我沒話回答你。 　　3、做市場(chǎng)推廣，一定要數(shù)據(jù)化以及KPI 　　要落實(shí)到位，光嘴巴說沒有用。雖然現(xiàn)在很多人不喜歡KPI，但我想說KPI真是一個(gè)好東西。比如，當(dāng)年白楊SEO帶PCB項(xiàng)目時(shí)，洪師兄超級(jí)嚴(yán)厲，制定KPI非常具體清楚明了。 　　另外，就是一定要數(shù)據(jù)化。付費(fèi)的不用說了，肯定要看ROI，即使這個(gè)時(shí)間可能是一個(gè)月，三個(gè)月甚至半年。免費(fèi)的同樣可以有數(shù)據(jù)化來監(jiān)控。當(dāng)然做品宣這種KPI，基本就不現(xiàn)實(shí)，你要的XX閱讀量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。

?　　企業(yè)官網(wǎng)是以企業(yè)本身為基礎(chǔ)的網(wǎng)站，承載著企業(yè)最全面、最權(quán)威的信息，是打造企業(yè)專業(yè)形象和傳播企業(yè)文化的重要途徑。不過目前，很多企業(yè)內(nèi)部既沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和庫管理營銷內(nèi)容，也無法實(shí)時(shí)追蹤營銷內(nèi)容的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，營銷人員難以分析對(duì)比出不同內(nèi)容的實(shí)際效果。 　　MarketUP的CMS系統(tǒng)可以快速搭建個(gè)性化營銷官網(wǎng)，并將企業(yè)所有的營銷內(nèi)容集中在其專屬營銷官網(wǎng)中，系統(tǒng)管理企業(yè)營銷內(nèi)容，營銷人員自己就可以根據(jù)營銷效果改進(jìn)與完善官網(wǎng)設(shè)置。 　　CMS--可見即所得設(shè)計(jì)企業(yè)營銷官網(wǎng)?www.marketup.cn/web/page/cms?shareId=ul8m65ph9pbm3v439vafpbv9&utm_uid=2018411&utm_referer=www.marketup.cn 　　移動(dòng)端的普及使人們更加依賴手機(jī)，因此很多企業(yè)也會(huì)在開發(fā)官網(wǎng)的同時(shí)打造移動(dòng)端的官網(wǎng)——微站。它可以集成與微信、微博、二維碼的數(shù)據(jù)接口，整合在線客服系統(tǒng)、在線商城、短信系統(tǒng)、企業(yè)CRM系統(tǒng)等多平臺(tái)，還可以擴(kuò)展出多種移動(dòng)應(yīng)用，符合當(dāng)代人移動(dòng)端使用的需求，達(dá)到企業(yè)進(jìn)行信息同步分享并傳播，整合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的要求。 　　隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷生態(tài)圈的時(shí)代演變，市場(chǎng)營銷人員的推廣渠道愈加豐富。小程序也以其流量大、靈活性高、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)成為了數(shù)字化營銷中不可或缺的元素，讓信息的獲取更加多元化，小程序也逐漸成為主要的移動(dòng)端服務(wù)方式，成為企業(yè)營銷的新利器。 　　現(xiàn)如今，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，承載眾多企業(yè)信息、能夠智能追蹤獲客轉(zhuǎn)化的數(shù)字名片成為了B2B企業(yè)市場(chǎng)部的首選。 　　MarketUP的電子名片是一款基于企業(yè)營銷官網(wǎng)開發(fā)的智能高效、適合各營銷場(chǎng)景、可自定義，便于企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行信息交互的社交性營銷名片，切實(shí)解決了客單量較高、客戶決策周期長、重依賴銷售的B2B行業(yè)營銷難題。而且MarketUP電子名片是以微信社交圈層為載體交互，可以輕松打通企業(yè)、銷售與用戶三者之間的聯(lián)系，再通過系統(tǒng)追蹤判定，實(shí)行精準(zhǔn)營銷，最終形成營銷閉環(huán)，提升銷售業(yè)績。 　　微信公眾號(hào)是微信體系中一個(gè)流量巨大的社交媒體平臺(tái)，也是企業(yè)精準(zhǔn)營銷的核心方式之一，大多數(shù)擁有完善營銷體系的公司都擁有專門的企業(yè)公眾號(hào)。另外，基于微信的視頻號(hào)天生擁有牢固熟人社交關(guān)系鏈，只要微信好友足夠多，內(nèi)容原創(chuàng)且優(yōu)質(zhì)，視頻號(hào)將會(huì)是一個(gè)打造私域的極好方式。 　　目前國內(nèi)的主打內(nèi)容的平臺(tái)有很多，比如知乎、百家號(hào)等，都是觀點(diǎn)輸出的重要平臺(tái)。在這些平臺(tái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是吸引用戶觀看的基礎(chǔ)，這點(diǎn)與集客營銷的根本高度吻合，因此內(nèi)容平臺(tái)的選擇也是集客營銷計(jì)劃的一部分。 　　此外，除去內(nèi)容平臺(tái)的選擇，搜索引擎也是值得重視的。SEO的根本核心也在于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，所以選擇內(nèi)容平臺(tái)的時(shí)候，搜索引擎的反饋也是內(nèi)容效果的考量之一，二者之間不會(huì)完全剝離開。 　　值得一提的是，標(biāo)題對(duì)內(nèi)容是否會(huì)被點(diǎn)開的重要性不言而喻，但是不同渠道的標(biāo)題風(fēng)格也會(huì)有不同。 　　社交媒體營銷是在各種社交媒體平臺(tái)（微博、領(lǐng)英、Facebook，Instagram和Twitter等等）上創(chuàng)建內(nèi)容以推廣業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的行為，關(guān)鍵點(diǎn)在于能夠找到目標(biāo)受眾，以及使得他們彼此之間、和產(chǎn)品品牌形成社交互動(dòng)。 　　全球范圍內(nèi)，社交媒體上聚集了幾十億人，在這個(gè)巨大流量池中，企業(yè)可以提高品牌知名度，建立并培養(yǎng)與客戶間的關(guān)系。 　　垂直媒體是權(quán)威門戶分出來的某個(gè)領(lǐng)域?qū)I(yè)媒體，它的內(nèi)容主要集中在某些特定的領(lǐng)域和需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)。垂直媒體的好處在于內(nèi)容質(zhì)量有保證且受眾精準(zhǔn)，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)對(duì)于內(nèi)容質(zhì)量嚴(yán)格把控且服務(wù)更具有專業(yè)性，內(nèi)容傳播更為精準(zhǔn)。 　　視頻是現(xiàn)在企業(yè)會(huì)關(guān)注的平臺(tái)，特別是短視頻，很多企業(yè)都會(huì)將自己的企業(yè)文化、觀點(diǎn)融入視頻中，發(fā)布于平臺(tái)以樹立企業(yè)形象。 　　企業(yè)與企業(yè)之間可以發(fā)展長期的、信任的合作關(guān)系，這種關(guān)系有助于雙方奔著營銷獲客的目標(biāo)，推動(dòng)資源互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)合作多贏，共同提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

?　　這個(gè)問題比較籠統(tǒng)，應(yīng)該按照具體的涉及行業(yè)及客群去策劃。 　　常見的如下： 　　利用邀請(qǐng)?bào)w驗(yàn)制，以低價(jià)或者免費(fèi)的形式吸引客群，后期用其他同類/不同類同人群產(chǎn)品進(jìn)行收割。 　　引流產(chǎn)品，可以是實(shí)物也可以是虛擬信息產(chǎn)品，投入市場(chǎng)，可以吸引對(duì)應(yīng)客群，也可以利用合理的社群裂變做營銷。 　　跨行業(yè)合作，尋找同類型客群但是涉及行業(yè)不同沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的店鋪，進(jìn)行合作伙伴形式的扶持/客群共享互推。 　　地推，地推類型比較多，大致的就是請(qǐng)人去街上進(jìn)行宣傳，常見的就是海報(bào)或者發(fā)傳單。 　　社交推廣，通過本地Q群等社交群體，進(jìn)行合理推廣。 　　本地服務(wù)軟件，類似大眾點(diǎn)評(píng)，美團(tuán)的服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放（付費(fèi)，免費(fèi)）