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? 明確一下各種推廣概念
只要你從事或與推廣打過交道的，應該都聽過諸如“網(wǎng)絡推廣/營銷”、“產(chǎn)品/品牌推廣”、“全網(wǎng)推廣/營銷”、“市場推廣/營銷”等詞匯。不知道你會不會疑惑，這么多種推廣，我到底屬于哪種推廣?營銷又是什么貴?
其實，不管是網(wǎng)絡推廣還是市場推廣，不管叫推廣還是叫營銷，你簡單理解就是去打廣告。
為什么有這些名詞呢，因為如果你在乙方服務行業(yè)，給甲方服務就需要這些高大上詞匯，一般用營銷大于推廣，比如XXX市場營銷方案、XXX全網(wǎng)營銷計劃等。
而推廣，多用于甲方企業(yè)內部某某推廣團隊從事什么推廣工作。如果真要說，營銷比推廣要高大一點，包含多一些，也有人說，營銷包含推廣。
市場推廣渠道有哪些及分類?
先看一張圖。
上面這張圖是四年前白楊一個朋友他們當時做一款產(chǎn)品的市場推廣計劃表，他們的產(chǎn)品是高客單、高利潤、雖然低頻次，但也高復購。
圖是很模糊了，我們可以大致看出來他們市場推廣計劃分了：SEO、SEM、信息流、社交平臺、軟文營銷、紙媒報紙、技術手段等。
其實，白楊SEO也可以更簡單來讓市場推廣渠道分類，即由是否花錢與是否網(wǎng)上。當然是否花錢與是否網(wǎng)上兩個有交集的哈~
1、按是否花錢分為：付費渠道與免費渠道
市場推廣付費渠道：
A、搜索引擎營銷(SEM)。如百度競價、Google Adwords、360競價等。而百度競價本身還有如：百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度DSP等。
(百度華表，首頁右側惟一顯示，如圖)
B、網(wǎng)盟廣告。如百度網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟廣告等。
(舉例搜狐網(wǎng)上的百度網(wǎng)盟廣告)
C、導航網(wǎng)站廣告。如hao123、360導航、2345等。
D、各門戶網(wǎng)站硬廣。如網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶廣告。
E、信息流平臺廣告。如騰訊廣點通、今日頭條、新浪扶翼等。
F、媒體廣告。電視廣告(央視、地方衛(wèi)視)、報紙廣告(南方周末、錢江晚報)、雜志廣告(汽車、財經(jīng)等)、電臺廣告(城市FM，交通91.8)、視頻網(wǎng)站廣告(愛優(yōu)騰)。
G、戶外廣告。分眾電梯廣告、公交、地鐵、火車站飛機站等廣告。
市場推廣免費渠道：
A、站內廣告：自身網(wǎng)站/APP 的BANNER廣告、站內信、郵件或手機短信群發(fā)。適合本身產(chǎn)品有用戶注冊的，如白楊SEO曾給湖北聯(lián)通做營銷顧問時，建議優(yōu)化其自身APP以及短信內容。
(舉例白楊SEO個人網(wǎng)站給公眾號導流廣告)
B、SEO：這個不用白楊SEO詳細講更多了吧，不管是做網(wǎng)站還是APP，還是淘寶電商，基本都會用到這個技術。網(wǎng)站端叫SEO，APP叫ASO，淘寶叫淘寶SEO。
再簡單說下，就是做用戶在該渠道搜索關鍵詞時你的網(wǎng)站/APP/店鋪的排名。而百度SEO，除了網(wǎng)站，另外百科、知道、貼吧、經(jīng)驗、新聞源(現(xiàn)在百家號)基本排名也不錯，也要去做。
C、官方媒體：比如企業(yè)公眾號(訂閱或服務號)、企業(yè)微博、企業(yè)知乎賬號、企業(yè)官方博客、官方社區(qū)論壇(如婚禮記的新娘說)等都是免費推廣渠道。
D、新聞圖文自媒體：新聞圖文自媒體，如搜狐自媒體等，公眾號前面寫了一篇可以看下：
E、視頻自媒體：主要指優(yōu)酷等，具體如下圖，也可以看我之前寫過一篇。
F、社交渠道：如QQ渠道、微信渠道等。QQ一對一群發(fā)、QQ群、微信群，甚至還有如陌陌等免費推廣渠道。
G、其它：主要是指企業(yè)內部諸如客服等資源，比如像電信行業(yè)都有大量客服。其實，現(xiàn)在所謂資源整合也有在用這方面資源。
2、按是否網(wǎng)上分：線上渠道和線下渠道
上面付費渠道中，除了報紙，電臺，以及戶外廣告，均屬于線上渠道。免費推廣中，除了線下發(fā)傳單方式，所有線上打廣告的方式都是線上渠道。
企業(yè)市場推廣計劃制定的核心是什么?
上面寫了很多推廣渠道，但對于一個企業(yè)來說，并不是所有的推廣渠道都適合自己，被人忽悠渠道越多越好!
企業(yè)市場推廣計劃制定的核心是什么?白楊SEO認為制定的核心主要有兩點：一是明確企業(yè)做市場推廣的目的是什么，二是企業(yè)現(xiàn)階段的現(xiàn)狀實力如何?
比如，品牌推廣與產(chǎn)品推廣與營銷推廣三者就不相同，品牌推廣，目的是讓更多人知道品牌，對轉化沒那么大要求。而產(chǎn)品推廣，有一定要求，如果是新產(chǎn)品，也是用戶教育。
但如果是以營銷，銷售額為目標的推廣，那就是對效果要求很高了，而這種白楊SEO一般走諸如百度競價，淘寶直通車等ROI很明確的推廣更好。
像品牌、產(chǎn)品教育推廣，更適合長線推廣，諸如SEO、自媒體軟文等方式就是不錯的方式，見效慢，但做了以后，長期有效。(SEO中快排除外，因為這個屬于花錢上排名哈哈哈)
所以上面說到企業(yè)現(xiàn)階段實力，如果是初創(chuàng)公司，沒有多少錢，產(chǎn)品也在完善，那么建議還是走SEO路線。如果也是初創(chuàng)公司，有大公司或者資金充足，產(chǎn)品也開發(fā)好了，只等驗證需求，那么，投付費廣告無意是最快的!
企業(yè)市場推廣計劃方案怎么寫?
白楊SEO先說明一下，其實這個沒有標準答案，在我上面核心中有說過，具體方案寫作來源于公司的目的及現(xiàn)狀，不能照抄市面上所謂推廣渠道抄下來即可，除非錢真的燒不完。
但還是有幾個可執(zhí)行建議：
建議一：如果我是你企業(yè)推廣負責人，我會先去找到我們產(chǎn)品的同行，了解同行投放渠道，不管是付費還是免費的，你可能會問我怎么了解，先保密，其實一般懂搜索或有點人脈資源，找到很容易~
建議二：我會去用搜索引擎與企業(yè)原有用戶進行調研。比如白楊SEO之前負責那個PCB項目，當時為了找到推廣渠道，打了近100個工程師一一了解，并做了EXCEL表格調研。比如，你做PCB設計這行，一般會上哪些網(wǎng)站呢?
建議三：有了上面建議一二，我會先制作思維導圖，或者有人的話，會大家頭腦風暴，制作出大概。然后再用WORD或PPT細化(當然我最討厭PPT，不過一般大公司都喜歡PPT)，我截幾個圖你看看哈~
(僅參考，想要上面高清原圖，公眾號對話框回復：推廣導圖 )
企業(yè)市場推廣計劃如何落實到位?
很多時候，我們計劃很完美，但現(xiàn)實并不一樣。或因為人，或因為事，或因為別的。
但問題來了，如果這個公司是你的，或者你是這個公司利益擁有者，如果讓你做的企業(yè)市場推廣計劃落實到位呢?白楊SEO同樣有以下幾個建議：
1、找到一個有責任心強的領頭人，并且學習能力、處事能力也一定要強!
有責任心、學習能力、處事能力，這三點非常重要，我覺得缺一不可。常言說，火車跑得快，全靠車頭帶。上梁不正下梁歪，所以這個人很重要。你說不好找，如果那么容易，誰都能成功了呢。
2、做市場推廣，一定要有步驟，循序漸進!
很多人因為自己不懂，張三說也行，李四說也可以，尤其那些推廣的說，百度競價開了沒，360也可以開，還有XXX信息流，抖音，然后再是一股腦全上，沒有時間規(guī)劃，全都上，全都搞不好。
記住，人手有限的時候，去測試最有效果的渠道。你說，我知道哪個有效?我說了測試。你如果說測試也沒錢，或者也測不出來，那么，我沒話回答你。
3、做市場推廣，一定要數(shù)據(jù)化以及KPI
要落實到位，光嘴巴說沒有用。雖然現(xiàn)在很多人不喜歡KPI，但我想說KPI真是一個好東西。比如，當年白楊SEO帶PCB項目時，洪師兄超級嚴厲，制定KPI非常具體清楚明了。
另外，就是一定要數(shù)據(jù)化。付費的不用說了，肯定要看ROI，即使這個時間可能是一個月，三個月甚至半年。免費的同樣可以有數(shù)據(jù)化來監(jiān)控。當然做品宣這種KPI，基本就不現(xiàn)實，你要的XX閱讀量，不好意思，shua太容易了，哈哈哈。
發(fā)布于2023-06-12
QL
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