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?　　一、網(wǎng)絡(luò)營銷的六大特點 　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷根本不具備的許多獨特的、十分鮮明的特點。網(wǎng)絡(luò)營銷具有那些主要特點呢？ 　　1、具有鮮明的理論性 　　網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來槐態(tài)漏的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓，但又不同于任何一種營銷理念。計算機科學、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊技術(shù)、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù)、應(yīng)用數(shù)學、信息學等多學科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色。無論是60年代以來，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷”4C理論也罷，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進行比較。 　　其根本原因在于以往的所有這些營銷理念： 　　◆都沒有本質(zhì)地反應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的內(nèi)涵和特點； 　　◆都沒能準確地把握網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)經(jīng)營理念的碰撞和沖擊； 　　◆都沒有充分地揭示網(wǎng)絡(luò)營銷帶給企業(yè)的深刻變革和無限生機； 　　◆都沒能有效的整合各種資源，形成一種開拓市場的進擊能力； 　　◆都沒有真正地做到把客戶當作財富，當作企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源； 　　◆都沒有順利地實現(xiàn)買家和賣家的最短路徑連接和最快速度成交 　　◆都沒能從根本上提升企業(yè)的核心競爭能力。 　　因此，網(wǎng)絡(luò)營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)經(jīng)濟的一種揚棄，網(wǎng)絡(luò)營銷理念，同樣是對傳統(tǒng)營銷理念的一種揚棄。 　　2、市場的全球性 　　網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷，是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。市場的廣域性，文化的差異性，交易的安全性，價格的變動性，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性。而越是可比性強，市場競爭越發(fā)激烈。 　　3、資源的整合性 　　在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進行整合。這種整合的復(fù)雜性，多樣性，包容性，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下工夫，花力氣進行深入的研究。 　　特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用，扮演了重要角色。無型資產(chǎn)在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng)，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展。 　　4、明顯的經(jīng)濟性 　　網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此，將極大的降低經(jīng)營成本。提高企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的有諸多原因： 　　如資源的廣域性，地域價格的差異性，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟性以及由此鉛爛帶來的明顯效果，必將清晰地、鮮明地顯現(xiàn)出來。 　　5、市場的沖擊性 　　網(wǎng)絡(luò)的進擊能力是獨有的。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營銷在進擊時是主動的，清醒的、自覺的。什么也沒有忘記。無論是在信息搜索中的進擊，還是在發(fā)布后的進擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢，在爭取一批現(xiàn)實客戶，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍。 　　這種網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊能力有力地沖擊了“忘記效益觀”。 　　請看：在網(wǎng)絡(luò)營銷中， 　　搜索價格正是為了比較價格，以制定科學、合理、有競爭力的價格； 　　獲取新產(chǎn)品信息，正是為了加快新產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提升企業(yè)的創(chuàng)新能力； 　　搜索是在尋找渠道，發(fā)布也是為了擴展渠道，進行網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳同樣是為了擴寬和營造渠道； 　　進行客戶關(guān)系管理是為了維系和疏通營銷渠道。渠道已經(jīng)成為了現(xiàn)代企業(yè)的一種戰(zhàn)略資源！ 　　以上所有這一切，都是在促銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進行的。忘記了價格行嗎？忘記了產(chǎn)品行嗎？ 　　忘記了渠道行嗎？忘記了促銷戰(zhàn)略行嗎？不行！ 　　這種“忘記效益觀”，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代顯然已經(jīng)不適用了。由“忘記效益觀”，到閉基“進擊效益觀”的轉(zhuǎn)變，恐怕恰恰是網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷效益觀上的一大進步，一大發(fā)展。 　　6、極強的實踐性 　　所有這一切都說明：網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學問。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的沃土中。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論研究的深入。但是，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到。才可以感受到、體驗到。想閉門造車，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣的理論成果的。

?　　網(wǎng)絡(luò)市場的特點 　　網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷之間不存在相互取代的關(guān)系,其最終目的都是占有市場份額,但是,網(wǎng)絡(luò)營銷順應(yīng)了數(shù)字化潮流的發(fā)展,是對營銷方式的重組和創(chuàng)新,有其自身獨特的特點和內(nèi)容。下面介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的特點。 　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)的方便性和成本的低廉,使得任何企業(yè)和個人都可以很容易地將自己的計算機或計算機網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接到Internet上。遍布全球的各種企業(yè)、團體、組織以及個人通過IMemet跨時空地聯(lián)結(jié)在一起,使得相互之間信息的交換變得”垂手可得”。市場營銷中最重要也是最本質(zhì)的特點是組織與個人之間進行信息的交換,如果沒有信息交換,交易就成了無本之源,而互聯(lián)網(wǎng)的最大特色,就是信息的及時性、溝通的方便性,因此以互聯(lián)網(wǎng)為操作平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下幾大特點: 　　1)跨時空 　　網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)通性,決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性;網(wǎng)絡(luò)的開放性,決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。網(wǎng)絡(luò)營銷,是在一種無國界的、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。通過互聯(lián)網(wǎng),企業(yè)突破了營業(yè)場所、地域、距離、營業(yè)時間和國別的限制,減少了市場壁壘和市場擴展的障礙,可以用低廉的價格開展全球營銷,能有更多的時間和在更大的空間中進行營銷,每周7天,每天24小時隨時隨地地向客戶提供全球性的營銷服務(wù),以達到盡可能多地占有市場份額的目的;從客戶方面來說,也突破了地域和距離的制約,擁有了更多的靈活性、更多的選擇時間和空間,客戶可以通過網(wǎng)絡(luò)實時快捷地查詢、瀏覽到所需的各種產(chǎn)品及服務(wù)信息,并將自己的反饋及時發(fā)送給企業(yè)。 　　2)交互式 　　市場營銷中最重要的工作是企業(yè)與客戶之間的信息傳播與交流。傳統(tǒng)營銷中那種“一對多”、單向式的信息溝通方式,已被網(wǎng)絡(luò)營銷中“一對一”的、具有雙向交互式的溝通方式所取代。網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性使企業(yè)更容易向特定用戶傳遞信息,而用戶也能更方便地獲取信息。一方面,企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)向顧客發(fā)布豐富生動的、即時的產(chǎn)品信息和相關(guān)資料,和顧客進行雙向互動式的溝通,進行市場調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計調(diào)查、產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查、售后服務(wù)等營銷活動;另一方面,消費者可以通過網(wǎng)站、搜索引擎、E-mail或其他軟件工具方便地了解和比較所需信息,理智地選擇商品,做出購物決策,甚至提出自己對產(chǎn)品從設(shè)計到服務(wù)方面的要求和定制要求。這種交互式的溝通方式是以消費者為主導(dǎo)的,是非強迫性的,它使企業(yè)與消費者之間的溝通更直接、更迅速、更方便、更友好,也更有效了。 　　3)多媒體 　　互聯(lián)網(wǎng)可以傳輸文字、聲音、圖像等多種媒體的信息,從而使為達成交易而進行的信息交換可以多種形式進行,能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

?　　你好！我是康哥！互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟需要分為兩個階段：PC互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)。而這兩個階段都是以實體經(jīng)濟為紐帶，相互依存?；ヂ?lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟是現(xiàn)代經(jīng)濟的不同表現(xiàn)形式而已。 　　1、這兩種經(jīng)濟形勢的互補能讓我們的生活更加便捷，效率得到提高。 　　例如：家門口的便利超市，通過微信送貨到家，讓我們的生活更加便利。十幾年前手機充值需要在線下買手機充值卡，自己在手機上充值，而現(xiàn)在任何一個電商平臺：淘寶拼多多都能完成充值并且還有一定折扣。不用出門即可完成充值。 　　而自從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的全面滲透，我們身邊的O2O體驗門店，遠程銀行辦理業(yè)務(wù)、線上下單線下提貨等各種服務(wù)模式孕育而生，這也改變了經(jīng)營者和消費者之間的關(guān)系，讓雙方的效率得到提高！ 　　2、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為實體經(jīng)濟帶來了更多的就業(yè)機會，而實體經(jīng)濟也為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟助力！ 　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的代表：阿里巴巴集團旗下品牌：阿里巴巴B2B網(wǎng)站、淘寶天貓B2C網(wǎng)站應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的代表。 　　既能連接B端企業(yè)，也能連接C端用戶。而這背后阿里巴巴集團不僅讓眾多實體廠找到更多客源，也為社會提供了很多就業(yè)機會。 　　物流產(chǎn)業(yè)、制造商、這些都是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟所帶來的就業(yè)機會，而通過互聯(lián)網(wǎng)實體經(jīng)濟也得到了蓬勃的發(fā)展。 　　例如：有很多服裝設(shè)計師有創(chuàng)意，但本身沒有生產(chǎn)能力，服裝廠會生產(chǎn)，沒有銷售能力。而通過互聯(lián)網(wǎng)連接實體經(jīng)濟能得到更好的發(fā)展。 　　3、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟能讀懂實體經(jīng)濟的背后需求。 　　實體經(jīng)濟包含很多環(huán)節(jié)：例如產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)、制造環(huán)節(jié)、物流配送環(huán)節(jié)、營銷銷售環(huán)節(jié)、而在這眾多的環(huán)節(jié)中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以讀懂這些環(huán)節(jié)。通過大數(shù)據(jù)從用戶數(shù)據(jù)里分析什么年齡段、什么收入、喜歡買什么樣的品牌？ 　　而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)還出現(xiàn)了一些網(wǎng)紅店，這些網(wǎng)紅店通過收集粉絲喜好，預(yù)收定金可以直接去工廠和工廠溝通，從面料的選擇、樣式的剪裁、個性化生產(chǎn)。過去需要按用戶規(guī)定量出尺寸，現(xiàn)在手機正面、側(cè)面拍一下，再把身高標上去，合身的衣服就出來了。雖然價格上貴出許多，但是更受消費者歡迎。 　　4、實體經(jīng)濟中包含互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，但實體經(jīng)濟才是基礎(chǔ)。 　　回歸經(jīng)濟的本質(zhì)，實體經(jīng)濟占有重要的地位，是經(jīng)濟的基礎(chǔ)，就如同樓房的地基。很多人對于實體經(jīng)濟不看好，因為需要面臨太多問題，一家餐館要面臨經(jīng)濟大環(huán)境的影響、國家稅收政策影響、房租水電人工成本的影響、菜品口味的影響。。。。。。太多太多影響最后還不賺錢或者微利。所以現(xiàn)在但凡實體經(jīng)濟比包含互聯(lián)網(wǎng)的身影：例如:抖音，公眾號，朋友圈，小程序，等渠道免費的給餐館導(dǎo)流吸粉裂變等等。。。。。。聽上去很美好，也確實有一定作用。但是這些畢竟都只是營銷的手段而已，最終產(chǎn)品好不好，有沒有差異化才是基礎(chǔ)。 　　綜上，我認為發(fā)展實體經(jīng)濟需要更多的耐心，決心。如果說互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟是花拳繡腿，那么實體經(jīng)濟才是振興國家、國家發(fā)展的重中之重。運用好互聯(lián)網(wǎng)這一利器才能更好的發(fā)展實體經(jīng)濟！ 　　(以上圖片均來自網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請及時聯(lián)系我刪除，謝謝?。?/div> 發(fā)布于2023-03-28