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? 系統(tǒng)學習網(wǎng)絡營銷，可以先建立網(wǎng)絡營銷框架，如下1.網(wǎng)絡營銷定位，主要是負責網(wǎng)絡營銷的方向，例如盈利模式如何選擇，目標客戶群定位，主打產(chǎn)品定位，差異化買點定位等等。2.營銷型網(wǎng)站策劃，主要是將企業(yè)的定位呈現(xiàn)在網(wǎng)頁上。3.網(wǎng)絡推廣，網(wǎng)絡推廣方式幾十種，那么具體項目該選擇哪種推廣方式比較好？4.網(wǎng)絡運營，這個部分主要學習網(wǎng)絡數(shù)據(jù)收集分析以及網(wǎng)絡團隊打造。以上4個部分就是網(wǎng)絡營銷的底層邏輯，這個掌握了再學習其他網(wǎng)絡營銷知識效率就會比較高。
網(wǎng)絡營銷：
第一步：定位，定天下，包括市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位等；
第二步：營銷網(wǎng)站建設；
第三步:SEO優(yōu)化推廣
第四步：根據(jù)流量數(shù)據(jù)分析，及時跟進成交等。
現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也有了新的發(fā)展:微信，今日頭條，抖音都可以實現(xiàn)引流！加關注，深層次探討。
我從事網(wǎng)絡營銷17年的從業(yè)者，分享自己自學網(wǎng)絡營銷的經(jīng)歷希望能給你帶來一些啟發(fā)。
剛剛畢業(yè)于一所二本理工類院校，氮素專業(yè)是英語。平時喜歡刷豆瓣微博知乎公眾號，不知不覺對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)生了興趣，一直在關注互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、營銷、運營的網(wǎng)站、公眾號，看了一些書，聽了幾節(jié)微課，學了一些微信運營的相關課程，但是接受太多碎片化的信息其實傷害很大，產(chǎn)生了自認為好像掌握一些網(wǎng)絡營銷意識的錯覺，腦袋里的東西也非常雜亂。
大四上趁著口語實踐一個月的假去面試一個關于地產(chǎn)的公眾號（十八線小城市，面試時boss聽到我說平時會寫點東西，知道微信排版編輯就直接叫我周一來上班）。自己還是太天真，因為boss自己也是一個不懂網(wǎng)絡營銷的人，每天就是叫我關注熱點，模仿其他相關公眾號，復制粘貼重組推送，然后想想怎么增加閱讀量轉發(fā)量加粉，因此自己越來越迷茫，exo me???難道網(wǎng)絡營銷就是這樣做的？！最后受不了一個月還沒過去自己就先慫提前走人。然后接受了學院安排去外貿公司的畢業(yè)實習。
在外貿公司實習時趕上公司一個新項目，把我們幾個入職不到一個月的新人組成專門的營銷突擊隊，每天在谷歌找郵箱發(fā)幾百幾百的郵件，在阿里巴巴平臺上傳上百個產(chǎn)品，在國內外各大社交平臺各種加好友灌水發(fā)帖，每晚打卡加班到十點，然并卵，項目還是失敗。所有人看著任務榜上一個個完成任務后紅勾卻百思不得其解，該做的都做了，為什么沒有效果。
辭職回校寫論文時某天無聊在網(wǎng)易云課堂閑逛，發(fā)現(xiàn)一門免費的課程，不忽悠的網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)課，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠慘了！本著反正免費我就看你怎么忽悠我的心態(tài)點擊進去。聽第一節(jié)課《99%的人都錯誤的看待內容制作》時，我就已經(jīng)開始一邊看一邊感慨這特么就是我啊，這特么就是我曾經(jīng)的boss??！
在免費課程里我知道制作內容之前要先做用戶調查，可具體怎么做，怎樣才能讓用戶配合我的調查？不知道。內容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。數(shù)據(jù)分析怎么做，GA分析工具又是什么？我還是不知道。
所以把免費的課程刷完后直接追到了官網(wǎng)，然后一直在觀望。因為沒錢！終于熬到發(fā)工資的日子直接買SVIP。
一直在反思為什么兩個實習自己都以失敗匆匆收場。boss的錯？我的錯？現(xiàn)在我知道其實我們都有錯，最大的錯誤是沒有掌握正確的營銷思維！
那么，正確的營銷思維是什么？
核心是有效流量。
什么是有效流量？會購買你的產(chǎn)品、持續(xù)使用你的產(chǎn)品甚至分享你的產(chǎn)品的人。
很多人一味追求評論數(shù)、轉發(fā)量、粉絲量、閱讀量來，卻忽視了最重要的問題：這些引流是否為有效流量？他們是否會分享、是否會購買？
很多人只看一次營銷活動帶來了多少流量，而忽視了核心的東西——轉化數(shù)，只有轉化數(shù)才是有效流量，要看的是到底有幾個人購買了你的產(chǎn)品？
舉個栗子：A和B分別舉辦了兩個營銷活動：
A：用關注微信公眾號發(fā)紅包這種方式帶來了1000個流量，但是沒有一個人購買產(chǎn)品。
B：做了一次和產(chǎn)品垂直相關的營銷活動，只帶來了100個流量，但是有5個人購買了產(chǎn)品。
那么A和B誰的營銷做得更好呢？
答案是B，因為B帶來的流量的轉化率是5%，而A帶來的流量轉化率為0。
而當你運用正確營銷思維的五個環(huán)節(jié)：用戶調查→內容制作→投放渠道→數(shù)據(jù)反饋→內容調優(yōu)，去思考生活中的營銷，比如你看到地鐵里的廣告牌，開始不自覺的開始分析：這個廣告的目標受眾是誰？想傳達什么目標？是否適合所選投放渠道？投放地鐵廣告能否收到數(shù)據(jù)反饋？如果讓你來調優(yōu)，你會怎么做？這時候，知其然也知其所以然，你已經(jīng)真正掌握正確的營銷思維了。
最后分享一下我的學習資源
1.公眾號平臺
他自在化天
踏浪100
鳥哥筆記
插座學院
李叫獸
張記雜貨鋪
運營狗工作日記
碎片化的信息可以在碎片化的時間吸收，注意總結并且學會用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。
2.網(wǎng)站
專注學習互聯(lián)網(wǎng)營銷知識— 系統(tǒng)性比較強，適合小白
人人都是產(chǎn)品經(jīng)理 — 知識比較碎
發(fā)現(xiàn)課程 - 多貝公開課 — 包含互聯(lián)網(wǎng)知識較廣
網(wǎng)易云課堂 - 領先的實用技能學習平臺
3.書籍
互聯(lián)網(wǎng)思維
1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態(tài)系統(tǒng)
2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產(chǎn)品占到的市場份額，會越來越大
3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標、規(guī)則、反饋、自愿
4.《認知盈余》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集合體，一種認知盈余，那么，這種盈余會有多大
5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數(shù)的心理世界
6.《激蕩三十年》吳曉波 ——社會以不可逆轉的姿態(tài)向商業(yè)社會轉軌
7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創(chuàng)業(yè)歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發(fā)現(xiàn)新的市場
做事方法
1.《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》Ash Maurya——一個系統(tǒng)的流程來快速檢查各種產(chǎn)品理念，提高做事成功率
2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素
3.《參與感》黎萬強——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發(fā)展的各個細節(jié)當中
4.《創(chuàng)業(yè)時，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創(chuàng)業(yè)問答精華大集結
5.《結網(wǎng)-第二版》王堅 ——總結了產(chǎn)品經(jīng)理知識體系
產(chǎn)品經(jīng)理
1.《瞬間之美》Robert Hoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案
2.《Don’t make me think》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網(wǎng)站/網(wǎng)頁設計人員閱讀
3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統(tǒng)地講述交互設計
4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產(chǎn)品的可用性而言至關重要
5.《人人都是產(chǎn)品經(jīng)理》蘇杰 ——寫給“-1到3歲的產(chǎn)品經(jīng)理”的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰(zhàn)略、修養(yǎng)
6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理
營銷類
1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發(fā)展的溫床
2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考
3.《流量的秘密》Brian Clifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失
4.《一個廣告人的自白》大衛(wèi)·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法
5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準
6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰(zhàn)案例解析希望我的回答對您有幫助，感謝您點贊并關注！如有其它問題，請關注公眾號“scyyhd”，有專人，第一時間回答您的問題~~
發(fā)布于2023-04-03
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