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? 網(wǎng)絡(luò)促銷是指利用計算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場傳遞有關(guān)商品和勞務(wù)的信息，以引發(fā)消費(fèi)者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。在競爭更加激烈的今天，開展網(wǎng)絡(luò)促銷是每個公司必不可少的銷售方式，這是傳統(tǒng)的促銷無法實現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)促銷是基于互聯(lián)網(wǎng)，將產(chǎn)品或服務(wù)的性質(zhì)、性能、特征等各種信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳播出去，沒有地域的限制，達(dá)到雙向的、快捷的信息傳播模式，給顧客足夠的思考空間，節(jié)省了大量的時間，真正實現(xiàn)交易的全球化。
網(wǎng)絡(luò)營銷是在網(wǎng)絡(luò)市場開展的促銷活動，其促銷形式分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、銷售促進(jìn)、站點推廣和網(wǎng)上公共關(guān)系營銷，其中網(wǎng)絡(luò)廣告和站點推廣是主要的網(wǎng)絡(luò)營銷促銷形式。
1.網(wǎng)絡(luò)廣告
根據(jù)形式不同網(wǎng)絡(luò)廣告可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(如ISP或者ICP)、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)公開的交互站點(如新聞組、公告欄)發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。網(wǎng)絡(luò)廣告作為有效而可控制的促銷手段，被許多企業(yè)用于網(wǎng)上促銷，但花費(fèi)的費(fèi)用不少。
2.站點推廣
站點推廣就是利用網(wǎng)絡(luò)營銷策略擴(kuò)大站點的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。
站點推廣主要有兩大類方法：一類是通過改進(jìn)網(wǎng)站內(nèi)容和服務(wù)，吸引用戶訪問，起到推廣效果;另一類是通過網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳推廣站點。前一類方法費(fèi)用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問流量，但推廣速度比較慢;后一類方法，可以在短時間內(nèi)擴(kuò)大站點知名度，但費(fèi)用不菲。
3.銷售促進(jìn)
銷售促進(jìn)主要是用來進(jìn)行短期性的刺激銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)作為新興的網(wǎng)上市場，網(wǎng)上的交易額不斷上漲。網(wǎng)上銷售促進(jìn)就是在網(wǎng)絡(luò)市場利用銷售促進(jìn)工具刺激顧客對產(chǎn)品的購買和消費(fèi)使用。一般，網(wǎng)上銷售促進(jìn)主要有下面3種形式：
1)有獎促銷
在進(jìn)行有獎促銷時，提供的獎品要能吸引促銷目標(biāo)市場的注意。同時，要會充分利用互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，充分掌握參與促銷活動群體的特征和消費(fèi)習(xí)慣，以及對產(chǎn)品的評價。
2)拍賣促銷
網(wǎng)上拍賣市場是新興的市場，由于快捷方便，吸引了大量用戶參與網(wǎng)上拍賣活動。我國的許多電子商務(wù)公司也紛紛提供拍賣服務(wù)。拍賣促銷就是將產(chǎn)品不限制價格在網(wǎng)上拍賣。如前面介紹的Compaq公司與網(wǎng)易合作，通過網(wǎng)上拍賣電腦，獲得很好的收效。
3)免費(fèi)促銷
免費(fèi)資源促銷，主要目的是推廣網(wǎng)站。所謂免費(fèi)資源促銷就是通過為訪問者無償提供其感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高站點流量，并從中獲取收益。利用提供免費(fèi)資源獲取收益比較成功的站點很多，有提供某一類信息服務(wù)的，如提供搜索引擎服務(wù)的Yahoo!和中國的搜狐。
利用免費(fèi)資源促銷要注意的問題：①首先要考慮提供免費(fèi)資源的目的是什么。有的是為形成媒體作用，有的是為擴(kuò)大訪問量，形成品牌效應(yīng)。②其次要考慮提供什么樣的免費(fèi)資源。網(wǎng)上免費(fèi)資源非常豐富，只有提供有特色的服務(wù)才可能成功，否則成為追隨者，則永遠(yuǎn)不可能吸引訪問者。③最后要考慮的你的收益是什么。你的收益可能通過訪問者數(shù)量的增加從廣告主獲取收益，或者擴(kuò)大你的品牌知名度，或者增加了你的電子商務(wù)收入。當(dāng)然，利益有短期和長期的，有現(xiàn)金和無形的，這都是需要綜舍考慮的，畢竟免費(fèi)資源對站點來說不是免費(fèi)的。
4.網(wǎng)上公共關(guān)系
公共關(guān)系是一種重要的促銷工具，它通過與企業(yè)利益相關(guān)者(包括供應(yīng)商、顧客、雇員、股東、社會團(tuán)體等)建立良好的合作關(guān)系，為企業(yè)的經(jīng)營管理營造良好的環(huán)境。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系與傳統(tǒng)公共關(guān)系功能類似，只不過是借助互聯(lián)網(wǎng)作為媒體和溝通渠道。網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系較傳統(tǒng)公共關(guān)系更具有一些優(yōu)勢，所以網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系越來越被企業(yè)一些決策層所重視和利用。一般說來，網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系有下面一些目標(biāo)：
(1)與網(wǎng)上新聞媒體建立良好的合作關(guān)系。
(2)通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳和推廣產(chǎn)品。
(3)通過互聯(lián)網(wǎng)建立良好的溝通渠道，包括對內(nèi)溝通和對外溝通。
栢塑通從成立之初就確定了公司整體的產(chǎn)品體系和服務(wù)模式，從技術(shù)研發(fā)到網(wǎng)站優(yōu)化包括品牌策劃和整合營銷服務(wù)一體化的產(chǎn)品體系，只為能夠為企業(yè)帶去品牌統(tǒng)一規(guī)范、視覺識別度高、產(chǎn)品差異化的綜合營銷服務(wù)根據(jù)企業(yè)所在區(qū)域或者企業(yè)指定的區(qū)域進(jìn)行精準(zhǔn)落地式推廣和營銷服務(wù)，為企業(yè)深度拓展區(qū)域市場，為企業(yè)構(gòu)建立體的。
發(fā)布于2023-06-27
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