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?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和營(yíng)銷方式 　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在電子商務(wù)平臺(tái)上的發(fā)展是顯而易見(jiàn)的，越來(lái)越多的傳統(tǒng)行業(yè)在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)展。 下面是YJBYS小編為大家搜索整理的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和營(yíng)銷方式，歡迎參考閱讀，希望對(duì)大家有所幫助!想了解更多相關(guān)信息請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)! 　　一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征以及發(fā)展現(xiàn)狀 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，讓很多傳統(tǒng)的企業(yè)也越來(lái)越多在電子商務(wù)平臺(tái)上發(fā)展，在網(wǎng)上有自己的品牌。馬云說(shuō)過(guò)，以后會(huì)是電子商務(wù)的世界。隨著各個(gè)大型電商網(wǎng)站的崛起，京東商城每年的銷售額都在不斷增加，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體現(xiàn)出以下幾方面的特征： 　　(一)時(shí)效性。網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，在軟件不斷更新的進(jìn)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有時(shí)效性。很多網(wǎng)商的特價(jià)產(chǎn)品在某個(gè)節(jié)日才會(huì)有，在日常的日子沒(méi)有折扣性，還有網(wǎng)上產(chǎn)品自己的產(chǎn)品周期，從而決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有時(shí)效性的這個(gè)特征。 　　(二)虛擬性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以網(wǎng)絡(luò)作為媒介的，和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不大相同，是滿足現(xiàn)在社會(huì)獨(dú)特的一種營(yíng)銷方式。顧客在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物支付一系列活動(dòng)時(shí)，要警惕釣魚(yú)網(wǎng)站以及網(wǎng)上詐騙。應(yīng)該到具有信用的大型網(wǎng)站購(gòu)買，以免被虛假產(chǎn)品欺騙。 　　(三)高效性?，F(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)都在電子平臺(tái)上有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)足不出戶就可以打理好工作和生活，舉個(gè)例子，人們買火車票不必大老遠(yuǎn)跑去火車站，在網(wǎng)上就可以買好自己的車票，高效快捷，讓學(xué)生在放假的時(shí)候不必去火車站排隊(duì)買票。 　　(四)產(chǎn)品的多樣性?，F(xiàn)在網(wǎng)上有很多原創(chuàng)的作品，在網(wǎng)上的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于現(xiàn)實(shí)中的成本。而且網(wǎng)上客戶對(duì)于新穎產(chǎn)品的喜愛(ài)度超過(guò)了現(xiàn)實(shí)生活。比如，可以擠牙膏的東西、魚(yú)骨線等等，這些新穎的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上很受歡迎，但是這類產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)中很少，一則還沒(méi)有被廣大的消費(fèi)者所知道，二則沒(méi)人知道這些是干什么的。所以，網(wǎng)上除了百度搜索，最為出名的就是萬(wàn)能的淘寶。 　　(五)廣告的新穎性。伴隨著網(wǎng)上購(gòu)物的人越來(lái)越多，許多家企業(yè)在網(wǎng)上營(yíng)銷產(chǎn)品的廣告都具有新穎性，用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言表達(dá)出產(chǎn)品的特征，吸引大量顧客的注意。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展到現(xiàn)階段，淘寶網(wǎng)在雙十一的時(shí)候，僅僅一天銷售額就超過(guò)了3億，由此可見(jiàn)，電子商務(wù)是個(gè)巨大的平臺(tái)，只要我們找到產(chǎn)品市場(chǎng)的藍(lán)海，就可以有大量的顧客，而不只是在紅海中和競(jìng)爭(zhēng)者搶市場(chǎng)份額。筆者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)應(yīng)該是創(chuàng)造，而不是不斷滿足顧客的需求。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展也越來(lái)越快，許多商家以包郵或者產(chǎn)品跳樓降價(jià)為由，吸引了很多顧客，從而達(dá)到了增加銷售額的作用。電子商務(wù)平臺(tái)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不斷發(fā)展，但是在此發(fā)展的基礎(chǔ)上，不應(yīng)僅是產(chǎn)品的`發(fā)展，更應(yīng)該考慮消費(fèi)者的感受。 　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方式 　　隨著網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的逐步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有自己的營(yíng)銷方式、營(yíng)銷渠道以及營(yíng)銷概念。隨著科技不斷發(fā)展的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新型營(yíng)銷方式，逐漸被廣大的群眾所接收，并且習(xí)慣了這種營(yíng)銷方式。這種新型的營(yíng)銷方式現(xiàn)在已經(jīng)被用在傳統(tǒng)行業(yè)中，通過(guò)這種營(yíng)銷方式，企業(yè)可以快速及時(shí)地向顧客傳遞自己產(chǎn)品的優(yōu)惠信息。 　　(一)利用微博進(jìn)行營(yíng)銷。現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，微博作為一種新的傳播方式流行于網(wǎng)絡(luò)，人們?cè)谖⒉┥峡梢詴乘?，還可以知道各種國(guó)家大事以及國(guó)內(nèi)發(fā)生的新聞。隨著明星的加入，看微博現(xiàn)在已經(jīng)成為日常上網(wǎng)人們必不可缺少的一部分。有些商家利用微博宣傳自己的產(chǎn)品，讓人們知道了解并且購(gòu)買自己的產(chǎn)品。有些廠家利用名人效應(yīng)，讓明星在微博上宣傳自己的產(chǎn)品，事半功倍。微博營(yíng)銷成本低，范圍廣，應(yīng)該讓更多的商家利用微博營(yíng)銷。 　　(二)利用微信進(jìn)行營(yíng)銷。微信開(kāi)始以可以和同學(xué)、朋友、家人發(fā)語(yǔ)音而被更多的人所使用，這點(diǎn)是QQ所沒(méi)有的。因此，微信的發(fā)展十分迅速，現(xiàn)在很多廠家利用掃二維碼，讓人們了解產(chǎn)品更多的優(yōu)惠信息，從而達(dá)到讓更多人購(gòu)買的目的。還有很多商家讓人們?cè)谂笥讶D(zhuǎn)發(fā)自己產(chǎn)品的各種信息，達(dá)到一定的數(shù)量，贈(zèng)送禮品，數(shù)量越多，禮品越豐厚。 　　(三)利用APP進(jìn)行營(yíng)銷。隨著現(xiàn)在智能手機(jī)的普遍使用，有些廠家在QQ空間里、游戲里或者其他的聊天工具里宣傳自己的產(chǎn)品，讓更多的人知道。有些商家還把產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，進(jìn)行新的市場(chǎng)定位，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，例如淘寶創(chuàng)建了一個(gè)新的APP九塊九包郵，這些都是很便宜，抓住了那些喜歡低廉價(jià)格人的心理，從而提高的銷量。 　　【網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特征和營(yíng)銷方式】相關(guān)文章： 　　1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要方式 　　2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的分類及特征 　　3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式方法 　　4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略常用的方式 　　5.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法 　　6.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些 　　7.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有效的推廣方式 　　8.資本運(yùn)作的方式和特征 　　9.淺談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越普遍，如今人們更加傾向于在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物，而互聯(lián)網(wǎng)也逐漸由電腦轉(zhuǎn)移到了手機(jī)平臺(tái)。快捷、便利的購(gòu)物方式是人們所需要的。 　　因此企業(yè)一定要搭建互聯(lián)網(wǎng)入口?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)及電商的發(fā)展為推廣提供了全新的平臺(tái)和人口。 　　傳統(tǒng)的方式逐漸被新型的互聯(lián)網(wǎng)商城所替代，想要成功的營(yíng)銷，就必須要找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，搭上互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，用新入口代替陳舊的老攤位。 　　1 　　提供好的顧客服務(wù)，提高銷售額 　　在網(wǎng)上營(yíng)銷過(guò)程中的企業(yè)可有效的針對(duì)性潛在客戶和目標(biāo)顧客，提供售前和售后服務(wù)。那么，如何找尋潛在客戶和目標(biāo)顧客，我個(gè)人認(rèn)為搜客通是個(gè)不錯(cuò)的選擇。 　　使用搜客通能讓業(yè)務(wù)員找到大量的客戶信息和積累更多的潛在客戶，還可以對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤，從而建立起企業(yè)與顧客緊密相接的聯(lián)系。 　　對(duì)于企業(yè)服務(wù)滿意的顧客自然是樂(lè)于購(gòu)買和使用企業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)通過(guò)網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加企業(yè)銷售額的目的。 　　2 　　更新產(chǎn)品信息，挖掘購(gòu)買者消費(fèi)欲望 　　企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)向顧客不斷地提供相關(guān)產(chǎn)品的信息。 　　例如新產(chǎn)品使用信息，產(chǎn)品的新功能、新性能、節(jié)能以及新穎時(shí)尚等信息， 　　并且適時(shí)合度地更換產(chǎn)品新信息，保持企業(yè)網(wǎng)上站點(diǎn)發(fā)布信息的新鮮感、吸引力與親和力，挖掘新老顧客潛在消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者去購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到增加新產(chǎn)品銷售的目的。 　　3 　　方便顧客購(gòu)買，降低銷售運(yùn)營(yíng)成本 　　利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施營(yíng)銷，對(duì)顧客而言重要一點(diǎn)就是方便購(gòu)買，從而使到顧客減少購(gòu)物時(shí)間和精力上的支出與消耗。 　　對(duì)于企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單化的銷售渠道就能有效的降低銷售成本、減少運(yùn)營(yíng)管理費(fèi)用的目的。 　　4 　　提高企業(yè)名聲，建立忠誠(chéng)的消費(fèi)群體 　　企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)的個(gè)性設(shè)計(jì)，突出企業(yè)宣傳，使到樹(shù)立整體的企業(yè)形象更加個(gè)性化與人性化設(shè)計(jì)。 　　建立顧客忠誠(chéng)度是每個(gè)企業(yè)都必須所做事情，因?qū)崿F(xiàn)顧客忠誠(chéng)度是市場(chǎng)前提，才能最終達(dá)到提高市場(chǎng)占有率的目的。 　　例如百事可樂(lè)公司，不是將網(wǎng)絡(luò)作為媒介成為他們營(yíng)銷的銷售工具，而是將網(wǎng)絡(luò)作為加強(qiáng)的工具，從而從個(gè)性化網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引住忠誠(chéng)的消費(fèi)群體。 　　想要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這個(gè)方面有所發(fā)展，緊緊靠實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是個(gè)知識(shí)龐大的結(jié)構(gòu)，我們還需要從其他各個(gè)方面動(dòng)手，參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方方面面，有時(shí)候，有些問(wèn)題不是別人跟我們說(shuō)了，我們就能切身體味的，我們親手做了之后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)問(wèn)題是這么一回事，自己親自動(dòng)手做的越多的話，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能力也就越高。

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特點(diǎn)： 　　1，可控，可以更準(zhǔn)確地操控廣告投放。 　　2，精準(zhǔn)，所對(duì)應(yīng)人群更精準(zhǔn)。 　　3，費(fèi)用低，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告動(dòng)輒幾十萬(wàn)幾百萬(wàn)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷花費(fèi)實(shí)在是很低。 　　4，應(yīng)用廣泛。目前幾乎所有行業(yè)均在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 　　5，技術(shù)性強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不再是簡(jiǎn)單的打廣告，而是得通過(guò)一些列的策劃來(lái)達(dá)到目的。 　　6，整合性強(qiáng)，可線上線下整合來(lái)做。 　　7，選擇性強(qiáng)，用何種營(yíng)銷手段比較自由。 　　8，效果監(jiān)孫雹指控更明顯。對(duì)于效果會(huì)有精準(zhǔn)的把握。 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法： 　　1，搜索引擎營(yíng)銷：競(jìng)價(jià)、SEO、外推 　　2，媒體則配營(yíng)銷：新聞源、新聞報(bào)道 　　3，事件營(yíng)銷 　　4，外推營(yíng)銷：論壇博客分類信肆廳息等 　　5，社會(huì)化營(yíng)銷：QQ、微博、微信、社區(qū)等 　　6，整合性營(yíng)銷

?　　關(guān)于營(yíng)銷的重要性不言而喻，任何好的產(chǎn)品首先都要有合適的人來(lái)購(gòu)買。對(duì)于民宿這樣一個(gè)好產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，也是一樣。 　　這里首先要更正一個(gè)觀念：營(yíng)銷與情懷無(wú)關(guān)。不得不承認(rèn)，很多民宿主在投身民宿行業(yè)的時(shí)候，是帶著一份純潔的情懷的，是為了追尋一個(gè)美好的感覺(jué)?！熬葡悴慌孪镒由睢笔菍儆谶^(guò)去，“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”是一個(gè)很遺憾的結(jié)果。好的營(yíng)銷并不會(huì)打破這種美好的感覺(jué)，而且，還會(huì)帶來(lái)更好的良性循環(huán)，不僅可以讓自己收獲更多的精力與時(shí)間去進(jìn)一步升級(jí)自己的民宿，還可以將它更好地傳播給更多的人，豈不美哉! 　　那么，對(duì)于民宿來(lái)說(shuō)，有哪些營(yíng)銷渠道呢？ 　　在討論這個(gè)問(wèn)題之前，我們首先來(lái)確定什么是民宿好的營(yíng)銷。 　　民宿這個(gè)產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是：硬件優(yōu)越，與眾不同，有情懷加成。與一般的農(nóng)家樂(lè)相比，硬件要高很多；與五星酒店相比，又有很大的個(gè)性化空間，能收獲很多在標(biāo)準(zhǔn)化酒店感受不到的情懷與故事。 　　當(dāng)我們意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，諸如“集贊享免單”“轉(zhuǎn)發(fā)就送一晚安心睡”這樣的營(yíng)銷就是飲鴆止渴了：這種營(yíng)銷并不是突出民宿的特點(diǎn)，而且，它帶來(lái)的還不是你的目標(biāo)群體，屬于“賠本賺吆喝”的行為。 　　下面，我們按照從小到大的順序，來(lái)敘述民宿的營(yíng)銷渠道。 　　一、個(gè)人朋友圈 　　民宿區(qū)別于一般的度假酒店的一個(gè)顯著特點(diǎn)就是它有獨(dú)特的主人文化。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，了解一個(gè)人的第一名片就是一個(gè)人的朋友圈。所以民宿主人需要重視這一塊，在朋友圈恰如其分的分享自己的民宿獨(dú)特的設(shè)計(jì)與品位，這里與眾不同的故事。與客人做朋友，朋友圈除了廣告，還是一種故事和情懷的分享。既省了廣告費(fèi)，還結(jié)交了更多朋友，何樂(lè)而不為？ 　　二、自建自媒體 　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，已經(jīng)沒(méi)有人敢小瞧自媒體的力量了。 　　最優(yōu)秀的民宿都運(yùn)營(yíng)有自己的自媒體公眾號(hào)，自己店的一些特色，美景，新的活動(dòng)和玩法，最新的優(yōu)惠信息等都在上面發(fā)布。也會(huì)有很多線上活動(dòng)來(lái)吸引粉絲互動(dòng)。 　　如何運(yùn)營(yíng)自己的自媒體呢？多看多寫(xiě)多琢磨。多看，是指多看一些優(yōu)秀的自媒體，包括同類的自媒體，了解他們是如何處理內(nèi)容與讀者的聯(lián)系的；多寫(xiě)，很好理解，“站在岸上學(xué)不會(huì)游泳”，君不見(jiàn)papi醬一夜爆紅之前，她在自媒體這條路上的積累已經(jīng)有好幾年，她的成功并非絕對(duì)的偶然，這個(gè)偶然之中也有必然；多琢磨，就是不斷的反饋，總結(jié)，對(duì)每個(gè)小的細(xì)節(jié)都不放過(guò)，一個(gè)字“磨”，將產(chǎn)品不斷完善。 　　三、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)曝光 　　比如一條。 　　每一個(gè)看過(guò)一條這個(gè)公眾號(hào)的短視頻的普通人，很難不被它做的視頻的高質(zhì)量所征服。這也是它成為一個(gè)“生活|潮流|文藝”這個(gè)領(lǐng)域里面的“大V”，閱讀量和轉(zhuǎn)化率都很高。所以，如果能有機(jī)會(huì)在這樣的平臺(tái)曝光，會(huì)在瞬間獲得極大的關(guān)注量。 　　難點(diǎn)在于如何在價(jià)錢、平臺(tái)的口味、自己的需求三者之間找到平衡。首先可以多關(guān)注一些優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。了解他們的傳播內(nèi)容和形式是不是適合自己的民宿，他們的受眾都有怎樣的特點(diǎn)，是不是自己的目標(biāo)群體，積累自己的自媒體儲(chǔ)備庫(kù)；其次，找準(zhǔn)自己的定位，究竟適合怎樣的曝光和宣傳；最后，再在自己的自媒體庫(kù)中與最合適的那個(gè)合作。 　　四、營(yíng)銷生活化 　　當(dāng)我們?cè)诮?jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其實(shí)并不一定要“挑選”一個(gè)時(shí)間或者機(jī)會(huì)去營(yíng)銷。很多時(shí)候，營(yíng)銷其實(shí)就是民宿主人和員工的一言一行中。 　　比如，有的米小粒民宿主人去參加民宿培訓(xùn)班或者民宿論壇，本來(lái)抱著學(xué)習(xí)、交流的心態(tài)去的，結(jié)果在過(guò)程中不知不覺(jué)就提到了自己的店，自己都沒(méi)意識(shí)到這是營(yíng)銷，但是結(jié)果就是起到了營(yíng)銷的效果，而且效果很好！ 　　同樣的，員工無(wú)意間把店里的某個(gè)小特色發(fā)到朋友圈，結(jié)果吸引了一些潛在客戶的注意（幾乎每個(gè)人朋友圈都有很多沒(méi)聊過(guò)的人）?？赡馨l(fā)朋友圈的人只是把它當(dāng)做一條普通的朋友圈動(dòng)態(tài)，但也是達(dá)到了營(yíng)銷的效果。 　　要想做到這樣“無(wú)心插柳柳成蔭”，最本質(zhì)上還是主人和員工對(duì)這家店足夠的熟悉，足夠的熱愛(ài)，沒(méi)人覺(jué)得宣傳我的這家店是一件工作，我覺(jué)得這是一種美好的分享。