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?　　銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)的主要原因： 　　一、銷售收入增加的因素： 　　其一，產(chǎn)品銷售價(jià)格增加，體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 　　1、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，如產(chǎn)品品種、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝等的變化，對(duì)市場(chǎng)的影響，影響價(jià)格的提高。 　　2、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新品上市，產(chǎn)品附加值提高，影響產(chǎn)品銷售價(jià)格的提高。 　　其二，產(chǎn)品銷售數(shù)量增加，其增加的原因主要表現(xiàn)在，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式適合市場(chǎng)要求，以及市場(chǎng)開(kāi)拓能力強(qiáng)等，使得銷售數(shù)量增加，所帶來(lái)銷售收入的變化。 　　其三，銷售結(jié)構(gòu)調(diào)整，如市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)區(qū)域變化，以及相應(yīng)的銷售政策對(duì)其影響，致使銷售收入增加。 　　二、利潤(rùn)增加的主要原因 　　其一，銷售收入增加對(duì)利潤(rùn)的影響，產(chǎn)品銷售價(jià)格、產(chǎn)品銷售數(shù)量、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)等綜合因素的變化。如銷售政策、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、宏觀環(huán)境等。 　　其二，產(chǎn)品生產(chǎn)成本變動(dòng)對(duì)總成本的影響，表現(xiàn)在： 　　1、產(chǎn)品產(chǎn)量高，可以攤薄固定成本，使單位生產(chǎn)成本降低 　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)對(duì)生產(chǎn)成本的影響，體現(xiàn)在低成本產(chǎn)品的占比較大，使單位生產(chǎn)成本降低 　　3、產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本降低對(duì)總成本的影響，這也是產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否有競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。影響單位生產(chǎn)成本的因素很多，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面： 　　原輔材料的配比， 　　原料和輔助材料的消耗 　　原料和輔助材料的采購(gòu)價(jià)格 　　人員工資和附加費(fèi) 　　燃料和動(dòng)力費(fèi)的價(jià)格和消耗 　　車間經(jīng)費(fèi)等 　　其三，期間費(fèi)用（銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用和財(cái)務(wù)費(fèi)用）的降低 　　其四，投資收益的增加 　　除此之外，還有資產(chǎn)的使用和管理狀況，資金周轉(zhuǎn)速度，貨款回收能力等。利潤(rùn)是反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力的綜合指標(biāo)，影響的因素很多。