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#全案營(yíng)銷#
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要哪些能力
好問(wèn)題
你覺(jué)得專業(yè)知識(shí)和銷售能力哪個(gè)更重要??電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生都應(yīng)具有哪些專業(yè)技能??
正能靚
提問(wèn)日期:2023-04-12 | 瀏覽次數(shù):2519
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?  貌似應(yīng)該先分清楚,知識(shí)和能力,哪個(gè)更重要?知識(shí)和能力,應(yīng)該算兩個(gè)層次,“知識(shí)”是“知道”,“能力”是“執(zhí)行、實(shí)踐”。兩者并不是等價(jià)的。專業(yè)知識(shí)和專業(yè)能力是不同的,銷售知識(shí)和銷售能力是不同的。知識(shí)淵博的人可以去做教練導(dǎo)師,能力厲害的人可以去上前線肉搏。反之卻不然。有知識(shí)的人未必能力好,有能力的人也不一定知道相關(guān)的知識(shí)。當(dāng)然,有知識(shí)且有能力,最理想。銷售里也有很多專業(yè)知識(shí),除了所銷售的產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)外,還包括很多心理洞察銷售技巧人際交往情緒管理方面的技能知識(shí)。銷售里很多知識(shí)和技能,很多人都可以從一無(wú)所識(shí)學(xué)到“知道”,卻未必能將這些“知道的”知識(shí)一一付諸實(shí)踐。有些出色的銷售并沒(méi)有系統(tǒng)地學(xué)過(guò)這些心理學(xué)語(yǔ)言學(xué)等知識(shí),知其然但不知其所以然,但執(zhí)行得好實(shí)踐得好,“銷售能力”比“銷售知識(shí)”強(qiáng)。   如果是問(wèn),專業(yè)能力和銷售能力哪個(gè)更重要?   或者說(shuō),是問(wèn):對(duì)于個(gè)人發(fā)展而言,是重點(diǎn)去學(xué)習(xí)和訓(xùn)練專業(yè)能力成為專業(yè)人士好,還是提高銷售能力做一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人士有前景?簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō),就是這兩者中哪個(gè)才是最重要的賺錢能力。那得區(qū)分個(gè)人、行業(yè)和企業(yè)的具體情況。對(duì)于個(gè)人而言,就看自己的優(yōu)勢(shì)、看自己的興趣,自己不擅長(zhǎng)沒(méi)興趣的事情往往都做不好做不久;還要放到不同的行業(yè)企業(yè)去看,有些行業(yè)靠專業(yè)專長(zhǎng)吃飯,那就專業(yè)人士重要;有些行業(yè)是產(chǎn)品同質(zhì)化全靠銷售分高下,則銷售人員重要;有些則兩樣都不靠,可能是靠行政壟斷可能是全靠老板的人脈關(guān)系,那兩者都同樣重要或者同樣不重要。沒(méi)有具體場(chǎng)景,分不出哪個(gè)重要。
發(fā)布于2023-04-12
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