3人贊同了該回答
? 目前大多數(shù)直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品均包括:化妝品/保健品/日用品,也有公司現(xiàn)已涉足旅游/理財(cái),各個(gè)直銷(xiāo)公司都有其獨(dú)特的培訓(xùn)系統(tǒng),不能一概而論
什么是直銷(xiāo)模式?直銷(xiāo)模式實(shí)質(zhì)上就是通過(guò)簡(jiǎn)化、消滅中間商，來(lái)降低產(chǎn)品的流通成本并滿(mǎn)足顧客利益最大化需求。在非直銷(xiāo)模式中，有兩支銷(xiāo)售隊(duì)伍，即制造商到經(jīng)銷(xiāo)商，再由經(jīng)銷(xiāo)商到顧客。
直銷(xiāo)模式目前在中國(guó)只處于萌牙狀態(tài)，很多人的理解都不一樣。我的理解就是，這種模式是銷(xiāo)售產(chǎn)品最快的模式，也是聚集終端客戶(hù)最穩(wěn)定的模式。不管是在傳統(tǒng)生意，還是開(kāi)公司，或者生活中的每一種銷(xiāo)售。都是有這種想法，老客戶(hù)能留得住，新客戶(hù)慢慢的增加還不流失。不管您是做什么樣的生意，您都可以順風(fēng)順?biāo)?，事業(yè)越做越大。這種倍增的力量是非常大的，不過(guò)在傳統(tǒng)行業(yè)中，能實(shí)現(xiàn)這種倍增的公司很少。而運(yùn)用直銷(xiāo)模式的公司，可以最大化的實(shí)現(xiàn)倍增。從而增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售額，這樣的公司就會(huì)越來(lái)越大。
只要選擇的公司是好的，產(chǎn)品是有質(zhì)量保證的，而且產(chǎn)品都是大眾化的，那你同樣的會(huì)影響很多人。好的產(chǎn)品，好的模式，好的東西，我們都愛(ài)分享，因?yàn)榉窒硎俏覀內(nèi)祟?lèi)的天性。分享就像石頭，只要一扔到水面，就會(huì)產(chǎn)生不可**的倍增的效果，只要您對(duì)一個(gè)人分享，那很自然的，他會(huì)向更多的人來(lái)分享，這就是直銷(xiāo)模式。
直銷(xiāo)模式的種類(lèi)?直銷(xiāo)作為世界最先進(jìn)的銷(xiāo)售模式，雖進(jìn)入中國(guó)已有24個(gè)年頭，卻是社會(huì)上爭(zhēng)論最多而了解最少的一個(gè)行業(yè)。目前，在國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)公司當(dāng)中分為兩大運(yùn)作模式：一種是傳統(tǒng)地面運(yùn)作，一種是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作。到底那一種運(yùn)作模式更適合我們呢?這兩種運(yùn)作模式有什么區(qū)別?
地面直銷(xiāo)(以自己為核心，利用兩條腿找親戚朋友推廣的方式，也叫傳統(tǒng)直銷(xiāo))
一、靠?jī)蓷l腿去跑市場(chǎng)，一次只能跑一個(gè)地方。(費(fèi)時(shí)、費(fèi)力、效率低)
二、靠定期或不定期的激勵(lì)會(huì)議拓展市場(chǎng)。(費(fèi)力、耗財(cái)。許多經(jīng)銷(xiāo)商不是沒(méi)掙到錢(qián)，而是都投入到這種無(wú)休止的會(huì)議中，最后 淪為直銷(xiāo)難民)
三、只能邀約身邊的朋友和極少外地熟識(shí)的朋友。(邀約受地域限制，市場(chǎng)拓展通道不通暢)
四、直銷(xiāo)商一般都需要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品及業(yè)績(jī)需要再加上市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，前期的資金投入很高。(這是許多經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有成功的一個(gè)重要原因)
五、直銷(xiāo)商需要購(gòu)買(mǎi)大量的文字資料和視頻資料。(給經(jīng)銷(xiāo)商造成經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān))
六、直銷(xiāo)市場(chǎng)有的區(qū)域很火，有的區(qū)域很冷清。(一般呈癬狀發(fā)展態(tài)勢(shì))
七、直銷(xiāo)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較為濃烈，離開(kāi)團(tuán)隊(duì)將很難存活。直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化、思想建設(shè)對(duì)建造者能力、綜合素質(zhì)要求極高。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
成本、周期相應(yīng)增加，團(tuán)隊(duì)發(fā)展速度較慢。(這是直銷(xiāo)成功率低的一個(gè)重要原因，兼職直銷(xiāo)有一定的困難)
八、由于業(yè)績(jī)的壓力及囤貨，很多經(jīng)銷(xiāo)商打折銷(xiāo)售，市場(chǎng)混亂。(嚴(yán)重影響直銷(xiāo)員的利益)
網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)(網(wǎng)商和地面其實(shí)是不沖突的，網(wǎng)商是在地面的基礎(chǔ)之上，又可以學(xué)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作直銷(xiāo)的本領(lǐng))
一、充分發(fā)揮最新先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，足不出戶(hù)，就可以把生意做到全國(guó)，全世界。可以同時(shí)和不同地域的人進(jìn)行溝通。(省時(shí)、省力、效率高)
二、每天都有網(wǎng)絡(luò)課堂和視頻會(huì)議，從業(yè)人員可以很方便的接受培訓(xùn)。(省力，不給經(jīng)銷(xiāo)商造成會(huì)議方面的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān))
三、可以邀約全國(guó)各地的朋友到網(wǎng)絡(luò)課堂聽(tīng)課。(**粉碎地域概念，市場(chǎng)拓展通道通暢)
四、創(chuàng)業(yè)前期的投入可以降到最低，幾乎相當(dāng)于零投資。(真正是普通人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì))
五、網(wǎng)絡(luò)上的大多數(shù)文字資料和視頻資料都是免費(fèi)的。(經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有這方面的經(jīng)濟(jì)壓力，可以輕松創(chuàng)業(yè))
六、電子商務(wù)化，一臺(tái)電腦，一根網(wǎng)線就可以創(chuàng)業(yè)。(市場(chǎng)發(fā)展比較均衡)
七、電子商務(wù)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)較淡，組織結(jié)構(gòu)更為靈活自由，兼容性強(qiáng)，存活率高，發(fā)展速度快，成功率高。(如果做兼職，網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)比地面直銷(xiāo)更為理想)
八、銷(xiāo)售和團(tuán)隊(duì)的有機(jī)結(jié)合，從根源上杜絕了打折現(xiàn)象，做到了真正的公平競(jìng)爭(zhēng)。
你好，雜志上的那些產(chǎn)品都是在機(jī)場(chǎng)國(guó)際航班廳免稅店里才有的賣(mài)，機(jī)場(chǎng)國(guó)內(nèi)航班廳是沒(méi)有賣(mài)的。
要按照現(xiàn)在人的需求，我覺(jué)得做一些藥品類(lèi)的直銷(xiāo)產(chǎn)品能很好做，還有就是針對(duì)女性的減肥產(chǎn)品，在就是對(duì)孩子說(shuō)的幫助孩子學(xué)習(xí)和增強(qiáng)腦力的產(chǎn)品
安利、完美、
原來(lái)蒼蠅最怕它，只需在家里放上這個(gè)，蒼蠅來(lái)一只滅一只！
2009年的排名嗎？
這個(gè)數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，還需要等一段時(shí)間，您才能得到相對(duì)權(quán)威的答案。
我簡(jiǎn)單的說(shuō)一下，從事直銷(xiāo)應(yīng)該注意的事項(xiàng)吧
第一：選擇直銷(xiāo)應(yīng)該注意事項(xiàng)。
1.并不是每個(gè)人都適合從事直銷(xiāo)行業(yè)，根據(jù)自身情況來(lái)理性判斷是否適合這個(gè)行業(yè)，避免不必要的損失。
2.直銷(xiāo)行業(yè)存在合法的直銷(xiāo)和不正規(guī)的直銷(xiāo)（也就
是我們常說(shuō)的非法傳銷(xiāo)、老鼠會(huì)等），而選擇一家正規(guī)的直銷(xiāo)公司，是重中之重。
3.每個(gè)公司的制度、產(chǎn)品、教育體系、市場(chǎng)相對(duì)成熟度等，都會(huì)有一定的差異，選擇一家適合自身運(yùn)作的直銷(xiāo)公司，會(huì)增加成功的幾率，也會(huì)相對(duì)便于操作一些。
第二：從事直銷(xiāo)注意事項(xiàng)：
1.從事直銷(xiāo)人士，不懂得如何投資的，大多數(shù)都成了直銷(xiāo)的難民。
有很多不是真正了解如何運(yùn)作直銷(xiāo)市場(chǎng)的朋友，肯定會(huì)感覺(jué)到納悶，直銷(xiāo)不就是消費(fèi)個(gè)上百元、上千元的產(chǎn)品就可以成為直銷(xiāo)員了嗎，至于會(huì)成為直銷(xiāo)難民嗎？真正運(yùn)作直銷(xiāo)市場(chǎng)的高手，都明白直銷(xiāo)理財(cái)?shù)闹匾浴?
有很多剛從事直銷(xiāo)行業(yè)的人士，在上級(jí)直銷(xiāo)員的鼓吹下，常常會(huì)出現(xiàn)，不根據(jù)自身的情況，就決定買(mǎi)大單、多買(mǎi)單、開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、一個(gè)家庭全部都投資到直銷(xiāo)行業(yè)中去了。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？因?yàn)檎n程中很明確的告訴每個(gè)成員，您只要每個(gè)月發(fā)展兩個(gè)人，三個(gè)人，或者四個(gè)人，根據(jù)倍增的原理，那么您在一年的時(shí)間能夠發(fā)展多少多少團(tuán)隊(duì)了，又能掙多少多少錢(qián)了，簡(jiǎn)單嗎？非常簡(jiǎn)單，但只是理論上的，而實(shí)際上真正能夠達(dá)到倍增的效果會(huì)有多少呢？
所以，直銷(xiāo)行業(yè)是否能夠掙到錢(qián)，一定是建立在您是否能夠拓展一支強(qiáng)大的、屬于自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。而不是您投進(jìn)去的錢(qián)越多，就一定掙到越多的錢(qián)，
直銷(xiāo)投資注意應(yīng)注意事項(xiàng)：
1、根據(jù)自身的情況，來(lái)確定投資的金額。一般正確的投資方案是，先投資一小部分，然后，在直銷(xiāo)行業(yè)中掙到錢(qián)以后，再拿出來(lái)一部分，進(jìn)行再次投資。
2、一般剛踏入直銷(xiāo)行業(yè)時(shí)，一個(gè)家庭只要一個(gè)人從事這個(gè)行業(yè)，而不是家庭成員都要從事。當(dāng)然，等到產(chǎn)生理想收益以后，也可以讓家庭的成員逐個(gè)的投入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)。
我們?cè)俎D(zhuǎn)回，第二個(gè)注意事項(xiàng)：從事直銷(xiāo)注意事項(xiàng)：
2.市場(chǎng)運(yùn)作：在直銷(xiāo)行業(yè)中有一個(gè)關(guān)鍵詞“復(fù)制”，也就是復(fù)制上面成功人士的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)也不是完全復(fù)制，畢竟每個(gè)人和每個(gè)人的資源、經(jīng)歷、背景、專(zhuān)業(yè)水平、以及適合的營(yíng)銷(xiāo)拓展模式，都是不盡相同的。所以，前期可以模仿，但到達(dá)一定的階段，一定是自己創(chuàng)造出一套適合自己團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的開(kāi)發(fā)模式系統(tǒng)。這樣才會(huì)有利于自身和自己的團(tuán)隊(duì)的健康、穩(wěn)定、快速的發(fā)展。
好了，就簡(jiǎn)單的說(shuō)這些吧
還有什么問(wèn)題不明白的，咱們繼續(xù)交流！
倡導(dǎo)綠色直銷(xiāo)、倡導(dǎo)理性直銷(xiāo)、倡導(dǎo)和諧生活！
免費(fèi)專(zhuān)業(yè)提供：直銷(xiāo)行業(yè)資訊、傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)嫁接與轉(zhuǎn)型、直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)品牌策劃、獎(jiǎng)金分配制度分析與設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)建設(shè)、教育系統(tǒng)建設(shè)等業(yè)務(wù)。
直銷(xiāo)（未特別指明均指正當(dāng)多層次直銷(xiāo)）的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)定義把直銷(xiāo)劃歸為“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”的范疇，所以直銷(xiāo)在中國(guó)出現(xiàn)了“店鋪”成為了世界直銷(xiāo)界破天荒的“大事”。誠(chéng)然如果按照直銷(xiāo)“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”的特征來(lái)定義中國(guó)的直銷(xiāo)，中國(guó)已經(jīng)無(wú)直銷(xiāo)可言了，然而中國(guó)**卻制定了《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》，我們暫且不論“條例”里所稱(chēng)直銷(xiāo)與我們這里所談的直銷(xiāo)是不是一回事，那么，至少說(shuō)明中國(guó)存在直銷(xiāo)這種模式，而且說(shuō)明直銷(xiāo)模式已經(jīng)超出了按照“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”的特征來(lái)定義的范疇。
這給我們一個(gè)暗示：直銷(xiāo)已經(jīng)暗藏著巨大的變革風(fēng)暴！
北京蒙代爾國(guó)際企業(yè)家大學(xué)提出了《消費(fèi)力經(jīng)濟(jì)》的概念，并在此概念上延伸出“消費(fèi)資本論”的新觀念。近日以來(lái)，“消費(fèi)創(chuàng)造財(cái)富”的理念在諸多直銷(xiāo)公司里被炒得燙手，一本叫做《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》的翻譯書(shū)籍被直銷(xiāo)界奉為未來(lái)直銷(xiāo)的“圣經(jīng)”廣為流傳。為了與“二個(gè)條例”相區(qū)隔，幾乎所有的直銷(xiāo)公司都在尋找直銷(xiāo)理論的“上方寶劍”，被迫開(kāi)設(shè)的直銷(xiāo)店鋪恰巧為今天的“消費(fèi)理念”作出了最好的鋪墊。
我們?cè)谶@里提出一個(gè)廣義直銷(xiāo)的“新”概念，為什么叫做新概念呢？因?yàn)樵诖饲耙呀?jīng)有人定義了它的概念，盡管廣義直銷(xiāo)的定義五花八門(mén)，但恰巧說(shuō)明“百花齊放，百家爭(zhēng)鳴”所倡導(dǎo)的寬容和民主的局面。我們無(wú)疑定義廣義直銷(xiāo)的概念，只是從我們看到的另外一個(gè)視角，給讀者提供多一點(diǎn)的思想火花而已。
我們把以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)模式暫且定義為狹義直銷(xiāo)，之所以我們要這樣做是為了與我們提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維下的直銷(xiāo)模式相區(qū)別，別無(wú)它意，將來(lái)如果不合乎國(guó)際慣例，大可更正之，或者重新定義，我們都認(rèn)為是非常正確和必要的。我們說(shuō)明白這一點(diǎn)，相信讀者會(huì)給予諒解的。
以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)模式是建立在西方工業(yè)化以“生產(chǎn)”為中心的基礎(chǔ)上的，整個(gè)模式的營(yíng)銷(xiāo)思想是以企業(yè)為中心的，為此它強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化、強(qiáng)調(diào)推銷(xiāo)產(chǎn)品而忽視消費(fèi)者的感受，企業(yè)唯我獨(dú)尊，隨意處置直銷(xiāo)員，雖然高階直銷(xiāo)員可以參與公司的決策，但是這些決策都是非核心、非關(guān)鍵的。
以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)模式一個(gè)世紀(jì)來(lái)，它的基本理念是把消費(fèi)者訓(xùn)練成公司的產(chǎn)品推銷(xiāo)員或高級(jí)產(chǎn)品推銷(xiāo)員，讓他們?nèi)ネ其N(xiāo)公司有限的產(chǎn)品，然后返還一部分公司利潤(rùn)給他們。由此這種直銷(xiāo)的模式是簡(jiǎn)單的：直銷(xiāo)公司---（直銷(xiāo)公司所生產(chǎn)）產(chǎn)品---多層次獎(jiǎng)金分配制度---培訓(xùn)會(huì)議---直銷(xiāo)商（推銷(xiāo)員群體）網(wǎng)絡(luò)---獲利。全世界的直銷(xiāo)公司都遵循這樣一個(gè)商業(yè)模式，安利是這樣、天獅是這樣、南方李錦記是這樣，如新、完美同樣是這樣，所有的直銷(xiāo)公司，包括每天誕生的新直銷(xiāo)公司，全都是這樣。
這種直銷(xiāo)模式非常明顯的特征就是強(qiáng)調(diào)、推廣、強(qiáng)化、暗示甚至強(qiáng)制直銷(xiāo)員推銷(xiāo)產(chǎn)品和強(qiáng)制直銷(xiāo)員每月消費(fèi)產(chǎn)品（當(dāng)然，直銷(xiāo)公司不會(huì)說(shuō)得這么白，而是告訴你，每月銷(xiāo)售多少錢(qián)的產(chǎn)品，比如1000元、200元不等，你銷(xiāo)售不出去，那你就留著自己用吧）。因此，在人們的心理定位中，直銷(xiāo)就是要賣(mài)產(chǎn)品、要銷(xiāo)售產(chǎn)品的生意，如果直銷(xiāo)不賣(mài)產(chǎn)品、不銷(xiāo)售產(chǎn)品，人們到覺(jué)得奇怪了。
直銷(xiāo)公司要正常運(yùn)作下去，就要有不停的直銷(xiāo)員加入進(jìn)來(lái)，要有不停的直銷(xiāo)員加入進(jìn)來(lái)，老直銷(xiāo)員就要不停地推薦新的直銷(xiāo)員，而要不停地推薦新的直銷(xiāo)員，就要不停地講計(jì)劃，即講述業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)（俗稱(chēng)OPP），講述業(yè)務(wù)說(shuō)明會(huì)幾乎家家直銷(xiāo)公司都是“老三篇”，即講公司、講產(chǎn)品、講制度?，F(xiàn)在有了《禁止傳銷(xiāo)條例》這把頭上“懸著的利劍”，制度不再公開(kāi)講了但卻改在了私下講，而產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)大張旗鼓地講是沒(méi)有問(wèn)題的。
我們并不否認(rèn)，給顧客進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品知識(shí)講座，但是非要把普通顧客都要訓(xùn)練成“營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)家”、產(chǎn)品講解專(zhuān)家就有點(diǎn)“過(guò)”了，顧客平時(shí)都有自己的工作范疇，對(duì)他們來(lái)講只要購(gòu)買(mǎi)要優(yōu)秀的商品解決了自己的問(wèn)題就可以了，并不一定非要成為“專(zhuān)家”不可，如果做直銷(xiāo)非要成為“專(zhuān)家”才可以把直銷(xiāo)做大，賺到錢(qián)，那么有誰(shuí)還敢做直銷(xiāo)呢？就算把直銷(xiāo)做大要成為產(chǎn)品“專(zhuān)家”，但是能夠成為專(zhuān)家的直銷(xiāo)員畢竟是少數(shù)，大多數(shù)直銷(xiāo)員還是要去推銷(xiāo)產(chǎn)品，要向準(zhǔn)直銷(xiāo)員展示公司的實(shí)力、展示產(chǎn)品的功能和買(mǎi)點(diǎn)，要暗示他們產(chǎn)品是如此如此的偉大和了不起，當(dāng)然后面還有強(qiáng)大的“誘惑”――直銷(xiāo)獎(jiǎng)金計(jì)劃。
有的直銷(xiāo)系統(tǒng)就很高明，它們不講產(chǎn)品，它們只講理念，在準(zhǔn)直銷(xiāo)員認(rèn)同理念的前提下，再讓他在加入的時(shí)候購(gòu)買(mǎi)一大堆產(chǎn)品，比如2000元，當(dāng)然他們不會(huì)傻到直接告訴你這是“入門(mén)費(fèi)”，而是誘導(dǎo)你這是“投資”，這是你獲得獎(jiǎng)金分配的資格等等。
為什么直銷(xiāo)里有那么多的“激勵(lì)”會(huì)議？很簡(jiǎn)單強(qiáng)力推銷(xiāo)產(chǎn)品太苦、太累、太難！當(dāng)然我們不否認(rèn)作任何事情要想成功不付出艱辛的努力是不可以成功的，但是有的時(shí)候違背人性的東西會(huì)使得本來(lái)不需要這么苦、這么累、這么難就可以完成的事情，卻非要人們?nèi)プ?，那么做的結(jié)果就是身心的極度疲憊。為了使極度疲憊的身心加于修整和調(diào)理，就必須從人的心靈上去蔚籍，所以直銷(xiāo)如果沒(méi)有了會(huì)議，那么直銷(xiāo)也就消亡了，這些都是以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)模式所表現(xiàn)出來(lái)的“種種不適應(yīng)癥”。
鑒于此，我們把以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)模式叫做“狹義直銷(xiāo)”模式。
你看，全世界的直銷(xiāo)公司都十分尊重狹義直銷(xiāo)“規(guī)則”的制定者安利公司所傳承下來(lái)的衣缽：直銷(xiāo)的本質(zhì)是“推銷(xiāo)產(chǎn)品”，直銷(xiāo)公司通過(guò)研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的產(chǎn)品，交給直銷(xiāo)商，直銷(xiāo)商通過(guò)自建直銷(xiāo)員網(wǎng)絡(luò)的方式來(lái)協(xié)助公司把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，然后直銷(xiāo)公司按照網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo)額的多少，按原來(lái)制定好的獎(jiǎng)金分配原則來(lái)給直銷(xiāo)商發(fā)獎(jiǎng)金，直銷(xiāo)商應(yīng)該感激直銷(xiāo)公司。
我們把狹義直銷(xiāo)的規(guī)則作一個(gè)高度的概括，那么，這個(gè)規(guī)則是：
第一，它是經(jīng)典的“無(wú)店鋪銷(xiāo)售”；
第二、它是“自產(chǎn)自銷(xiāo)”其產(chǎn)品；
第三、它是典型的“產(chǎn)品推銷(xiāo)”。
其它諸如培訓(xùn)會(huì)議（保險(xiǎn)也做培訓(xùn)，但人們不會(huì)認(rèn)為它是直銷(xiāo)）、推薦被推薦（可能被認(rèn)為是非法傳銷(xiāo)，那是被媒體誤導(dǎo)）、2n 市場(chǎng)倍增法則（自然界普遍存在的原理）、多層次獎(jiǎng)金分配原理及其各種表現(xiàn)形式等只是直銷(xiāo)的表象，也就是說(shuō)只要上述這三個(gè)特征存在，這種經(jīng)營(yíng)模式就是經(jīng)典的“狹義直銷(xiāo)”模式，在中國(guó)即便是它存在店鋪也不例外。
狹義直銷(xiāo)的危機(jī)在于：它的基本理念就注定了它永遠(yuǎn)逃脫不了求人、拉人“推銷(xiāo)”產(chǎn)品或機(jī)會(huì)的巨大心理“瓶頸”，而真正意義上的推銷(xiāo)是建立在自然買(mǎi)賣(mài)的基礎(chǔ)上，即有固定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所（簡(jiǎn)單可以理解為店鋪）或基于法人交易的基礎(chǔ)上。產(chǎn)品的暴利和品種的單一而又要維持公司的發(fā)展，只有靠強(qiáng)力推銷(xiāo)和強(qiáng)力激勵(lì)來(lái)維持，所以強(qiáng)制個(gè)人購(gòu)貨和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的完成額度就成為了直銷(xiāo)公司不可避免而使用的基本手段，自然在這種情況下，“囤貨”就不可避免，一旦失去了這些“措施”，直銷(xiāo)也就“不存在”了。
基于此，我們給狹義直銷(xiāo)的獲利方式用了四個(gè)字來(lái)高度概括，叫做“推銷(xiāo)獲利”。隨著社會(huì)文明的進(jìn)步、隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，在世界直銷(xiāo)領(lǐng)域“推銷(xiāo)獲利”的思想將很快會(huì)被“消費(fèi)獲利”的思想所取代，就是我們所講到的，“狹義直銷(xiāo)”將完成向“廣義直銷(xiāo)”的歷史大轉(zhuǎn)移。
何為“廣義直銷(xiāo)”？很顯然廣義直銷(xiāo)肯定不是以安利為藍(lán)本的直銷(xiāo)，也不是模仿安利的直銷(xiāo)，而是一種新思維基礎(chǔ)上的直銷(xiāo)。狹義直銷(xiāo)的思維是建立“直銷(xiāo)員所扮演的推銷(xiāo)員群體網(wǎng)絡(luò)”；而廣義直銷(xiāo)的思維卻是“建立個(gè)人的商品分銷(xiāo)渠道”。廣義直銷(xiāo)的規(guī)則是：
第一，它是經(jīng)典的店鋪銷(xiāo)售；
第二、它是代理產(chǎn)品；
第三、它是典型的“商品消費(fèi)”。
可見(jiàn)，廣義直銷(xiāo)的規(guī)則恰巧是同狹義直銷(xiāo)的規(guī)則“對(duì)立”的，所以不可否認(rèn)它們的思想也必然是對(duì)立的。思想的對(duì)立，那么表現(xiàn)在實(shí)施技巧上也將是對(duì)立的，比如OPP的講述，“老三篇”就基本不存在了。它的業(yè)務(wù)計(jì)劃不再把公司、產(chǎn)品和制度作為重點(diǎn)，而是把個(gè)人如何建立屬于自己的商品分銷(xiāo)通路的思想、手段、結(jié)果作為講述的重點(diǎn)。他是站在一個(gè)“分銷(xiāo)商”的角度而不是站在一個(gè)“機(jī)會(huì)”的角度來(lái)吸引新人加入，這與狹義直銷(xiāo)的思想是完全不同的。
讀者理解廣義直銷(xiāo)的基本概念并不難，我們作一個(gè)比喻也許能幫助你更好地理解：如果有一天家樂(lè)福（超市）采用直銷(xiāo)的方式來(lái)運(yùn)作、國(guó)美電器采用直銷(xiāo)的方式來(lái)運(yùn)作、保險(xiǎn)采用直銷(xiāo)的方式來(lái)運(yùn)作、酒店采用直銷(xiāo)的方式來(lái)運(yùn)作……你不要覺(jué)得奇怪，那么，你就理解廣義直銷(xiāo)的基本動(dòng)機(jī)和概念了。
作為一種新生的事物，接納它不僅需要有勇氣，還需要你的智慧和博大的胸襟。
上海春芝堂屬于直銷(xiāo)，并不是傳銷(xiāo)，因?yàn)榭梢栽谏虅?wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理查到該公司的登記信息。
上海春芝堂生物制品有限公司成立于1999年10月，是一家從事以中草藥為主要原料，以生產(chǎn)純天然健康食品，并集研發(fā)、生產(chǎn)、OEM（貼牌）和銷(xiāo)售為一體的大型高科技企業(yè)。公司生產(chǎn)基地（工廠）坐落于中國(guó)高科技的前沿城市—上海浦東。
中國(guó)商務(wù)部已經(jīng)在2013年4月12日正式公布春芝堂直銷(xiāo)牌照，這就意味著春芝堂直銷(xiāo)市場(chǎng)即將啟動(dòng)。管理的理順和團(tuán)隊(duì)的整合是接下來(lái)的最大議題。據(jù)悉，春芝堂正在籌劃建設(shè)新的直銷(xiāo)總部基地。
春芝堂在制藥方面的背景：
春芝堂依托中科院、上海中醫(yī)藥大學(xué)、中華醫(yī)藥學(xué)會(huì)等多家科研機(jī)構(gòu)，以中醫(yī)藥與現(xiàn)代化相結(jié)合的方式，進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)，范疇涵蓋了軟膠囊、片劑、硬膠囊、固體飲料等，已形成以蒜制品為龍頭數(shù)十個(gè)功能性食品的結(jié)構(gòu)體系。
擴(kuò)展資料
判斷一個(gè)公司是否為傳銷(xiāo)的方法如下：
《禁止傳銷(xiāo)條例》第二條
本條例所稱(chēng)傳銷(xiāo)，是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過(guò)對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。
第七條下列行為，屬于傳銷(xiāo)行為：
（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；
（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；
（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。
參考資料：
直銷(xiāo)企業(yè)公示信息明細(xì)-商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理 禁止傳銷(xiāo)條例-百度百科
廠家直銷(xiāo)就是省掉了中間的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，所以物品的售出成本會(huì)比較低。跟正常銷(xiāo)售是一樣的。直銷(xiāo)的東西好壞跟廠家的研發(fā)實(shí)力和生產(chǎn)工藝水平有關(guān)，跟是否直銷(xiāo)無(wú)關(guān)。
89％的農(nóng)戶(hù)還看下：
現(xiàn)在栽培柑橘優(yōu)勢(shì)有哪些？
葡萄房枯病的病害癥狀、發(fā)病規(guī)律及綜合防治技巧
拖拉機(jī)修理的七大建議
水稻田防除稗草、千金子、馬唐，少不了噁唑酰草胺
黃葉死苗主要作用
青上大旺復(fù)合肥怎么樣
華北珍珠梅的栽培技術(shù)
“水皰、潰瘍、黑斑、偶爾人傳人”山西文水炭疽阻擊戰(zhàn)：未發(fā)現(xiàn)新感染者，肉牛養(yǎng)殖逐步恢復(fù)
稻發(fā)的使用方法
這個(gè)藥具有神奇效果，只需3克，就能解除藥害，還能提高產(chǎn)量
發(fā)布于2023-07-10
蔣思琪
關(guān)注問(wèn)題
0
0條評(píng)論
