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? 我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)定定神，全世界有多少個(gè)email賬號(hào)？2017年之前，39億個(gè)，到今年2017年預(yù)計(jì)是49億個(gè)（今年還剩5個(gè)月零7天）。全球有多少人口？33億，也就是說(shuō)每個(gè)人至少有一個(gè)以上email賬號(hào)。人在早上習(xí)慣性做一件事是什么？收郵件，58%的人早上做的第一件事就是收郵件。
其中，美國(guó)人最怕錯(cuò)過(guò)郵件，70%的美國(guó)人在看電視時(shí)收郵，52%的美國(guó)人在床上時(shí)收郵件，50%的美國(guó)人在度假時(shí)收郵件，18%的美國(guó)人在開(kāi)車(chē)時(shí)收郵件。
看完上面這一堆統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，大家對(duì)郵件營(yíng)銷(xiāo)又信心滿(mǎn)滿(mǎn)了吧。然而，我不得不要給大家潑一盆冷水了，在這么多收郵件的人當(dāng)中，80%的人只會(huì)讀郵件標(biāo)題，剩下的20%才會(huì)讀里面的內(nèi)容。 問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)找到了，下面我們來(lái)說(shuō)一下，如何設(shè)置郵件標(biāo)題？讓那讓那80%的淺閱讀者變成深度閱讀者。
第一招：把最關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題前3個(gè)字的位置，第二關(guān)鍵吸引詞放在標(biāo)題后3個(gè)字的位置，適合“大海撈針”似的qun發(fā)郵件開(kāi)發(fā)客戶(hù)。不要問(wèn)為什么？這只是眼球動(dòng)態(tài)追蹤的結(jié)果：人看一個(gè)標(biāo)題時(shí)最關(guān)注前3個(gè)字和后三個(gè)字。
第二招：把熱點(diǎn)、爭(zhēng)議點(diǎn)放到標(biāo)題上，適合群發(fā)郵件，針對(duì)潛在的未知客戶(hù)。工作之余，酒足飯飽之后，人們關(guān)注的焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到哪里？你說(shuō)馬蓉給寶寶戴綠帽子你想不想八卦？你說(shuō)白百合有沒(méi)有出軌你想不想知道？你就滿(mǎn)足用戶(hù)那顆八卦的心，順帶也八卦上你的產(chǎn)品，一舉兩得，有何不可？
第三招：故意而為之，適合那些可能對(duì)你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶(hù)。簡(jiǎn)單的解釋就是你明明想要用戶(hù)打開(kāi)看，卻告訴他（她）不要打開(kāi)看。舉例：Better not look at it lightly……（別輕易看），I'm afraid you shouldn't look at it...... （你可能不適合看），My God, I should not open the……（我的天呀，我不應(yīng)該打開(kāi)看的）， “你不說(shuō)還好，你說(shuō)了我反而更好奇”，要的就是這種效果。
第四招：先稱(chēng)呼，后說(shuō)事，適合有過(guò)交談或者合作過(guò)的老客戶(hù)，一對(duì)一發(fā)送。很好理解，你和人說(shuō)話，第一句話你會(huì)說(shuō)什么？當(dāng)然是先稱(chēng)呼對(duì)方，老王也好，老張也好，先稱(chēng)呼對(duì)方，人家才知道你們之前有過(guò)聯(lián)系，是老熟人，這時(shí)候標(biāo)題你可以嘗試某先生/某女士+內(nèi)容，比如：Dear Mister John，Please accept the gift your wife specially made for you！（約翰先生，請(qǐng)收下您太太特意為您定制的禮物）
第五招：標(biāo)題數(shù)字化，合作過(guò)、未合作過(guò)的客戶(hù)都適合，可qun發(fā)。加上數(shù)字的標(biāo)題可以給人緊迫感，比如：雙十一大促即將開(kāi)始，活動(dòng)折扣享不停！和雙十一倒計(jì)時(shí)三天，服裝全場(chǎng)三折起！還有三天？今天幾號(hào)，三天之后是幾號(hào)，我正好要給老媽買(mǎi)件外套，老公買(mǎi)件T恤，三折起，省得不只一點(diǎn)，趕快打開(kāi)看一下有沒(méi)有合適的。訂單也許就這么來(lái)了，要的就是這種效果。
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發(fā)布于2023-04-17
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