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? 首先，MFG是模式上有很大的創(chuàng)新：與主流的供應(yīng)商目錄B2B，如GlobalSpec, ThomasNet,Alibaba等不同，MFG采用比較新穎的先買家后賣家（先訂單后，后競標）形式，。這也是風投投資的重要參考依據(jù)（沒有創(chuàng)新，沒有好的贏利模式，傻瓜風投也不看好 你）。這時，我們就要考慮，哪些買家會把訂單放到MFG上： A，做為很注重供應(yīng)鏈質(zhì)量安全的優(yōu)質(zhì)客戶，基本上都有自己穩(wěn)定的供應(yīng)商，很難說服這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)冒險把訂單放在MF涪釘?shù)酃疼牡杷旜LG上，交給不經(jīng)過嚴格審核的陌生供應(yīng)商。 B，作為競標型的網(wǎng)站，那么買家，最關(guān)注的是什么？訂單價格。所以買家更多的是一些很關(guān)注價格的中間商、貿(mào)易商、采購代理和一些相對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的采購外包企業(yè)。 C，一些同行由于產(chǎn)能方面的原因，可能要分出一部份讓其它同行企業(yè)合作生產(chǎn)。這時，放出來的訂單，基本上會是一些利潤不是非常高，他們不想承接的“雞肋”訂單。 D，其它。 其次，付費供應(yīng)商相對少的主觀展示空間。 A，MFG上，針對供應(yīng)商的信息中心，內(nèi)容相對少：公司簡介，聯(lián)系信息，網(wǎng)站鏈接，三張圖片，產(chǎn)品目錄介紹，認證介紹，詢盤鏈接（買家把詢盤發(fā)到MFG上，很少專門給一供應(yīng)商發(fā)詢盤） B，除了主動報價進行競標，很難有其它動作影響買家。更談不上主動開發(fā)客戶。 再者，供應(yīng)商很難與買家建立長期合作關(guān)系。 1，買家把訂單放在MFG上，本身就有希望減少與眾多供應(yīng)商溝通的意愿。 2，能從MFG上感覺到利益的買家，不會占用太多時間與你建立更多的聯(lián)系，一有定單就又把訂單放在MFG上。一切合作的前提是：價廉。供應(yīng)商與買家通過一兩個訂單后，相互認識了，買家再有訂單時，可能會先找合作過的MF供應(yīng)商詢價，同時也還是會把訂單放在MFG上供所有供應(yīng)商競標，在價格品質(zhì)差不多的情況下，會優(yōu)先選擇已合作供應(yīng)商。如果有更廉價的選擇，他們都很會理性地選擇廉價。 時常發(fā)現(xiàn)這樣的情形：某買家A公司在MFG上發(fā)布一個120萬美元的訂單，分12個月完成，每月10萬美元。之前已經(jīng)看到A公司把這個訂單下給了付費供應(yīng)商B。但過了幾個月，又看到這家A公司把同一訂單再轉(zhuǎn)下給另一家付費供應(yīng)商C，可能原因是，供應(yīng)商C的價格，比供應(yīng)商B的價格更有競爭力。 這就打消了付費供應(yīng)商的一個想法：先通過超低價聯(lián)系上買家，借以培養(yǎng)合作關(guān)系，日后再贏回“前期投資”。 如何才能中標接到訂單？ 有買家放出訂單，肯定有供應(yīng)商接到訂單。MFG為吸引買家把訂單放在MFG上，廣告詞是“一份詢盤，100份報價”。如何在眾多報價中脫穎而出，中標，成為關(guān)鍵。 一，及時報價。第1個報價，與第10個報價，與第100個報價，相差很大。不像工程報價，一般都在10家以內(nèi)。當報價多到上百家是，買家是什么樣的耐心在選擇呢？ 二，絕對低價。大家品質(zhì)與質(zhì)量相當時，如果你的的價格不在最低價的10個報價中，基本上接不到該訂單。 哪些制造業(yè)企業(yè)在MFG上會有不錯的效果與收益呢？ 1、質(zhì)量與品質(zhì)都不錯，買家關(guān)注的認證都有通過 2、最出色的生產(chǎn)管理成本管理，在價格上取得絕對優(yōu)勢 3、快速反應(yīng)的銷售團隊。 以三條，上缺一不可。 MFG是B2B上的一種新模式，沒有絕對的效果好壞，只是說：MFG是不是適合你。
發(fā)布于2023-04-20
付明君
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