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?　　感謝今日頭條的邀請(qǐng)！ 　　有效激勵(lì)并留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員需要走進(jìn)業(yè)務(wù)員的內(nèi)心，知道業(yè)務(wù)員最糾結(jié)的 " 心病 " 才能真正留住他。 　　1、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員本身就有自身的優(yōu)勢 ，除了業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，而且還" 能說會(huì)道 "，這些優(yōu)勢注定了他們很容易由業(yè)務(wù)員過渡成獨(dú)立的老板。再加上，業(yè)務(wù)員由于工作的特殊性，需要大量與人打交道，見多識(shí)廣，人脈圈擴(kuò)大后，跳槽或被別人誘惑著跳槽的機(jī)率非常大，這也是為什么業(yè)務(wù)員難留，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員更難留的原因之一。 　　2. 企業(yè)及銷售部的管理者想留住優(yōu)秀業(yè)務(wù)員可以通過談話的方式，了解員工的真正需求。 一個(gè)安于現(xiàn)狀的業(yè)務(wù)員，很容易通過高薪或高的業(yè)務(wù)提成留住他，因?yàn)樗膫?cè)重點(diǎn)在“ 安穩(wěn) ” 。但有一種業(yè)務(wù)員，他的性格里本身就極富挑戰(zhàn)性，不安于現(xiàn)狀，虛榮心比較強(qiáng)，那么對(duì)于這種業(yè)務(wù)員可以用高職位加上高薪去吸引他。 　　3. 最麻煩的是那種職業(yè)道德有待提高的業(yè)務(wù)員，他們一心想把公司現(xiàn)有的客戶占為己有，自己獨(dú)立門戶，甚至直接將現(xiàn)有的客戶轉(zhuǎn)移到公司的竟?fàn)帉?duì)手那里。 這樣情況，一旦這類員工離職，則會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生比較大的影響。如果管理者發(fā)現(xiàn)員工有這種苗頭，要提早采取行動(dòng)，如果實(shí)在是想留住他的話，可以通過簽定長期合同、信息保密合同并讓此員工"參股 " 。 如果此員工能真正涉及到公司的利潤分成或股份分紅，那么留住他的可能性會(huì)大很多。 　　4. 銷售部的管理者在管理業(yè)務(wù)員時(shí)，可以定期將現(xiàn)有業(yè)務(wù)員手上的固定客戶交由專門的客服部門統(tǒng)一管理，客服部門負(fù)責(zé)固定客戶的日常業(yè)務(wù)， 業(yè)務(wù)員的重心在談判和擴(kuò)大新的客戶，但是業(yè)務(wù)提成照樣發(fā)給業(yè)務(wù)員，這樣，分流了業(yè)務(wù)員對(duì)客戶信息的全盤掌握，而且重心放在新客戶的談判上，讓業(yè)務(wù)員整天在忙碌中找到充實(shí)和成就感 ，從而減少跳槽的可能性。