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? 賣家朋友在運營店鋪中，會遇到各種各樣的問題。賣家在運營過程中，總有考慮不周到之處。下面為賣家朋友深入剖析亞馬遜店鋪運營中的10大誤區(qū)，及相應(yīng)應(yīng)對之策，避免大家踩雷。
一、產(chǎn)品發(fā)了FBA，上架了，但依舊推不起來
產(chǎn)品發(fā)了FBA后，一般會有購物車，但有賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品發(fā)了FBA后，并沒有客戶加購物車；另外就是產(chǎn)品上傳了，F(xiàn)BA也發(fā)了，產(chǎn)品也到倉了，也上架了，但賣家在前臺還是找不到自己的產(chǎn)品。這兩類情況的原因就在于產(chǎn)品類目的競爭度高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。對于新手賣家和前期啟動資金不充足的賣家，最好不要觸碰這樣的類目了。
很多賣家選品思路往往來源于平臺頁面熱銷款展示，買家購買習(xí)慣，廠家貨源供應(yīng)，其它平臺的熱賣等。實際上，對于亞馬遜賣家而言，選品不是以個人意志為轉(zhuǎn)移的，不是自己認為好賣的產(chǎn)品就一定能好賣。
亞馬遜賣家在選品時，要考慮的關(guān)鍵問題有：利潤依然是重點，把控好產(chǎn)品價格；產(chǎn)品最近銷量也很重要，通過產(chǎn)品最近銷量體現(xiàn)，來制定自己的銷售計劃和目標(biāo)；review，不建議賣家上傳review大于5個的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品推起來，成本也很大，評分低于4分的產(chǎn)品也不要上。
產(chǎn)品上架時間，對于產(chǎn)品上架時間超過一年的，要慎重考慮，超過兩年的可以直接不考慮了；類目選擇要避免平臺審核不過關(guān)；產(chǎn)品顏色和尺寸可以有創(chuàng)新，在listing頁面上做出差異化；熱度超過5萬，買家頁面前臺搜索詞也超過5萬的產(chǎn)品建議不考慮了；關(guān)注new release，可有效幫助賣家尋找商機；谷歌趨勢可以查看銷售趨勢，明確產(chǎn)品淡季和旺季；選擇供應(yīng)鏈時，價格要考量，質(zhì)量也很重要。
二、對目標(biāo)市場國家缺乏了解導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷
當(dāng)賣家確定了自己的目標(biāo)市場國家有哪幾個之后，就要好好學(xué)習(xí)目標(biāo)市場國家的人口數(shù)，網(wǎng)民基數(shù)，購物時的價格、質(zhì)量偏好，生活方式，飲食習(xí)慣，服裝偏好，運動愛好等。基于這些前期了解，再考量自己的產(chǎn)品是否適合該目標(biāo)市場國家的消費者。
三、粗線條確定目標(biāo)市場國后，開始進行鋪貨
谷歌趨勢能體現(xiàn)產(chǎn)品在目標(biāo)市場國家的趨勢，賣家可利用谷歌趨勢查看某一關(guān)鍵詞在同一國家不同區(qū)域的銷售表現(xiàn)?？偨Y(jié)分析之后，進一步將目標(biāo)市場國家的重點市場區(qū)域鎖定，這樣就可有效減少店鋪運營成本。
四、悶頭做運營，忽略競爭對手
在競爭日益激烈的亞馬遜競爭環(huán)境里，時刻要警惕競爭對手，取其長，避其短。賣家可通過諸如紫鳥，易麥寶，船長等付費軟件跟蹤競爭對手，也可通過加購和亞馬遜庫存郵件來查看競爭對手的庫存情況。其中，加購是賣家不設(shè)置限購的情況可以用。
五、review獲取不當(dāng)，導(dǎo)致被查
一定數(shù)量的Review積累，能夠加快產(chǎn)品曝光和訂單上升。賣家想要在短時間獲取有效review，可通過自然出單催評。當(dāng)然，top review依然奏效，讓客戶正常購買，留評。
六、產(chǎn)品無新意，陷入同質(zhì)化競爭
產(chǎn)品差異化對賣家來說是個不得不去面對的難題。建議賣家多關(guān)注review和QA，對美國熱議的內(nèi)容可放到QA上去，可以適時幫助賣家引流。
七、對于打造爆款感到概念模煳
亞馬遜賣家對“爆款”這個詞并不會陌生，但很多賣家卻對打造爆款的過程感到陌生。一個爆款的打造需要經(jīng)過0單突破，提升流量；有所側(cè)重，注重轉(zhuǎn)化；重點突破，排名是關(guān)鍵；優(yōu)化質(zhì)量，突出差異化，提升利潤；吸取經(jīng)驗，復(fù)盤。
八、運營店鋪忽略單品首單的意義
賣家在上傳產(chǎn)品后，選擇“無為”，任其發(fā)展，卻不知道單品首單對于產(chǎn)品成長和店鋪發(fā)展的重要性所在。通常情況下，買家只會對有3個review的產(chǎn)品考慮下單，對有15個review的產(chǎn)品放心下單。
九、缺乏對爆款生命周期的認知
每個產(chǎn)品都有爆款的生命周期，要維持住爆款的生命周期，關(guān)鍵就在穩(wěn)住排名，并不斷增加review，隨著越來越多競爭對手的涌入，盡量降低物流成本也是賣家要保證利潤的重要環(huán)節(jié)。
十、誤以為爆款打造后就可一勞永逸了
做店鋪運營，來不得半點偷懶。要想讓好的產(chǎn)品成為“常青樹”，就要不斷升級產(chǎn)品細節(jié)，提高產(chǎn)品品質(zhì)。并且一個爆款不可能長久時間支撐店鋪地運作，要不斷地開發(fā)新的爆款產(chǎn)品，才是長久運營之計。
發(fā)布于2023-04-23
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