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? 1.微電影
消費者注意力不斷下降，品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容。而今年，一些電影級別的廣告片，卻深受好評。
比如，年初的《啥是佩奇》，成了現(xiàn)象級刷屏的案子。
再比如，云閃付 《大唐漠北的最后一次轉賬》，完全是電影級別的。這創(chuàng)意的膽量，讓它直接破圈，成為今年營銷案列中的濃重一筆。
還有，雷克薩斯《說不出來的故事》，故事很長，很平淡，也進入到大眾群體的心里。
所以，可以看到一個營銷現(xiàn)象——
視頻時長從一般的3分鐘，慢慢上升到10分鐘以上。
這放在以前想不敢想的，這么長誰看??？一句話就能把你堵死。所幸的是，功夫不負有心人。片子的規(guī)格越來越大，得到的反饋也越來越好。
我覺得這是市場的反哺，吃夠了快餐文化，人們需要一些深刻內(nèi)容的補給。
2.詩
人到中年，就突然愛寫詩了。這個自然現(xiàn)象，也適用于今年的品牌營銷。
自從杜蕾斯出詩集后，品牌似乎都詩意盎然。
比如，京東超市請了一群小學生，給那些生活用品寫詩。以詩意的生活，來對抗生活的詩意。
而中國銀聯(lián)，更是把詩歌運營到極致。
不僅推出了詩歌POS機，更是把詩歌作為一種公益引子，讓人們關注全國697萬留守兒童。
就連MINI也不例外，以“顏色是一首歌”為主題，全球發(fā)布了車體寫真。能感受到，這些詩給MINI又增一份生活的多彩。
生活總是枯燥的，謝謝那些用心寫詩的品牌，是你們在喚醒那些沉睡的東西。即便身在陰溝里，也要仰望星空。
不過值得一說，有些品牌就別尬詩了，沒有了靈氣，只會剩下屎尿屁。
3.洗腦
洗腦廣告一直有，為啥單拎出來呢？
因為今年達到一個井噴，人們對洗腦廣告的討論聲極大。很多表示厭惡，很多認為有用，還有一部分，在尋找其中的平衡。
Boss直聘和鉑爵旅拍，讓人們對電梯間心生畏懼。
還有某些品牌，這個不用說了吧，不僅洗腦，更是價值觀都沖洗掉了。
但是，電梯間洗腦不絕于耳，一定是有其存在的價值。重復的策略，的確是有效，但是粗暴的重復，能造成更大的殺傷。
所以，有些品牌在做一些細微的調(diào)整。比如，易車今年做了次大投放，霸屏了一天。同樣是洗腦的方式，但是用沈騰的幽默口吻，嘗試讓更多人去接受。
不過，最高級的洗腦應該是無形，隨風潛入夜的。
今年的凱迪拉克以沒有_____不算_____為句式，拍了一支洗腦廣告。不僅刷屏破圈，而且收獲了很多好感。
這算是重復策略的正確打開方式。
洗腦不是硬塞，不是大喇叭。它可以是一個節(jié)奏，一個句式，或是一個圖案。
當你的廣告具有傳播力，同事在說，朋友圈在夸，那么它就是在給我重復。我希望，以后多點這樣的洗腦廣告。
4.淘寶直播
直播很早就有，賣貨更是長久以來。
但，直播賣貨絕對是今年的熱詞。而，李佳琦就是其的代名詞。
從一個小眾的平臺，變成一個大眾的渠道。淘寶直播這一年，太優(yōu)秀了。
有的品牌通過直播搭上了賣貨快車，有些品牌也因為這個事產(chǎn)生了公關危機。
目前，品牌都是通過網(wǎng)紅達人賣貨，以他們的直播間作為一個窗口。接下來，可能會有一個趨勢。
直播賣貨，將是一個基礎的營銷技能。品牌市場人員，會親自下場進行淘寶直播。
一方面，搭建一個穩(wěn)定的品牌窗口，更好地維護自己的粉絲。另一方面，市場人員對自己的產(chǎn)品更為專業(yè)，不容易翻車，造成不必要的損傷。
那這里，可以學學李佳琦怎么去賣貨。推薦閱讀，《李佳琦是個賣貨高手》。
市場人員越來越要萬能，什么雙微一抖，直播你也得上啊。
5.造詞
現(xiàn)在年輕人造詞的速度，讓我懷疑自己是個文盲。
這也是一種文化現(xiàn)象，很意思，往往都能引發(fā)大眾的響應。
一句“太難了”，讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊。新詞的傳播力，超乎想象。這對營銷來說，是一個機會。
這不，今年有不少品牌也開始造詞。以造詞為切入口，開展一系列的營銷活動。
比如，支付寶的「寶唄青年」。
中國新經(jīng)濟研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢報告》顯示，90后并沒有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”。寶唄青年，一邊花錢、一邊精打細算地攢錢。
再比如，花唄的「分期式生活」。
分期式減肥，今年減一點，明年減一點點。分期式起床，每天訂八個鬧鐘，醒了又睡，睡了再醒來。
再再比如，伊利脫脂純牛奶推出「無脂者」的概念。圍繞著這個詞，開啟新一輪的冬季營銷戰(zhàn)役。
一個營銷戰(zhàn)役的周期只有個把月，但是它們造的詞，生命力更為長久。
6.造節(jié)
雙11這個狂歡節(jié)如此成功，讓品牌們也加入造節(jié)運動。
去圈定某個時間，給它賦予某種額外意義，營造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略，但是挑戰(zhàn)也很大。
因為，造節(jié)一定是時間的積累沉淀，年復一年的努力，才能形成真正意義上的節(jié)日。
十年才可能造一個節(jié)，然而很多品牌都活不過這么久。
但依然有很多懷有遠大的品牌，去開始造節(jié)。
比如，釘釘?shù)拈_工節(jié)。
作為一個辦公軟件，這個節(jié)日有重大意義。不是單純造聲量，而是從某種心智上，去搶占頭部的位置。
還有，中國銀聯(lián)對12·12進行全新的解讀，打造一個「全民回報日」。
還有許多，天貓國際的「全球開眼日」，無憂行的「99出境節(jié)」……
值得思考的是，好日子就那么多，有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了，那你還要繼續(xù)造嗎？
結果是給其他品牌做嫁衣，還是找到自己的天地時辰？這里只舉一個例子。
中國銀聯(lián)的12·12，在天貓雙12的基礎上，再去分裂一個節(jié)日，其中的難度可想而知。最后的結果，我真的很期待。
這就像一個品牌實驗，如果成功了，便是一個重要的營銷突破發(fā)現(xiàn)。
7.下沉
都說，市場要下沉，品牌營銷要上行。
其實不然，品牌要真正下沉，營銷也要跟著沉。到每個城市中，甚至到每個農(nóng)村去。
聚劃算，是最會下沉的品牌了。
縱觀它的營銷案例，可以清晰看到一條下沉之路。
比如，200個城市歡聚日，根據(jù)城市特色定制對應的營銷方案。
在汕頭，下了一場22度的雪。在武漢，開了一家表白便利店。在大理，送去了一朵防曬的云。
再比如，發(fā)起了千村萬鄉(xiāng)的計劃行動，走向深山、田野、沙漠，把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費者前面。用公益的形式，創(chuàng)造更大的社會價值。
除此之外，京東也對下沉市場發(fā)起猛攻。
今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場景和模式的全新平臺——京喜
京喜聚焦于下沉新興市場消費人群，通過高質價比好貨及豐富的社交玩法，與京東主站實現(xiàn)了“人”、“貨”、“場”的差異化互補。
從今年的情況來看，很多品牌的增長機會都轉向了下沉城市。接下來，品牌的觸角將會更往下伸入。
8.國潮
國潮來了，真的來了。
一方面，品牌跨界聯(lián)名國貨的形式，紛紛出道。比如，銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水，推出一款墨水雞尾酒。
另一方面，老字號品牌跨界聯(lián)名，年輕化出現(xiàn)在大眾面前。比如，大白兔和氣味圖書館，出了一款香水。
另外，還有很多品牌提煉國潮的文化元素，比如中國的漢字，山水畫，祥云……不過，其中最讓人驚艷的是，旺旺推出了56個民族罐。
在中國新生代消費者中，越來越關注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品。
乘著國潮的風，品牌賦予自己更多的文化元素，這是沒錯的。但千萬別玩過了，容易適得其反。
真正的國潮，不是跟隨潮流，而是從內(nèi)至外散發(fā)出來的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信。
國潮是一條不錯的品牌輸出之路，但依然要記住，每個品牌都不一樣，有自己的路要走。照樣可以精彩。
最后，還可以把目光放在其他地方。
比如內(nèi)容共創(chuàng)，把每個平臺媒體的優(yōu)勢發(fā)揮最大化。
新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻，姜思達以IP的形式和品牌進入深層次的內(nèi)容合作。
發(fā)布于2023-04-23
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