? 你好！我是康哥！
如果是傳統(tǒng)企業(yè)那么你是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌？
1、如果是產(chǎn)品品牌。并不是所有的傳統(tǒng)企業(yè)都需要做社區(qū)營銷。例如您是賣雞蛋的，有產(chǎn)品，有工廠，完全可以找渠道賣貨即可。按照傳統(tǒng)的思維這點(diǎn)是沒錯的，只是在渠道的選擇上可以更加豐富和多樣化，例如社區(qū)團(tuán)購渠道，線上互聯(lián)網(wǎng)渠道直接給他們供貨即可。如果想發(fā)展社群渠道可以借助社區(qū)團(tuán)購的團(tuán)長來建立，并不一定是廠家自己去建立，通過團(tuán)長，您只需要供貨即可！
再比如如今的微信微商，網(wǎng)紅直播，如果您的產(chǎn)品有很好的毛利率，也可以考慮跟他們的團(tuán)隊(duì)合作，這樣傳播效率更高，只是他們收取的提成會更高而已。
2、如果是渠道品牌，有很多門店。那么可以利用自己的門店優(yōu)勢，進(jìn)行傳播和裂變。通過門店某次單品爆款活動吸粉，例如：連鎖母嬰店，通過一元購買兒童大包濕紙巾的活動引客到店——店員一方面引導(dǎo)用戶購物達(dá)到多少元，既可以享受何種優(yōu)惠；另一方面讓這些可用戶加微信變?yōu)樗接蛄髁?。定期利用營銷工具進(jìn)行營銷活動引導(dǎo)用戶傳播裂變。
不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，其實(shí)在微信中大群活躍度不如小群，為什么呢？因?yàn)榇笕汉芏嗳瞬徽J(rèn)識，對于群的忠誠度不夠，及時群主立下再多的規(guī)則，每天發(fā)消息，促銷，只能說是收獲甚微。長此以往基本很多群就成了死群。所以在這里康哥的建議，能一對一發(fā)從消息就不要在大群發(fā)消息，一對一服務(wù)給用戶體驗(yàn)感好，但是不要經(jīng)常騷擾客戶。
很多人都覺得社群營銷效果不好？因?yàn)樾Ч幻黠@。這個是個長期的過程，在這個過程中我們需要清洗掉一些無效客戶（擼羊毛之類的），增加客戶粘性。而往往就在這個洗牌的過程中私域流量就建立起來了。
最后我想說的是：社群營銷只是傳統(tǒng)企業(yè)在建立銷售渠道過程中的其中一個渠道和分支而已，我認(rèn)為很多人現(xiàn)在因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道效果不明顯，維護(hù)費(fèi)用越來越高而妄想通過互聯(lián)網(wǎng)社群去改變，這個就有點(diǎn)本末倒置了！
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發(fā)布于2023-04-23
Joey
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