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?　　樓主，您說的線上和線下，指的是O2O的商業(yè)模式。這個模式的特點就是，無法在線上完成整個消費閉環(huán)，還必須結(jié)合線下。才能完成整個消費閉環(huán)。 　　O2O模式，和傳統(tǒng)的B2C模式不同。 　　B2C模式，是商家利用互聯(lián)網(wǎng)，在網(wǎng)上掛上商品，然后消費直接在網(wǎng)上購買。買家直接在網(wǎng)上選品，付款，完成消費。 　　而O2O模式則不同。即線上引流，現(xiàn)下消費?；蛘呖梢允蔷€下選品，線上付款。關(guān)于此模式的變形有很多種，我給您舉常見的兩類O2O模式。 　　要玩轉(zhuǎn)O2O，首先要了解一個公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價。 　　1、線上引流，線下消費。這樣的模式很多。比如說是家具定制行業(yè)的老大，索菲亞。索菲亞的線上策略就是吸引消費者興趣，讓他們對品牌有更直觀的了解，然后激發(fā)他們進(jìn)店體驗的興趣。在店里進(jìn)行家具的具體定制工作，完成銷售。 　　2、線下選品，線上付款。比如瑞幸咖啡。你在他的門店點了一杯咖啡，他不收現(xiàn)金，要你到他們app上付錢。 　　當(dāng)然，兩種方式也有結(jié)合在一起用的。 　　還有的玩法就是，線下參加活動，線上投票或報名等等。 　　要玩線上和線下，首先就是要進(jìn)行雙渠道的建設(shè)，比如找門店，建自媒體，公眾號等等。其次，根據(jù)你的行業(yè)特點，規(guī)劃每個渠道的主要作用。比如，可以線下體驗產(chǎn)品，線上購買產(chǎn)品評分或推廣裂變。最后，協(xié)調(diào)雙渠道工作，相互倒流。 　　希望能幫到樓主。喜歡市場營銷的朋友可以關(guān)注我，一起學(xué)習(xí)和提高。