關(guān)注問題
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? 我有做過四年的淘寶、阿里巴巴、有贊、微店，在做電商的這些年，除了流量之外，最關(guān)鍵的就是你提問的產(chǎn)品，產(chǎn)品是重點(diǎn)，選對(duì)了產(chǎn)品你就能比較容易的生存，能不能發(fā)展還要靠各方面的努力，并不是好產(chǎn)品就能做好市場(chǎng)，選好產(chǎn)品、用好宣傳資源、掌控好利潤(rùn)空間、盤活流動(dòng)資金，你就有機(jī)會(huì)把一款產(chǎn)品做大做好。
選擇產(chǎn)品的時(shí)候每個(gè)人的認(rèn)知不同，所以觀點(diǎn)和方向不一樣，從我做過的生意來說，做電商選擇產(chǎn)品最好選擇食品類，不管是水果、飲料、餅干、咖啡、堅(jiān)果、小吃等等，都可以，你會(huì)問為什么要選擇食品類？
不管你銷售什么產(chǎn)品都需要宣傳推廣，通過各種宣傳途徑獲得流量，獲取潛在客戶，來銷售產(chǎn)品達(dá)到目的，那么，食品類和其他產(chǎn)品有什么不一樣的特點(diǎn)嗎？有。
食品類產(chǎn)品都是買回來吃的，那么你選擇的東西好吃，品質(zhì)好價(jià)格合適，你的客戶覺得好吃會(huì)不會(huì)重復(fù)購買，我們的產(chǎn)品如果是回頭率達(dá)到30%，那么老客戶持續(xù)購買并且會(huì)影響他的朋友、同學(xué)也會(huì)購買，換句話說老客戶變成了義務(wù)宣傳員，我們獲取一個(gè)新客戶的價(jià)值成本影響我們獲取的利潤(rùn)，如果一款產(chǎn)品的回頭客越來越多，你覺得產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)?cè)趺礃樱?
以前我做汽車用品批發(fā)、零售，本來覺得汽車用品市場(chǎng)很大，客戶一直會(huì)增長(zhǎng)，但是大部分人也會(huì)這么認(rèn)為，我們忽略了一個(gè)問題，市場(chǎng)雖然很大，但是我們的產(chǎn)品品類有限，資金有限，所以這種形式就好像撒網(wǎng)撈魚，獲取客戶的成本很大，而且客戶購買之后絕不會(huì)連續(xù)來購買你家的產(chǎn)品，因?yàn)槠囉闷凡皇窍钠?，使用周期很長(zhǎng)，下次再買產(chǎn)品他會(huì)自然選擇別人的店鋪，就想換個(gè)不一樣的，但是吃的商品不一樣，只要喜歡了就會(huì)重復(fù)購買。
如果你想做好淘寶，就選擇食品類產(chǎn)品，比如水果、堅(jiān)果、小吃；初級(jí)加工的食品比較好做，不需要食品檢驗(yàn)證明，深加工的食品有可能需要食品經(jīng)營(yíng)許可證，我建議做水果和堅(jiān)果，沒有損耗，利潤(rùn)也比較好，回頭客也能鎖定，所以我的建議就是做吃的商品。
發(fā)布于2023-04-26
