關(guān)注問(wèn)題
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? 恭喜你，作為一個(gè)手工作坊的老板，有了品牌意識(shí)，這是個(gè)具有長(zhǎng)久意義的大好事！做的好了，惠及子孫后代乃至一方族群甚至可為國(guó)爭(zhēng)光，即便做得不是太好，只要將意識(shí)貫徹下去，也會(huì)令自己、令后代更加靠近傳統(tǒng)文化！
恰好我也是經(jīng)營(yíng)這個(gè)，恰好我也是認(rèn)同“文化品牌”！不妨一同來(lái)敘敘。
碼字之前，首先說(shuō)明一下，手工作坊的范疇，不僅局限于收藏品理念的，后續(xù)的文字僅是以此為代表作為闡述的案例。
以勤勞為代表的智慧華夏民族，“手工”養(yǎng)育了我們的祖先，以至于至今仍在除了“收藏領(lǐng)域”之外，還有更為廣闊的衣食住行方面的手工業(yè)勞動(dòng)者，這些人，用其淡定的心態(tài)，執(zhí)著的精神，堅(jiān)守在文化的戰(zhàn)線，任憑世界物欲橫流，我自傲然堅(jiān)守本真！
手工作坊的“大”，不要在經(jīng)濟(jì)總量上與日常消費(fèi)領(lǐng)域去比較，因?yàn)檫@種比較一點(diǎn)不具有優(yōu)勢(shì)。
就拿“世界第一”的宣紙來(lái)舉例，近年的年產(chǎn)值基本都在3億左右，少得可憐不是嗎？稍許像樣點(diǎn)的企業(yè)，每年繳稅都超過(guò)3億了……但，這并不妨礙宣紙的“世界第一”名頭。
因此，在將自己的手工作坊“做大”的思考上，一定要找到自己適合比較的“定位”。
1、1 堅(jiān)持自己的特色
這句差不多是廢話(huà)，但仍然要說(shuō)，表示我認(rèn)同。
“存同求異”是個(gè)高級(jí)的追求；
存同，意思是你的手工產(chǎn)品一定要符合同類(lèi)物品的主要特點(diǎn)，無(wú)論在用途上、基礎(chǔ)文化上、設(shè)計(jì)理念上，都不能太過(guò)違反一些“普世”的大框架。比如，本身是一個(gè)具有使用特點(diǎn)的物品，你卻在諸如“豪華包裝、怪異造型、過(guò)度美化”等方面用心過(guò)度，使得其“需要使用”的功能大打折扣，那么這就變味了。
中國(guó)文房四寶協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭海棠女士就曾對(duì)硯臺(tái)的“工藝屬性表現(xiàn)過(guò)度”發(fā)出過(guò)這樣的感慨：都找不到磨墨的地方了！
誠(chéng)然！作為一個(gè)硯臺(tái)，都沒(méi)地兒磨墨了，還是硯臺(tái)么？
求異：
求異是個(gè)“藝術(shù)特色”極致的追求，同時(shí)也是將你的個(gè)性從同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之中“拔上高點(diǎn)”的制勝法寶。
這種“異”，可以是奇異，但不能怪異；最為精華的表現(xiàn)是“追求令人眼前一亮”的感覺(jué)。同時(shí)這種感覺(jué)自身附帶的品味，一定得是將其“某種本源得正統(tǒng)屬性”升華，而不是“莫名其妙的亂搭”。
比如你可以將幾種不同的中國(guó)傳統(tǒng)元素融合到一個(gè)物品當(dāng)中，但是卻不可以將西方的元素硬塞進(jìn)中國(guó)的人物身上——關(guān)公背個(gè)十字架，那就扯了。
1、2 追溯文化本源，拓展特色開(kāi)發(fā)
在富人的圈子里，有一句流行的觀點(diǎn)：
“別人怎么看你都無(wú)所謂，唯獨(dú)不能容忍的是，被人說(shuō)你沒(méi)！文！化！”
——難道，這就是所有極致的富豪，家里或多或少都要掛幾張字畫(huà)的原因？
那么，作為一個(gè)手工作坊的從業(yè)者，這點(diǎn)，同樣也是重要的，
具有自己的創(chuàng)作特色！一定要讓文化的因素貫穿你的主線！
寓意越高越好！特色越鮮明越好！
至于如何去拓展，那便是各顯神通的所在了。
只要你思考了，便是對(duì)的，在這個(gè)方向上，沒(méi)有公式可以套用！
唯一能令你“增加獲勝機(jī)會(huì)”的，便是你自己與眾不同的腦子！
1、3 酌情開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品
不得不說(shuō)，文創(chuàng)產(chǎn)品的興起，是以前從沒(méi)有過(guò)的。
在以故宮“朕知道了”膠帶為代表的文創(chuàng)品出世以前，收藏品理念的手工類(lèi)，都是“小眾”的，進(jìn)入日常生活類(lèi)的物件很少，除了裝飾、首飾類(lèi)以外，基本就難出現(xiàn)“收藏概念”的影子了，而消耗品里面，更為少得可憐。
其原因就在于，傳統(tǒng)的收藏，都是用于“藏起來(lái)”的，極少是沖著消耗掉目的而去。
從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，收藏品的“以時(shí)間換取價(jià)格空間”的特性也與消耗品的“使用即消失了”特性相沖突。
在這個(gè)思路上，文創(chuàng)品的橫空出世，一下子解決了這個(gè)矛盾：
【在使用中感受文化的味道！】
同時(shí)，這種理念的“價(jià)值奪路而出”在將傳統(tǒng)手工做大的 輔助作用上，利用得好，其“增值價(jià)值空間”會(huì)瞬間勝出傳統(tǒng)的手工。
比如我們頭條中經(jīng)?？吹降腀馬未都 先生推出的茶具系列，便是利用了其收藏的珍寶級(jí)原型，開(kāi)發(fā)出了文創(chuàng)收藏品。
在實(shí)現(xiàn)價(jià)值的同時(shí)，也推廣了傳統(tǒng)文化的宣傳。
頂級(jí)的商業(yè)成功模式永遠(yuǎn)不可復(fù)制，對(duì)于做品牌亦是如此。網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有盛行之前，很多品牌利用央視、利用春晚，化巨資通過(guò)“頂級(jí)高度”自上而下瞬間覆蓋全國(guó)，這種模式現(xiàn)在很少了。
那么，像現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)流行的“李子柒”式，自底層快速蔓延最終紅透全世界的模式，也不是所有人能堅(jiān)持下來(lái)的。且后續(xù)有大量“抄著她的作業(yè)走她的路”，網(wǎng)絡(luò)也不予理會(huì)了。
所以，如何做品牌跟你最終要達(dá)到什么樣的高度，都是息息相關(guān)的。你無(wú)法預(yù)知某種辦法是不是一定奏效，因此也就不能放棄日常的各種嘗試，只有在“學(xué)著別人的過(guò)程中，時(shí)刻關(guān)注自身的微妙回饋信息，隨時(shí)加以利用”。
這方面就不鋪開(kāi)了，包括基礎(chǔ)性的注冊(cè)商標(biāo)、利用主流宣傳平臺(tái)、公眾參與最多的信息渠道、同好之人（含客戶(hù)）的推廣激勵(lì)……等等措施，能做的都可以全部參與進(jìn)去。
總而言之，品牌的搭建非一日之功，馬未都（觀復(fù)）也好，李子柒也好，都是經(jīng)歷了大量的積累形成的。
所不同的是，馬未都先生是窮極了其一生幾十年的積藏底蘊(yùn)，最終實(shí)現(xiàn)水到渠成的成功。而李子柒，同樣也有自己的堅(jiān)持——毫無(wú)疑問(wèn)的是，其每一期作品涉及的素材，無(wú)疑都要“養(yǎng)”很久才能攢出來(lái)的，長(zhǎng)的甚至要一年多。
正是各種不同時(shí)間、不同方式的積淀，才會(huì)早就某個(gè)“品牌”的最終成功。
放眼當(dāng)今社會(huì)成功的品牌，唯有文化概念貫穿于產(chǎn)品身上的，才可“百年聲譽(yù)”，過(guò)于現(xiàn)代的因素，其特點(diǎn)是來(lái)的快，過(guò)時(shí)也快，當(dāng)然了，現(xiàn)代的東西也有不俗的價(jià)值部分，但對(duì)于手工作坊上面，肯定是不適合套用！
用文化注入作品（產(chǎn)品），用特色拔出高度！
發(fā)布于2023-05-10
