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? 什么是電子郵件營銷 電子郵件營銷的特點(diǎn)
電子郵件營銷(E-mail
Marketing，簡(jiǎn)稱EDM)，通常也被稱為郵件列表營銷和E-mail營銷，它是古老的網(wǎng)絡(luò)推廣方法之一，也星成熟的營銷方法之一，特別是外國的周行們進(jìn)行了非常深入的研究。市面上關(guān)于EDM的書籍也很多，所以本節(jié)主要是介紹一些EDM的要點(diǎn)，如果大家想深入研究，可以買一些專門的EDM書籍進(jìn)行研讀。
目前在中國，一提起EDM，大家馬上想到的是郵件群發(fā)。其實(shí)這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)知，群發(fā)垃圾郵件，不叫電子郵件營銷，真正的電子郵件營銷的定位是：E-mail營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。E-mail營銷有3個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息、信息對(duì)用戶有價(jià)值，三個(gè)因素缺少一個(gè)，都不能稱之為有效的E-mail營銷。
基于上面的定義，目前行業(yè)內(nèi)把電子郵件營銷分為了兩種：一種是正常的電子郵件營銷，稱之為許可式電子郵件營銷;一種是那些不被用戶所允許的，比如郵件群發(fā)，稱之為非許可式電子郵件營銷。
電子郵件營銷的特點(diǎn)
電子郵件營銷的特點(diǎn)如下：
● 覆蓋范圍廣。只要用戶有郵箱，就能覆蓋到，不管他在世界的哪個(gè)角落。
●
操作簡(jiǎn)單，效率高。下載一個(gè)免費(fèi)的郵件群發(fā)工具，就可以馬上進(jìn)行EDM，無須掌握復(fù)雜的技術(shù)或經(jīng)過煩瑣的辯e程。在群發(fā)過程中，也無須人工干預(yù)，完全自動(dòng)化。而且其效率非常高，一天可以發(fā)送大量的郵件。
● 成本低廉，性價(jià)比高。如果是使用免費(fèi)的群發(fā)軟件自行上網(wǎng)搜集郵件地址，那EDM的成奉僅限于基本的電費(fèi)和一點(diǎn)人工費(fèi)用，非常低廉。
● 適用性強(qiáng)。不適合于做EDM的行業(yè)還真不多，幾乎任何企業(yè)都可以采用這種方法。
●
精準(zhǔn)度高。由于電于郵件是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，所以我們可以實(shí)現(xiàn)非常有針對(duì)性、高精準(zhǔn)的傳播。比如我們可以針對(duì)某一特定的人群發(fā)送特定的郵件，也可以根據(jù)需要按行業(yè)、地域等進(jìn)行分類，然后針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行郵件群發(fā)，使宣傳一步到位。
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電子郵件營銷的作用
電子郵件營銷的作用如下：
1.提升知名度
若想通過廉價(jià)的方法快速提升知名度，則電子郵件是個(gè)不錯(cuò)的選擇。只要能夠把相關(guān)日標(biāo)用戶群的郵件地址收集全，再經(jīng)常發(fā)郵件，就能夠讓目標(biāo)用戶對(duì)我們產(chǎn)生一定的印象。
2.發(fā)展新用戶
這是做電子郵件營銷根本的目的。筆者在七八年前通過網(wǎng)絡(luò)銷售過產(chǎn)品，也就是現(xiàn)在所謂的電子商務(wù)。當(dāng)時(shí)用的就是電予郵件營銷.效果非帶不錯(cuò)。
3.維護(hù)用戶關(guān)系
當(dāng)我們的用戶非常多時(shí)，維護(hù)用戶關(guān)系就成為了一個(gè)比較令人頭疼的問題。而電于郵件可以幫助我們進(jìn)行關(guān)系的維護(hù)。比如簡(jiǎn)單的，在過年、過節(jié)或是用戶過生日時(shí)，通過郵件發(fā)一封電子賀卡，送去一句溫馨的祝福。
4.提升用戶黏度
對(duì)于網(wǎng)站等產(chǎn)品，用戶的黏度是一個(gè)大問題，如果用戶回訪率太低，那推廣工作做得再好也沒用。而通過電子郵件，可以在一定程度上提升網(wǎng)站黏性。比如隔幾個(gè)月舉辦一次新奇有趣的活動(dòng)，然后通過郵件引導(dǎo)用戶回訪并參與。久而久之，用戶就會(huì)記住我們的網(wǎng)站，并養(yǎng)成經(jīng)常登錄的習(xí)慣。
5.促成二次銷售
通常優(yōu)秀的銷售人員，不是新用戶開發(fā)得多，而是老用戶開發(fā)得好，他們能夠讓老用戶重復(fù)購買。那對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷售來說，看不見用戶，那如何促成二次銷售呢?電子郵件是一個(gè)很好的輔助工具，我們可以通過郵件，經(jīng)常向用戶傳遞一些他們感興趣的產(chǎn)品信息、實(shí)惠的促銷信息等。目前這也是很多個(gè)人網(wǎng)店所欠缺和需要改進(jìn)的地方。
6.迅速傳遞信息
通過電子郵件，可以快速地向用戶傳遞信息，及時(shí)地讓用戶掌握公司廈產(chǎn)品的動(dòng)向，實(shí)現(xiàn)快速溝通。所以對(duì)于企業(yè)來說，電子郵件是與用戶溝通時(shí)必不可少的工具之一。
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實(shí)施電子郵件營銷如何獲得郵件地址
想實(shí)施電子郵件營銷，首先要保證有足夠的郵件地址庫。下面來講解如何獲得有效的郵件地址。
1.在線訂閱
這種方法往往都是配合免費(fèi)策略來合作的。一般都是打著免費(fèi)送電子雜志、內(nèi)部資料、優(yōu)質(zhì)資源的旗號(hào)。通常只要提供的免費(fèi)資源是夠好，能夠引起目標(biāo)用戶的興趣，那他們都會(huì)留下自己的郵箱。畢竟是免費(fèi)提供的，不要白不要。
2.有獎(jiǎng)?wù){(diào)查
調(diào)查是一個(gè)獲取郵箱的好方法，不但能移獲取郵箱，還能獲取用戶的其他信息。不過一般普通的調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)不能引起用戶的興趣了，如果想提高效率，就需要增加一些物質(zhì)刺激，用戶對(duì)于有獎(jiǎng)?wù){(diào)查還是非常有積極性的。注意，盡量增加獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量，讓中獎(jiǎng)率高一些。如果能讓用戶參與即有獎(jiǎng)，好。
3.網(wǎng)站注冊(cè)
如果我們沒有網(wǎng)站，或是網(wǎng)站沒有注冊(cè)功能，那可以考慮增加一些帶注冊(cè)功能的網(wǎng)站模塊，比如論壇社區(qū)、下載系統(tǒng)等。然后在這些模塊里提供一些好的資料，并設(shè)置成注冊(cè)才可見。
4.相互交換
如果我們手頭已經(jīng)有一定量的郵件地址庫，那可以考慮通過相互交換來獲取新的地址庫。應(yīng)該說這是一個(gè)非常省時(shí)、省力，且高效、免費(fèi)的好途徑。
5.網(wǎng)上搜索
網(wǎng)絡(luò)上也有很多免費(fèi)的現(xiàn)成地址庫，如果有時(shí)間，可以自己去慢慢搜集。另外，還有專門的郵件地址搜索軟件，也可以嘗試一下。
6.軟件生成
通過軟件自動(dòng)生成的郵件地址從質(zhì)量到精準(zhǔn)度都比較差，所以如果我們想進(jìn)行比較精準(zhǔn)的EDM，這個(gè)方法是不太適臺(tái)的：如果我們是為了廣泛撒網(wǎng)，不求精度，那可以嘗試，
7.花錢購買
如果通過免費(fèi)渠道實(shí)在搜集不至4那么多的郵件地址庫，那只能通過花錢購買了。其實(shí)花錢購買并不貴，現(xiàn)在的郵件地址庫很便宜。關(guān)鍵是要貨比三家，盡量買精準(zhǔn)一些的。
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以什么形式給用戶發(fā)郵件比較容易獲得用戶認(rèn)可呢?
許可式電子郵件營銷的內(nèi)容策略
前面說過，電子郵件營銷是歷史悠久且非常成熟的營銷方法，市面上有很多專業(yè)的EDM書籍，所以莢于EDM的詳細(xì)流程等，這里就不再贅述了，只說一些要點(diǎn)。下面介紹許可式電子郵件營銷的策略要點(diǎn)。許可式電子郵件營銷雖然經(jīng)過了用戶的認(rèn)可，但并不意味著我們就可以隨便亂發(fā)，如果發(fā)送得太頻繁或是形式太不友好，會(huì)適得其反，引起用戶反感，效果就會(huì)大打折扣，而且用戶也會(huì)選擇退訂我們的郵件。所以就需要我們注意內(nèi)容形式的友好性，不要引起用戶的抵觸情緒。那以什么形式給用戶發(fā)郵件比較容易獲得用戶認(rèn)可呢?
1.自動(dòng)提醒策略
以溫馨提醒的方式給用戶發(fā)郵件，用戶肯定不會(huì)反感的。比如像人人網(wǎng)、開心廂等SNS軟件就經(jīng)常使用此方法，如圖3-10和圖3-11所示。筆者就經(jīng)常收到這類網(wǎng)站的提醒郵件，在長(zhǎng)時(shí)間不登錄后，經(jīng)常就會(huì)發(fā)郵件告訴筆者，某某人又關(guān)注了筆者等。這種方式對(duì)增加用戶黏性非常有幫助。
當(dāng)企業(yè)或是網(wǎng)站有重大變化或是通知時(shí)，發(fā)一輪郵件是不為過的，而且對(duì)于一些重要信息，用戶也希望在時(shí)間了解。所以將要推廣的內(nèi)容包裝成公告的形式，是一個(gè)眈較好的方法，用廣不但不反感，還會(huì)非常關(guān)注。
3.人文關(guān)懷
俗話說得好：“伸手不打笑臉人”，“人多禮不怪”。遇到節(jié)假日時(shí)，給用戶送上一份溫馨的祝福，用戶肯定不會(huì)反感。特別是在用戶過生日時(shí)，一句簡(jiǎn)單的“生口快樂”，可能還會(huì)讓用戶非常感動(dòng)。記得在2008年筆者生日那天，招商銀行個(gè)發(fā)來了祝福短信，當(dāng)時(shí)真的非常感動(dòng)。因?yàn)楣P者那段時(shí)間非常忙，都忘了當(dāng)天是自己的生日。
4.試用策賂
逛超市時(shí)，經(jīng)常有美女送來飲料、糕點(diǎn)等請(qǐng)你試吃。往往遇到這種請(qǐng)求，我們都不會(huì)拒絕。在互聯(lián)網(wǎng)上也一樣，真誠地邀請(qǐng)用戶試用我們的好產(chǎn)品，用戶也不會(huì)反感。
5.免費(fèi)策略
免費(fèi)的東西，人人愛要。免費(fèi)為用戶送上好的資源，用戶不但不會(huì)反感，還會(huì)非常感激我們。但是注意，一定要奉上用戶感興趣的資源，要注意資源的質(zhì)量，不能糊弄用戶。
6.信息策略
用戶上網(wǎng)是為了獲取各種感興趣的信息，所以如果我們能把一些用戶感興趣的信息匯總起來，并免費(fèi)發(fā)放給用戶，用戶肯定非常高興。比如常見的形式有電子雜志、電子書、網(wǎng)站一周信息匯總、所謂的內(nèi)部瓷料傳閱等。
7.活動(dòng)，促銷策略
好玩而有趣的活動(dòng)，往往用戶都比較感*趣。所以經(jīng)常組織一些活動(dòng)是非常有必要的，或者把我們要推廣的信息包裝成活動(dòng)的形式推送給用戶。實(shí)在想不到好的活動(dòng)形式，那就用簡(jiǎn)單也直接的促銷，如秒殺、限時(shí)搶購等。只要產(chǎn)品真的不錯(cuò)，價(jià)格真的很實(shí)惠，用戶往往不會(huì)太反感。
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非許可式電子郵件營銷的偽裝策略
說完了許可式電子郵件，再來說說非許可式電子郵件。相對(duì)來說，許可式的郵件營銷要好做一些，因?yàn)槟鞘墙?jīng)過用戶允許的行為，用戶主觀上足愿意接受的。而非許可式卻是在用戶不知情的情況下發(fā)送，用戶對(duì)這種不請(qǐng)自來的信息并不感拱趣。甚至是反感。所以非許可式電子郵件營銷想出好成績(jī)，關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)“偽裝”，要讓用戶以為信息是經(jīng)過其允許的，這樣才能提升效果。
千萬不能讓對(duì)方認(rèn)為是垃圾信息。標(biāo)題無論如何寫都可以，但是千萬不要讓用戶看到標(biāo)題后，與“垃圾郵件”這幾個(gè)字聯(lián)系上。一旦讓用戶認(rèn)為是垃圾郵件，那就等于直接宣告失敗。
1.注冊(cè)提醒
如果我們是推廣一些注冊(cè)類的產(chǎn)品，如論壇、SNS等，那這個(gè)方法比較適用。筆者的郵箱就收到過類似的郵件，正文中告訴筆者在某某網(wǎng)站注冊(cè)成功，注冊(cè)賬號(hào)是×××(通常都是收信的這個(gè)郵箱)，密碼是×××(通常都是隨機(jī)密碼)，然后提醒筆者注意修改密碼等。應(yīng)該說這類郵箱的偽裝性還是很高的，許多不明真相的群眾很可能就以為是自己以前注冊(cè)的，然后就登錄激活。
2.密碼找回提醒
此法原理同前一種一樣，只不過這個(gè)方法深入了一步，更具有緊迫感。因?yàn)橛脩艨戳诉@種郵件后，很可能會(huì)聯(lián)想到是不是賬號(hào)被盜了，一旦有了這種心理之后，就會(huì)忍不住去修改密碼。
3.美女帥哥策略
美人計(jì)這招雖然老，但是屢試不爽。如果在郵件中植入美女元素，也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。比如圖3-13所示的廣告郵件，就是筆者收到的很多垃圾郵件中的一封，但是這封郵件，筆者不但沒有刪除，而且還單擊激活了郵件內(nèi)推薦的網(wǎng)站，原因就是該郵件中說有美女要和筆者交朋友，
4.好友策略
對(duì)于朋友或是熟悉的人發(fā)來的郵件，我們都不會(huì)刪除。所以如果能夠以熟人的身份向用戶發(fā)郵件，則會(huì)大幅度提升郵件的打開率。比如常見的方法有3個(gè)：
● 用一些常見的名字。比如小王、小張之類的，像這些常見姓氏，每個(gè)人的朋友圈中都有.
●
偽裝成網(wǎng)上的好友。比如發(fā)郵件時(shí)聲明，我是你微博中的好友、開心網(wǎng)中的好友等。因?yàn)檫@類網(wǎng)站，幾乎人人都在使用，而且每個(gè)人在里面也都會(huì)或多或少有些不認(rèn)識(shí)的朋友，所以成功率較高。
● 偽裝成好友的好友。比如郵件中聲明“我是小王的朋友”、“我是你同事推薦過來的”等。
5.發(fā)錯(cuò)郵件策略
如果別人錯(cuò)將郵件發(fā)到了你那里，你會(huì)如何處理呢?我想大部分人都會(huì)忍不住打開來看一看，因?yàn)樵谌说臐撘庾R(shí)中，或多或少都有一些“偷窺欲”。所以如果我們發(fā)送郵件時(shí)，將郵件偽裝…下，讓用戶以為是發(fā)錯(cuò)了，那會(huì)收到非常好的效果。
加果我們?cè)诎l(fā)完封郵件之后，緊接著再發(fā)送一一封道歉信，聲明“前一封郵件發(fā)錯(cuò)了，由于涉及一些機(jī)密，請(qǐng)不要外傳”等，可信度就更高了。
6.自動(dòng)回復(fù)、系統(tǒng)退信
許多人喜歡將郵箱設(shè)置成自動(dòng)回復(fù)，當(dāng)有用戶來信時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)回復(fù)一封提前擬好的郵件，比如提醒對(duì)方信已收到等。如果我們以此形式發(fā)送郵件，則大部分用戶都會(huì)打開來看一下是發(fā)給誰的郵件收到了。
除了偽裝成自動(dòng)回復(fù)外，還可以偽裝成系統(tǒng)退信，這兩個(gè)方法的原理都是一樣的。
7.活動(dòng)策略
在前面的許可式電了郵件營銷策略中說過活動(dòng)策略的好處，而在非許可的狀態(tài)下，活動(dòng)策略同樣適用。只要活動(dòng)夠好、夠吸引人，用戶一樣會(huì)買賬。
8.絕密信息策略
2010年，有一個(gè)叫“維基解密”的網(wǎng)站火遍全球，此站之所以火，就是因?yàn)椤敖饷堋倍?。所以如果我們?cè)谧鲟]件營銷時(shí)，以提供絕密信息的形式發(fā)送郵件，用戶會(huì)非常感興趣。
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說說在實(shí)施郵件營銷時(shí)的一些注意事項(xiàng)
郵件營銷的一些注意事項(xiàng)，下面再說說在實(shí)施郵件營銷時(shí)的一些注意事項(xiàng)。
1.工具的選擇
發(fā)送郵件時(shí)，大概有3種方式可供選擇。
一是群發(fā)軟件。這種方式比較省錢，但成功率比較低。如果我們是進(jìn)行撒網(wǎng)式的推廣，不求精準(zhǔn)和送達(dá)率，則可以考慮用此方法。二是自架郵件服務(wù)器。這種方式需要一定的投入，適臺(tái)于一些有實(shí)力的公司操作。三是找第三方公司。如果我們不是經(jīng)常發(fā)送郵件，那這種方式的性價(jià)比是非常高的。如果栽們需要經(jīng)常、大量地發(fā)送郵件，則可以考慮第二種方法。
2.不要把郵件營銷當(dāng)垃圾郵件發(fā)
我們做EDM，是為了追求效果，不是為了追求發(fā)送數(shù)量。所以千萬不要隨便拼湊一封郵件就開始亂發(fā)。每一封郵件，都應(yīng)該經(jīng)過精心策劃。
3.一個(gè)郵件地址只發(fā)一次
不要給同一個(gè)郵件地址發(fā)送太多的相同郵件，這么做等于是明著告訴對(duì)方，你在發(fā)送垃圾郵件。為了避免這種情況出現(xiàn)，在發(fā)送郵件前，一定要先過濾一遍郵件地址庫。網(wǎng)絡(luò)上有很多郵件地址去重軟件，非常好用。
4.收件人只有一個(gè)
當(dāng)用戶收到郵件時(shí)，要保證其看到的收件人一欄中的名字是唯一的，不能出現(xiàn)很多的抄送地址。如果里面出現(xiàn)的收件人很多，也等于是明著告訴用戶你在群發(fā)。
5.注意發(fā)件人郵箱及名稱
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，有60%的人是通過發(fā)件人郵件地址及姓名決定是否打開此郵件的。所以我們的發(fā)件人地址和姓名一定不要亂填，有些人喜歡隨便編一個(gè)毫無意義的地址或是發(fā)件人名字，這是非常不可取的。發(fā)件人地址及名字，一定耍符合正常人的用語習(xí)慣。
6.主題和內(nèi)容要有針對(duì)性
郵件不要寫太多廢話，要圍繞用戶的需求來寫。特別是前三行，一定要吸引用戶的目光，這樣用戶才能將你的郵件看完。
7.內(nèi)容格式正確
同前面講的軟文一樣，郵件內(nèi)容也要注意排版格式，不要有錯(cuò)誤或是胡亂排版。如果閱讀體驗(yàn)不好，用戶則不會(huì)有耐心看完你的郵件。而且內(nèi)容盡量不要過長(zhǎng)，關(guān)鍵是要能夠引起用戶的興趣和好奇心，將用戶引導(dǎo)到網(wǎng)站中去。
8.不要在郎件中添加附件
隨著廣大網(wǎng)民安全意識(shí)的提升，對(duì)于郵件中的附件是非常小心和敏感的。而且郵件中增加附件，也會(huì)影響發(fā)送的速度和效率。
9.內(nèi)容準(zhǔn)確性
在正式發(fā)送郵件前，用不同平臺(tái)的郵箱及郵件客戶端測(cè)試一下在不同環(huán)境中是不是都能夠正確接收郵件，內(nèi)容是不是都能夠正確和正常顯示。
10.不要頻繁發(fā)送
即使是在用戶事先許可的情況下，也不要頻繁地給用戶發(fā)郵件，這樣只會(huì)引起用戶的反感。
監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)
在實(shí)施EDM時(shí)，主要需要監(jiān)測(cè)以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：
● 郵件送迭率。這是基本的一個(gè)數(shù)據(jù)，如果郵件送選率低，首先考慮的是發(fā)送工具是甭有問題。
● 郵件退信率。如果郵件退信率商，首先檢查的是郵件地址庫中是不是無效地址太多。
● 郵件打開率。郵件打開率太低，往往是與標(biāo)題寫得不好有關(guān)。比如標(biāo)題太不吸引人，或是標(biāo)題太像垃圾郵件。
● 點(diǎn)擊率。如果郵件中放置了網(wǎng)站地址，那點(diǎn)擊率也是一個(gè)需要監(jiān)測(cè)的指標(biāo)。如果點(diǎn)擊率低，往往與內(nèi)容不吸引人有關(guān)，或者是針對(duì)的用戶群不精準(zhǔn)。
● 反饋率。如果是通過郵件做調(diào)查，或是需要用戶對(duì)郵件進(jìn)行回應(yīng)，那反饋率也是一個(gè)需要監(jiān)測(cè)的指標(biāo)。若想提高反饋率，則往往需要進(jìn)行一些物質(zhì)刺激。
● 轉(zhuǎn)化率。以上幾條只是一些基本的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率才是晟關(guān)鍵的指標(biāo)。有多少人通過郵件進(jìn)行了購買，或是進(jìn)行了注冊(cè)，才是我們追求的目標(biāo)。
● 直接收益。盈利，才是終極目標(biāo)。
邁出步
搜集符合自己要求的目標(biāo)用戶郵件地址，建立用戶郵件地址庫，并嘗試策劃一次簡(jiǎn)單的電子郵件營銷。
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企業(yè)專題制作怎么樣才更有利于品牌營銷呢?
公司形象宣傳片在企業(yè)宣傳片制作中占據(jù)著較大的份額，一個(gè)公司要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展公司的形象樹立和宣傳至關(guān)重要，只有一個(gè)好的形象才能讓公司在商海中有一席之地，同時(shí)一個(gè)良好的形象也是品牌塑造的開始。企業(yè)專題制作宣傳片較之傳統(tǒng)文本式宣傳有直觀、生動(dòng)，可將影視動(dòng)態(tài)、配音解說和三維動(dòng)畫融于一體，從而更豐富詳實(shí)的展示企業(yè)的形象、產(chǎn)品信息和價(jià)值服務(wù)。企業(yè)專題制作的小編總是能把企業(yè)宣傳片制作出特色品牌，主要在于他們專業(yè)用心對(duì)待每一條企業(yè)宣傳片。
所以，無論是大中小型企業(yè)對(duì)于企業(yè)形象的塑造尤為著重?？梢哉f一個(gè)公司的品牌形象是影響公司的未來發(fā)展和存活的一大要素。由此可知，源順傳媒任重而道遠(yuǎn)，去盡心做好一部公司形象宣傳片則是成為了分內(nèi)而急切的事情，今天企業(yè)專題制作公司為大家分享公司形象宣傳片制作要領(lǐng)：
公司形象宣傳片如何打造品牌營銷。有一句老話“人無遠(yuǎn)慮必有近憂”，在市場(chǎng)中也同樣如此。一個(gè)企業(yè)如果想發(fā)展，必須有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃在企業(yè)未來的發(fā)展中，為企業(yè)指引方向，是企業(yè)前行的指明燈。公司形象宣傳片應(yīng)該貫穿企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展和市場(chǎng)定位做一個(gè)有力的說明。
公司形象宣傳片應(yīng)該有企業(yè)綜合實(shí)力的一個(gè)彰顯，可以從企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值、以及企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭潛力等等方面來挖掘。企業(yè)宣傳片作為一種新型的宣傳手段，是實(shí)用、便捷、迅速的。它將客人想知道的信息大量地呈現(xiàn)在客戶面前。給客戶留下深刻的印象。實(shí)力，是一切的前提，只有有實(shí)力的企業(yè)才會(huì)贏得市場(chǎng)和人們的尊重。所以公司形象企業(yè)專題制作中企業(yè)綜合實(shí)力的彰顯是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。
一個(gè)企業(yè)只有有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能在市場(chǎng)中存活發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是企業(yè)屹立市場(chǎng)不倒的優(yōu)勢(shì)所在。企業(yè)宣傳片制作著重介紹企業(yè)的歷史、文化、實(shí)力、貫穿企業(yè)戰(zhàn)略等。通過獨(dú)特的策劃，條理分明，以新穎的創(chuàng)意為樞紐，為企業(yè)的品牌營銷起著至關(guān)重要的作用。此類宣傳片多用于企業(yè)對(duì)外客戶觀看、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、以及招商引資、企業(yè)展覽、企業(yè)周年慶典、企業(yè)上市等。公司形象宣傳片制作中要注意挖掘企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)于企業(yè)做一個(gè)整體的包裝，突出企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
公司形象宣傳片如何打造品牌營銷。企業(yè)文化理念的體現(xiàn)是從企業(yè)在經(jīng)營過程中所秉持的理念，可以從社會(huì)的貢獻(xiàn)態(tài)度、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品的專注態(tài)度、對(duì)人才的重視態(tài)度、員工的互助態(tài)度等方面來挖掘。企業(yè)宣傳片就是進(jìn)行視聽營銷這個(gè)大家都知道。它聲情并茂，有音響的震撼氣勢(shì)，又有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。相比宣傳冊(cè)、樣本來說保留時(shí)間長(zhǎng)，視聽雙重營銷，兩者相比優(yōu)劣自判。同時(shí)企業(yè)宣傳片的播放形式也具有高度的靈活性。綜合考慮企業(yè)宣傳片是企業(yè)營銷樹立品牌形象的不二之選。一個(gè)企業(yè)只有有自己的獨(dú)特文化，才能更具凝聚力，未來發(fā)展才會(huì)更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
人才是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的必要條件。人才，是企業(yè)發(fā)展過程中不可或少的一個(gè)重要因素。企業(yè)的人力資源是企業(yè)制勝的關(guān)鍵,是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必要條件,在人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)日趨激烈的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代如何獲得留住和用好人才已成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的一項(xiàng)重要任務(wù)。人才是創(chuàng)造一切利潤(rùn)和物質(zhì)的基礎(chǔ)所在，公司形象宣傳片應(yīng)該有對(duì)人才素質(zhì)和儲(chǔ)備的一個(gè)闡述。人才的有效利用是保證企業(yè)正常發(fā)展的必要條件,然而目前人才流失卻制約著民營中小企業(yè)的發(fā)展,是中小企業(yè)成長(zhǎng)過程中必須要面臨的一個(gè)主要問題。
總之，以上企業(yè)專題制作就是關(guān)于如何制作公司形象宣傳片才有利于品牌營銷的大概內(nèi)容。
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專題片制作專題片的創(chuàng)意與定位
1、突出生動(dòng)性
片中的事件主題突出，場(chǎng)面既要自然，又要有氣勢(shì)、生動(dòng)，
2、突出鮮明性
片中的觀點(diǎn)要鮮明，人物個(gè)性要突出。
3、強(qiáng)調(diào)對(duì)比性
片中對(duì)事物、人物的烘托，在對(duì)比方面要形象、生動(dòng)，讓觀眾有參照物。
專題片制作專題片的撰稿與語言
電視與其他媒體相比，突出的是具有視覺和聽覺的雙重功能。因此，把握好電視語言——即專題片解說詞的“寫作”是至關(guān)重要的。一般地說，敘述的語言中都要設(shè)置高潮或合理安排“興奮點(diǎn)”，以達(dá)吸引觀眾的目的，這是“電視片語言”的關(guān)鍵所在?！芭d奮點(diǎn)”是語言的點(diǎn)睛之筆，是情感碰撞的結(jié)合點(diǎn)，讓觀眾由感官的認(rèn)識(shí)進(jìn)入理性的共鳴。
專題片制作專題片的細(xì)節(jié)與表現(xiàn)
人物專題片中可以沒有情節(jié)，但是不可以沒有細(xì)節(jié)。根據(jù)整體構(gòu)思的需要安排適當(dāng)?shù)牡募?xì)節(jié)，可以使人物顯得豐滿、完整，使人物生活的物質(zhì)環(huán)境變得真切。一部專題片如有一兩處精彩的細(xì)節(jié)，使人過目不忘，引導(dǎo)人們由局部、片段的印象而引向整個(gè)片子的回憶。細(xì)節(jié)就是畫龍點(diǎn)"睛"。一般來說，電視專題片中的細(xì)節(jié)有畫面語言組成的細(xì)節(jié)和聽覺語言組成的細(xì)節(jié)。在創(chuàng)作專題片的過程中應(yīng)注重細(xì)節(jié)的表現(xiàn)。
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專題片制作專題片的拍攝與畫面
1 鏡頭運(yùn)動(dòng)忌亂
電視與動(dòng)畫、照片的主要區(qū)別之一就是鏡頭的運(yùn)動(dòng)。對(duì)鏡頭運(yùn)動(dòng)的主要要求就是平、穩(wěn)、勻和定位，通過鏡頭的運(yùn)動(dòng)構(gòu)成新的畫面，表達(dá)新的信息。
平：就是所拍攝畫面，構(gòu)圖應(yīng)該是平衡穩(wěn)定，無論是靜物，還是運(yùn)動(dòng)的物體都應(yīng)保持其水平線的平整一致。而當(dāng)攝像機(jī)位作橫向移動(dòng)時(shí)，保持機(jī)身的水平也是尤為重要的。
穩(wěn)：這是對(duì)搖鏡頭的基本要求。通過搖鏡頭給觀眾一個(gè)被攝體或其背景不斷變化的相對(duì)穩(wěn)定的視像。一般而言，搖鏡頭的速度應(yīng)該是起幅和落幅較慢，中間稍快。操作時(shí)要考慮到全片的節(jié)奏。
勻：這是對(duì)變焦距操作和推、拉攝像機(jī)的基本要求。此外在變焦距和勻速推拉攝像機(jī)的同時(shí)跟上焦點(diǎn)，保證被攝體的清晰也是保證畫面質(zhì)量至關(guān)重要的。
定位：鏡頭的運(yùn)動(dòng)都存在著落幅畫面的定位問題。即推、拉、搖、移、跟、甩鏡頭時(shí)，后一個(gè)畫面定在什么位置。鏡頭運(yùn)動(dòng)都是為了說明一個(gè)問題或引入新的主體。因此在操作運(yùn)動(dòng)鏡頭時(shí)，攝像人員要做到心中有數(shù)，眼明手快，根據(jù)主題的要求把鏡頭定在相應(yīng)的全景、中景或特寫等景別上，并且保持被攝主體始終在畫面的相應(yīng)位置上。
2 色彩還原要真
在電視專題片中，彩色還原的好壞是每個(gè)攝制人員都關(guān)心的事情，也是衡量電視專題片質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)之一。在拍攝過程中，影響彩色還原的因素很多，室內(nèi)、室外，清晨、黃昏，日光、燈光頻繁變化，這就要求攝制人員工作細(xì)心。
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什么是博客營銷 博客營銷推廣的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
什么是博客營銷?博客推廣通常只是利用簡(jiǎn)單的手法，去達(dá)到簡(jiǎn)單的目標(biāo)。比如通過群建博客的方式增加網(wǎng)站外部鏈接，輔助SEO、SEM等。而博客營銷是為了達(dá)到某一戰(zhàn)略目標(biāo)，進(jìn)行的長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性行為。
博客營銷的本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立起信任感與權(quán)威性，形成博客品牌，進(jìn)而影響用戶的思維和行為。簡(jiǎn)單地說，就是一種公關(guān)行為。
博客營銷的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)
下面簡(jiǎn)單介紹博客營銷的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。
1.細(xì)分程度高，用戶精準(zhǔn)
博客的主體通常都是個(gè)人，其主要體現(xiàn)的是一個(gè)人的興趣、思想、觀點(diǎn)、知識(shí)等，而由于每個(gè)人的喜好均不同，所以博客的細(xì)分程度非常高，具體的幸題和內(nèi)容千差萬別。大家能想到的和想不到的領(lǐng)域都有相關(guān)博客，其細(xì)分程度遠(yuǎn)近超過了其他形式的媒體。而所謂“物以類聚”，博客的主題定位越明確，吸引來的人群就越精準(zhǔn)。所以博客營銷是一種比較精準(zhǔn)的營銷方式。
2.口碑好，可信度高
博客在嚼民中的口碑較高，絕大多數(shù)網(wǎng)民寧愿相信博客發(fā)布的消息，也不相信商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的新聞，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，博客對(duì)網(wǎng)民購物決策形成較大影響，網(wǎng)民對(duì)博客廣告的信任度高于社區(qū)網(wǎng)站廣告，25%的受訪者相信博客廣告，與此形成對(duì)比的是，只有19%的受訪者相信社區(qū)廣告。而第3章網(wǎng)絡(luò)骨錯(cuò)靠洼據(jù)另外-
-個(gè)調(diào)查顯示，博客網(wǎng)站廣告在用戶層面的可信任度要高于電視廣告24%，高于電子郵件廣告14%。博客之所以如此受用戶信賴，是因?yàn)椴┛椭械膬?nèi)容都是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，正如在現(xiàn)實(shí)世界中一樣，消費(fèi)者更愿意相信其他用戶的意見。
3.引導(dǎo)社會(huì)輿論，影響力大
博客是個(gè)人觀點(diǎn)的表達(dá)，體現(xiàn)的是草根的力量。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，這種草根力量的強(qiáng)大越來越凸顯，博客漸漸成為了網(wǎng)民們的“意見領(lǐng)袖”，引導(dǎo)著網(wǎng)民的輿論潮流。比如“上海釣魚執(zhí)法事件”，早就是被韓寒的博客曝光并引起人們關(guān)注的;再比如張洪峰博客的影響力，甚至超越了許多普通媒體。而博客的這種影響力，如果能夠被正確引導(dǎo)和使用，將成為企業(yè)營銷的一大助力。
4.降低傳播成本，性價(jià)比高
相對(duì)于其他營銷方式來說，博客營銷的成本相對(duì)來說非常低廉，甚至可以接近零成本。省錢的一種解決方案是：在新浪、搜狐等博客平臺(tái)申請(qǐng)免費(fèi)博窖，然后指定企業(yè)內(nèi)部人員自行維護(hù)。在這種情況下，只需要額外付出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間，就可以達(dá)到博客營銷的目的。
5.有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培養(yǎng)忠實(shí)用戶
前面說過，博客營銷的本質(zhì)在于通過原刨專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立起信任感與權(quán)威性，形成博容品牌，進(jìn)而影響用戶的思維和行為。而要想達(dá)到這一目的，需要在長(zhǎng)期執(zhí)行過程中不斷積累和沉淀。所以博客營銷突出的是長(zhǎng)期利益，其策略是通過長(zhǎng)時(shí)間與用戶互動(dòng)交流，培養(yǎng)忠實(shí)用戶，再運(yùn)用口碑營銷策略，激勵(lì)忠實(shí)用戶向他人做口碑宣傳。
6.角色的轉(zhuǎn)變
在傳統(tǒng)營銷模式中，營銷人員一宜處于被動(dòng)地位，要被動(dòng)地依賴媒體，被動(dòng)地接受媒體制定的規(guī)則。而有了博客后，營銷人員終于可以脫離傳統(tǒng)媒體的束縛，擁有了主動(dòng)權(quán)，可以變被動(dòng)地依賴媒體轉(zhuǎn)向自主發(fā)布信息。
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博客營銷的6種形形式和策略
在實(shí)際操作中，博客營銷主要有6種形式，下面和大家一一介紹這6種形式的策略和做法。
1.企業(yè)家、老板博客
此類博客的策略是通過樹立老板的企業(yè)家形象，或是將之打造成為行業(yè)領(lǐng)袖，繼而帶動(dòng)企業(yè)的品牌形象或影響力。此類博客的內(nèi)容通常圍繞行業(yè)來寫，一般以犀利的評(píng)論為豐。
比如潘石屹的博客，單擊近億次，他通過博客，在地產(chǎn)圈中贏得了重要位置。中央電視臺(tái)曾說：“潘石屹不是有錢的，他的公司也不是規(guī)模屜丈的，但他和他的‘SOHO中國’絕對(duì)是吸引眼球的。”而且潘石屹博客目前的影響力已經(jīng)相當(dāng)于一家小型媒體，比如SOHO的房子出了什么問題，只要潘石屹在博客中澄清一下，立刻就能傳播出去，根本小用開發(fā)布會(huì)。
2.企業(yè)員工博客
企業(yè)員工博客的策略有兩種，種是通過員工的嘴，將企業(yè)人性化與溫情的一面展現(xiàn)出來，繼而為企業(yè)樹立一個(gè)良好的公眾形象，拉近與公眾之間的距離。此類博客的內(nèi)容可以圍繞企業(yè)生活、企業(yè)文化、企業(yè)關(guān)懷等來寫，比如記錄一些平常工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴、說說單位里的趣事、聊聊企業(yè)人性化的一面等。
像富士康公司，一直比較受外界質(zhì)疑，雖然前者也做了一系列公關(guān)工作，但效果卻并不理想。其實(shí)公眾之所以對(duì)富士康有諸多看法，與大家對(duì)其公司內(nèi)部不了解有很大關(guān)系。而如果富士康能夠鼓勵(lì)內(nèi)部員工寫博客，讓他們說說在富士康的生活，我想情況會(huì)大為改觀。從普通員工嘴里說出來的東西，比任何公關(guān)稿都具有說服力。
企業(yè)員工博客的第1個(gè)策略是通過將員工打造成名博，以此來帶動(dòng)企業(yè)的品牌與知名度，樹立企業(yè)形象。比如在美國IT圈，有個(gè)著名的博主叫羅伯特·斯考伯(Robett
Scoble)，有4000多個(gè)博客和1000多個(gè)網(wǎng)站都鏈接了他的博客，更有數(shù)Ll萬計(jì)的人訂閱他的博客。羅伯特的博客內(nèi)容主要是圍繞IT圈撰寫，同時(shí)也會(huì)說一些關(guān)于微軟的故事及評(píng)點(diǎn)微軟的得失。由于其博客內(nèi)容非常公正和客觀，深受大眾的信任，特別是在華爾街的分桁師中，非常具有公信力。
而羅伯特的另一個(gè)身份是微軟的員工，有人預(yù)測(cè)，羅伯特的博客給微軟帶來的宣傳效應(yīng)至少值幾百萬美元。
3.企業(yè)官方博客
前兩種方法都是以企業(yè)中具體的人為主體開設(shè)博客，而本條方法則是以企業(yè)的名義建立官方博客，策略是通過企業(yè)博客的形式，將企業(yè)擬人化，拉近用戶與企業(yè)之間的距離，讓用戶近距離感受企業(yè)的文化與關(guān)懷。此類博窯的內(nèi)容往往是圍繞企業(yè)文化、產(chǎn)品特點(diǎn)、應(yīng)用技巧等來寫，通過博客與用戶互動(dòng)，幫助用戶、關(guān)懷用戶。
比較典型和著名的企業(yè)博客大概就是谷歌的黑板報(bào)了，他們?cè)缡褂貌┛褪菫榱藨?yīng)對(duì)因聘用李開復(fù)而與微軟發(fā)生的訴訟案，結(jié)果取得了非常不錯(cuò)的效果，于是在2006年情人節(jié)之際，他們正式推出“Google黑板報(bào)”，開始在中國市場(chǎng)持續(xù)地進(jìn)行博客公關(guān)。
不過雖然Google黑板報(bào)比較成功，也比較典型，但是也有不足之處，比如其博客內(nèi)容的公關(guān)味比較重，而且只是一味單方面發(fā)布信息，缺乏與用戶的交流與互動(dòng)。但是無論如何，他們的一些經(jīng)驗(yàn)還是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的。
4.邀請(qǐng)名博寫
前面說的方法都是需要我們自己來操刀，但是有些企業(yè)因?yàn)榉N種原因，無法去打造一個(gè)比較精致的博客，而咱們現(xiàn)在要說的這個(gè)方法，就可以解決這種矛盾。具體的做法就是邀請(qǐng)名博來寫，策略是借助名博的品牌、通過意見領(lǐng)袖的嘴，來帶動(dòng)企業(yè)的知名度與影響力。此糞內(nèi)容往往部足圍繞企業(yè)來進(jìn)行各種正面與負(fù)面的評(píng)論，制造各種話題，以此來吸引公眾的關(guān)注。
比如某著名視頻網(wǎng)站，當(dāng)年起步比較晚，該網(wǎng)站剛推出時(shí)，土豆網(wǎng)、六間房等早已是視頻領(lǐng)域獨(dú)當(dāng)一面的大佬，引領(lǐng)著嗍絡(luò)視頻的潮流。在這種不利的局面F，該網(wǎng)站卻在很短時(shí)間內(nèi)便露出頭角，并終超過了前者，成為視頻網(wǎng)站中的佼佼者。而在他們?cè)缙诘臓I銷策略中，邀請(qǐng)名博評(píng)論就是其重要的手段。當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上到處都能看到該網(wǎng)站的評(píng)論文章，其中不乏名博之作，而且相當(dāng)一部分都是言辭激烈的負(fù)面消息。所謂“好事不出門，壞事傳千里”，這些負(fù)面文章吸引來了人量不明真相的群眾，一些能寫的群眾也開始跟著評(píng)論。而眇著吵著，網(wǎng)站的知名度就被炒出去了。
5.引導(dǎo)消費(fèi)者寫
其實(shí)好的策略是讓消費(fèi)者為我們丐，因?yàn)橛脩舾嘈牌渌脩舻囊庖?，通過用戶的口碑建證起來的企業(yè)形象和品牌，才更有說服力。如何才能讓消費(fèi)者心甘情愿地在博客中寫我們呢?主要還是要通過引導(dǎo)。下面舉一個(gè)菲常經(jīng)典的案例，希望大家能夠從中受到啟發(fā)。
Stormhoek是英國一家生產(chǎn)葡萄酒的公司，且是一家小公司，而且與所有小公司遇到的問題一樣，面臨著資金少、資源少、知名度低等問題。他們想宣傳，但是卻投有錢投放任何形式的廣告。所謂窮則思變，有時(shí)候沒錢不一定是壞事，岡為在沒錢的情況下，就會(huì)逼得你擊求變，去想辦法。而Stormhoek公司也想出了一個(gè)好辦法，就是通過博客營銷來擴(kuò)人產(chǎn)品知名度，打開銷售局面。
首先，Stormhoek在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一條消息，宣稱要免費(fèi)送葡萄酒，任何人只要滿足3個(gè)條件，都可以免費(fèi)申領(lǐng)。這3個(gè)條件是：
● 已到法定飲酒年齡。
● 住在英國、愛爾蘭或法國。
● 此前至少3個(gè)月內(nèi)一直寫博客。讀者多少不限，可以少到3個(gè)，只要是真讀的博客。
消息發(fā)出后，反響強(qiáng)烈，報(bào)名踴躍，一周之內(nèi)，便送出了150瓶酒。而Stormhoek公司在送酒的同時(shí)，還順便附帶了一個(gè)小小的請(qǐng)求，他們非常真誠地懇請(qǐng)對(duì)方能夠在品嘗完美酒后，寫一寫體驗(yàn)和感受。當(dāng)然，這個(gè)要求不是必需的，你可以寫，也可以不寫;可以說好話，也可以說壞話。
常寫博客的人都知道，當(dāng)把寫博客當(dāng)成‘種習(xí)慣時(shí)，每天都會(huì)情不自禁地記錄一些事情，甚至有的時(shí)候還為無主題可寫而煩惱。而這時(shí)入家免費(fèi)送了你美酒，而且叉這么誠懇地希望你給予一些點(diǎn)評(píng)，當(dāng)然是義不容辭的事。
在這個(gè)活動(dòng)開始前，網(wǎng)絡(luò)上搜索不到任何關(guān)于Stormhoek公司的信息。而一月后，在網(wǎng)絡(luò)上搜索Stormhoek的相關(guān)信息有500條結(jié)果;4個(gè)月后，變成了2萬條結(jié)果。專家估計(jì)有30萬人通過Blog知道了這家公司，而Starmhoek公司的銷售局面也快速打開。
6.投博客廣告
后一個(gè)方法，也是原始的招“打廣告”。其實(shí)很多人忽略了博客廣告的價(jià)值，感覺1尊窖的流量通常比較小，沒有什么效果。但是對(duì)于一些行舭性比較強(qiáng)、圈子性比較強(qiáng)的領(lǐng)域，在博窖打廣告也是不錯(cuò)的選擇。比如如果能把某一行業(yè)的名人博客廣告全部買斷，肯定會(huì)收到意想不到的效果。博客廣告的價(jià)錢也比較低廉，相當(dāng)于低價(jià)利用名人代言了，而且用戶對(duì)于博客廣告的信任度也更高。
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做博客營銷時(shí)的幾個(gè)注意要點(diǎn)及實(shí)用案例
下面給大家介紹一下.在做博客營銷時(shí)的幾個(gè)注意要點(diǎn)。
1.博客定位
企業(yè)博客的定位相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單，一般都是圍繞企業(yè)的所在領(lǐng)域或是產(chǎn)品。在這里著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：不要把企業(yè)博客當(dāng)成廣告發(fā)布平臺(tái)，不要把讀者當(dāng)傻子忽悠，要用心打造博客，要真誠對(duì)待每一個(gè)讀者。
2.更新頻率
博客的核心是內(nèi)容，所阻想打造出一個(gè)優(yōu)質(zhì)博客，首先要保證內(nèi)容更新速度，至少要保證一周發(fā)布一篇原刨的優(yōu)質(zhì)博文。
3.內(nèi)容
博客中的內(nèi)容不要一味轉(zhuǎn)載，應(yīng)以原創(chuàng)為主。而且文章總的思想應(yīng)該是重在給予和分享，要能夠幫助用戶解決問題，或是讓他們學(xué)到知識(shí)。下面介紹幾種比較容易贏得用戶認(rèn)可的內(nèi)容形式。
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引起爭(zhēng)議、輿論。在前面的一些章節(jié)中反復(fù)提到，爭(zhēng)議性的話題是容易激發(fā)用戶關(guān)注的內(nèi)容形式。如果博客中寫的內(nèi)容能夠適當(dāng)?shù)貛в幸恍?zhēng)議，能夠引發(fā)輿論，則會(huì)受到非常多的關(guān)注。這也是為什么一些明星、名人和專家等，總喜歡在博客中說一些帶有爭(zhēng)議性的話的原因，不是他們真的想說這些話，而是想通進(jìn)這些言論引起大眾的關(guān)注，獲得知名度。
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有價(jià)值的消息、新聞。這里說的新聞不是指轉(zhuǎn)載來的新聞或是人人都知道的消息，而是一些比較特別的內(nèi)容，比如各種內(nèi)幕，或是發(fā)生在國外的新鮮事等，核心思想是滿足人們的八卦、獵奇心理。這里說一個(gè)比較典型的案例。有一個(gè)叫“愛稀奇”的博客，其定位是“關(guān)注一切有關(guān)科技、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和趣味的產(chǎn)品與事件”。博客建立之初，博主的維護(hù)方式很簡(jiǎn)單，每天到國外網(wǎng)站去看各種新聞和消息，然后將其中有創(chuàng)意、有個(gè)性的5個(gè)產(chǎn)品發(fā)布
到自己的博客，介紹的這些產(chǎn)品一定是國內(nèi)沒有的，或是大家所不知道的?，F(xiàn)在是一個(gè)人人追求個(gè)性的年代，而“愛稀奇”介紹的東西既新奇又有趣，所以這個(gè)博客很快就獲得了大家的關(guān)注。隨著時(shí)間的積累.很多博友開始提出希望擁有這些新奇產(chǎn)品，于是“愛稀奇”又推出了自己的淘寶店，專門銷售這些新奇產(chǎn)品。僅僅一年多，該店就達(dá)到了1皇冠。
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犀利評(píng)論、傳播思想。用觀點(diǎn)與思想說話，容易折服他人。所以如果我們的評(píng)論夠犀利、思想夠先進(jìn)，那就用它們?nèi)ビ绊憚e人。大部分名博和名人博客，都是以此類文章為主。比如比較典型的有韓寒的博客、王小峰的博客。
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分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)。免費(fèi)的東西人人想要，特別是好的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，更是無價(jià)之寶。所以當(dāng)我們通過博客免費(fèi)分享經(jīng)驗(yàn)、傳播知識(shí)時(shí)，必將會(huì)獲得用戶的認(rèn)可。他們?cè)谑芤嬷?，?huì)用口碑來回報(bào)我們。
4.正確對(duì)待負(fù)面評(píng)論
世界上的人形形色色，沒有任何兩個(gè)人的思想和觀點(diǎn)是完全一樣的。所以當(dāng)博客的知名度與影響力越來越大時(shí)，}{}現(xiàn)一些質(zhì)疑、負(fù)面是在所難免的。有問題不要緊，關(guān)鍵是我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)。面對(duì)負(fù)面，切記不要盲目沖動(dòng)，要冷靜對(duì)待、妥善處理。園為互聯(lián)網(wǎng)是透明的，你在網(wǎng)上的一舉一動(dòng)都被無數(shù)雙眼睛胼盯著，所以你說的每一句話、做的每一件事，都應(yīng)該考慮到大眾的感受，考慮到后果與影響。千萬不要說任何過激的話或是有任何過激的行為。
任何事情都要一分為二地看，即有了負(fù)面評(píng)論不一定是壞事。爭(zhēng)議是犀容易聚焦用戶的，如果處理得當(dāng)，不僅不會(huì)有負(fù)面影響，還會(huì)借著這些爭(zhēng)議增加知名度和影響力。
5.與用戶的互動(dòng)
企業(yè)博客如果只是發(fā)布消息，那就成了廣告博客，一定要多與用戶互動(dòng)，去傾聽用戶的聲音，去關(guān)懷用戶，這樣才能起到應(yīng)有的作用。比如盡量回復(fù)每一條評(píng)論;針對(duì)評(píng)論中用戶提出的問題和困難，盡量給予幫助與支持;在博客文章中，對(duì)于用戶提出的一些問題或是觀點(diǎn)，給予回應(yīng);如果有條件，多組織一些博友見面會(huì)等。只有我們重視用戶，把用戶放在心上，用戶才會(huì)重視我們，才會(huì)把我們放在心里。
實(shí)用案例
再舉一個(gè)經(jīng)典的案例。
倫敦有個(gè)裁縫，叫托馬斯，馬洪，他是倫敦薩雛爾街(薩維爾街是位于倫敦中心位置的上流住宅區(qū)里的購物街，以傳統(tǒng)的男士定制服裝而聞名)有吏以來媒體曝光率高的裁縫，曾接受過數(shù)十謇雜志與報(bào)紙的專題訪問，而且他的生意也是這條街上數(shù)一數(shù)二的，這一切全是因?yàn)樗牟┛汀?
目前很多人把博客營銷做成了廣告博客，圍繞企業(yè)或是產(chǎn)品建立博客后，就是一味地發(fā)布廣告或是銷售信息。而馬洪很聰明，他并沒有用博客來直銷西裝，而是將之定位成了一個(gè)分享交流型平臺(tái)。眾所周知，英國是一個(gè)講究紳士風(fēng)度的國家，非常注重禮儀和形象，特別是男士都穿西裝，所以馬洪博客的主題主要是圍繞西裝展開，分享和討論關(guān)于高級(jí)定制西服的話題。而且馬洪討論的方式相當(dāng)自然，從不刻意回避任何問題。通過博客，馬洪讓讀者了解了縫制西裝的一些細(xì)節(jié)，挑選西裝的方法等各種有價(jià)值的信息。他偶爾還套曝光一些行業(yè)潛規(guī)則，分享各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等。
而且馬洪的文風(fēng)也不像一般人那樣刻板或是公式化，而是非常輕松幽默，還經(jīng)常炮制一些英式小笑話。人們?cè)隈R洪的博客學(xué)到知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也被遮個(gè)裁縫的熱情所感染。
除了分享外，馬洪還會(huì)在博客中與大家互動(dòng)，不僅會(huì)解答他們提出的各種問題，還會(huì)給在博客中表現(xiàn)活躍的讀者送去西裝。速一招吸引了更多的人來光顧，也為他贏得了更多的口碑。
馬洪的高明之處在于他并沒有直接把西裝展示在博客上賣，而是把博客變成了展現(xiàn)真實(shí)自我的平臺(tái)，通過博客與走家交流互動(dòng)，用自己的真誠去打動(dòng)用戶。這也是目前很多企業(yè)所缺乏的。
邁出步
根據(jù)自己的實(shí)際情況和需求，結(jié)合本文的內(nèi)容，選擇一個(gè)適合自己的博客營銷策略，并貫徹執(zhí)行。
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專題片制作文稿要求
解說詞在電視專題片中起著舉足輕重的作用，它是專題片創(chuàng)作中的一個(gè)重要組成部分。它以畫面內(nèi)容為基礎(chǔ)，根據(jù)畫面內(nèi)容的發(fā)展而編寫。解說詞不是對(duì)畫面的簡(jiǎn)單重復(fù)，而是對(duì)畫面進(jìn)行補(bǔ)充和提高。在電視專題片中，人們通常把它的各種因素概括為三種語言：畫面語言、音效語言及文字語言。這三種語言搭配的合理與否，直接影響到全片的質(zhì)量。在專題片中畫面語言向觀眾提供可視的視覺形象，它直接作用于人們的視覺系統(tǒng)，解說詞則通過配音人員的朗讀，作用于人們的聽覺系統(tǒng)。視聽結(jié)合以后會(huì)產(chǎn)生一種新的感受，它遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了畫面與解說詞分立時(shí)的作用，他們之間互促、互補(bǔ)、互為依存。
解說詞的寫作在電視專題片的創(chuàng)作中，也是以整體構(gòu)思為依據(jù)的。編導(dǎo)在進(jìn)行寫作時(shí)必須將畫面語言、音樂、同期聲、音響等諸多因素揉在一起進(jìn)行綜合分析、判斷，又將諸多因素協(xié)調(diào)在有機(jī)的統(tǒng)一體內(nèi)，從而更好地表現(xiàn)主題，給觀眾以更多的信息量，同時(shí)還要注意彌補(bǔ)畫面所不能表達(dá)的內(nèi)容，適當(dāng)為下一段的展開敘述進(jìn)行鋪墊。(承上啟下的過渡語句)
加強(qiáng)語言文字的表現(xiàn)力，善于發(fā)現(xiàn)畫面的有機(jī)成分，把能感動(dòng)人、有寓意的細(xì)節(jié)，作為遣詞造句的依據(jù)。解說詞要有豐富的想象力，要與畫面的空間和時(shí)間發(fā)生對(duì)位式的聯(lián)系，根據(jù)畫面與文字語言在形象上的邏輯關(guān)系創(chuàng)造詞與畫交融的意境，彼此烘托，產(chǎn)生共振，使畫面的含義獲得再一次的升華。
在電視專題片中，兩種語言的不斷撞擊，一種新的語言由此而生，這就是電視語言。他不是單純畫面的，也不是單純語言的，它是二者撞擊迸發(fā)出的新的火花。所以在解說詞的創(chuàng)作中，既不能脫離畫面去單獨(dú)進(jìn)行創(chuàng)作，也不能脫離整體構(gòu)思而自成體系，它必須參與全片，是電視專題片不可分割的一個(gè)重要組成部分。
電視專題片的創(chuàng)作是一個(gè)復(fù)雜、艱苦的過程。他不僅要求創(chuàng)作人員要有較高的素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)，而且要有密切的合作精神。專題片是綜合藝術(shù)的體現(xiàn)，哪個(gè)部分出現(xiàn)問題都會(huì)影響全片的藝術(shù)質(zhì)量。所以提高創(chuàng)作人員的綜合素質(zhì)是制作好電視專題片的基礎(chǔ)。
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專題片的剪輯與制作
1、特技效果忌過濫
如今，非線形編輯在電視制作上的廣泛應(yīng)用，大有取帶線形編輯的可能，用非線形編輯制作特技，真是易如反掌，得心應(yīng)手。但是，特技如果運(yùn)用得當(dāng)，獨(dú)具匠心，無疑可以激發(fā)觀眾的欣賞情趣，增強(qiáng)觀眾的記憶。如果過多的濫用特技效果，不按需要，只圖新鮮，沒有經(jīng)過深思熟慮就隨意加上特技，其結(jié)果只會(huì)使觀眾對(duì)電視片產(chǎn)生厭惡感和不信任感，尤其是科技電視節(jié)目，因遵循事物本身的特性去發(fā)展，過多過濫的特技只能適得其反。因此特技效果選用是寧缺勿濫，可用可不用的堅(jiān)決不用;效果相同，其它手段能說明時(shí)，堅(jiān)決不用;可用簡(jiǎn)單特技說明的問題，堅(jiān)決不用復(fù)雜的特技效果。
2、后期編輯忌“跳”
節(jié)目在編輯過程中產(chǎn)生的畫面跳動(dòng)是觀眾難以忍受的。畫面的跳動(dòng)有以下兩種情況。
(1)由于技術(shù)性原因引起的整幅畫面的跳動(dòng)與不穩(wěn)整幅畫面的跳動(dòng)。這種解決辦法就是攝像時(shí)每次開機(jī)要留夠6秒以上預(yù)卷時(shí)間等。
(2)由于蒙太奇組接手法不當(dāng)而引起的畫面情節(jié)的跳動(dòng)。因此后期編輯人員應(yīng)在充分理解編導(dǎo)創(chuàng)作意圖和中心
發(fā)布于2023-05-15
關(guān)注問題
