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?　　組建一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)并不是一夜之間就可以完成的事情。 它需要付出很多努力才能實(shí)現(xiàn)。 那么，如果你想組建一個(gè)優(yōu)秀的地推團(tuán)隊(duì)，你需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)入。 　　1.建立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀 　　團(tuán)隊(duì)必須具有統(tǒng)一的價(jià)值，以便可以復(fù)制團(tuán)隊(duì)的模型，并且可能有高于薪水的人，但不能簡單地替換價(jià)值觀和企業(yè)文化。 這些價(jià)值觀和企業(yè)文化不是用來洗腦，而是讓團(tuán)隊(duì)成員覺得他們正在做一些有意義的事情，并且他們可以創(chuàng)造一種榮譽(yù)感和歸屬感。 　　2，選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)者 　　雖然地推工作的門檻不高，但經(jīng)驗(yàn)豐富和缺乏經(jīng)驗(yàn)的人員在執(zhí)行和效率方面仍存在一些差距。 任何公司都不難建立團(tuán)隊(duì)來地推。 很難選擇領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的靈魂。 這位領(lǐng)導(dǎo)者不需要具備各種能力，但也需要能夠?yàn)楦笔称穲F(tuán)隊(duì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 　　3，有組織的管理 　　在千軍團(tuán)時(shí)，許多團(tuán)購網(wǎng)站在主要城市設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，各地區(qū)也設(shè)立了辦事處，以促進(jìn)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行逐層監(jiān)督和管理。 對(duì)按鈕有嚴(yán)格的要求。 用戶具有下載量，商業(yè)圈的覆蓋范圍，分發(fā)的材料數(shù)量，單個(gè)月的銷售額等，必須包含在KPI評(píng)估中。 地推者的收入應(yīng)該是基本工資的補(bǔ)充，商店的獎(jiǎng)勵(lì)和返還現(xiàn)金是他們的主要收入來源。 嚴(yán)格的管理制度和利益的激勵(lì)，充分保證了人民的執(zhí)行。 　　4，狠抓執(zhí)行力 　　我們努力工作，比技能更努力。 讓我們來看看兩家在地推這方面做得很好的互聯(lián)網(wǎng)公司。 他們是餓了么和美團(tuán)。 當(dāng)?shù)氐牡赝普邔⒃谒麄児茌牭牡貐^(qū)“掃街”。 一旦他們不能說兩次，他們將按照周期兩次。 在團(tuán)隊(duì)接受訂單之前，不允許這樣做。 現(xiàn)在很多地推團(tuán)隊(duì)，都渴望思考想法，玩弄花招。 送禮物和紅包，或找一組模特在街上玩。 有很多種技巧，但效果并不理想。 相反，最好是掃街或?qū)嵤┣鍜咝Ч? 　　以上是如何組建優(yōu)秀地推團(tuán)隊(duì)的介紹。 我希望在你建立團(tuán)隊(duì)時(shí)幫助你。 如果您想了解更多有關(guān)團(tuán)隊(duì)內(nèi)容的信息，我們會(huì)定期更新內(nèi)容。

?　　由于地推團(tuán)隊(duì)需要在戶外作業(yè)，做不到在公司統(tǒng)一管理，加上地推作業(yè)的寬松自由性，需要一整套相對(duì)應(yīng)的模式，本質(zhì)上還是以公司模式去管理。 　　這個(gè)大問題主要分為以下幾個(gè)方面去解答: 　　一、地推團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的組成。 　　二、確保地推團(tuán)隊(duì)的忠誠度。 　　三、地推團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)。 　　四、地推團(tuán)隊(duì)如何做到大規(guī)模招聘。 　　五、一些實(shí)操建議。 　　下面直接開始正文。 　　一、地推團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的組成。 　　去年我們地推團(tuán)隊(duì)橫跨了11個(gè)城市，也面臨了幾次整改，幾乎每去一個(gè)城市都重新招募大量的地推人員重新起盤。跨城市作業(yè)是非常累的，去到陌生城市作業(yè)也是比較困難的，不單單團(tuán)隊(duì)重新招募，還得找到租一個(gè)月的宿舍、熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境、當(dāng)?shù)卣衅盖烂骱团嘤?xùn)員工、交通工具等等。 　　怎樣的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)最穩(wěn)定能夠適應(yīng)這樣跨城市作業(yè)？ 　　答案是:1+3+n 　　意思是，自己是負(fù)責(zé)人，帶3個(gè)小組長，再帶無數(shù)個(gè)兼職全職。小組長就是管理層，一個(gè)人可以管理十幾個(gè)兼職，3個(gè)人就是四五十人，一個(gè)地推團(tuán)隊(duì)如果有50人規(guī)?；旧峡隙ㄊ悄莻€(gè)省前3的團(tuán)隊(duì)了。 　　3個(gè)人只是舉個(gè)例子，其實(shí)2-5個(gè)都可以，一個(gè)人管理十幾個(gè)兼職全職是問題不大。其中要注意，由于地推單子渠道變動(dòng)比較大，所以底層人員不管兼職還是全職都是就地招募，用完就丟。 　　不要犯我們犯過的錯(cuò)誤，帶十幾個(gè)人跨城市去作業(yè)，不說住宿的地方成本高，還得保障最起碼的底薪，而不努力工作以后還不能輕易趕人走。一個(gè)核心:除了小組長，其他任何兼職全職人員都不重要，該丟就丟。 　　注意:只把小組長當(dāng)公司員工，其他不重要。做地推團(tuán)隊(duì)很重經(jīng)驗(yàn)，不管是自己還是小組長，務(wù)必業(yè)務(wù)要做到優(yōu)秀，才好管理整個(gè)團(tuán)隊(duì)。剛開始我也是帶一個(gè)人一步步測(cè)試各種場(chǎng)景禮品模式做出來，才開始搭建團(tuán)隊(duì)去放大，自己不懂地推很容易團(tuán)隊(duì)失控。 　　二、確保地推團(tuán)隊(duì)的忠誠度。 　　確定了1+3+n模式，那么小組長的忠誠度就非常關(guān)鍵了，小組長忠誠了，下面的兼職全職就會(huì)比較忠誠。還記得去年我們?cè)诟咧葑鳂I(yè)的時(shí)候，當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)來挖我們的人，不管小組長還是兼職，一個(gè)都沒挖動(dòng)，還全部主動(dòng)上報(bào)給我們，這就是實(shí)力的證明。 　　怎么確保小組長足夠忠誠呢？ 　　首先理解一個(gè)事，地推這個(gè)項(xiàng)目是有手就行，不怕臟不怕辛苦，反而高學(xué)歷的人做不來這個(gè)，大概率事件。同時(shí)地推又是相對(duì)高收益的一個(gè)項(xiàng)目，成熟團(tuán)隊(duì)很容易月入過萬。 　　如此，找的小組長人選，就是得低學(xué)歷低工資，然后逐步跟著你干走上巔峰的，又自由的。比如中專出來的，廚房或者工廠干活一個(gè)月三四千這種。 　　剛開始選什么樣的人合適？ 　　那就從身邊人開始，前期帶一兩個(gè)堂兄弟或者表兄弟，女孩子更好，不怕吃苦的，提前約定好即可。有血緣關(guān)系信任感往往強(qiáng)很多，后面可以通過身邊人介紹去逐步篩選出來有能力的，有2-5個(gè)小組長已經(jīng)足夠了。 　　記住:地推是人才優(yōu)先，小組長必須是優(yōu)秀人才。 　　能力確定沒問題，再加上有信任背書，你再帶他們收入再上一層樓，小組長還會(huì)輕易背叛你嗎？ 　　當(dāng)然了，還有一種情況，就是地推拉新做不起來，每個(gè)人收入都很低，每個(gè)人都不愿意陪著你，這時(shí)候就是關(guān)鍵了。 　　關(guān)鍵點(diǎn):小組長給保底收入6000。 　　這個(gè)是我們團(tuán)隊(duì)的保障，不是6000底薪，小組長沒有任何底薪，只有自己做單傭金和帶人提成，如果一個(gè)月加起來收入達(dá)不到6000以上，公司來補(bǔ)，只要不是自己原因不去地推的都補(bǔ)。 　　這就是一顆定心丸，這也是為什么我可以讓小組長每天六點(diǎn)起床，7點(diǎn)務(wù)必到菜市場(chǎng)就開始干活的原因。辛苦點(diǎn)，一個(gè)月兩萬多，輕松點(diǎn)，一個(gè)月六七千，你選哪個(gè)？ 　　三、地推團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)。 　　薪酬設(shè)計(jì)這個(gè)也經(jīng)歷過好幾個(gè)版本的變更，在遵循平時(shí)養(yǎng)團(tuán)隊(duì)必要時(shí)掙錢的原則，可以采取5:2:3的策略。 　　如果沒什么好單子團(tuán)隊(duì)還不適應(yīng)組合單的時(shí)候，就90%都給小組長，讓他們?nèi)プ鰡勿B(yǎng)著，有好單子需要大規(guī)模鋪的時(shí)候，30%用于兼職工資和物料成本，20%給小組長當(dāng)工資提成，50%是公司毛利潤。 　　單子不一樣會(huì)有一些細(xì)微的調(diào)整，需要記住的一點(diǎn)是，務(wù)必給公司留30%-50%的利潤，否則后面公司經(jīng)不住考驗(yàn)可能很容易會(huì)散。 　　那么，小組長工資如何構(gòu)成？ 　　兩部分，一個(gè)是自己做單的單量給40%傭金，做一單拿一單，物料等成本公司出。比如美團(tuán)優(yōu)選有20傭金，直接小組長拿10塊一單，帶人的同時(shí)自己在爆單的團(tuán)點(diǎn)幫忙做單，哪怕10單，額外收入也有100塊。 　　另外一部分，就是帶人的提成，每一單給2-3塊。比如帶10個(gè)人做美團(tuán)優(yōu)選，每個(gè)人做20單，每單2塊，提成收入就是2*10*20=400塊。 　　兼職或者全職呢？ 　　一般采用底薪加提成模式，小地方就給50-80底薪，加每一單1-3塊提成，看情況決定。在廣州，就得給120底薪再加提成了，因?yàn)閺V州成本高，底薪低了根本招不到人。 　　還有一種模式更加好，就是招聘會(huì)帶來很大的挑戰(zhàn)，招聘到了，人員戰(zhàn)斗力超級(jí)強(qiáng)。直接無底薪純提成模式。 　　比如直接給5塊錢一單，一天做30單就150了，做得多掙的多，這種人戰(zhàn)斗力爆棚，時(shí)不時(shí)有一天80單的牛人出現(xiàn)。提成這個(gè)就可以設(shè)置階梯，比如30單以內(nèi)5塊，30-60單6塊，60單以上7塊。 　　四、地推團(tuán)隊(duì)如何做到大規(guī)模招聘。 　　知道了以上三點(diǎn)，還是很難做起來地推團(tuán)隊(duì)，關(guān)鍵還是在于團(tuán)隊(duì)需要大量篩選的，人不行立馬丟，換新的，那么招聘往往成為了很多人的難題。 　　怎么做到大規(guī)模招聘？ 　　主要有以下幾種好用的招聘方式 　　1.BOSS直聘。 　　這個(gè)適合在一二線城市，效果特別好，我一般就準(zhǔn)備三個(gè)BOSS直聘賬號(hào)，每個(gè)賬號(hào)發(fā)四條招聘信息，每天能來三四十個(gè)面試的。如果是在大城市招聘競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，那就必須要付費(fèi)發(fā)布了，可以選擇一個(gè)賬號(hào)發(fā)布一條，也就最多幾百塊錢就可以解決。 　　由于招聘要求不高基本上有手就行，所以只要求來的人越多越好，來到現(xiàn)場(chǎng)就篩選淘汰。有人來咨詢，直接發(fā)一遍招聘信息過去并問上面能看懂嗎，回復(fù)了就說加我微信備注xx安排你面試。就這樣一直倒到微信上邀約就好。 　　2.抖音。 　　抖音招聘越來越好用了，特別是中小城市來說能招聘到非常多的人，而且投豆莢可以控制在五公里范圍內(nèi)，招聘過來的人都非常精準(zhǔn)。 　　要求要有一萬粉的抖音號(hào)，可以買一個(gè)一百多，然后認(rèn)證一下藍(lán)V就可以了。每天發(fā)3-5個(gè)視頻能招到20-30人來面試，不得不說效果真的很好。視頻制作就只需要拍現(xiàn)場(chǎng)做單熱鬧的場(chǎng)景，然后加個(gè)水印說地推日收入300+有興趣私信，就等著私信就好了。 　　3.當(dāng)?shù)卣衅妇W(wǎng)或者公眾號(hào)。 　　還記得六月份疫情的時(shí)候回到高州縣城，一直在發(fā)愁怎么招人，BOSS直聘和抖音都不好用，搜索一下發(fā)現(xiàn)有當(dāng)?shù)厣罡甑恼衅妇W(wǎng)。注冊(cè)三個(gè)賬號(hào)每天在上面更新招聘信息，一天可以來10-15個(gè)面試很穩(wěn)定，到現(xiàn)在還有人來加我要找工作。 　　如果你當(dāng)?shù)赜斜容^久的招聘網(wǎng)站或者公眾號(hào)，這種招聘效果特別好。特別是招人過來面試以后，讓他們推薦人基本上每個(gè)人都可以給你再帶來一個(gè)人，讓面試過的人發(fā)個(gè)朋友圈，一下子就擴(kuò)散出去了。需要找工作的人往往會(huì)有一群要找工作的人一起玩，轉(zhuǎn)介紹效果真的太棒了。結(jié)合來用，真的能三五天內(nèi)招聘到一百人以上。 　　4.團(tuán)長和轉(zhuǎn)介紹。 　　在沒有好的招聘網(wǎng)的縣城，就得利用到地頭蛇的優(yōu)勢(shì)了，本質(zhì)上就是一個(gè)縣城不大但凡有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)快速傳遍每家每戶。 　　地頭蛇是哪些人？ 　　縣城里做生意的老板，最容易找的就是團(tuán)長了，在每個(gè)團(tuán)長門口貼一張招聘信息，然后讓團(tuán)長幫忙發(fā)一次朋友圈給20塊，就這樣找到10個(gè)人就可以有初步的面試人群，大概會(huì)來10-20個(gè)人這樣。 　　每個(gè)人來面試以后，就讓他幫忙發(fā)朋友圈，還有介紹朋友過來給30塊錢一個(gè)人，簡單意思一下別人就會(huì)幫你發(fā)了。這樣招聘超級(jí)快，也是五六天就可以招聘到足夠多的人來篩選出自己想要的。 　　五、一些實(shí)操建議。 　　最后給小伙伴們提幾個(gè)建議: 　　1.干地推不要有心里潔癖，干就完了。 　　2.要有高質(zhì)量地推交流圈子，及時(shí)獲取關(guān)鍵信息，有一定單子渠道。 　　3.一定要扎根一個(gè)城市去做，積累一年半載，自己當(dāng)當(dāng)?shù)睾喼睙o敵。