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? 營銷推廣軟文顧名思義就是日常工作中為了更好地推廣企業(yè)文化，和企業(yè)品牌價值，或者企業(yè)的產(chǎn)品力，更好地提高企業(yè)在行業(yè)的競爭力而做的有宣傳作用的文章。寫作這一類文章，需要作者充分了解企業(yè)的歷史，企業(yè)的定位，還有企業(yè)所創(chuàng)品牌的來歷，以及企業(yè)在發(fā)展中的正確價值理念，還有就是產(chǎn)品的發(fā)展歷程，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢競爭力，和重要的成功案例。有的文章還需要強化企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在與競爭對手對比中的優(yōu)勢，這樣才能讓讀者更加信任這個企業(yè)和品牌，提高企業(yè)和品牌在消費者心中的地位和信任度。有需求的話可以私信小編哈，可以為您提供幫助。
營銷推廣類軟文是當(dāng)今重要的廣告宣傳手段之一，它的優(yōu)勢在于寫這類軟文的成本比較低，內(nèi)容比較詳細，閱讀的用戶量大，瀏覽量高，可以提高企業(yè)和品牌的宣傳效率，爭取到潛在客戶。尤其發(fā)表在重要媒體上的營銷推廣軟文，例如百度、谷歌、搜狗、360等重要搜索平臺上時，一篇優(yōu)秀的營銷推廣軟文，可以大大提高企業(yè)和品牌知名度和信任度，讓廣大消費者對該企業(yè)和品牌產(chǎn)生較深刻的正面印象。而且這一類軟文的推廣費用更低，可以起到多媒體廣告等模式無法企及的效果，是目前很多企業(yè)宣傳自身品牌的重要手段。
營銷推廣軟文寫作需要注意以下幾點：
1、標題是關(guān)鍵。營銷推廣軟文的標題一定要簡潔干練，言簡意賅。要短短的幾個字能夠體現(xiàn)出文章的核心思想，比如標題要能體現(xiàn)出文章要宣傳的企業(yè)和品牌的強大優(yōu)勢，例如“貨真價實”“物美價廉”“世界領(lǐng)先水平”“十年磨一劍”等，可以體現(xiàn)出企業(yè)在該行業(yè)的專業(yè)性和悠久歷史，能夠讓讀者感到文章所宣傳的企業(yè)有豐富的經(jīng)驗和良好的口碑。而標題有時可以適當(dāng)?shù)牟捎每鋸埢蛘呓栌玫涔实仍~語來吸引讀者眼球，有時適當(dāng)?shù)臐M足讀者的新鮮感和獵奇感，會讓一篇軟文有畫龍點睛的作用，增加這篇文章的瀏覽量。比如經(jīng)常有營銷軟文標題寫著類似“不要看，看了就讓你省大錢”等“刺激”性語句，讓消費者很好奇的打開這篇文章，那么推廣的目的就已經(jīng)實現(xiàn)了一半。
2、文章結(jié)構(gòu)要鮮明，語言表達需簡潔明快。寫營銷推廣類軟文一定要內(nèi)容層次分明，語句簡潔。要少量的幾個段落，能把文章的核心思想表達明確，讓讀者能夠由潛入深的逐段讀懂，讀完后能夠產(chǎn)生共鳴，能夠認可作者的觀點，能夠?qū)@篇文章所宣傳的核心思想達成共識。這樣才能起到推廣宣傳的目的。
3、營銷推廣類軟文一定要簡短。我們?nèi)粘？吹降母黝惷襟w上成功的廣告推廣，都是幾十秒鐘甚至幾秒鐘就可以讓消費者產(chǎn)生很深印象的，內(nèi)容一般不超過十句話。而營銷推廣類軟文可以將這個時間放長一些，但也最好的讓讀者四到五分鐘之內(nèi)讀完，否則讀者可能讀到一半就讀不下去了，這樣軟文就失去了宣傳效果。因此，寫營銷推廣軟文，要快速進入文章的中心思想，然后用實例或者各類證據(jù)分層擺出，來論證這個思想，有時簡短的案例可以起到很好的說服作用，但不能只靠舉例，最后卻和要宣傳的核心思想沒有聯(lián)系，就成了失敗的軟文了。
4、軟文的論據(jù)一定要有出處，要有權(quán)威性。為了論證軟文的核心思想，一篇軟文一定會有適量的舉例和證據(jù)。這些論據(jù)一定要有出處，最好是國家相關(guān)機構(gòu)的權(quán)威數(shù)據(jù)，發(fā)表過的，或者上過權(quán)威媒體的新聞報道，也可以是權(quán)威媒體平臺的相關(guān)論述以及文章，或者是一些相關(guān)領(lǐng)域的權(quán)威人士發(fā)表的言論或者論文等，這些依據(jù)都可以稱為營銷推廣類軟文的重要說服論據(jù)。
營銷推廣類軟文一定要有層次感，而且要適當(dāng)?shù)目谡Z化和生活化，因為讀這樣文章的讀者文化水平和理解能力都不一樣，不能為了追求華麗，而失去宣傳的普及性，要從平民角度出發(fā)，寫簡單易懂的詞句，這樣才能讓讀者快速理解。而且營銷推廣類軟文不能有錯別字，也不能濫用成語或者典故，如果用詞不當(dāng)，反而會讓讀者對推廣的企業(yè)品牌產(chǎn)生質(zhì)疑。
那么營銷推廣軟文又有哪些常見的形式呢？
1、新聞類型軟文
新聞是每個人每天都會接觸到的媒體形式，給人以正式權(quán)威的印象，以新聞報道形式來宣傳企業(yè)品牌產(chǎn)品是常見的推廣模式，但這一類軟文一定要注意要多宣傳企業(yè)文化和價值觀，圍繞企業(yè)內(nèi)部，以人為本的宣傳，也可以重點宣傳企業(yè)的好人好事，對社會做出的正能量的貢獻，而產(chǎn)品出現(xiàn)的頻次不可以太多，會給人一種過度商業(yè)營銷的印象，起到反作用。
2、宣傳知識類型軟文
這類軟文常以知識普及為重點，為讀者科普各類與產(chǎn)品相關(guān)的科學(xué)知識，包括醫(yī)療健康、農(nóng)業(yè)生物、前沿技術(shù)、服務(wù)技能等等，在進行知識講解的過程中植入產(chǎn)品信息，或在知識傳遞后，連帶著宣傳該企業(yè)在這個領(lǐng)域中的新技術(shù)和研發(fā)能力等，或者直接把產(chǎn)品帶出。這樣就會給讀者造成一個連帶印象，感覺到這個產(chǎn)品和企業(yè)很專業(yè)。但是這一類軟文在科普知識式，一定要注意詞語的平民化，要淺顯易懂，不能使用太多專業(yè)術(shù)語，否則就不容易被理解，達不到推廣的目的。
3、講故事類型軟文
故事是很多人喜歡看的文章類型，軟文同樣如此。所以一些宣傳推廣類軟文會從講故事開始，而且會把一個比較真實的故事經(jīng)過文藝加工，變得更加吸引人，其中又會滲透出需要宣傳推廣的企業(yè)或者產(chǎn)品品牌信息，讓讀者很自然的接受軟文的觀點。
4、問答類型軟文
這類推廣軟文經(jīng)常會出現(xiàn)在一些問答平臺上，比如百度或者搜狗等，針對一些用戶提出的疑難問題，進行解答，而且解答過程中會先解析讀者問題，然后解決方案中會帶出企業(yè)品牌和產(chǎn)品信息，這樣讀者就會覺得這樣的產(chǎn)品能解決自己的問題，從而起到推廣宣傳的作用。
另外，日常中常見的宣傳推廣軟文還有通過一些喜聞樂見的娛樂新聞，利用明星效應(yīng)來寫軟文；通過社會爭議問題的討論引出產(chǎn)品宣傳信息的軟文；也有利用現(xiàn)今人們經(jīng)常出現(xiàn)的感情問題引出產(chǎn)品或者品牌信息的軟文等等，形式多樣，內(nèi)容豐富，只要能把握住要點，都可以成為一篇成功的營銷推廣文章。
以上就是對目前常見營銷推廣軟文的分析和整理，筆者認為，營銷推廣類軟文無論什么形式，無論宣傳什么內(nèi)容和信息，一定要把握核心思想，緊緊圍繞要宣傳的企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢和正面形象，利用各種形式，讓其自然而然的深入讀者內(nèi)心，那就是一篇成功的推廣軟文。
發(fā)布于2023-05-16
