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? 新手怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣？新手在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，除了需要不斷學(xué)習(xí)、勤于觀察和思考、勇于實(shí)踐之外，還需要掌握常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)推廣技巧和方法，本文為您匯總了新手常用的九大網(wǎng)絡(luò)推廣策略，歡迎閱覽。（全文3900字）
搜索引擎端的網(wǎng)絡(luò)推廣特點(diǎn)是流量精準(zhǔn)，常見(jiàn)的搜索引擎如國(guó)內(nèi)的百度、搜狗、神馬；國(guó)外的如谷歌、必應(yīng)等等，推廣方式主要分為sem和seo兩大類(lèi)別。
1.1）、sem
根據(jù)網(wǎng)民的點(diǎn)擊進(jìn)行付費(fèi)，屬于CPC模式，sem的速度很快，只要通過(guò)審核，一般當(dāng)天或第二天就可以上線。sem后臺(tái)的關(guān)鍵詞設(shè)置有三大類(lèi)別：
1.1.1）、根據(jù)詞性分類(lèi)：品牌詞，通用詞，價(jià)格詞，疑問(wèn)詞，口碑詞，人群詞，分類(lèi)明確的主要目的是為了更好的匹配網(wǎng)民的搜索需求和著陸頁(yè)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，更好的提高轉(zhuǎn)化。
1.1.2）、根據(jù)地域分類(lèi)：每家企業(yè)都有經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)區(qū)域，尤其是那些招商加盟的行業(yè)更是如此，著力投放重點(diǎn)區(qū)域，避免在非重點(diǎn)區(qū)域做無(wú)用功。
1.1.3）、根據(jù)人群分類(lèi)：這種分類(lèi)主要是根據(jù)客戶(hù)受眾的畫(huà)像進(jìn)行投放，常用于比較冷門(mén)的行業(yè)，由于這些行業(yè)中的熱詞或大詞很少，如果只投幾個(gè)行業(yè)核心詞，帶不來(lái)多少流量，所以企業(yè)只能根據(jù)用戶(hù)行為軌跡進(jìn)行投放，但這樣一來(lái)，成本也隨之增加。
1.2）、seo
seo是搜索引擎優(yōu)化的簡(jiǎn)稱(chēng)，網(wǎng)民在各大搜索引擎上搜索信息的時(shí)候，除了上面幾個(gè)占位是sem的，其他都是seo可以爭(zhēng)搶的位置。seo與sem雖然都基于搜索引擎，但seo不僅要熟練掌握數(shù)據(jù)分析，還要精通搜索引擎的算法，如果不懂算法，網(wǎng)絡(luò)推廣新手的很多行為可能無(wú)效或非常低效。做好seo，新手需要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：
1.2.1）、網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)：如果你自己會(huì)編程最好，如果不會(huì)編程，起碼能夠提出建站需求，起碼非常熟悉網(wǎng)頁(yè)源碼。
1.2.2）、分析網(wǎng)民搜索需求：做seo一定要對(duì)搜索需求分析非常精通，這是seo的前提。只有找到網(wǎng)民的搜索詞，然后才能有的放矢。常用的搜索詞分析方式包含：下拉相關(guān)、競(jìng)品網(wǎng)站分析、鳳巢后臺(tái)數(shù)據(jù)、第三方拓詞軟件等等。
1.2.3）、整站優(yōu)化布局：整站優(yōu)化布局是seo的戰(zhàn)略規(guī)劃，即需要決定先優(yōu)化哪些詞、后優(yōu)化哪些詞；又要決定通過(guò)什么策略、什么頁(yè)面來(lái)優(yōu)化各類(lèi)詞、站內(nèi)權(quán)重傳輸是怎樣的等等。
1.2.4）、持續(xù)提供高質(zhì)量文章：網(wǎng)站規(guī)劃好了之后，就需要你不斷根據(jù)搜索詞發(fā)布高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，這里強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)，第一點(diǎn)是文章原創(chuàng)度，切忌復(fù)制粘貼，一則會(huì)侵權(quán)，二則會(huì)影響seo效果；第二點(diǎn)是文章質(zhì)量，如果文章質(zhì)量太低，含金量太少，或者邏輯混亂，或者字?jǐn)?shù)太少等等，這些都會(huì)直接影響到seo效果；第三點(diǎn)是持續(xù)輸出文章，很多人可以堅(jiān)持一兩周甚至一兩個(gè)月，但能夠堅(jiān)持一兩個(gè)季度的就很少了。seo是一項(xiàng)見(jiàn)效比較慢的工作，尤其是對(duì)新手而言，需要你持之以恒的堅(jiān)持下去。
1.2.5）、外鏈&友鏈建設(shè)：新手如果想要促進(jìn)自己的網(wǎng)站盡快被收錄，往往需要發(fā)布一些高質(zhì)量的外鏈，或者交換一下友情鏈接。通過(guò)站內(nèi)優(yōu)化與站外蜘蛛的吸引兩個(gè)方面，加速網(wǎng)頁(yè)的收錄。高質(zhì)量的外鏈或友鏈，也可以提升網(wǎng)站權(quán)重，并間接提升關(guān)鍵詞排名。
短視頻推廣是當(dāng)下最火熱的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，也無(wú)論你是新手還是老手，都應(yīng)該盡快搶占短視頻這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道。無(wú)論是抖音還是快手，其月活都是好幾個(gè)億的規(guī)模，而且推送算法是根據(jù)客戶(hù)畫(huà)像與行為軌跡進(jìn)行的，具備一定的精準(zhǔn)性。短視頻平臺(tái)的推廣主要有5種方式：
2.1）、以企業(yè)身份付費(fèi)入駐：如果沒(méi)有以企業(yè)身份入駐，賬號(hào)發(fā)布的廣告性質(zhì)的短視頻是沒(méi)有推薦量的，但付費(fèi)入駐之后，賬號(hào)就可以隨便發(fā)布廣告視頻了（即便如此，這類(lèi)視頻的播放量也普遍較低）。
2.2）、開(kāi)屏廣告投放：開(kāi)屏廣告投放比較適合大中型企業(yè)，尤其是新款產(chǎn)品上線之后，往往會(huì)采用這種營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)預(yù)熱市場(chǎng)。
2.3）、信息流廣告投放：信息流投放則比較適合所有類(lèi)型的企業(yè)，投放的設(shè)置和素材的創(chuàng)意，直接影響著投放效果。大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，短視頻僅僅為營(yíng)銷(xiāo)渠道，投放技術(shù)的好壞固然可以影響到投放效果，但根本性的因素并不在投放技巧上，如果企業(yè)的產(chǎn)品力一般或太差，無(wú)論是通過(guò)哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道，都很難脫穎而出。
2.4）、與大V合作：邀請(qǐng)大V推廣自己的產(chǎn)品，是一個(gè)快速提高知名度的有效方式，如果你不太熟悉短視頻的運(yùn)營(yíng)，可以嘗試一下大V合作。一般而言，粉絲越多的賬號(hào)，報(bào)價(jià)也會(huì)越高。
2.5）、直播帶貨：直播帶貨是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一大風(fēng)口，之前李佳琦和薇婭雙11直播帶貨的預(yù)熱場(chǎng)交易額高達(dá)200億，一度引發(fā)了廣泛熱議。需要提醒的是，并不是所有人的直播都比較有效，有些過(guò)氣明星直播帶貨之后，售貨寥寥無(wú)幾，收費(fèi)卻很高；還有些大V直播帶貨數(shù)據(jù)造假，退貨極高。企業(yè)開(kāi)展直播帶貨的時(shí)候，需要注意避坑。
軟文推廣是一種流行很久的推廣方式，大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，軟文廣告本質(zhì)上是一種廣告，同時(shí)兼具公關(guān)屬性，與硬廣相對(duì)。軟文廣告的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格低、營(yíng)銷(xiāo)色彩弱、可在不經(jīng)意間實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的，往往被用來(lái)與硬廣搭配使用。適合新手的軟文推廣一般有四種操作類(lèi)型：
3.1）、新聞源：新聞源發(fā)稿是各類(lèi)大中型企業(yè)常用的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，每當(dāng)企業(yè)遇到重大新聞時(shí)，都會(huì)通過(guò)新聞源平臺(tái)發(fā)布相關(guān)新聞稿件，提升輿論傳播聲量。常見(jiàn)的新聞源網(wǎng)站如中華網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、中新網(wǎng)、中青網(wǎng)等等。
3.2）、大V發(fā)稿：大V發(fā)稿往往用來(lái)提升品牌知名度和美譽(yù)度，有了行業(yè)大V作為背書(shū)，可以很好的提升企業(yè)形象。
3.3）、輿情優(yōu)化：還有一些企業(yè)因?yàn)榻?jīng)常遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)攻擊與抹黑，所以也會(huì)使用軟文推廣的方式來(lái)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)輿情，引導(dǎo)輿論走勢(shì)，樹(shù)立正面品牌形象。
3.4）、與炒作結(jié)合：在軟文推廣的早期，有些軟文寫(xiě)手會(huì)把軟文發(fā)布到一些論壇上，通過(guò)合作或炒作，不斷借助軟文話題提高文章熱度，這就是軟文+炒作相結(jié)合的方式。隨著論壇的沒(méi)落，這種方式已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)移到今日頭條等平臺(tái)上了。
視頻推廣也是一種重要的推廣方式，企業(yè)可以把拍攝好的視頻剪輯成不同類(lèi)型，然后在標(biāo)題、簡(jiǎn)介中融入關(guān)鍵詞，便可實(shí)現(xiàn)視頻推廣的目的。大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，視頻推廣的流量獲取方式主要有兩個(gè)，一個(gè)是平臺(tái)本身的流量，例如愛(ài)優(yōu)騰的月活分別僅2.5億、8000萬(wàn)和1.8億，這個(gè)數(shù)據(jù)雖然不敵短視頻，但依然非常驚人。另一個(gè)則是通過(guò)視頻平臺(tái)在引擎端取得關(guān)鍵詞排名，從而獲取搜索引擎的流量與曝光。愛(ài)優(yōu)騰的權(quán)重很高，排名效果很好，但如果廣告發(fā)布太多，則容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手舉報(bào)或者被系統(tǒng)封號(hào)。
口碑營(yíng)銷(xiāo)是一種比較簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，非常適合新手操作，常用的口碑營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)如百度知道、搜狐問(wèn)問(wèn)、悟空問(wèn)答、知乎問(wèn)答、新浪愛(ài)問(wèn)、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)等等。如果平臺(tái)管理較松，企業(yè)可以自行發(fā)布相關(guān)回答；如果平臺(tái)管理很?chē)?yán)，則需要借助第三方或者付費(fèi)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，新浪愛(ài)問(wèn)就是一款商業(yè)化的問(wèn)答平臺(tái)，只要付費(fèi)，就可以將行業(yè)相關(guān)問(wèn)答導(dǎo)入系統(tǒng)；美團(tuán)點(diǎn)評(píng)則往往需要以贈(zèng)送禮物的方式來(lái)優(yōu)化品牌口碑。
隨著論壇的整體沒(méi)落，現(xiàn)在具備一定影響力的論壇已經(jīng)很少了，碩果僅存的還有百度貼吧，這是一款基于百度平臺(tái)的產(chǎn)品，權(quán)重很高，管理一般，不太嚴(yán)格，但也不能大做廣告。如果企業(yè)可以通過(guò)多個(gè)賬號(hào)，發(fā)布多個(gè)帶有關(guān)鍵詞的文章，則既可以在貼吧內(nèi)獲得曝光，又可以在引擎端獲得排名，一舉兩得。
如果企業(yè)預(yù)算較少，可以從自媒體平臺(tái)入手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。常見(jiàn)的自媒體平臺(tái)有：百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎專(zhuān)欄、嗶哩嗶哩、微博、微信公眾號(hào)、小紅書(shū)、簡(jiǎn)書(shū)等等。這些平臺(tái)的權(quán)重較高，發(fā)布之后，可以在各大搜索引擎端取得良好的排名，從而實(shí)現(xiàn)品牌曝光。大施品牌策劃創(chuàng)始人郭金瑞指出，自媒體是很多新手做網(wǎng)絡(luò)推廣的練手平臺(tái)，熟練掌握自媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)技巧，對(duì)搶占引擎端的排名與曝光大有裨益。
現(xiàn)在存活下來(lái)的分類(lèi)信息平臺(tái)已經(jīng)不多了，比較知名的有58同城、百姓網(wǎng)等，企業(yè)可以付費(fèi)在這些平臺(tái)上發(fā)布文章，借助這些平臺(tái)的高權(quán)重，取得相關(guān)關(guān)鍵詞的排名。當(dāng)然，如果企業(yè)有預(yù)算，也可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)置頂服務(wù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的曝光。分類(lèi)信息的一大好處是，你不需要制作那么多的原創(chuàng)文章，只需要不斷在不同地區(qū)發(fā)布同一內(nèi)容的文章，即可借助分類(lèi)信息在各個(gè)地區(qū)關(guān)鍵詞上的排名取得較好的曝光效果。
音頻推廣平臺(tái)主要有喜馬拉雅、企鵝、荔枝、蜻蜓等，新手如果在這些平臺(tái)上發(fā)布相關(guān)音頻，既可以取得平臺(tái)本身用戶(hù)的關(guān)注，又可以通過(guò)植入關(guān)鍵詞，在搜索引擎端取得良好的排名。系統(tǒng)化的知識(shí)講解，往往可以贏得更多消費(fèi)者的青睞。隨著短視頻平臺(tái)的興起，音頻營(yíng)銷(xiāo)的方式，逐漸淪為輔助地位。
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《18種最有效推廣的方式》：http://www.gongguanzhijia.com/article/103.html
《20種網(wǎng)絡(luò)推廣方式》：http://www.gongguanzhijia.com/article/5223.html
發(fā)布于2023-05-16
