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? 企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷
隨著科學(xué)技術(shù)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已進入了千家萬戶，INTERNET上豐富的信息資源更吸引著人們在網(wǎng)上遨游，網(wǎng)絡(luò)的普及更是一種必然的發(fā)展趨勢。下面是小編為大家搜索整理的關(guān)于企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)營銷，歡迎參考閱讀，希望對大家有所幫助!
企業(yè)如要將網(wǎng)絡(luò)營銷開展成功，則必須注意以下方面：
1、準確、客觀的市場定位
網(wǎng)上營銷同傳統(tǒng)的營銷相比，其前期工作也包括準確客觀的市場定位。網(wǎng)上營銷與一般營銷有較大的區(qū)別，因此其市場定位也有其獨特的特點。如何準確客觀地進行網(wǎng)上營銷的市場定位，必須搞清以下幾個關(guān)鍵問題：
(1)產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷
如何判斷你的產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進行營銷?一般說來，標準化、數(shù)字化、品質(zhì)容易識別的產(chǎn)品或服務(wù)適合在網(wǎng)上進行營銷。
所謂標準化的商品或服務(wù)，是指這樣一種商品或服務(wù)，它們很少發(fā)生變化，以致于消費者很容易識別其性能，例如書這樣的商品，太標準不過了，這樣的商品就適合網(wǎng)上營銷。所謂品質(zhì)容易識別，是指你的產(chǎn)品或服務(wù)有不同于其它同類產(chǎn)品或服務(wù)的地方，以致于消費者很容易識別其品質(zhì)。例如一個商品的品牌。中國銀行是一世界級品牌，在它的站點上，消費者自然很容易信賴其網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)。
(2)分析網(wǎng)絡(luò)上競爭對手
網(wǎng)絡(luò)上的競爭對手往往與現(xiàn)實中的競爭對手一致，網(wǎng)絡(luò)只是市場營銷的一個新的戰(zhàn)場。競爭對手的分析不可拘泥于網(wǎng)上，必須確定其在各個領(lǐng)域的策略，營銷手法等。在網(wǎng)上，要訪問競爭對手的網(wǎng)站，往往對手的最新動作包括市場活動會及時反映在其網(wǎng)站上;而且要注意本企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，以吸引更多的消費者光顧，更多的競爭對手分析可在現(xiàn)實中實現(xiàn)。
(3)目標市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率
網(wǎng)絡(luò)營銷并非萬能，它的本質(zhì)是一種新的高效的營銷方式。目標市場客戶應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的比率，無疑是一個非常重要的參數(shù)，假若目標市場的客戶基本不使用Internet，那在Internet上營銷顯然是不值得的，如面對這樣的情形，則可以通過Internet完成原傳統(tǒng)營銷方式的一部分功能：如廣告宣傳等。
(4)確定具體的營銷目標
與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也應(yīng)有相應(yīng)的營銷目標，須避免盲目。有了目標，還需進行相應(yīng)的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷的目標總體上應(yīng)與現(xiàn)實中營銷目標一致，但由于網(wǎng)絡(luò)面對的市場客戶有其獨到之處，且網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用不同于一般營銷所采用的各種手段與媒體，因此具體的網(wǎng)絡(luò)市場目標確定應(yīng)稍有不同。在當前，網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步發(fā)展之時，目標就不應(yīng)定得過高，重點應(yīng)在于如何使客戶接受這種新穎的營銷手段。
(5)準確的市場定位決定著營銷方式
定位是整個網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，由此決定網(wǎng)頁的內(nèi)容和營銷形式，進行營銷的產(chǎn)品、服務(wù)通過網(wǎng)站實現(xiàn)，而網(wǎng)站建設(shè)的質(zhì)量則直接影響營銷方式的成功與否。
2、運用各種技術(shù)手段進行網(wǎng)站宣傳
(1)導(dǎo)航臺上的網(wǎng)址注冊要保證排名。特別是入口網(wǎng)站和信息服務(wù)網(wǎng)站，當然，這必須考慮商家的網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算。
(2)BBS?？砷_辟一塊信息空間，若能成為熱點，則其效果也非常好。
(3)Newsgroup。進行專業(yè)宣傳可考慮這一手段。
(4)Mail-list。這都是些免費資源，不過，發(fā)電子郵件的方式要得當，千萬不要讓消費者對您的舉動反感。
(5)免費廣告資源。效果一般，不太理想。
(6)有償廣告投入。效果稍好于免費廣告，尤其是在分類廣告上的網(wǎng)址宣傳。
(7)與傳統(tǒng)媒體宣傳配合，這一點非常重要。
3、對客戶的問題進行快速反饋
(1)網(wǎng)絡(luò)的高速傳播特點要求商家為客戶提供快速回應(yīng)，通常的承諾是24小時回復(fù);
(2)開辟收費區(qū)進行一對一實時咨詢服務(wù)。
4、充分運用面向技術(shù)的市場營銷技術(shù)
成功的市場營銷必須采用更先進的技術(shù)。預(yù)計，從現(xiàn)在起到2002年，新技術(shù)在企業(yè)的市場推銷過程中將會發(fā)揮越來越重要的作用，并將會給企業(yè)的市場營銷活動帶來深刻的變化。傳統(tǒng)的概念認為，企業(yè)的市場營銷部門與先進的技術(shù)及自動化毫不相干。然而實踐證明，這樣的觀點是極其錯誤的。事實上，激烈的市場競爭，已把許多企業(yè)的市場營銷部門推向了技術(shù)的最前沿。
然而，綜觀國內(nèi)大量企業(yè)的營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，迄今大多數(shù)企業(yè)的市場營銷部門所采用的依然是戰(zhàn)術(shù)性而不是戰(zhàn)略性的IT方案。因而，隨著市場競爭的日趨激烈，實施面向技術(shù)的市場推銷戰(zhàn)略，已成為許多企業(yè)的當務(wù)之急。
5、虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化
Internet是一虛擬的生活空間，同時也是一個虛擬的市場，因此，虛擬服務(wù)"現(xiàn)實"化很是重要，一般來說，應(yīng)注意以下幾方面：
(1)取得客戶信任是網(wǎng)絡(luò)營銷是否成功的關(guān)鍵;
(2)網(wǎng)站內(nèi)容宜客觀、忌花哨;
(3)利用多媒體技術(shù)手段將服務(wù)或產(chǎn)品"真實"地再現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。
網(wǎng)絡(luò)營銷其實是從網(wǎng)站建設(shè)到運營、推廣;到網(wǎng)絡(luò)媒體的投放、公關(guān);到品牌的傳播、市場策略;再到目標客戶的積累、和客戶管理整個全案的營銷百度的競價排名就是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容。
中小企業(yè)要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要有正確的思路和方法。對于網(wǎng)絡(luò)營銷來說，效果為王。如何利用最少的時間、人力和投入，實現(xiàn)最大的營銷效果往往是企業(yè)最為關(guān)注的問題。要實現(xiàn)這一目的，我認為一定要做對二件事情。第一，企業(yè)要擁有一個優(yōu)秀的網(wǎng)站；第二，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式要符合精準營銷這一原則。
一、優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，要想開展成功的網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要有一個優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果不理想，問題就是出在了這一環(huán)節(jié)上。因為絕大多數(shù)的企業(yè)僅僅只是有了一個網(wǎng)站，但網(wǎng)站并不優(yōu)秀。這樣的網(wǎng)站無法引起潛在客戶的購買欲望，也無法使消費者對網(wǎng)站產(chǎn)生信任。如果一個消費者對企業(yè)的網(wǎng)站產(chǎn)生懷疑，相應(yīng)地對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、公司實力都會產(chǎn)生懷疑。這樣的網(wǎng)站是難以取得良好的轉(zhuǎn)化率的。 企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，大部分網(wǎng)絡(luò)營銷方式最終都會把客戶引向我們企業(yè)網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品促銷的目的。因此，良好的網(wǎng)站是我們邁向成功網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，也是最為關(guān)鍵的一步。筆者也看到這樣一種情況，很多網(wǎng)站愿意花大價錢做競價排名，但是網(wǎng)站本身卻做得比較粗糙。這樣的網(wǎng)站就算是大量地展示給目標客戶，也難以實現(xiàn)良好的營銷效果。 因此，企業(yè)網(wǎng)站一定要有良好的用戶體驗，既能把最重要的企業(yè)信息和產(chǎn)品信息傳達給客戶，又能使客戶對網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)生興趣、建立信任。關(guān)于網(wǎng)站的用戶體驗，大家可以參考筆者的文章"岳浩：網(wǎng)站實現(xiàn)良好用戶體驗的三個主要方面"。如果企業(yè)有條件，筆者還是建議企業(yè)最好能夠?qū)ふ乙患覍I(yè)的網(wǎng)站設(shè)計公司，制作一個真正優(yōu)秀的企業(yè)網(wǎng)站。這樣企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，往往能夠起到事半功倍的效果。
二、精準營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙
一些企業(yè)花費了大量的時間和金錢，甚至成立了專門的網(wǎng)絡(luò)營銷部門來進行營銷推廣，但是效果還是不好。究其原因，就是因為他們沒有找對正確的營銷方式，沒有把信息傳遞給真正有需求的客戶。 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的過程中，一定要轉(zhuǎn)變營銷思路，從"盡可能使更多的人知道"這一觀念轉(zhuǎn)變?yōu)?把我們的產(chǎn)品和服務(wù)提供給最需要的人群"。岳浩認為精準營銷就是運用最有效的方法把我們的產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞給最精準的目標客戶。只有這樣，企業(yè)才能夠用最少的資金、人力，在最短的時間內(nèi)，實現(xiàn)最大的營銷效果。所以說，精準營銷是中小企業(yè)開啟網(wǎng)絡(luò)營銷大門的金鑰匙。 精準營銷所采用的營銷方式有很多，包括競價排名、B2B電子商務(wù)平臺營銷、問答平臺營銷、資訊站廣告營銷和論壇營銷等等。往往我們企業(yè)把其中的一兩種方式使用好，就能獲得非常好的營銷效果。
?。ㄒ唬└們r排名
目前效果最好的.競價排名平臺有兩個，一個是百度搜索推廣，另一個是Google AdWords 。百度和Google占據(jù)了中國大約95%的搜索引擎市場份額，如果企業(yè)能充分利用好競價排名這個平臺，能夠取得非常好的營銷效果。 有些企業(yè)雖然用了競價排名，但是效果不明顯，而且花費較大。究其原因，就是因為他們沒有正確的使用這個平臺。岳浩以百度搜索推廣為例和大家簡單的分析一下如何進行有效的競價排名操作。
1、競價排名并非排名越靠前越好
在廣大的目標客戶中，無論是個人消費者，還是想尋求合作的經(jīng)銷商，在百度搜索一個關(guān)鍵詞后，位于搜索結(jié)果左側(cè)的10個推廣網(wǎng)站，他們給予的關(guān)注其實是大致相同的。比如一個經(jīng)銷商想尋求一個品牌進行合作，他會對左側(cè)的10個推廣網(wǎng)站進行仔細的瀏覽，然后再進行電話咨詢，最終確定合作的品牌。所以對這些經(jīng)銷商來說排名在第1位或排名在第10位效果是一樣的。對于一個消費者來說，更是如此。普通消費者對于網(wǎng)上購物或者網(wǎng)上挑選品牌，會比較謹慎和仔細。他們往往會把搜索結(jié)果左側(cè)的10個推廣網(wǎng)站都打開，來比較不同品牌的產(chǎn)品和價格，最終做出選擇。所以對于消費者來說，排名第1位的網(wǎng)站和排名第10位的網(wǎng)站推廣效果也是差不多的。 據(jù)統(tǒng)計顯示，中國的網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上尋找自己需要的信息時往往會具有更大的耐心，他們常常會把搜索結(jié)果前幾頁的幾十個網(wǎng)站鏈接都打開，以尋找自己需要的信息。因此在位于搜索結(jié)果第一頁左側(cè)的10個推廣位置都能起到很好的展示效果。排名在前5個的推廣網(wǎng)站，他們所起到的展示效果和推廣效果基本是一樣的。但是第1位和第5位的排名價格可能卻相差很大。因此我們企業(yè)在做競價排名時，要根據(jù)自身的情況選擇一個適中的排位，這樣在為企業(yè)節(jié)省費用的同時，也保證了宣傳效果。否則一味地追求排名第一，會為企業(yè)帶來很大的費用負擔。
2、競價排名中關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準
關(guān)鍵詞的設(shè)置一定要精準，只有這樣才能保證點擊企業(yè)網(wǎng)站的瀏覽者都是目標客戶。否則，就算我們的網(wǎng)站流量再大，也是沒有意義的。很多網(wǎng)站在做競價排名時，之所以費用高、效果差，就是他們設(shè)置了很多無效關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞帶來的瀏覽者不是目標客戶，所以盡管花了不少費用，但是效果卻不大。 對于關(guān)鍵詞的選取，企業(yè)要遵循兩個原則。第一，這些關(guān)鍵詞是搜索量最大的詞匯。第二，搜索這些關(guān)鍵詞的人群一定要是目標客戶。要知道哪些詞匯是搜索量最大的，我們可以利用"百度關(guān)鍵詞推薦工具"和"google adwords 關(guān)鍵字工具"來進行查詢，千萬不要僅憑我們的感覺，因為往往我們認為用戶會搜索的詞匯可能搜索量并不大。其次，在這些內(nèi)容相關(guān)的關(guān)鍵詞中，企業(yè)要找出哪些詞是目標客戶最可能搜索的詞語。比如有一家企業(yè)是專門生產(chǎn)GPS導(dǎo)航儀的，那么"GPS生產(chǎn)廠家"、"GPS導(dǎo)航儀"、"車載GPS"都是屬于非常精準的關(guān)鍵詞，而"GPS定位"、"GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)"、"GPS導(dǎo)航"、"GPS"都是屬于相關(guān)但不夠精準的關(guān)鍵詞，在搜索這些關(guān)鍵詞的用戶中，可能有一大部分是技術(shù)研究者或者愛好者。 要想使企業(yè)網(wǎng)站在展示時能夠更加精準，我們還需要在競價排名的后臺進行一定的設(shè)置。在關(guān)鍵詞設(shè)置中有一項是"匹配模式"，默認的選擇是"廣泛"，這樣帶來的用戶可能會不精準，我們就需要調(diào)整為"精確"，這樣帶來的用戶才都是目標客戶。
3、競價排名需要客服人員和銷售人員的輔助來保證其效果
很多用戶在決定購買之前，會先和網(wǎng)上的客服人員進行溝通，或者直接打電話到公司進行咨詢。在咨詢過程中客服人員和銷售人員的營銷能力直接決定了我們的營銷效果。這個重要的方面往往被很多中小企業(yè)所忽視。網(wǎng)上的客服人員素質(zhì)不高，用戶咨詢的問題不能夠得到及時有效地解決，溝通時態(tài)度不好、心不在焉，這樣很容易使我們的客戶流失。負責電話溝通的銷售人員也是非常關(guān)鍵的，一個好的電話營銷人員，能夠把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹清楚，能夠引起客戶的購買欲望，能夠把握時機促成交易，而這些方面單憑網(wǎng)絡(luò)是很難做到的。所以要想使我們的競價排名取得良好的效果，高素質(zhì)的網(wǎng)上客服人員和電話銷售人員是必不可少的。
（二）B2B電子商務(wù)平臺營銷
對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，要想拓展分銷渠道，打開市場銷路，最有效的方式就是尋找經(jīng)銷商和代理商，從而把銷售網(wǎng)點鋪向全國。而B2B電子商務(wù)平臺為廣大中小企業(yè)和各地代理商、經(jīng)銷商搭建起了一座相互溝通的橋梁。通過這個平臺，中小企業(yè)能夠很容易的尋找到有需求的合作伙伴，從而拓展銷售渠道、增加產(chǎn)品銷量。 B2B平臺是電子商務(wù)的一種模式，是企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息交換的一個平臺。國內(nèi)最為著名的B2B電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國供應(yīng)商、一大把和中國制造網(wǎng)等。在這些B2B電子商務(wù)平臺進行營銷推廣時，要想取得良好的效果，要從以下幾個方面入手：
1、B2B平臺的公司主頁要制作精良
一般的B2B電子商務(wù)平臺都會給企業(yè)提供一個2級或3級域名作為公司主頁來進行展示。這個頁面設(shè)置的好壞對于企業(yè)形象有著很大的影響。因為這是一個企業(yè)展示自身品牌與實力的平臺。 一個優(yōu)秀的B2B平臺的公司主頁，需要做到以下幾個方面：
A、 頁面的用戶體驗要好，能夠吸引瀏覽者瀏覽更多的公司信息和產(chǎn)品信息。
B、能夠把重點內(nèi)容突出出來，比如我們的主打產(chǎn)品、我們與競爭對手相比的優(yōu)勢。
C、產(chǎn)品展示圖片一定要選取精美的圖片。一個企業(yè)的實力是否雄厚，在別人眼中是否專業(yè)，能夠在產(chǎn)品圖片上得到很大的體現(xiàn)。
D、通過展示各種認證資質(zhì)和榮譽證書來展示公司實力，從而贏得用戶的信任。
2、B2B平臺要有專人負責產(chǎn)品更新和客戶咨詢
B2B平臺的同類商品信息非常多，如何讓自己的企業(yè)有更多的機會展示給目標客戶？如何避免自己企業(yè)的產(chǎn)品信息被淹沒在信息的海洋中？這些都沒有捷徑，必須通過持續(xù)不斷的更新產(chǎn)品信息才能做到。因為最新的產(chǎn)品信息才會被推薦到顯示結(jié)果最前面的位置。我們可以根據(jù)B2B網(wǎng)站同類產(chǎn)品信息量的多少來確定更新頻率，對于信息量更新比較大的網(wǎng)站，我們可能需要半個小時就更新一次產(chǎn)品信息，而對于信息量較少的網(wǎng)站，我們可以一天、甚至一周更新一次產(chǎn)品信息。這些簡單重復(fù)的工作對于B2B平臺的推廣效果有時起著決定性的作用。 企業(yè)要充分利用好B2B網(wǎng)站提供的即時通訊軟件與客戶進行溝通。阿里旺旺就是這樣一款即時聊天工具?？蛻粼诮灰字翱隙〞懈鞣N各樣的問題，如果你的企業(yè)能夠隨時解決客戶問題、消除客戶顧慮，就能大大提升交易的可能性和成功率。因為同類產(chǎn)品的競爭者非常多，如果你不在線，可能目標客戶就會轉(zhuǎn)向其他企業(yè)進行在線咨詢。所以岳浩建議在8小時的工作時間內(nèi)，企業(yè)的即時通訊工具都要在線，從而及時解答用戶咨詢。
3、通過B2B平臺的博客、論壇提升企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度
無論對于企業(yè)還是對于個人，都有這樣一種現(xiàn)象。一旦你成名之后，就會有很多合作伙伴主動尋找你進行商業(yè)合作。因此對于中小企業(yè)來說，提升自己的企業(yè)在行業(yè)圈內(nèi)的知名度是非常重要的。 B2B平臺的博客和論壇都是提升企業(yè)知名度的良好平臺。通過企業(yè)官方博客，我們可以寫一些行業(yè)內(nèi)的觀點評論型文章和經(jīng)驗分享型的文章，從而提升自身的知名度。在相關(guān)的論壇內(nèi)，我們可以和廣大商友進行深入交流和探討，從而拓寬人脈。在論壇里積極幫助其他商友解決問題，也可以樹立我們企業(yè)的權(quán)威性和知名度。
（三）問答平臺營銷
問答平臺營銷是一種效果很好的精準營銷方式，因為問題的提問者都是精準的目標客戶。通過良好的回答，企業(yè)可以實現(xiàn)引導(dǎo)消費者的目的。問答平臺的一個回答，往往又會被眾多的目標客戶所看見，從而成為他們選擇品牌或購買的依據(jù)。所以問答平臺所產(chǎn)生營銷效果是一種長期、持續(xù)的效果。 問答平臺的主要受眾是我們的單個消費者。單個消費者雖然購買量不大，但是他所產(chǎn)生的口碑效應(yīng)卻是非常巨大的。一個消費者可以把他對某個品牌的評價傳遞給親戚、朋友、同學(xué)、同事和網(wǎng)友等。這種傳遞效應(yīng)是非常巨大的，這些被傳遞的人群可能還會向其他人進行二次傳遞。海爾集團的服務(wù)一直被廣大用戶所稱贊，很大程度上得益于消費者良好的口碑傳播。 國內(nèi)主要的網(wǎng)上問答平臺有百度知道、搜搜問問和愛問知識人等，這些問答平臺都擁有眾多的用戶群。在企業(yè)進行問答平臺營銷的過程中，必須把握一個原則，才能起到良好的營銷效果。我們一定要以幫助用戶解決問題為目標，而不能以做廣告為目標，否則用戶是不會買賬的。在幫助用戶解決問題的前提下，企業(yè)可以根據(jù)需要對消費者進行引導(dǎo)，從而達到自身的營銷目的。
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發(fā)布于2023-05-17
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