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? 在增長(zhǎng)領(lǐng)域摸爬滾打多年,總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn),根據(jù)題主的問(wèn)題,我將以以下內(nèi)容進(jìn)行回答:
網(wǎng)站推廣的本質(zhì)網(wǎng)站推廣最有效的方式如何做好網(wǎng)站推廣推廣企業(yè)網(wǎng)站的目的是獲取流量和轉(zhuǎn)化流量,說(shuō)白了就是怎么獲得更多的訪客,并且通過(guò)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化掉這些訪客。
目前市面上最常見(jiàn)的網(wǎng)站推廣方式有兩種:【SEM】和【SEO】,有90%以上的企業(yè)都是這兩種方式在進(jìn)行網(wǎng)站推廣,這兩種方式可以說(shuō)是最有效的網(wǎng)站推廣方式。
SEM:即搜索引擎推廣,指的是依托于像谷歌、百度、360等這樣的搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。簡(jiǎn)單來(lái)講,就是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞的排名,在搜索結(jié)果頁(yè)進(jìn)行廣告展示,引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊,從而獲取流量。是一種以關(guān)鍵詞為定向觸發(fā)展現(xiàn)的按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
SEM的特點(diǎn)是付費(fèi)推廣,見(jiàn)效快,只要開(kāi)啟推廣,就可以很快獲取到流量,甚至是轉(zhuǎn)化。這種推廣方式最明顯的益處是它能夠排在搜索結(jié)果頁(yè)的前面,從而獲得良好排名和展現(xiàn),并且可以同時(shí)鋪成千上萬(wàn)上十萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵詞。
根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù),排名前10名的網(wǎng)站占據(jù)了72%的點(diǎn)擊率,排名第10-20之間的網(wǎng)站擁有17.9%,而排名20以后的所有網(wǎng)站只有10%的點(diǎn)擊率,所以常規(guī)來(lái)講,廣告排得越前流量越大。
另外,得益于關(guān)鍵詞匹配出搜索詞,所代表的用戶(hù)需求很明確,比如,我搜索【空調(diào)清洗】代表著我就是需要【清洗空調(diào)】,因此SEM推廣進(jìn)來(lái)的流量非常精準(zhǔn)。
SEO:又叫搜索引擎優(yōu)化,SEO就是通過(guò)技術(shù)手段獲得的非廣告的自然搜索流量。
常規(guī)的操作就是,通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)文章、內(nèi)外鏈導(dǎo)流、網(wǎng)站的架構(gòu)、關(guān)鍵詞的布局等方法提升網(wǎng)站的權(quán)重,從而達(dá)到提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的目的來(lái)獲取流量。
SEO優(yōu)化做上去的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊是不用扣費(fèi)的,正規(guī)的白帽SEO需要通過(guò)日積月累的優(yōu)化,才能達(dá)到引流目的。
相比SEM來(lái)說(shuō),SEO的第一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是“搜索引擎通吃”,SEM需要單獨(dú)地向特定搜索引擎平臺(tái)進(jìn)行開(kāi)戶(hù)、投放廣告,而SEO只要優(yōu)化得當(dāng),所有搜索引擎平臺(tái)都可以獲得不錯(cuò)的排名。
簡(jiǎn)單理解就是當(dāng)我們對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化時(shí),本來(lái)一開(kāi)始比如只想要優(yōu)化百度上的排名,但是結(jié)果會(huì)發(fā)在其他搜索引擎的排名也上去了,這樣就可以在無(wú)形中為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量了。
第二個(gè)優(yōu)勢(shì)就是排名穩(wěn)定性強(qiáng),只要是采用正規(guī)優(yōu)化的手段進(jìn)行的,做上去的排名就不會(huì)輕易掉下來(lái),也就是能夠持續(xù)免費(fèi)獲取流量。
這兩種方式并用能達(dá)到短期流量增長(zhǎng)的目標(biāo)和長(zhǎng)期與潛在客戶(hù)建立關(guān)系,從而擴(kuò)大銷(xiāo)售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
做好SEM的關(guān)鍵是要能有效的控制賬戶(hù)流量,增長(zhǎng)超人在幫企業(yè)做SEM廣告賬戶(hù)診斷的時(shí)候,看到很多企業(yè)的后臺(tái)里面雖然有成千上萬(wàn)個(gè)詞,但是很多都是跟他們的業(yè)務(wù)不相關(guān)。
也就是沒(méi)有有效地控制賬戶(hù)流量,導(dǎo)致了進(jìn)入網(wǎng)站的流量很多,但是并不是他們想要的,也就造成了他們所說(shuō)的錢(qián)花出去了,但是沒(méi)效果的情況。
第一步控制流量的數(shù)量
通過(guò)控制流量的數(shù)量來(lái)提升推廣效果:即通過(guò)降低點(diǎn)擊均價(jià),增加點(diǎn)擊次數(shù),提升流量的數(shù)量來(lái)提高轉(zhuǎn)化量。
我們賬戶(hù)的流量大致可以分為三個(gè)階段:
階段一:搜索量?jī)纱?,轉(zhuǎn)化量低階段二:搜索量中,轉(zhuǎn)化量中階段三:搜索量小,轉(zhuǎn)化量高我們可以用低價(jià)的策略來(lái)推廣第一階段的關(guān)鍵詞,用中等的價(jià)格來(lái)推第二階段的關(guān)鍵詞,用高價(jià)擴(kuò)詞的方法來(lái)推第三階段的關(guān)鍵詞。與此同時(shí)要注意同步優(yōu)化落地頁(yè)和創(chuàng)意,以達(dá)到引導(dǎo)訪客留咨的目的。
另外這里說(shuō)一下幾個(gè)有效控制流量的優(yōu)化操作:
1.提升點(diǎn)擊率:優(yōu)化創(chuàng)意,配合低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的流量,吸引訪客點(diǎn)擊,或者適當(dāng)提高出價(jià),在不考慮關(guān)鍵詞質(zhì)量的前提下,價(jià)格越高排名越靠前。也可以增加閃投創(chuàng)意,適當(dāng)提高閃投創(chuàng)意的系數(shù)來(lái)增加點(diǎn)擊率。
2..時(shí)段/設(shè)備/地域等優(yōu)化:通過(guò)分析和判斷人群屬性確定最佳推廣時(shí)段或者推廣設(shè)備。
3..關(guān)鍵詞調(diào)整操作:通過(guò)一段時(shí)間的投放,確定轉(zhuǎn)化比較好的關(guān)鍵詞、時(shí)間、地域、設(shè)備等進(jìn)行適當(dāng)增加投放,找出沒(méi)有轉(zhuǎn)化并消費(fèi)高的關(guān)鍵詞適當(dāng)降低出價(jià)或者暫停等操作。
關(guān)鍵詞的調(diào)整可以通過(guò)【四象限分析法】去調(diào)整優(yōu)化,具體可以參考下面這篇文章:
干貨 | SEMer巧用四象限分析,提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化
第二步控制流量的質(zhì)量
1.控制流量點(diǎn)擊:預(yù)算比例分配,適當(dāng)增加對(duì)上述第二和第三階段的預(yù)算比例分配,從而提升流量的質(zhì)量,提高轉(zhuǎn)化率。另外可以控制需求,可以從創(chuàng)意上去規(guī)避一些我們不想要的客戶(hù)。
比如:我們業(yè)務(wù)只做深圳的某個(gè)區(qū),就可以在創(chuàng)意上寫(xiě),只做福田區(qū)。這樣就可以減少一些其他地方訪客的點(diǎn)擊,節(jié)省推廣費(fèi),把更多的資源留給我們想做的區(qū)域。
2.優(yōu)化操作:跟上面是一樣的,可以細(xì)分時(shí)段、地域、設(shè)備、關(guān)鍵詞等確定最優(yōu)的投放方向。
3.拓優(yōu)質(zhì)流量:根據(jù)前面的投放數(shù)據(jù)將高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞,單獨(dú)放進(jìn)一個(gè)計(jì)劃進(jìn)行管理,以此獲取更多優(yōu)質(zhì)流量。
比如,我們?cè)趲鸵粋€(gè)ToB SaaS系統(tǒng)的企業(yè)管理SEM競(jìng)價(jià)推廣的時(shí)候,在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試后,我們分析出了所有的轉(zhuǎn)化詞,之后將這些轉(zhuǎn)化詞單獨(dú)創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃,獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。
這樣做的好處是能夠更好地管理,進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,從而提升轉(zhuǎn)化率,降低成本,實(shí)戰(zhàn)中我們也有了顯著的效果。
為了拓展優(yōu)質(zhì)流量和更細(xì)分的控制賬戶(hù),賬戶(hù)結(jié)構(gòu)由前期搭建賬戶(hù)時(shí)的16個(gè)計(jì)劃調(diào)整到49個(gè)計(jì)劃,更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)能有效地提高整體的轉(zhuǎn)化率,在廣告投放中,每個(gè)細(xì)節(jié)都值得我們?nèi)グ盐铡?
做好SEO是比較漫長(zhǎng)的過(guò)程,是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程,常見(jiàn)的白帽操作就是在站內(nèi)發(fā)布文章以及站外發(fā)布外鏈引流,這需要發(fā)布大量的內(nèi)容,不斷積累和沉淀,所以要有耐心,這里主要講講以下幾點(diǎn)。
第一、站內(nèi)優(yōu)化
1.關(guān)鍵詞優(yōu)化:網(wǎng)站里面TDK的布局,這也是SEO操作中很關(guān)鍵的環(huán)節(jié),要將核心關(guān)鍵詞發(fā)布到首頁(yè)和欄目頁(yè)上。
2.文章質(zhì)量:如果能原創(chuàng)盡量做原創(chuàng)文章,因?yàn)樵诤A啃畔⒌漠?dāng)今時(shí)代,人們其實(shí)也會(huì)快速過(guò)濾掉那些垃圾或者重復(fù)的內(nèi)容,優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能真正給用戶(hù)提供高價(jià)值,并且搜索引擎在抓取過(guò)程中也更容易被收錄。
3.網(wǎng)站結(jié)構(gòu):網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要比較清晰,導(dǎo)航層次分明,一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)站首頁(yè)是權(quán)重最高的地方,鏈接數(shù)太多或者太少都不利于搜索引擎收錄,一般小型網(wǎng)站建議首頁(yè)鏈接在100個(gè)以?xún)?nèi),要建立在用戶(hù)的良好體驗(yàn)和引導(dǎo)用戶(hù)獲取有效信息的基礎(chǔ)之上。
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第二、站外優(yōu)化
1.發(fā)布外鏈:外鏈?zhǔn)撬阉饕婧诵乃惴ǖ幕A(chǔ),但是外鏈?zhǔn)乔筚|(zhì)不求量,優(yōu)質(zhì)外鏈才能發(fā)揮好效果。簡(jiǎn)單操作就是在站外發(fā)布大量文章加上站內(nèi)指向鏈接,可以加首頁(yè)鏈接,也可以加內(nèi)頁(yè)鏈接。
2.外部推廣引流:除了競(jìng)價(jià)排名引流外,也可以在一些主流自媒體平臺(tái)進(jìn)行引流,通過(guò)添加相關(guān)鏈接引流到自己網(wǎng)站,也是非??尚械摹?
其實(shí)SEM推廣和SEO推廣最后都會(huì)有一個(gè)流量承載的地方,即落地頁(yè)或者網(wǎng)站,當(dāng)流量進(jìn)入之后,承載流量的落地頁(yè)或者網(wǎng)站,在網(wǎng)站推廣的過(guò)程中是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié),如果網(wǎng)站打不開(kāi)速度慢,或者內(nèi)容不是訪客想看到的信息,都會(huì)造成流量損失,所以網(wǎng)站和落地頁(yè)是大家需要著重注意的環(huán)節(jié)。
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發(fā)布于2023-05-19