關(guān)注問(wèn)題
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? 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案范文第1篇
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非七個(gè)方面：
·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時(shí)，針對(duì)該產(chǎn)品設(shè)計(jì)專(zhuān)屬的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
?。?）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁(yè)分析
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。
?、馨盐諘r(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動(dòng)方案。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案范文第2篇
廣闊的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引眾多商家涌入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對(duì)價(jià)格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷(xiāo)售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷(xiāo)的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶(hù)業(yè)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。
隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不能滿足經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的的銷(xiāo)售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的互動(dòng)日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷(xiāo)革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。
做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略
不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬(wàn)別的，作為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員，該如何撰寫(xiě)年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說(shuō)讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式的人才才行，一般的推廣人員是寫(xiě)不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)要根據(jù)2013年的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)搶占市場(chǎng)先機(jī)
網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫(xiě)文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語(yǔ)言，需要的是簡(jiǎn)單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌提升的目的。
品牌建設(shè)靠公關(guān)銷(xiāo)售拉動(dòng)廣告強(qiáng)
市場(chǎng)推廣的方法概括起來(lái)就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷(xiāo)售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來(lái)講，企業(yè)是兼顧品牌和銷(xiāo)售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長(zhǎng)流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場(chǎng)工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。
一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過(guò)程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突發(fā)情況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。
在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒(méi)有異議，獲得了普遍的認(rèn)同與重視。然而對(duì)待網(wǎng)上銷(xiāo)售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。
盡管我國(guó)已經(jīng)擁有了相對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物群體，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率較低，未來(lái)仍有巨大發(fā)展空間與成長(zhǎng)潛力。2010年韓國(guó)和美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)占全國(guó)網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅為37.8%;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸頂，還有很大的滲透空間。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案范文第3篇
環(huán)境篇：榮景可期
一、網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)狂飚突進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)形態(tài)日漸成熟
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2004年，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)額已經(jīng)從2003年的10.8億元增長(zhǎng)到19億元，較2003年增長(zhǎng)了75.9％，保持高速增長(zhǎng)的狀態(tài)。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)占整體中國(guó)廣告市場(chǎng)的仍然不到1.4％，遠(yuǎn)低于國(guó)際平均的5％左右的水平。預(yù)計(jì)2005年及未來(lái)的幾年內(nèi)，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)仍將保持較高的增長(zhǎng)速度。
從日益專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)媒體，到數(shù)量不斷增多的網(wǎng)絡(luò)廣告公司，到技術(shù)不斷升級(jí)的網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)技術(shù)提供商，再到提供網(wǎng)民訪問(wèn)量監(jiān)測(cè)和競(jìng)爭(zhēng)品牌分析的專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司的介入，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展更加完整，產(chǎn)業(yè)也更加成熟，廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)環(huán)境日趨改善。
二、網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)品：搜索引擎成為黑馬，許可E－mai真營(yíng)銷(xiāo)受挫
2004年，搜索引擎廣告獲得了巨大發(fā)展，整體行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到12億元。目前，中國(guó)超過(guò)60萬(wàn)家企業(yè)使用過(guò)或者正在使用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)大子在主流網(wǎng)絡(luò)媒體上投放廣告的4000余家網(wǎng)絡(luò)廣告主的數(shù)量。
在搜索引擎風(fēng)生水起的同時(shí)，基于用戶(hù)許可的Email營(yíng)銷(xiāo)正在逐漸喪失其對(duì)廣告主的吸引力。各種反垃圾郵件措施相繼出臺(tái)，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對(duì)象，讓大量正規(guī)的電子郵件無(wú)法傳遞給用戶(hù)，使得許可E-mail營(yíng)銷(xiāo)難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。
三、網(wǎng)絡(luò)廣告支持機(jī)構(gòu)：網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展，專(zhuān)業(yè)化分工日益明顯
目前，在中國(guó)從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告公司已經(jīng)超過(guò)100家，以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的廣告公司業(yè)已經(jīng)超過(guò)20家，公司的發(fā)展進(jìn)入了專(zhuān)業(yè)化分工階段。創(chuàng)世奇跡廣告90％的客戶(hù)來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)。世紀(jì)華美廣告擁有最多的手機(jī)類(lèi)客戶(hù)、科思世通廣告的大部分廣告主來(lái)自于汽車(chē)行業(yè)。鑫海恒、嘉華恒順、龍拓等廣告公司則主要是以房地產(chǎn)廣告主為主，紅馬聯(lián)媒，新經(jīng)合主要服務(wù)于教育等類(lèi)型的行業(yè)客戶(hù)。
現(xiàn)狀篇：進(jìn)步并困惑著
一、分流四大媒體廣告投放費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)地位提升
從企業(yè)廣告投放費(fèi)用的媒介分配比例上看，與2004年相比，2005年被訪企業(yè)在四大傳統(tǒng)媒介的投放比例都有所減少，而網(wǎng)絡(luò)以及其他新媒介的崛起正在分流企業(yè)的廣告投放費(fèi)用(參見(jiàn)圖1)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告作為營(yíng)銷(xiāo)工具的一種，其地位正在逐步提升。
二、廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念、運(yùn)作全面升級(jí)
盡管，對(duì)于部分本土廣告主來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)還不足以與其他營(yíng)銷(xiāo)手段相比，有的企業(yè)只是在其他媒體廣告投放費(fèi)用剩余之后，將其再投入到互聯(lián)網(wǎng)上，如果沒(méi)有剩余，就停止在互聯(lián)網(wǎng)上的投放。但隨著網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)廣告環(huán)境日益成熟完善，廣告主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念。營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作手段也在不斷升級(jí)。
首先，在觀念上，廣告主認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中將會(huì)扮演越來(lái)越重要的角色。通過(guò)圖2可知，被訪企業(yè)中有46.6％的企業(yè)比較同意“互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)的重要載體”這一觀點(diǎn)，表示“非常同意”的廣告主占15.5％。
其次，使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體的企業(yè)78.9％將保持或增加網(wǎng)絡(luò)投放，互聯(lián)網(wǎng)位居廣告主未來(lái)最希望開(kāi)發(fā)利用的新媒體前列。
2004年，被調(diào)查企業(yè)中有50％的企業(yè)使用過(guò)互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣手段。而2005年保持網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告王比例為50％，增加網(wǎng)絡(luò)廣告投放的廣告主比例則為28.9％(參見(jiàn)圖3)。而在廣告主未來(lái)最希望開(kāi)發(fā)利用的新形式媒體中，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告同樣受到了被訪企業(yè)的普遍關(guān)注，選擇比例占到總樣本量的54.4％(參見(jiàn)圖4)。
案例：福建某著名煙草企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)廣告是該企業(yè)2005年預(yù)計(jì)增加投放量的媒體。該企業(yè)被訪者表示，網(wǎng)絡(luò)廣告是現(xiàn)代化的媒介產(chǎn)物，在其上投放廣告有利于展示企業(yè)的時(shí)尚現(xiàn)代感，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格便宜并且操作靈活，便于與消費(fèi)者形成有效的互動(dòng)，甚至還可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的形式進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)查等等，因此較有優(yōu)勢(shì)。
第三，啟動(dòng)系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。相當(dāng)一部分廣告主也逐漸擺脫先前單一、粗放的網(wǎng)絡(luò)廣告投放模式，開(kāi)始實(shí)行系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，包括互聯(lián)網(wǎng)廣告、企業(yè)網(wǎng)站管理、消費(fèi)者資庫(kù)建設(shè)以及與大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的聯(lián)合活動(dòng)推廣等等在內(nèi)的消費(fèi)者一對(duì)一溝通的多元、立體的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
三、IT產(chǎn)品類(lèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類(lèi)廣告主繼續(xù)擔(dān)當(dāng)網(wǎng)絡(luò)廣告最大“買(mǎi)主”
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年上半年網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)投放仍舊以IT產(chǎn)品類(lèi)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)類(lèi)為最多，投放費(fèi)用比去年同期大幅增長(zhǎng)。別外，房地產(chǎn)類(lèi)網(wǎng)絡(luò)廣告投放增長(zhǎng)最為迅速，上半年投放費(fèi)用接近1.6億元，較去年同期的8100萬(wàn)增長(zhǎng)了近一倍。整體看來(lái)，除交通類(lèi)和通訊服務(wù)類(lèi)比去年同期有所下降外，其他行業(yè)的廣告投放費(fèi)用都有不同程度的提高。
案例：廣州某知名IT企業(yè)。被訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)廣告宣傳的主要媒介，2003年互聯(lián)網(wǎng)廣告費(fèi)用占年度總廣告費(fèi)用的50％。因?yàn)楣局匾暸c政府采購(gòu)部門(mén)的溝通，自己在行業(yè)方面又有很高的聲譽(yù)，所以每年都會(huì)在廣州政府采購(gòu)網(wǎng)上投放軟文廣告，宣傳企業(yè)形象。
四、廣告主網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)面臨的諸多難題
(一)技術(shù)發(fā)展與受眾數(shù)量的悖論
網(wǎng)絡(luò)相對(duì)于傳統(tǒng)大眾媒體受眾數(shù)量較低是不爭(zhēng)的事實(shí)但與此同時(shí)，日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展卻在某些層面上進(jìn)一步阻礙了網(wǎng)民數(shù)量的擴(kuò)大，例如，富媒體和流媒體在網(wǎng)絡(luò)廣告領(lǐng)域的廣泛使用，一方面豐富了網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)形式，使網(wǎng)絡(luò)廣告變得更加多姿多彩，花樣百出；但另一方面，也不知不覺(jué)提高了使用者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的門(mén)檻，造成網(wǎng)民閱覽網(wǎng)絡(luò)媒體的障礙。廣告主一方面希望網(wǎng)絡(luò)廣告能越來(lái)越大。越來(lái)越漂亮，但同時(shí)另一方面，也對(duì)一個(gè)技術(shù)發(fā)展不斷更新、而且會(huì)影響受眾
案例：某知名跨國(guó)打印機(jī)公司。被訪者表示，現(xiàn)在大多數(shù)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告存在逆反心理，投放的多既占用資源又收不到預(yù)期的效果。所以該企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)廣告方面不太看重硬性的廣告形式。
目前，網(wǎng)絡(luò)廣告相關(guān)監(jiān)管較為薄弱，由于網(wǎng)絡(luò)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)虛假?gòu)V告的監(jiān)測(cè)還存在著較大的限制，相關(guān)法律、法規(guī)也并不完善，給廣告主開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)廣告活動(dòng)帶來(lái)阻礙。
(三)網(wǎng)絡(luò)廣告效果難評(píng)估
目前，網(wǎng)絡(luò)廣告多種收費(fèi)方式并存，諸如按照點(diǎn)擊率、收集名單數(shù)等多種方式計(jì)價(jià)。但無(wú)論采用哪種方式，廣告主的疑慮都來(lái)自于諸如點(diǎn)擊率等重要衡量指標(biāo)的真實(shí)度和可信度。雖的數(shù)據(jù)，但業(yè)內(nèi)尚未就此形成共識(shí)，在這個(gè)市場(chǎng)也尚未形成具有權(quán)威影響力的專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)。
(四)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)使用意識(shí)尚不成熟，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還有待時(shí)日
案例：某知名跨國(guó)手機(jī)企業(yè)。該企業(yè)被訪者認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)廣告到達(dá)率高、關(guān)注率高，效果不錯(cuò)。該企業(yè)曾嘗試過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)提供在線服務(wù)，比如在線鈴聲下載、在線升級(jí)軟件等等，但很少人充分利用了這種服務(wù)，這說(shuō)明目前中國(guó)消費(fèi)者還沒(méi)有足夠的使用網(wǎng)絡(luò)的意識(shí)，實(shí)現(xiàn)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還需要一段時(shí)間。
(五)企業(yè)網(wǎng)站尚未發(fā)揮應(yīng)有的營(yíng)銷(xiāo)作用
據(jù)國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室的《2004年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息資源數(shù)量調(diào)查報(bào)告》顯示，截至2004年12月31日，網(wǎng)站數(shù)為668900個(gè)，同期相比增長(zhǎng)12.3％。其中，企業(yè)網(wǎng)站占網(wǎng)站總數(shù)的60.省略等電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)商為企業(yè)網(wǎng)站從信息到在線銷(xiāo)售功能的升級(jí)提供更多的功能支持和更方便的應(yīng)用：易趣、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站的網(wǎng)上商店受到越來(lái)越多企業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注。
同時(shí)，2004年出現(xiàn)了越來(lái)越多的在線支付平臺(tái)，對(duì)于具備網(wǎng)上銷(xiāo)售條件的企業(yè)，開(kāi)展在線銷(xiāo)售不失為擴(kuò)大市場(chǎng)占有．提高整體競(jìng)爭(zhēng)力的一種策略。
五、利用網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)展跨國(guó)品牌傳播，降低國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)成本
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案范文第4篇
佰草集憑借“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”營(yíng)銷(xiāo)案例獲得2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。佰草集的“最佳”是否給社會(huì)化媒體人的焦慮做出了一個(gè)好的回答呢？接下來(lái)，我們就來(lái)看看佰草集“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”的具體案例，從中收獲一些啟示。
佰草集“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例主要從各品牌DNA為切入口，利用多樣化的傳播媒體服務(wù)與CRM體系，整合EPR營(yíng)銷(xiāo)與品牌自有媒介，加強(qiáng)用戶(hù)深度體驗(yàn)，挖掘KOL，實(shí)現(xiàn)O2O對(duì)接，充分調(diào)動(dòng)活動(dòng)線上線下互動(dòng)對(duì)接與傳播整合，以活動(dòng)為契機(jī)，在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)各大論壇、微博、博客、SNS、視頻等稱(chēng)地掀起了佰草集法國(guó)尋美討論熱潮，影響網(wǎng)名數(shù)量逾270萬(wàn)人次。并最終斬獲2012年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)。而這種以策略為主導(dǎo)，憑借創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、平臺(tái)、內(nèi)容、執(zhí)行、資源優(yōu)勢(shì)為客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)矩陣化的解決方案也得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。
一個(gè)好的案例的打造當(dāng)然離不開(kāi)背后的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。作為最早涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)提供商，國(guó)信映盛作為佰草集的全新數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司，正是“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”案例的背后推手。
近日，國(guó)信映盛宣布今年將繼續(xù)續(xù)約包括佰草集、海倫多蘭、AGATHA等在內(nèi)的多個(gè)品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)。而“尋美中國(guó)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)美”案例的成功，無(wú)疑是促成國(guó)信映盛成功續(xù)約佰草集的關(guān)鍵性事件。而除了續(xù)簽多個(gè)品牌大客戶(hù)，國(guó)信映盛在過(guò)去一年里一舉拿下包括年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告最佳網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)、年度中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意類(lèi)大獎(jiǎng)、年度最佳社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)案例大獎(jiǎng)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)年度最佳創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)公司、梅花網(wǎng)傳播業(yè)大展最佳社媒營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商等多個(gè)業(yè)內(nèi)大獎(jiǎng)。
網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo)方案范文第5篇
隨著中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的不斷提升，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段和方式的多元化，原本單一的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式逐步進(jìn)入整合時(shí)代。大企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用的高端需求，應(yīng)運(yùn)而生了專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)及外包服務(wù)公司。
不管是企業(yè)是選擇專(zhuān)業(yè)的服務(wù)公司還是自己建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前都要面臨實(shí)戰(zhàn)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才稀缺的問(wèn)題。因此，具備一定規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司都有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。從技術(shù)開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)美工、方案策劃、項(xiàng)目實(shí)施，專(zhuān)業(yè)的公司所提供是一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體解決方案。
如何根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況實(shí)施有效的整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，李智從運(yùn)營(yíng)的“愛(ài)買(mǎi)茶”等B2C商城的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)分析幾個(gè)重點(diǎn)：
網(wǎng)站建設(shè)
網(wǎng)站始終是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的門(mén)臉，不管您是建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站、B2C商城，很多企業(yè)首要要求就是頁(yè)面美觀、功能強(qiáng)大。企業(yè)建站是為了產(chǎn)生其商業(yè)價(jià)值，除了網(wǎng)站設(shè)計(jì)和功能外，企業(yè)更多考慮的是建設(shè)利于SEO的實(shí)用型網(wǎng)站。同時(shí)基于Web2.0架構(gòu)的網(wǎng)站將會(huì)成為主流，隨著網(wǎng)站功能的越來(lái)越強(qiáng)大，網(wǎng)站設(shè)計(jì)上更注重用戶(hù)體驗(yàn)和互動(dòng)交流，交互性越強(qiáng)的網(wǎng)站，用戶(hù)黏性越強(qiáng)。
網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣目的是為網(wǎng)站獲取更多的有價(jià)值流量，同時(shí)也是為了宣傳企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣的主流方式不外乎門(mén)戶(hù)廣告、搜索競(jìng)價(jià)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)等，在Web2.0營(yíng)銷(xiāo)日趨成熟的今天，SNS社區(qū)、視頻、博客、微博等應(yīng)用也逐漸被企業(yè)所接受。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告的選擇上，應(yīng)充分考慮自己的目標(biāo)客戶(hù)群在哪里。財(cái)大氣粗的大企業(yè)，有個(gè)誤區(qū)就是認(rèn)為狂撒廣告就會(huì)有效果。然后，有些網(wǎng)絡(luò)廣告并不能有效針對(duì)企業(yè)的目標(biāo)客戶(hù)群，花了大把的錢(qián)，獲取的都是垃圾流量。
流量轉(zhuǎn)化
企業(yè)網(wǎng)站通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣獲取流量后，如何有效的將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，將是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的和推廣效果的體現(xiàn)。這些商業(yè)流量都是企業(yè)的潛在目標(biāo)客戶(hù)，獲取這些客戶(hù)的聯(lián)系方式并建立即時(shí)溝通，網(wǎng)站上的在線客服工具必不可少。有專(zhuān)職客服值守的網(wǎng)站，比在家坐等客戶(hù)電話所獲取訂單量要高很多。
發(fā)布于2023-05-23
