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? 百度競價廣告怎么投放
1、首先要根據(jù)你們產品定位，是針對TOB還是TOC的客戶，目標用戶是誰，有什么樣的特性。
2、分析出來人群畫像，人群需求痛點。按照人群九要素進行分析：時段、地區(qū)、設備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好
3、分析好后，再根據(jù)目標人群特征、行為習慣、地域分布進行分類
4、首先需要了解的基本概念
1）弄清楚什么是百度競價；
2）弄清楚賬戶層級關系（賬戶、推廣計劃、推廣單元、關鍵詞/創(chuàng)意）；
3）深入了解關鍵詞（質量度、匹配方式）、創(chuàng)意（創(chuàng)意組成部分、通配符、飄紅）、價格（出價、點擊價格、最低展現(xiàn)價格）相關概念；
4）理解競價排名機制和點擊價格計算公式；
5、掌握百度競價的基本操作
1）建立賬戶的整個流程；
2）4個層級的基本設置和相關操作；
6、基礎分析和優(yōu)化
1）學會查看各種后臺數(shù)據(jù)報告；
2）依據(jù)數(shù)據(jù)報告做簡單分析，并找到關鍵點進行優(yōu)化；
小鹿推廣官網|高效提升企業(yè)營銷效率
首先我們要清楚，百度競價運營的基本思路是：讓用戶發(fā)現(xiàn)信息→進入落地頁→了解需要的信息→留下用戶線索→實現(xiàn)轉化。
在開始百度競價廣告投放之前，我們要做好前期的準備，包括：
項目分析:賬戶備份，投放需求，公司實力/產品/行業(yè)/場景/人群/地域/平臺/需求/同行等各維度分析
制定投放策略：當我們做完項目分析之后，策略的制定就相對簡單多了，策略制定主要有以下幾個維度。
然后就是搭建賬戶：在這過程中，要著重注意整個賬戶的結構，精細劃分賬戶結構有助于后續(xù)的管理，可以根據(jù)不同單元出價。其中 關鍵詞的拓詞、分詞和創(chuàng)意的使用也是重點要做好的，初期可以多種匹配模式跑，不要限定一種，前期盡量跑廣泛一些，獲取曝光和點擊，無效流量預處理（分詞過程中刪選一些否詞導入賬戶）。
關鍵詞選擇在關鍵詞選擇方面，可以通過百度推廣的「關鍵詞規(guī)劃師」工具、「5118」、「觀星盤」等進行拓詞、采集。
一般初期拓展出來的關鍵詞會有許多無用的關鍵詞，為了廣告上線之后流量能足夠精準，我們可以通過用一些分詞工具或是Excel表格進行篩選和分詞，把關鍵詞進行歸類并且去除其余雜亂無用的關鍵詞，確保關鍵詞的精準度。
另外在分詞的過程中也可以篩選出一些無用的【詞根】，提前進行【否詞】，預先屏蔽一些無用的流量，這樣就可以降低上線后一些無效流量的消費，有效提高整體的轉化。
賬戶結構根據(jù)不同業(yè)務情況，將業(yè)務劃分行業(yè)詞、地域詞及其他類型。精細劃分賬戶結構有助于后續(xù)的管理，可以根據(jù)不同單元出價，因為比如像價格詞可能意向相對比較低，那我們就可以出便宜一點的價格來買這部分流量，相反行業(yè)詞，搜的人多，比較精準，自然價格就貴，就需要出高一點的價格去買。
競品詞和品牌詞兩個重要的詞性，單獨列成計劃或者單元，訪客在搜索品牌詞時需求意向是非常高的，轉化效果也很不錯。搜索競品詞的訪客對于該業(yè)務的需求意向也是很高的，所以我可以通過特殊的創(chuàng)意及落地頁進行轉化也會得到不錯的轉化效果。
3. 創(chuàng)意
百度后臺的創(chuàng)意有很多種類型，閃投創(chuàng)意和高級創(chuàng)意加起來應該至少有十幾種，但是很多公司就只會用最常用的那個，看起來就很普通，沒有任何吸引力?？梢杂靡恍╅W投創(chuàng)意，配合溢價來使我們的創(chuàng)意更吸引訪客點擊。
同時，在這整過程中落地頁是很重要的，因為即使目標用戶看到了信息，如果進入落地頁里面，覺得沒有解決他的需求或者不是他想要的內容，也會退出，并不會產生咨詢或留資。所以，我們在開展SEM推廣之前，首先要做好的是落地頁。
我們有個競價代運營的客戶是做系統(tǒng)軟件，因為涉及到的業(yè)務領域比較多，我們當時幫他們做了落地頁矩陣，來提高轉化，每種類型的管理系統(tǒng)對應一個落地頁。
ToB型企業(yè)如何做好SEM？ SaaS系統(tǒng)百度運營解決方案我們深刻知道落地頁是第一生產力，針對性強的落地頁可以更加精準的滿足用戶的需求，咨詢率也會得到了很大的提升。最終經過一個月的投放，也驗證了這一點，線索量增加了73%，線索成本降低了49%。
總之，開展SEM推廣工作，前期的功課一定要準備充裕，關鍵詞質量度等優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析和方針調整才能更加輕松。而后面想要提升SEM效果，不僅僅需要日常運營（ip屏蔽，否詞，訪客碼商盾屏蔽），還需要對關鍵詞，創(chuàng)意日常調控，搜索詞分析流量變化，積累了一定數(shù)據(jù)后對投放的設備，時段，地域，計劃，單元關鍵詞等的轉化進行成本分析，打通數(shù)據(jù)，及時針對性的優(yōu)化和調整，只有這樣才能夠快速的提升SEM效果。
我們在幫助客戶運營SEM推廣時，一直主張以技術和數(shù)據(jù)驅動科學、可歸因、可評估的數(shù)字營銷獲客。增長超人圍繞精準、低成本、高回報，打造科學有效的狙擊戰(zhàn)術（目標+子彈+射擊）三步法，有效幫助企業(yè)扭轉高成本低轉化的現(xiàn)狀，實現(xiàn)業(yè)績快速增長。增長超人官網有不少競價案例和相關的SEM知識，可以點擊了解：http://Growthman.cn
本人在百度競價廣告推廣已有多年，幫助很多不同行業(yè)的企業(yè)在百度中站穩(wěn)腳跟。所以，當我看到這個問題時，決定給大家分享以下干貨，希望看完給我點個贊~~（文末有福利資料贈送）。
移動互聯(lián)網+時代，想要快速打開產品的變現(xiàn)和品牌形象的提升，吸引更多用戶的關注，并在市場中占有一席之地，就必須采用適合營銷手段，如百度競價廣告，它是各大企業(yè)一直青睞的推廣方式之一。
百度競價是一種按效果付費的網絡推廣方式，即通過對關鍵詞出價，出價越高，排名越前，越可以獲得用戶的關注及點擊。這樣當用戶通過關鍵詞搜索就可以獲得企業(yè)相關信息點，幫助廣告主實現(xiàn)品牌的曝光。
1、百度競價廣告的優(yōu)勢
?。?）容易獲得較好的曝光
百度競價廣告是對關鍵詞進行出價，所以如果對關鍵詞出價高，則容易獲得較前的排名及較好的曝光，從而提升品牌知名度。
?。?）效果可控
企業(yè)投放的關鍵詞可以自主選擇，可以選擇投放意向度最高的詞，提高投入產出比，或者投放競爭小的詞，控制出價，控制每一個流量的成本。
2、百度競價廣告的缺點
?。?）對熱門關鍵詞投放費用較高
百度競價推廣是對關鍵詞的出價獲得較好的排名，所以對于一些熱門的關鍵詞需要出價較高，才可以獲得用戶的關注及點擊。所以，會導致對于熱門關鍵詞投放費用較高。
?。?）容易遭到惡意點擊
百度競價是根據(jù)用戶點擊進行收費的，即關鍵詞的單價點擊次數(shù)。所以，如果獲得較好的廣告排名，很容易遭到同行的惡意點擊，從而會造成廣告費用浪費。
1、對潛在需求目表用戶進行分析
百度競價廣告投放的最終目的，是希望投放出來的產品/服務最終被消費。所以，首先需要對潛在需求目表用戶進行分析，需求痛點。如他們的消費時段、地區(qū)、設備、性別、年齡、學歷、職業(yè)、收入、興趣愛好等等，這樣才可以確保投放的廣告有較好的轉化。
2、關鍵詞選擇
百度競價廣告關鍵詞是關鍵，它會直接影響到最終效果。但是，每個產品的背后所隱藏的關鍵詞是挺多的，它會影響廣告被點擊的次數(shù)及出價的比例。所以，可以借助百度推廣的「關鍵詞規(guī)劃師」工具、「5118」、「觀星盤」等進行拓詞、采集關鍵詞。把關鍵詞進行歸類并且去除其余雜亂無用的關鍵詞，確保關鍵詞的精準度。這樣可以降低上線后一些無效流量的消費，有效提高整體的轉化。
3、撰寫好內容創(chuàng)意
百度競價內容需要圍繞關鍵詞撰寫，最好使用通俗易懂的內容，和添加“創(chuàng)意”的內容，這樣能吸引潛在用戶的關注。?所以，好內容創(chuàng)意可以根據(jù)確定的關鍵詞，從用戶的核心需求、顧慮點出發(fā)來進行撰寫，如減肥產品，它的療效、安全系數(shù)、適合的人群、價格等等。
4、設置推廣計劃
推廣計劃包括廣告投放的時間、區(qū)域，這樣能確保推廣的效果更好。所以，要根據(jù)潛在用戶的搜索消費習慣，是哪個時間段訪客最多，哪些地域等等。
5、對競價廣告實時進行監(jiān)控
用戶的需求是會受主觀和環(huán)境而波動的。所以，百度競價廣告投放，需要每天對賬戶進行監(jiān)控管理，時刻關注著關鍵詞排名的波動，對異動的跳轉和訪問進行調整，確保廣告的投放能發(fā)揮出最大化的效果。
綜上所述，關于百度競價廣告內容的分享就到這，如果你還有更多的意見，歡迎與我聯(lián)系，我等著你~~
最后，分享一波免費福利!下面是2022比較全的推廣引流資料包，包含有抖音引流方法、廣告投放素材、廣告文案、主流廣告媒體介紹、以及互聯(lián)網廣告書籍等等，可以幫大家節(jié)省到處搜羅資料的時間，白嫖不易，且行且珍惜!
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繼續(xù)企業(yè)廣告投放教程的問題，今天和大家聊一下，怎么創(chuàng)建屬于自己的廣告，以及在廣告投放初期的一些策略上的建議。
本期會分為三個部分，廣告創(chuàng)建的基本流程、小預算賬戶投放初期的策略建議、基本的數(shù)據(jù)分析方法。
下面我們展開來聊。
1、廣告創(chuàng)建的基本流程
不同的廣告平臺創(chuàng)建廣告的邏輯會稍有不同，這里會分成兩個大類去介紹：關鍵詞競價類和信息流投放類。
這兩個大類的廣告幾乎就可以滿足大部分企業(yè)的需要了，邏輯都是一樣的，操作上的細微差異各位隨機應變即可。
對于關鍵詞競價類廣告，基本都會遵守計劃、單元、關鍵詞這樣的邏輯。你可以理解為這是一個從上到下、從大到小的包含關系。
一個推廣計劃可以包含若干的推廣單元，一個推廣單元里面包含具體的關鍵詞。很多人在第一次接觸廣告的時候，不知道要怎么分推廣單元和計劃，把所有關鍵詞都塞到了一個單元里面去。
大家可以按照這個思路去理解計劃、單元之間的關系，就知道怎么做了。不同的推廣計劃是用來區(qū)分維度比較大的推廣目的、不同的推廣單元是同一個大類下不同的小目標。
比如你有一些關鍵詞是轉化效果特別好的，那你就可以把這些詞放在一個推廣計劃里面，然后命名為“重點計劃”。那這個計劃的日預算、出價就都可以相對給的比較高，重點來推。
那這個計劃里面，可能包含了價格類的關鍵詞、需求類的關鍵詞這樣不同的詞性，我們就可以把不同的詞性分到不同的單元里面，這樣在寫廣告創(chuàng)意的時候，因為詞性都是一樣的，就比較方便。
對于信息流類的廣告，大的邏輯和關鍵詞競價廣告是一樣的，差別是信息流類的廣告沒有關鍵詞，是通過人群定位標簽和推廣目的來區(qū)分不同廣告的。
大家用到的比較多的可能是點評類平臺、社交廣告等，大家在搭建廣告賬戶的時候，建議大家可以按照兩個思路來設計賬戶。
一個是按照不同的推廣目的來做，比如某一個單元你是想推廣門店、某一個單元你是想推廣具體的項目。
另一個思路是按照轉化率來做，相對轉化率比較高的主推放一個單元、一些跑流量的次主要項目放另一個單元，這樣比較好控制預算。
2、小預算賬戶投放初期策略
很多傳統(tǒng)行業(yè)、小企業(yè)都屬于此類，日預算通常比較低，一般在兩三百每天到五百一千左右，達到一千日預算的表少。
這種賬戶的操作策略和那些高消費行業(yè)完全不一樣，對教育、金融、醫(yī)療這種日消費動輒幾千上萬的賬戶來說，是一個操作思路，但是這個思路放在小預算賬戶上往往都行不通。
對小預算的賬戶在投放初期，建議第一步是先按預想搭建賬戶、選擇關鍵詞，然后根據(jù)自己業(yè)務的覆蓋范圍圈定投放的范圍，這里有個問題，就是圈定的范圍需要考慮到預算的承受能力。
比如你的業(yè)務覆蓋范圍是廣東省，但是你每天的預算只有三百塊，那是否還要推廣東省就需要考慮，如果推廣東省你的廣告只能維持在線三個小時，那建議就還是把范圍收縮到一個重點的市。
經過第一步測試出目標投放范圍之后，你還需要測試最佳的投放時間和出價。投放時間根據(jù)行業(yè)不同會有所差異，有的上午效果好，有的傍晚效果好。
開始的時候建議不要直接把投放時間限定的太死，完全可以先開全天投放，開2-3天左右，就能看到大概的行業(yè)基準了。
后面看測試這兩天的數(shù)據(jù)，如果是廣告剛一打開三兩個小時預算就畫完了，就要考慮降低全線關鍵詞的出價，說明你的預算不足以支撐你的出價。
如果是開了全天推廣，但是一天下來預算沒跑出去，只花了幾塊錢甚至幾毛錢，就說明要么是你的關鍵詞選擇出了問題，要么是出價過于保守，可以嘗試拉高出價。
對于第一次接觸廣告投放的人，比較容易犯的錯誤就是過于保守，怕花錢。這個是萬萬要不得的。任何廣告的投放，只有花出去錢才是轉化的基礎，預算花不出去不叫本事，能高效的花錢才是。
3、數(shù)據(jù)分析的基本方法
很多沒怎么接觸過廣告投放的人，是沒有數(shù)據(jù)分析這個概念的。對于廣告的投放，哪怕你每天的預算只有一百塊，也要每天堅持做報表。
這個報表不是給老板看的，也不是給主管看的，是給自己看的。只有通過不斷累積的數(shù)據(jù)報表，你才能清晰的知道賬戶的走勢，找到優(yōu)化的方向。
這個報表沒有固定的格式，只需要包涵幾個必要的數(shù)據(jù)維度即可：花費、展現(xiàn)、點擊、點擊率、轉化（留咨）量、轉化率、單體轉化成本、周轉化成本、月轉化成本。
知道這幾個數(shù)據(jù)之后，你就知道你的廣告到底是展現(xiàn)（曝光）上出了問題，還是有曝光沒點擊，或者是有點擊但是沒有轉化，一切都一目了然。
總結一下
今天主要是和大家聊了一下廣告創(chuàng)建的基本思路和投放初期的策略，對于廣告投放來說，我們要有一個正確的期待和觀念，沒有哪一個賬戶是一開始就轉化率很好的，都要不斷的摸索，然后建立自己的投放模型。
只不過根據(jù)經驗不同，這個模型建立的時間長短會有差異。
自動出價：分層優(yōu)化，獲客效果更佳，解放雙手，無需實時盯盤調整。智能出價模型充分利用大數(shù)據(jù)與AI能力，時刻洞察、預估用戶的轉化可能性，基于轉化鏈路的淺層、深層目標漸進式優(yōu)化，并結合流量競爭的激烈程度，實時動態(tài)競爭出價。對高轉化潛力的用戶高出價，對不太可能轉化的用戶低出價或不出價，以此幫您更高效地達成獲客增長和成本控制的目標。使用場景推薦
1.增強模式適合轉化量相對稀疏，使用目標轉化成本出價時轉化效果不穩(wěn)定、轉化模型難以學習成功的情況下使用。系統(tǒng)基于您設置的點擊出價，根據(jù)用戶轉化預期，智能動態(tài)微調價，為您帶來更多轉化量。2.目標轉化成本適合轉化數(shù)據(jù)較為充分，對轉化成本有明確而嚴格的要求。 當轉化成本滿足目標預期時，日消耗預算無嚴格限制的情況下使用。系統(tǒng)基于您所指定的目標轉化成本，自動為您競價，為您爭取符合成本預期的最大轉化量。
深度目標優(yōu)化的2種方式
發(fā)布于2023-05-23
