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? 微博營銷已經(jīng)成為品牌和廣告主常態(tài)化運營,在微博都有認證自己的官方微博，策劃發(fā)布營銷，借以達到更好的營銷效果。今天一起來拆解幾種常見的微博營銷策略。
精準(zhǔn)營銷
精準(zhǔn)營銷首先要精準(zhǔn)定位到品牌與產(chǎn)品的精準(zhǔn)用戶，而后打造針對精準(zhǔn)用戶的精準(zhǔn)內(nèi)容，依托微博社交的特點，與用戶建立起個性化溝通體系，以此達到良好的營銷效果。
根據(jù)自身的行業(yè)及產(chǎn)品屬性，品牌廣告主可以在西瓜微數(shù)選擇與行業(yè)相關(guān)的 KOL 賬號，博主搜索支持根據(jù)粉絲數(shù)、發(fā)博數(shù)、平均評論數(shù)、平均閱讀數(shù)等來排序，同時，搜索條件還有微博認證、博主性別、商品均價、達人等級等，廣告主可根據(jù)需求自行選擇，支持多個條件同時進行篩選。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·西瓜微數(shù)
在博主博主粉絲畫像鐘有粉絲質(zhì)量分析、粉絲基礎(chǔ)信息、粉絲偏好分析、粉絲重合博主四大塊內(nèi)容。通過粉絲畫像，廣告主可以了解到博主粉絲性別分布、年齡構(gòu)成、粉絲標(biāo)簽及關(guān)注、重合博主等數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)能夠初步判斷博主的粉絲群體用戶是否與自身想要觸達的用戶匹配。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·西瓜微數(shù)
找到與定位匹配的可投放博主和精準(zhǔn)用戶之后，就可以根據(jù)博主的特色和用戶特色進行定向內(nèi)容輸出。
口碑營銷
口碑是目標(biāo)，營銷是手段，產(chǎn)品是基石。做好口碑營銷，首先產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量要有保證。廣告營銷效果好，能提升一時的產(chǎn)品銷量和知名度，從長遠來看，最終還是要落于產(chǎn)品本身。事實上，口碑營銷一詞的走俏來源于網(wǎng)絡(luò)，其產(chǎn)生背景是博客、論壇這類互動型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的普及，并逐漸成為各大網(wǎng)站流量最大的頻道，甚至超過了新聞頻道的流量。微博是口碑營銷最適合的場所之一，微博的信息傳播迅速以及它的及時性也為口碑營銷提供了天然的場所。
以暑期檔黑馬電影《人生大事》為例，電影成本不高，憑借滿滿的誠意贏得觀眾的心，后靠觀眾口碑逆襲，目前已破15億票房。利用西瓜微數(shù)查看其評論熱詞，可以看到除了對電影本身的態(tài)度之外，電影還啟發(fā)了觀眾對生活的思考，這是《人生大事》能夠靠口碑逆襲的重要原因。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·西瓜微數(shù)
情感營銷
當(dāng)營銷技巧中融入了情感元素，會使?fàn)I銷效果展現(xiàn)出新面貌。微博營銷形式的多樣化和網(wǎng)絡(luò)信息的大量化，均使得吸引消費者的注意力難上加難。情感營銷一定程度上可以加深消費者的穩(wěn)定度。品牌的塑造不僅包括產(chǎn)品，符號，個性上還有很重要的一點就是品牌和廣告主本身的形象。
一直以來空洞刻板的企業(yè)文化很難與消費者溝通，而在互聯(lián)網(wǎng)上的微博有著無可比擬的親和力，使得品牌和廣告主更好的人性化，拉近用戶之間的距離，達到雙向溝通。良好的粉絲忽互動，起到連鎖效果，促進傳播，塑造品牌形象。
在父親節(jié)中，海瀾之家利用情感營銷，將#一起發(fā)光吧爸爸#作為主題，重磅出品了六大系列 29 張海報，全方位演繹了父子/女關(guān)系中的生活趣事、教育成長和陪伴關(guān)愛等等。在節(jié)日氛圍烘托下，引發(fā)受眾共鳴，也取得了不錯的流量。
▲數(shù)據(jù)來源-果集·西瓜微數(shù)
品牌代言人營銷
品牌代言人營銷是品牌和廣告主選擇可以代表自身形象的名人為自己的產(chǎn)品代言，從而獲得一定的廣告營銷效果。同時品牌的代言人也可以是企業(yè)的CEO他所說的話代表自己，也代表了企業(yè)的一個形象。品牌的代言人與粉絲之間零距離交流可以增加粉絲的忠實度，加深消費者自身的歸屬感，提升產(chǎn)品的銷量。這也是品牌和廣告主常用的營銷策略。
以王俊凱官宣伯爵品牌代言人微博為例，轉(zhuǎn)發(fā)、閱讀、點贊均有不錯的成績，給伯爵帶來了關(guān)注和流量，而明星的效應(yīng)，還拉動了粉絲經(jīng)濟，提高對品牌的消費。
圖片來源：微博
以上幾種營銷都是微博比較常見的營銷模式，營銷模式不是的單一進行的，每一個成功的營銷都是組合拳，掌握基本的運作規(guī)律，熟練結(jié)合不同營銷模式，方能在微博這個巨大的流量場中爭奪一席之地。
注：以上數(shù)據(jù)來自【西瓜微數(shù)】的客觀監(jiān)測，部分數(shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
發(fā)布于2023-05-24
