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?　　自主旅游時(shí)代旅游目的地的營(yíng)銷要注重內(nèi)容、形式、渠道的精準(zhǔn)和創(chuàng)新，通過(guò)總結(jié)提煉，綠維文旅認(rèn)為應(yīng)當(dāng)注重八方面的創(chuàng)新策略。 　?。ㄒ唬┪膭?chuàng) IP 營(yíng)銷 　　文創(chuàng) IP 是以旅游目的地以文化為靈魂，以旅游商品為載體進(jìn)行的創(chuàng)意性設(shè)計(jì)。它作為旅游目的地的形象代表，通過(guò)展覽展示、產(chǎn)品化及銷售等一體化推進(jìn)，可以增加旅游收入，同時(shí)更是目的地形象獲得有力推廣的重要渠道。目前以故宮為代表的很多景區(qū)在做文化 IP 推廣的嘗試，并取得了較好的成績(jī)。 　　（二）大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷 　　如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的有效手段。旅游目的地可以通過(guò)游客手機(jī)信號(hào)及MAC地址精準(zhǔn)定位客源地，從而對(duì)旅游客源市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的分析。 　?。ㄈ┨摂M現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)營(yíng)銷 　　AR/VR 技術(shù)使旅游產(chǎn)品呈現(xiàn)形式獨(dú)特，打破了時(shí)間與空間的限制，為用戶帶來(lái)了極強(qiáng)的全景沉浸感，讓人們不僅能夠在線上了解與目的地相關(guān)的文字、圖片或者視頻，而且能夠在三維立體環(huán)境中提前獲得虛擬的游覽體驗(yàn)。結(jié)合 VR/AR 技術(shù)的在線預(yù)住、360度全景景區(qū)預(yù)游覽等體驗(yàn)式營(yíng)銷手段正在成為市場(chǎng)的熱門(mén)。 　?。ㄋ模┳悦襟w營(yíng)銷 　　隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，通過(guò)圈子、論壇等的分享信息、結(jié)伴出游已成為自主旅游的重要方式。旅游目的地可通過(guò)微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播等自媒體形式開(kāi)展旅游信息、旅游活動(dòng)的發(fā)布、旅游危機(jī)公關(guān)等。例如，橘子洲景區(qū)在被撤銷 5A 級(jí)景區(qū)資質(zhì)后，其微信公眾號(hào)發(fā)布《我是橘子洲，今已 1700 歲，想跟大家說(shuō)幾句心里話》，完成了一次危機(jī)營(yíng)銷。 　　（五）直播營(yíng)銷 　　“直播 + 旅游”不僅為旅游帶來(lái)了流量變現(xiàn)的新商業(yè)模式，同時(shí)也帶動(dòng)了行業(yè)消費(fèi)的升級(jí)，其中，借助網(wǎng)紅的直播營(yíng)銷方式受到目的地追捧。 　　（六）綜藝營(yíng)銷 　　綜藝營(yíng)銷是通過(guò)與娛樂(lè)媒體的跨界合作，借助娛樂(lè)的元素或形式，利用其較高的收視率，將目的地與客戶建立感情聯(lián)系，從而打造培育品牌效果的營(yíng)銷方式。例如，大型親子互動(dòng)節(jié)目《爸爸去哪兒》的熱播帶動(dòng)了一系列的景區(qū)景點(diǎn)線路走俏。 　　（七）圈層營(yíng)銷 　　自主旅游的口碑傳播效應(yīng)非常明顯，而圈層的構(gòu)建正是口碑傳播的天然渠道。旅游圈層營(yíng)銷最基礎(chǔ)的做法就是舉辦主題各異的圈層活動(dòng)，以此帶動(dòng)一個(gè)個(gè)圈子里的活躍人士來(lái)購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品。 　　舉報(bào)/反饋

?　　現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達(dá)，人們想要了解產(chǎn)品、信息，只要在網(wǎng)上搜一搜，立馬就會(huì)出現(xiàn)相關(guān)的資料。但是，如果網(wǎng)上一點(diǎn)資料都搜索不到的話，大家就會(huì)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生疑惑，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品可能不太安全，不可靠。旅游行業(yè)也是如此，旅游行業(yè)在線上做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不僅能夠給客戶帶來(lái)信任，還能在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大業(yè)內(nèi)的知名度，提高企業(yè)美譽(yù)度。全網(wǎng)天下徐國(guó)祥就和大家說(shuō)一下做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有哪些方法。 　　一、投放網(wǎng)絡(luò)廣告 　　旅游企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告需要分析用戶的需求，喜好，選擇一些合適的媒體平臺(tái)進(jìn)行廣告的投放，是硬性廣告的覆蓋，直入人們的心智里，這是強(qiáng)硬的推送，所以力度把握一定要控制好。當(dāng)然，對(duì)于一些想要在客戶心智中定位或者為自己的品牌重新定位的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方法的效果不夠理想。但是對(duì)于已經(jīng)具有品牌效應(yīng)的產(chǎn)品或者企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種方式效果是比較好的！ 　　二、軟文推廣 　　軟文推廣主要在知名網(wǎng)站上發(fā)布文章，文章內(nèi)容要具有可讀性，而且不能被認(rèn)為是廣告，在文章不顯眼的地方寫(xiě)上和網(wǎng)站相關(guān)的東西。對(duì)縣級(jí)門(mén)戶來(lái)說(shuō)，在所屬市的網(wǎng)上社區(qū)發(fā)召集貼也是一種不錯(cuò)的方法。網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)是垂直化和細(xì)分化，企業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站的建設(shè)首先要順應(yīng)這個(gè)趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)行業(yè)和地區(qū)進(jìn)行細(xì)化，內(nèi)容組織要更加精準(zhǔn)，同時(shí)需要與知名綜合網(wǎng)站和行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，盡量滿足企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求。 　　三、事件營(yíng)銷 　　事件營(yíng)銷是抓住當(dāng)前熱點(diǎn)時(shí)事事件或發(fā)生的某件大事等進(jìn)行巧妙的營(yíng)銷。事件營(yíng)銷這種網(wǎng)絡(luò)推廣方式，重要的是不能夠引起反感，否則控制不好，過(guò)猶不及，會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生毀滅性的打擊，要學(xué)會(huì)抓住時(shí)機(jī)。 　　四、博客營(yíng)銷推廣 　　博客營(yíng)銷是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。博客營(yíng)銷通過(guò)原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹(shù)立自己“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買(mǎi)行為。 　　五、BBS營(yíng)銷推廣 　　BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，大型的社交論壇、地方論壇或者游戲論壇，幾乎每天都有幾百人在線，擁有強(qiáng)大的用戶群體，這種“人流量”極大的論壇是最適合做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的平臺(tái)。論壇就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過(guò)專業(yè)人才的策劃、再通過(guò)富有創(chuàng)意的文字、圖片、視頻等方式進(jìn)行有策略的落地執(zhí)行發(fā)布來(lái)推廣自己企業(yè)的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)，最終達(dá)到自主傳播企業(yè)的效果，從而加深了企業(yè)的品牌知名度，進(jìn)而帶來(lái)企業(yè)的高訪問(wèn)量，帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。 　　旅游行業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷單單憑這幾點(diǎn)還是不夠的，必須要深入行業(yè)，發(fā)掘客戶真正的需求，整合自身手中有效的資源再明確自己應(yīng)該通過(guò)什么方式規(guī)劃、開(kāi)展等，只有這樣，您的企業(yè)才會(huì)屹立于不敗之地。不同行業(yè)，不同產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷方案也是不一樣的，徐國(guó)祥會(huì)根據(jù)企業(yè)屬性，人群定位分析，制定高性價(jià)比，高轉(zhuǎn)換，專屬企業(yè)的營(yíng)銷方案。

?　　首先，SEMtime基于搜索引擎營(yíng)銷、論壇、博客、問(wèn)答等體系為一體進(jìn)行整合營(yíng)銷，這是傳統(tǒng)的推廣平臺(tái)很難達(dá)到的，您的同行、您的客戶可能有很多都在 嘗試各類網(wǎng)絡(luò)推廣方法、在經(jīng)濟(jì)危機(jī)日益激烈的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，你不前進(jìn)、就等于你在退步。其次，百度是按照效果收費(fèi)的，您的信息發(fā)布在上面，如果客戶沒(méi)有點(diǎn)擊，就不用支付推廣費(fèi)用，這也是其他推廣方式難以做到的。另外，您這個(gè)行業(yè)的客戶數(shù)量不多，所以一旦有人主動(dòng)搜索查看您的推廣信息，說(shuō)明訪問(wèn)者很有意向，也就更可能是您的一個(gè)準(zhǔn)客戶。看你自己資源跟經(jīng)費(fèi)了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣方法其實(shí)有很多，比如微博、博客、SNS、社區(qū)、分享類平臺(tái)等等一系列都是可以做網(wǎng)絡(luò)推廣的。最直接的網(wǎng)絡(luò)推廣方法的話，算百度推廣類的了，不過(guò)這個(gè)是針對(duì)網(wǎng)站了。只要讓關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，就能獲得百度首頁(yè)排名，而且還可借助Topsem競(jìng)價(jià)易工具來(lái)智能競(jìng)價(jià)，簡(jiǎn)化人工操作。你好，青島商通天下會(huì)免費(fèi)為客戶制作簡(jiǎn)案。我覺(jué)得挺不錯(cuò)的，我公司的簡(jiǎn)案就是他們給做的。效果還很不錯(cuò)。他們公司是專門(mén)做網(wǎng)絡(luò)推廣的的。他們公司得網(wǎng)絡(luò)推廣不僅價(jià)格實(shí)惠，而且網(wǎng)絡(luò)推廣的效果特別好。很看好他們。 　　旅游線路、景區(qū)門(mén)票、賓館，酒店，農(nóng)家樂(lè)、土特產(chǎn)、當(dāng)?shù)孛朗车犬a(chǎn)品都可以做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷啊；百度競(jìng)價(jià)推廣有它的優(yōu)缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)就不用說(shuō)了，當(dāng)然是見(jiàn)效快；缺點(diǎn)就是費(fèi)用高；我覺(jué)得可以結(jié)合自己企業(yè)的情況做百度競(jìng)價(jià)推廣，然后再結(jié)合一些免費(fèi)的渠道來(lái)做。其實(shí)百度競(jìng)價(jià)也不需要花費(fèi)很大的人力、物力來(lái)管理，目前市場(chǎng)有很多智能競(jìng)價(jià)工具，像Topsem競(jìng)價(jià)易等。知道為什么一個(gè)運(yùn)營(yíng)師，策劃師 比員工價(jià)值高么？ 宣傳和推廣 是策劃的一部分 一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過(guò)程工作步驟 就可以完成簡(jiǎn)單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。 但是一個(gè)好的策劃 必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì) 以及生產(chǎn)過(guò)程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù) 整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié) 都必須有足夠的了解分析 網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具 宣傳推廣只是策劃的一部分而已 策劃的這些工作都是你宣傳的要點(diǎn) 我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見(jiàn)過(guò)不少客戶， 有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群 推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣(mài)的東西什么味道 這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了 老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了 連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？ 這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例 網(wǎng)站更是如此 一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長(zhǎng)期的周期的分析 明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案 說(shuō)這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn) 不是三言兩句三兩天就能說(shuō)完做到的 建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì) 用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事 正是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律 預(yù)祝成功 　　營(yíng)業(yè)推廣是一種適宜于短期推銷的促銷方法，是企業(yè)為鼓勵(lì)購(gòu)買(mǎi)、 銷售商品和勞務(wù)而采取的除廣告、公關(guān)和人員推銷之外的所有企業(yè)營(yíng) 銷活動(dòng)的總稱 A. 面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式 1、贈(zèng)送促銷。向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品，贈(zèng)送樣品是介紹 新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市 區(qū)散發(fā)，或在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送。 2、折價(jià)券。在購(gòu)買(mǎi)某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢(qián)。 折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送。 第 2 頁(yè) (共 8 頁(yè)) 3、包裝促銷。以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn) 品。 4、抽獎(jiǎng)促銷。顧客購(gòu)買(mǎi)一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券 進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。 5、現(xiàn)場(chǎng)演示。企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品， 向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)、用途和使用方法等。 6、聯(lián)合推廣。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷，將一些能顯示企業(yè)優(yōu) 勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列，邊展銷邊銷售。 7、參與促銷。通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽、 知識(shí)比賽等活動(dòng)，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。 8、會(huì)議促銷。各類展銷會(huì)、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種 現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹、推廣和銷售活動(dòng)。 B. 面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式 1、批發(fā)回扣。企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品， 在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。 2、推廣津貼。企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推 銷產(chǎn)品，可以支付給中間商一定的推廣津貼。 第 3 頁(yè) (共 8 頁(yè)) 3、銷售競(jìng)賽。根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī)，分別 給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng)、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等， 以起到激勵(lì)的作用。 4、扶持零售商。生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助，提供 POP 廣告，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加;可派遣廠方信息員 或代培銷售人員。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品 的積極性和能力。 C.面對(duì)內(nèi)部員工的營(yíng)業(yè)推廣方式 主要是針對(duì)企業(yè)內(nèi)部的銷售人員，鼓勵(lì)他們熱情推銷產(chǎn)品或處 理某些老產(chǎn)品，或促使他們積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。一般可采用方法有: 銷售競(jìng)賽、免費(fèi)提供人員培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)等形式。 第 4 頁(yè) (共 8 頁(yè))望采納。。。。。。。。。。。。。。 　　1、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略直接渠道(direct channel) 又稱零級(jí)渠道，意指沒(méi)有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接售給消費(fèi)者(用戶) 的渠道類型。直接渠道是產(chǎn)品分銷渠道的主要類型。2、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略長(zhǎng)渠道是經(jīng)過(guò)兩道以上中間環(huán)節(jié)后到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道，分銷渠道的長(zhǎng)度取決于商品在整個(gè)流通過(guò)程中經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次的多少，經(jīng)過(guò)的流通環(huán)節(jié)或中間層次越多分銷渠道就越長(zhǎng)，反之分銷渠道就比較短。3、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略分銷渠道的寬度，取決于分銷渠道內(nèi)每個(gè)層次上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。在分銷渠道的每個(gè)層次上，使用同種類型中間商數(shù)目越多分銷渠道越寬，反之分銷渠道就比較窄。生產(chǎn)者在某一環(huán)節(jié)選擇兩個(gè)以上的同類中間商銷售商品，稱為寬渠道。4、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略宣傳方式是實(shí)施宣傳工作的具體形式。比如，是用口頭形式、新聞廣播形式，還是層層召開(kāi)會(huì)議的形式進(jìn)行宣傳，都是宣傳方式問(wèn)題。宣傳方式不是一般的宣傳方法，而是宣傳渠道的固有樣式，專指信息傳播的行為方式。擴(kuò)展資料旅行社銷售渠道的功能總的來(lái)說(shuō)，旅行社銷售渠道具有兩大主要功能：一方面，能夠拓展遠(yuǎn)離旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者和傳遞地點(diǎn)以外的銷售點(diǎn)的數(shù)量;另一方面，能在旅游產(chǎn)品生產(chǎn)之前實(shí)現(xiàn)其購(gòu)買(mǎi)。銷售渠道作為旅行社產(chǎn)品從生產(chǎn)者到消費(fèi)者之間轉(zhuǎn)移的通道，克服了如時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等將產(chǎn)品與消費(fèi)者分離開(kāi)的主要障礙。具體說(shuō)來(lái)，銷售渠道中的成員具有以下主要功能。①通過(guò)旅行社銷售渠道，建立起旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者(旅行社)與旅游消費(fèi)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品通過(guò)銷售渠道源源不斷地進(jìn)入旅游市場(chǎng)的消費(fèi)領(lǐng)域。從而使旅行社所生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)，再生產(chǎn)得以順利進(jìn)行，而旅游消費(fèi)者也滿足了其消費(fèi)需求。②通過(guò)旅行社銷售渠道中的渠道成員，調(diào)查研究市場(chǎng)上旅游消費(fèi)者的需求變化情況，進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，并及時(shí)地把消費(fèi)需求變化情況反饋給具有產(chǎn)品生產(chǎn)職能的旅行社，促使這些旅行社根據(jù)市場(chǎng)需求，調(diào)整旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷推出新產(chǎn)品，源源供應(yīng)暢銷產(chǎn)品。③通過(guò)旅行社銷售渠道，在旅游產(chǎn)品種類和檔次上調(diào)節(jié)旅行社和旅游消費(fèi)者的矛盾。由于生產(chǎn)的專業(yè)化，旅行社生產(chǎn)的旅游產(chǎn)品的種類和檔次是很有限的。但消費(fèi)者卻需求檔次、品種、規(guī)格齊全的旅游產(chǎn)品，并且隨著消費(fèi)水平的提高，購(gòu)買(mǎi)選擇性的提高，這種要求更為強(qiáng)烈。而且不同類別旅游消費(fèi)者的需求的特殊性也大為增強(qiáng)。參考資料來(lái)源：搜狗百科-營(yíng)銷渠道策略參考資料來(lái)源：搜狗百科-宣傳方式介紹一些常用的策略：1、產(chǎn)品層面：規(guī)劃精品或特色路線，做一些不同于其他旅行社的線路，景點(diǎn)資源整合來(lái)售賣(mài)。2、商務(wù)合作，與其他旅行社做資源交換各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行交叉營(yíng)銷（就是他幫你賣(mài)你的景點(diǎn)和線路資源，你幫他賣(mài)）。3、地方性硬廣，通過(guò)在本地一些KTV，酒水經(jīng)銷商投放易拉寶等廣告，吸引優(yōu)質(zhì)客戶。4、加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如入駐攜程等。5、注冊(cè)一些驢友論壇，去上面回答網(wǎng)友提問(wèn)，增加旅行社的爆光。旅行社，是指有營(yíng)利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。作用：1、旅游活動(dòng)的組織者。2、旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售渠道。3、目的地旅游業(yè)的前鋒。這個(gè)問(wèn)題太泛，我介紹一些常用 的策略1、產(chǎn)品層面：規(guī)劃精品或特色路線，做一些不同于其他旅行社的線路，景點(diǎn)資源整合來(lái)售賣(mài)2、商務(wù)合作，與其他旅行社做資源交換各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行交叉營(yíng)銷（就是他幫你賣(mài)你的景點(diǎn)和線路資源，你幫他賣(mài)）3、地方性硬廣，通過(guò)在本地一些KTV，酒水經(jīng)銷商投放易拉寶等廣告，吸引優(yōu)質(zhì)客戶4、加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如入駐攜程等5、注冊(cè)一些驢友論壇，去上面回答網(wǎng)友提問(wèn)，增加旅行社的爆光

?　　如今各個(gè)領(lǐng)域都喜愛(ài)依靠網(wǎng)上平臺(tái)開(kāi)展?fàn)I銷推廣，尤其是旅游服務(wù)業(yè)，要想他人了解和掌握，互聯(lián)網(wǎng)推廣毫無(wú)疑問(wèn)是***是的方法。那的方法有什么，營(yíng)銷戰(zhàn)略怎樣呢? 　　度假旅游互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣的幾個(gè)對(duì)策 　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 　　旅游商品和服務(wù)項(xiàng)目務(wù)必以游人為管理中心，這規(guī)定旅游企業(yè)務(wù)必加強(qiáng)旅游商品的信息內(nèi)容，為游人出示全方位、詳盡、精確、立即的旅游資訊，因?yàn)槎燃俾糜蝹€(gè)人行為日趨多元化，客觀性上規(guī)定經(jīng)銷商出示多方位的、詳盡的旅游資訊，包含吃住、旅游景區(qū)、生態(tài)公園、歷史博物館、藝術(shù)畫(huà)廊、旅游節(jié)目及其城市公共交通、天氣狀況等。 　　2、定價(jià)策略 　　價(jià)錢(qián)對(duì)旅游企業(yè)、游人甚至零售商而言全是更為比較敏感的難題?；ヂ?lián)網(wǎng)上的價(jià)錢(qián)有兩個(gè)特性：***是需求價(jià)格彈性化。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的交互性，游人能夠和旅游企業(yè)就產(chǎn)品報(bào)價(jià)開(kāi)展商議。次之是價(jià)錢(qián)趨低化。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷使旅游企業(yè)和游人立即相處，而不用傳統(tǒng)式的中介人，使公司產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷成本費(fèi)減少，公司能夠減少商品的價(jià)錢(qián)，又因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)的開(kāi)放式和交互性，旅游經(jīng)濟(jì)是全透明的，游客能夠就商品和價(jià)錢(qián)開(kāi)展充足的較為、挑選。 　　3、渠道營(yíng)銷策略 　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的銷售渠道，是跨時(shí)光開(kāi)展市場(chǎng)銷售的，游人能夠隨時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)選購(gòu)旅游商品，因而商品的分銷商以便捷游人為主導(dǎo)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷中一個(gè)最重要的方式便是vip會(huì)員互聯(lián)網(wǎng)，塑造游人對(duì)旅游企業(yè)的忠實(shí)，并把游人融進(jìn)旅游企業(yè)的全部營(yíng)銷推廣全過(guò)程中。 　　4、營(yíng)銷策略 　　網(wǎng)絡(luò)傳銷的立足點(diǎn)是充分利用網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)完成與游人的溝通交流，使游人能夠參加到公司的活動(dòng)營(yíng)銷中。旅游企業(yè)根據(jù)網(wǎng)址采訪狀況的剖析，更能掌握游人的要求，推行有目的性的積極營(yíng)銷推廣，那樣更易造成游人的認(rèn)可。 　　5、讓游人愿意挑選你 　　游人約你了，大家應(yīng)當(dāng)和游人互動(dòng)交流，溝通交流，讓游人感受到大家的服務(wù)項(xiàng)目和品牌理念。這就是我們常說(shuō)的品牌形象互動(dòng)交流。 　　方法詳細(xì)介紹 　　1、新聞媒體新聞宣傳：新聞媒體宣傳策劃能夠根據(jù)報(bào)刊、雜志期刊、電視機(jī)、廣播節(jié)目、戶外廣告牌、互聯(lián)網(wǎng)媒體這些。關(guān)鍵從新聞媒體的受眾群體消費(fèi)成本費(fèi)、廣告營(yíng)銷成本費(fèi)、信息內(nèi)容復(fù)合型度、快速傳播及其受眾群體的賞析度開(kāi)展剖析。散播的信息內(nèi)容能夠從度假旅游知名品牌、文化旅游、旅游管理、旅游商品及其包含來(lái)源于游人的信息內(nèi)容、體會(huì)等，做為散播的內(nèi)容。 　　2、做主題活動(dòng)，做營(yíng)銷，這類也是較為吸引住群體的方法之一，把客戶信息取得手，便于中后期的管理方法，不斷危害，度假旅游不象別的的一次性日用品，選購(gòu)了以后就沒(méi)有有必須了，這些客戶關(guān)系維護(hù)好啦，下一次度假旅游說(shuō)不一定還會(huì)繼續(xù)約你。 　　3、百度搜索引擎，現(xiàn)階段檢索，旅游商品旅游網(wǎng)官網(wǎng)等關(guān)鍵詞，前邊全是百度競(jìng)價(jià)推廣的，關(guān)鍵字排名靠前的基礎(chǔ)全是些知名網(wǎng)站，新的網(wǎng)站想根據(jù)SEO將這種熱搜詞保證靠前的部位，難度系數(shù)很大。能夠挑選一些難度系數(shù)并不大的詞開(kāi)展提升，或是是一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞盡管指數(shù)值并不大，可是做起來(lái)了實(shí)際效果還是能夠的。 　　4、自媒體平臺(tái)、社區(qū)論壇外推，在網(wǎng)址、社區(qū)論壇、blog發(fā)推廣軟文，做博客營(yíng)銷，同垂直行業(yè)或是本土化的小區(qū)，社區(qū)論壇進(jìn)行協(xié)作，為大中小型企業(yè)開(kāi)展精英團(tuán)隊(duì)，企業(yè)的本年度度假旅游出示路線，商品和解決方法等。

?　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷模式，在行業(yè)發(fā)展的過(guò)程中扮演著重要角色。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，旅游行業(yè)的營(yíng)銷方式也逐漸呈現(xiàn)出多樣化、網(wǎng)絡(luò)化等特征。從簡(jiǎn)單的圖文、語(yǔ)音，到現(xiàn)在更加多樣化且個(gè)性化的旅游網(wǎng)站、APP,旅游行業(yè)的營(yíng)銷方式也發(fā)生了很大的變化。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式越來(lái)越多元化了，本文將從幾個(gè)方面介紹旅游網(wǎng)上營(yíng)銷模式，以供參考學(xué)習(xí)。在現(xiàn)在的旅游行業(yè)市場(chǎng)中營(yíng)銷模式在不斷變化著，其中網(wǎng)絡(luò)推廣是一種新興的營(yíng)銷方式。 　　一、網(wǎng)站營(yíng)銷 　　網(wǎng)站一般分為兩種，一種是旅游行業(yè)市場(chǎng)，另一種是旅行社。旅游企業(yè)通過(guò)建設(shè)網(wǎng)站推廣旅游企業(yè)的形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)等。如果旅游業(yè)企業(yè)想要更好的發(fā)展，應(yīng)該以產(chǎn)品為核心進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)建設(shè)網(wǎng)站。一家成功的旅游企業(yè)要具備以下幾個(gè)方面：專業(yè)的人才，合理的戰(zhàn)略規(guī)劃以及先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。網(wǎng)站內(nèi)容要豐富、新穎、全面、創(chuàng)新，并且要具備人性化的網(wǎng)站管理功能。 　　二、微博營(yíng)銷 　　微博營(yíng)銷是一種通過(guò)個(gè)人微博平臺(tái)，向用戶傳播信息，從而達(dá)到吸引用戶的目的的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微博平臺(tái)作為一種社交平臺(tái)，其功能的強(qiáng)大是其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法無(wú)法比擬的。并且隨著微博社交媒體的發(fā)展，它更多地體現(xiàn)出了自媒體營(yíng)銷的特點(diǎn)。但是由于微博的內(nèi)容具有獨(dú)特性和時(shí)效性，所以具有非常大的局限性。想要在新媒體營(yíng)銷中有更好的表現(xiàn)的話，就必須要重視微博用戶畫(huà)像與用戶需求的關(guān)系題。只有把用戶當(dāng)成是自己的用戶，才能實(shí)現(xiàn)真正的營(yíng)銷目的。 　　三、社交平臺(tái)營(yíng)銷 　　社交平臺(tái)是指在互聯(lián)網(wǎng)上建立和維護(hù)的各種圈子的總稱，其主要包括微博、微信、博客、論壇等。在社交平臺(tái)中你會(huì)看到各種你想要加入的圈子。社交平臺(tái)最大的特點(diǎn)是它具有分享和互動(dòng)的特點(diǎn)。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司Counterpoint近期發(fā)布的報(bào)告顯示:2022年第二季度末美國(guó)在線旅游市場(chǎng)仍將保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，約占全球在線市場(chǎng)規(guī)模的88%。在美國(guó)在線旅游市場(chǎng)中，旅行社和在線預(yù)訂平臺(tái)仍然是競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的兩個(gè)行業(yè)。傳統(tǒng)旅游行業(yè)更傾向于通過(guò)社交平臺(tái)營(yíng)銷的方式來(lái)提高品牌知名度和美譽(yù)度。

?　　旅行社根據(jù)資質(zhì)不同，其業(yè)務(wù)范圍也不同，組團(tuán)社的業(yè)務(wù)范圍是最廣的：出境業(yè)務(wù)（只要對(duì)中國(guó)開(kāi)放旅游目的地的國(guó)家都可以辦理出入境業(yè)務(wù)）；入境業(yè)務(wù)；國(guó)內(nèi)旅游業(yè)務(wù)。非組團(tuán)社的業(yè)務(wù)范圍則只能辦理入境業(yè)務(wù)和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)。以上是從經(jīng)營(yíng)范圍劃分的 　　旅行社從實(shí)際提供的具體服務(wù)基本都是一樣的，只是根據(jù)資質(zhì)分出境游，入境游和國(guó)內(nèi)游，從實(shí)際提供的服務(wù)則有如下基本業(yè)務(wù)： 　　一：采購(gòu)業(yè)務(wù)。旅行社涉及合作方多，所以有采購(gòu)業(yè)務(wù)。具體的采購(gòu)業(yè)務(wù)：住宿采購(gòu)；餐飲采購(gòu)；交通工具采購(gòu)；票務(wù)采購(gòu)；景區(qū)景點(diǎn)門(mén)票采購(gòu)等。 　　二：預(yù)定業(yè)務(wù)：接團(tuán)和發(fā)團(tuán)都需要事先預(yù)定，辦理。 　　三：設(shè)計(jì)編排旅游線路業(yè)務(wù)，這是旅行社基本業(yè)務(wù)的核心！無(wú)論接團(tuán)還是發(fā)團(tuán)，都要有具體接待或出團(tuán)的線路行程，線路行程的好壞是團(tuán)隊(duì)旅游是否成功的關(guān)鍵！旅行社的業(yè)務(wù)人員非常關(guān)鍵。 　　四：實(shí)際接待業(yè)務(wù)。無(wú)論接團(tuán)還是發(fā)團(tuán)的實(shí)際接待業(yè)務(wù)是旅游團(tuán)具體實(shí)施事先約定的線路行程。這個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵是旅行社與各方的對(duì)接了，這個(gè)時(shí)候工作在一線的導(dǎo)游（或領(lǐng)隊(duì)）和司機(jī)來(lái)做具體服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是整個(gè)行程的最后環(huán)節(jié)，非常重要！也是看事先編排的線路行程是否合理，具體服務(wù)怎么樣，游客是否滿意為標(biāo)準(zhǔn)！ 　　五：旅行社提供單項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)。 　　提供預(yù)定酒店業(yè)務(wù)；提供接送業(yè)務(wù)；提供訂車(chē)業(yè)務(wù)；提供導(dǎo)游業(yè)務(wù)等等！ 　　總之旅行社的基本首先根據(jù)資質(zhì)來(lái)操作可操作業(yè)務(wù)！根據(jù)游客需求提供相應(yīng)的服務(wù)！

?　　旅游的問(wèn)題，請(qǐng)交給 泉城好玩 來(lái)回答。 　　在景區(qū)做生意，有兩類比較好做，一類是以薄利多銷為主的項(xiàng)目，另一類是質(zhì)量高、利潤(rùn)大的項(xiàng)目。主要原因如下： 　　這種項(xiàng)目產(chǎn)品售價(jià)不高，利潤(rùn)也不大，但是走量特別多。依托景區(qū)每天的大客流，銷量特別厲害。典型代表是西安的網(wǎng)紅“摔碗酒”和濟(jì)南大明湖的老面包。這些產(chǎn)品的價(jià)格大多10元左右，有的甚至更低。游客會(huì)有一種“買(mǎi)不了吃虧，買(mǎi)不了上當(dāng)”花小錢(qián)辦大事的感覺(jué)，從心理上易于接受。而且游客受眾廣，任何人都能消費(fèi)的起。只要量上來(lái)，獲利就是水到渠成的事了。 　　這種項(xiàng)目瞄準(zhǔn)的是游客中的高端人群，他們不在乎價(jià)格，更關(guān)注的是體驗(yàn)感和產(chǎn)品質(zhì)量。典型代表是近年來(lái)興起的民宿項(xiàng)目。這樣的產(chǎn)品大多選擇在風(fēng)景秀美的景區(qū)，住宿一晚少則八九百，多則四五千，有的甚至過(guò)萬(wàn)。別看價(jià)格高，但是體驗(yàn)感特別棒。高端人群對(duì)價(jià)格不敏感，更關(guān)注項(xiàng)目的體驗(yàn)感。所以在這種項(xiàng)目上投資收益會(huì)很高。 　　除了這兩類項(xiàng)目，如果還有更好的生意，歡迎在評(píng)論區(qū)討論交流。 　　敬請(qǐng)右上角關(guān)注我，為您提供最貼心、最專業(yè)的旅游攻略！