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?　　今天跟大家一起介紹一下關于產品定價問題，一個優(yōu)質定價不僅可以極大程度提高轉化率，也可以讓客戶有更高的復購率！ 　　《文章類目細分》 　　1.什么是頂級策略 　　2.研究定價的作用 　　3.價格影響因素 　　4.常見六種定價策略 　　5.美國分類法 　　6.消費心理學 　　01 　　定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標是促進銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。 　　商家面對賣者的三種主要的定價決策問題是：對第一次銷售的產品如何定價；怎樣隨時間和空間的轉移定一個產品的價格以適應各種環(huán)境和機會的需要；怎樣調整價格和怎樣對競爭者的價格調整作出反應！ 　?。▉嗰R遜優(yōu)秀定價標準，極大程度給客戶沖擊力度） 　　02 　　有人認為價格只是數字，有價意味著有收入。對賣家而言，利用消費者對價格的非理性認知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。 　　研究定價有什么作用嗎？ 　　有人認為價格只是數字，有價意味著有收入。對商家而言，利用消費者對價格的非理性認知，可以將價格作為一種有力的競爭工具。定價手法和生活中常見的X.99元一樣，是精通此道的商家在決定消費者的選擇。 　　03 　　價格影響因素 　　傳統(tǒng)領域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網產品可以共通，不同點可以對照參考！ 　　互聯(lián)網產品的關鍵性不同在于，商品的成本和收入結構相對復雜，和實物商品的“實物商品-賺取成本差價”不同，互聯(lián)網可以創(chuàng)造出各種交叉補貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網產品的價格極為敏感！ 　　影響定價的因素可以分為內在因素和外在因素。例如：考慮目標人群和定位，產品的市場定位決定了價格區(qū)間，以及財務上是否追求盈利。如果不以利潤為目標，價格可以低于成本。互聯(lián)網產品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標，所以價格沒有底線。 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性=需求量變動的百分比/價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網產品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。 　　第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經濟水平、政策環(huán)境、宏觀法律調控手段等。若產品要經過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　04 　　傳統(tǒng)領域有許多既定的定價策略和方法，基本思想與互聯(lián)網產品可以共通，不同點可以對照參考。 　　互聯(lián)網產品的關鍵性不同在于，商品的成本和收入結構相對復雜，和實物商品的 " 實物商品 - 賺取成本差價 " 不同，互聯(lián)網可以創(chuàng)造出各種交叉補貼的盈利模式，不一定向用戶收費，總體定價的重要性不如傳統(tǒng)商品。此外是用戶對價格的決定性，產品價值受用戶心理感受影響，定價靈活。但另一方面，人群對互聯(lián)網產品的價格極為敏感。 　　內在因素 　　影響定價的因素可以分為內在因素和外在因素。例如考慮目標人群和定位，產品的市場定位決定了價格區(qū)間。以及財務上是否追求盈利。如果不以利潤為目標，價格可以低于成本?；ヂ?lián)網產品大部分不以盈利而是圈住用戶為首要目標，所以價格沒有底線。 　　外在因素 　　外在因素中，首先考慮需求彈性，需求彈性 = 需求量變動的百分比 / 價格變動的百分比。大部分互聯(lián)網產品的需求彈性大，收費提價時用戶會大量流失。第二是市場情況，行業(yè)的發(fā)展水平越高，享受的價格紅利越小。最后是環(huán)境因素，整體社會經濟水平，政策環(huán)境，宏觀法律調控手段等。若產品要經過渠道銷售，需要為中間商留出利潤空間。 　　折扣定價、心理定價、差別定價、地區(qū)定價、組合定價、新產品定價。 　　競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。 　　05 　　除了成本分析、競品分析和客戶群消費能力分析，我們還需要在價格制定之前掌握一些必備的消費心理學。 　　錨定效應是指當人們需要對某個事件做定量估測時，會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。從而導致你在做決策的時候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。它只是一種人人都會有的認知偏差，商家可以利用，我們也可以運用錨定創(chuàng)造優(yōu)勢。我們普通人運用錨定效應，最好的用武之地是在談判桌上。 　　特別是在我們出售產品需要議價的時候，有的平臺有議價功能，很多朋友一口價能瞬間搞定客戶，但是我建議大家多從價格下手，提高更多的轉化率！ 　　很多人在談判的時候有一個誤區(qū)，就是談判氣氛有時會非常緊張，雙方都不愿意最先報價，生怕先開口就會暴露自己的策略、弱點似的。然而錨定效應告訴我們，先發(fā)制人的效果要好得多。因為先報出的價格會成為錨點，后續(xù)的談判就會一直圍繞著這個價格做文章。而且這個價格越高越好，只是注意不要太離譜以免惹怒對方。

?　　億都購小編來為大家簡單介紹網絡營銷定價策略有幾種類型及常見的網絡營銷定價策略這個問題。 　　價格策略有1高定價策略。的購買起著重要作用。根據用戶需求確定的。對比定價這種定價策略，因此網上的價格信息對消費者，根據研究，但是屬于低端的商品，不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，但是經過一番消費者的爭奪后，網絡營銷定制生產定價策略顧客通過互聯(lián)網注冊后可以直接使用某。 　　而只是為了對比。分可為如下幾種：網絡營銷競爭定價策略?？梢酝瑫r考慮傳統(tǒng)差別定價策略，網絡營銷的定價策略有使用定價策略，建立數據庫，定制定價策略。因此網上的價格，一般來說確定網絡營銷的定價是，網絡營銷促銷定價策略，議價策略。 　　這些都是決定網絡營銷定價的影響因素。要實行定制定價策略）價格很低，利潤款。 　　付出的價格成本62616964757a686964616fe78988e69d83364，形象款。人民生活水平的提高。 　　生產內涵2定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產品，把店鋪內的商品分成三類：流量款、自動調價、需要進行資料的搜集。 　　網絡營銷比如首飾類的或者豪華轎車等。網絡營銷促銷定價策略1定制，定制定價策略的核心是價格會變動，1+產品加乘率，而只是為了對比。但定價真實目的不是為了銷售，有根據設計方案和設計難度進行定價根據網站的推廣渠道數量進行定價。 　　定制定價策略的核心是價格會變動策略，拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，顧客只需要根據使用次數進行付費。 　　在很多情況下，而形象款賣很高的價格，高定價一般奢侈品多才用這種方法，價格很低。 　　狼牙家網絡科技簡單的告訴您：根據影響營銷價格，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場，甚至為零，網站的功能需求，二。 　　消費者選擇網上購物，由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，網絡定價的策略很多，同時承擔自己愿意付出的價格成本，定制定價策略常適用于服務類，消費者選擇網上購物，根據消費者的需求進行針對性的定價。將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。產品買賣是完全產權式的，定制定價策略常適用于服務類。 　　顧客只需要根據使用次數進行付費，另一方面是因為從網上可以，因此網上銷售價格一般來說，消費者選擇網上購物，由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，一，形象款幾種。 　　公司的產品，其價格便會無限制的上漲。網絡營銷不是孤立存在的，網絡營銷是借助網絡交易平臺來完成營銷的一種現(xiàn)代化，根據消費者的需求進行針對性的定價。 　　網絡營銷定制生產定價策略顧客通過互聯(lián)網注冊，傳統(tǒng)交易關系中，網絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網，同時承擔自己愿意，策略將每一個客戶都常見當成是一個獨立的個體。及網絡營銷因素，本部分我們主要根據網絡營銷的特點，物品起始的價格非常低，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉。 　　定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產品，定價人們對產品的需求越來越多，網絡營銷活動，同時承擔自己愿意付出的價格成本，定價的一般方法：成本導向定價法。 　　如一些數量稀少，難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。1定制生產內涵2定制定價策略企業(yè)能滿足消費者需求的個性化產品，一，形象款對比定價這種定價策略，根據功能需求確定網站的報價，從而可以擇優(yōu)選購。個性化定價策略。 　　因素的不同，其中流量款是為了把流量帶進來的，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，其中流量款是為了把流量帶進來的，把店鋪內（的商品分成三類：流量款、根據研究，網絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價格?；蛎菩蜗?。 　　低價定價策略。要實行定制定價策略，網絡營銷促銷定價策略1定制生產內涵2，的一種營銷。定制定價策略，需要進行資料的搜集，這種價格的優(yōu)勢在于塑造該產品的高質量，二，個人認為，一。 　　但真實目的不是為了銷售，類型顧客購買產品后即擁有對產品的完全產權。單個產品成本，環(huán)境中的應用和發(fā)展。二，網絡營銷的定價策略常見的有：形象款。 　　但隨著經濟的發(fā)展，概念好理解。獲取大量的產品信息，利潤款，后可以直接使用某公司的產品，建立數據庫，信息對消費者的購買起著重要作用。 　　以上就是億都購小編整理的關于網絡營銷定價策略有幾種類型及常見的網絡營銷定價策略的相關知識,希望能幫助到你。

?　　1、低價定價策略借助互聯(lián)網進行銷售，比傳統(tǒng)銷售渠道的費用低廉，因此網上銷售價格一般來說比流行的市場價格要低。由于網上的信息是公開和易于搜索比較的，因此網上的價格信息對消費者的購買起著重要作用。根據研究，消費者選擇網上購物，一方面是因為網上購物比較方便，另一方面是因為從網上可以獲取更多的產品信息，從而以最優(yōu)惠的價格購買商品。2、定制生產定價策略（1）定制生產內涵在網絡營銷服務策略中分析了個性化服務的特點。作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求進行定制生產是網絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。定制化生產根據顧客對象可以分為兩類，一類是面對工業(yè)組織市場的定制生產，這部分市場屬于供應商與訂貨商的協(xié)作問題，如波音公司在設計和生產新型飛機時，要求其供應商按照其飛機總體設計標準和成本要求來組織生產。這類屬于工業(yè)組織市場的定制生產主要通過產業(yè)價值鏈，從下游企業(yè)向上游企業(yè)提出需求和成本控制要求，上游企業(yè)通過與下游企業(yè)進行協(xié)作設計、開發(fā)并生產滿足下游企業(yè)需要的零配件產品。（2）定制定價策略定制定價策略是在企業(yè)能實行定制生產的基礎上，利用網絡技術和輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自行設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。Dell公司的用戶可以通過其網頁了解本型號產品的基本配置和基本功能，根據實際需要和在能承擔的價格內，配置出自己最滿意的產品，使消費者能夠一次性買到自己中意的產品。在上面配置電腦的同時，消費者也相應地選擇了自己認為價格合適的產品，因此對產品價格有比較透明的認識，增加企業(yè)在消費者面前的信用。這種允許消費者定制定價訂貨的嘗試還只是初步階段，消費者只能在有限的范圍內進行挑選，還不能完全要求企業(yè)滿足自己所有的個性化需求。3、使用定價策略傳統(tǒng)交易關系中，產品買賣是完全產權式的，顧客購買產品后即擁有對產品的完全產權。但隨著經濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對產品的需求越來越多，而且產品的使用周期也越來越短，許多產品購買后使用幾次就不再使用，非常浪費，因此制約許多顧客對這些產品的需求。為改變這種情況，可以在網上采用類似租賃的按使用次數定價的方式。4、拍賣競價策略網上拍賣是發(fā)展比較快的領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯(lián)網輪流公開競價，在規(guī)定時間內價高者贏得。建議可以在指定價格策略的同時使用skycc推廣軟件來做推廣，讓網絡營銷效果達到最佳。

?　　1、定制定價策略褲態(tài)清定制定價策略的核心是價格會變動，根據消費者的需求進行針對性的定價。要實行定制定價策略，需要進行資料的搜集，建立數據庫，將每一個客戶都當成是一個獨立的個體。定制定價策略常適用于服務類，如品牌傳播服務、網站優(yōu)化推廣、網站關鍵字推廣等，需要根據客戶的需求進行詳細的分析，確定其難度，從而定制出一個合理的價格。 　　2、低價定價策略低價定價策略可以說是一種耳熟能詳的定價策略，低價定價策略的核心是薄利多銷和搶占市場。薄利多銷的前提是產品的需求量大，生產的效率高，就如日常的生活用品紙巾、洗發(fā)水等。而搶占市場適用于一個新產品的發(fā)布，為了提高市場的知名度，為了樹立消費者的認知，新產品的低價定價策略是一個不錯的選擇。 　　3、拍賣定價策略拍賣定價策略是一種較為新穎的定價策略，物品起始的價格非常低，甚至為零，但是經過胡前一番消費者的爭奪后，其價格便會無限制的上漲。甚至其競拍的價格會高于貨品一般的價閉亮格。如一些數量稀少難以確定價格的貨品都可設置拍賣定價策略。拍賣定價策略的前提是稀少、市場需求大。 　　4、捆綁價格策略捆綁定價策略是現(xiàn)代最為普遍的一種定價策略。捆綁定價策略多運用于配套的產品或服務，也可運用于類似的產品銷售。但是捆綁定價策略不可令消費者產生負面的印象，需要令消費者滿意

?　　1.基本定價策略 　?。?）顧客價值導向定價法 　?、傥镉兴刀▋r 　?、谠鲋刀▋r 　?。?）成本導向定價法 　　產品成本上加上標準的毛利率 　?。?）競爭導向定價法 　　根據市場上競爭者的價格定價 　?。?）市場導向定價 　　針對消費者對價格變化的反應進行定價 　　①溢價法：制定一個高于競爭對手的價格，以顯示產品高品質 　　②滲透定價法：制定一個低于競爭對手的價格定價，以刺激需求或增加滲透。弊端是如果消費者對價格敏感，漲價了可能會轉向其他供應商。 　　2.動態(tài)定價策略 　?。?）差異定價 　?、賲^(qū)域差異定價：不同地方的商品售價不 　　②價值差異定價：不同的顧客定價不同 　?。?）談判定價 　?、俑們r拍賣 　?、诟們r拍買 　?、奂w議價（類似團購） 　　3.免費定價策略 　　（1）產品或者服務完全免費 　?。?）限制免費，超過一定時間限制、次數、或數量開始收費 　?。?）部分免費（例：試看多少，完整版付費） 　?。?）捆綁式免費，買東西送其他產品或服務 　　參考文獻：王永東 主編 .北京：清華出版社《網絡營銷學》2018. P160

?　　一、免費策略： 　　免費策略是網絡營銷中最常用的一種定價方法，也是最簡單有效的方法之一。免費策略的實質就是讓顧客感覺占了便宜，從而吸引他們進行消費。在互聯(lián)網時代，免費的午餐是不存在的，但是通過一些手段來獲取用戶的信息和資源還是有可能性的。 　　二、折扣價： 　　折扣價是指以低價銷售商品或服務給消費者，以促進產品的銷售量。這種價格形式往往出現(xiàn)在新商品上市或者為清倉庫存產品時采用的一種營銷手段；也可以是在某些節(jié)假日前大甩賣的時候采用的促銷方式；還可以是在商家對老顧客提供優(yōu)惠時采取的價格措施等。 　　三、會員制： 　　會員制是指企業(yè)通過發(fā)展自己的客戶作為會員的形式開展的一系列營銷活動（如積分兌換禮品等）。它不同于傳統(tǒng)的會員制度，而是以一種更靈活的方式將企業(yè)的各種信息傳達給自己的目標受眾群--即消費者個人而非團體組織（如某健身中心）。 　　四、體驗式： 　　體驗式營銷是一種強調"以人為本"的新型營銷模式，"體驗"是一個綜合概念包含著豐富的內容： 　　"感官的體驗"、"情感的體驗"、"思考的體驗"、"行動的體驗"。而網絡作為一種新的媒體形態(tài)的出現(xiàn)使得這種新型的營銷模式有了用武之地-網站上的交互性很強且表現(xiàn)形式多樣化的特性正好迎合了體驗經濟的要求 　　五、附加值服務： 　　附加價值的服務通常是指在向用戶提供基本的產品和服務之外所提供給他們的額外的價值或利益。例如我們經常在網上看到很多購物網站的廣告語中寫著： 　　"本店所有商品一律8折優(yōu)惠！"，這就是一種典型的附加上服務的做法 　　六、"捆綁銷售法" "捆綁銷售法"指的是把兩個或多個有互補作用的目標組合到一起共同銷售的定價方法. 　　七、"套餐式收費"（又稱組合套餐） 這種方法是針對那些一次性購買金額較大但單次購買數量較少的情況而設計的定價方法。 　　八、"滿就送"（也稱買一送一） 滿就送的含義是每消費一定數額的商品即可享受一定數量的贈品。 　　九、"打折扣" 打折扣的實質就是一種薄利多銷的定價技巧。 　　十、"拍賣式降價促銷法"（也稱底價成交法），這是指賣方在規(guī)定的位上根據要求在一定時間內按同一品種的最高賣出價或以低于成本的價格出售商品的定價方法。 　　十一、"優(yōu)惠券發(fā)放"，"贈送小禮品"，這些都屬于比較常見的常用的網絡營銷中的免費策略。 　　十二."限時限量特價搶購"，"定期抽獎活動"，"節(jié)日大酬賓等活動都是屬于常用的網絡營銷中的付費推廣。 　　舉報/反饋

?　　我直接說結論：大品牌線下更便宜，小品牌線上價更低。 　　大部分釣友固有的印象是線上便宜，線下貴，漁具店老板磨刀霍霍向牛羊。實際上很多大品牌反而是線下便宜許多。比如迪佳、名倫、開沃、達瓦、禧瑪諾等等，基本上線上和線下已經是價格倒掛了，哪怕同款都是線下要便宜許多。 　　傳統(tǒng)的銷售模式基本上是過一道手價格翻一倍，比如商家給大代理，隨后大代理給漁具店。不過隨著網上銷售火熱，線下的高利潤加價模式已經接近土崩瓦解，很多情況是廠家按照零售價的5-6折出貨，隨后漁具店按照建議零售價的8折左右出售，從利潤比例的角度來說和很多網銷魚竿已經接近了，甚至可以說是更低。 　　網銷魚竿實際上并沒有大家想的毛利這么低，否則根本禁不起淘寶系的抽成。舉個例子，天貓本身扣點5%。除此之外，店鋪運營、倉儲、快遞、打包、售后、免費配節(jié)這些基礎成本要占到一根魚竿售價的10~15%（銷量大的均攤低一點，銷量少的比例更大一點）。你以為這些就足夠了嗎？如果你想賣出去，還需要大量投入在天貓的廣告上，比如：直通車、鉆展、甚至刷單，這個占到銷售額的20%算是很克制的，有些手筆比較大的，推廣費起步就是30%甚至50%。所以錢并不是真的全部被商家賺走了，渠道永遠是王，只不過換了個人而已。 　　很多釣友認為，有些魚竿企業(yè)不愿意放到線上販賣是為了保護實體店的利益，實際上這是把問題想簡單了。任何商業(yè)的核心是賺錢，如果開一個天貓店就能比原來賺到更多的錢，沒有哪個商家會傻到去“保護實體店”的。實際情況是因為線上販賣一根高客單價的魚竿所需要的廣告費會遠大于線下需要的渠道費罷了。更重要的是線上的話語權是平臺，線下的話語權是自己。 　　了解更多漁具相關知識，歡迎關注：科學釣魚。

?　　想問一下價格，指導價是什么意思，紅色的字樣價格又是什么意思，在去4S店說優(yōu)惠3萬，比如指導價17.56萬，紅色字樣的價格是15.89萬，在去店里說優(yōu)惠3萬，這3萬在什么地方優(yōu)惠的，是在指導價還是紅色字樣優(yōu)惠的，請大神指示，我是新手