關(guān)注問(wèn)題
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? 競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞類型有很多，不過(guò)整體上可以分為5類：通用詞、品牌詞、競(jìng)品詞、人群詞、產(chǎn)品詞。
1、產(chǎn)品/業(yè)務(wù)詞
產(chǎn)品詞是你提供的產(chǎn)品和服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。
產(chǎn)品細(xì)分類，如“SEM培訓(xùn)”“SEO培訓(xùn)”“包子機(jī)”等等，這類詞用戶搜比較多，能夠覆蓋大部分的有意向客戶。像產(chǎn)品的種類這類詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，例如‘初中英語(yǔ)培訓(xùn)班’“情人節(jié)玫瑰花”“xx貓糧”等等，搜索這類詞的用戶一般意圖都是比較明確，建議您在創(chuàng)意中看重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。
另外購(gòu)買這類詞要注意，就是詞越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率可能越高，不過(guò)搜索量可能就會(huì)比較少。一般建議吧這類詞做組合。行業(yè)詞+產(chǎn)品詞這種模式是不錯(cuò)的選擇。
2、通用詞
即可能是用戶使用的一些口語(yǔ)式表達(dá)，可能以疑問(wèn)句式和陳述句式出現(xiàn)，例如“我想開(kāi)干洗店”、“怎樣才能學(xué)好英語(yǔ)”等。通用詞一般范圍比較廣，用戶普遍以了解信息為需求，所以整體的意向度比較低，最終的轉(zhuǎn)化率不是很高，可以嘗試的做一下。
3、地域詞
是產(chǎn)品詞或者通俗詞等與地域名稱的組合，例如“長(zhǎng)沙SEM培訓(xùn)”“長(zhǎng)沙包子機(jī)”等等。用戶搜索這類詞的意向是比明確的，當(dāng)你的產(chǎn)品受眾是某一個(gè)地區(qū)的時(shí)候這類詞是不錯(cuò)的選擇。
4、品牌詞
是自己擁有的品牌關(guān)鍵詞，例如“小米”“樂(lè)予教育”等等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，一般搜索此類關(guān)鍵詞的用戶已經(jīng)通過(guò)其他途徑了解過(guò)公司的相關(guān)信息，所以用戶意圖很明確，就是奔著品牌/產(chǎn)品來(lái)的，轉(zhuǎn)化率很高，所以出價(jià)不用很高，就能獲得不錯(cuò)的排名。
5、競(jìng)品詞
競(jìng)品詞就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌詞。搜索量少，但是轉(zhuǎn)化率較高，轉(zhuǎn)化率僅次于品牌詞。
6、人群相關(guān)詞
用戶未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品，服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的興趣點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。當(dāng)我們向他們展現(xiàn)廣告，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。此類關(guān)鍵詞想做好比較難，如果做過(guò)精準(zhǔn)的人群分析轉(zhuǎn)化率是比較高的，不然不要輕易嘗試。
發(fā)布于2023-06-12
