關(guān)注問(wèn)題
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? 搜索廣告是指廣告商根據(jù)自己的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容.特點(diǎn)等，確定相關(guān)關(guān)鍵詞，撰寫(xiě)廣告內(nèi)容并獨(dú)立定價(jià)的廣告。
當(dāng)用戶(hù)搜索廣告商關(guān)鍵詞時(shí)，相應(yīng)的廣告將顯示（關(guān)鍵詞有多個(gè)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)競(jìng)價(jià)排名原則），搜索系統(tǒng)優(yōu)先顯示付費(fèi)廣告客戶(hù)需要顯示推廣內(nèi)容，優(yōu)先轉(zhuǎn)換客戶(hù)，低成本，快速轉(zhuǎn)換客戶(hù)。
搜索廣告的過(guò)程需要在相應(yīng)的平臺(tái)上開(kāi)戶(hù)，有自己的賬戶(hù)，然后在后臺(tái)建立賬戶(hù)，設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞等一系列操作。
搜索廣告是一種有效的推廣方式，是做生意、排水和擴(kuò)大客戶(hù)的有效方式。任何行業(yè)都需要流量、客戶(hù)和搜索廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告非常高效、快速甚至低成本。只要你做生意，你就需要流量和客戶(hù)。使用互聯(lián)網(wǎng)是任何行業(yè)和企業(yè)最鋒利的工具之一。
特點(diǎn)
搜索引擎廣告包括關(guān)鍵詞廣告、競(jìng)價(jià)排名廣告、地址欄搜索廣告、網(wǎng)站登錄廣告等形式，使搜索引擎廣告快速發(fā)展：
1.針對(duì)性強(qiáng)。
在搜索過(guò)程中，客戶(hù)需求已經(jīng)通過(guò)關(guān)鍵詞顯示出來(lái)。搜索引擎根據(jù)客戶(hù)需求給出相應(yīng)的結(jié)果。因此，廣告完全準(zhǔn)確匹配，直接針對(duì)有需求的客戶(hù)。
2.可跟蹤的廣告效果。
好的搜索引擎可以提供廣告數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生完整的報(bào)告，方便掌握廣告效果，及時(shí)調(diào)整相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
3.受眾廣泛。
從2005年到2007年，中國(guó)使用網(wǎng)絡(luò)搜索的用戶(hù)數(shù)量將以27.5%的年速快速增長(zhǎng)。這樣，中國(guó)搜索引擎用戶(hù)占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的88%，絕對(duì)用戶(hù)數(shù)量超過(guò)8500萬(wàn)。
關(guān)鍵詞
選擇一個(gè)好的關(guān)鍵字意味著給你的網(wǎng)站帶來(lái)一個(gè)非常有針對(duì)性的訪(fǎng)問(wèn)。建議您使用相關(guān)的搜索功能來(lái)選擇更多的關(guān)鍵字。只要您在百度網(wǎng)絡(luò)搜索引擎輸入您的產(chǎn)品或服務(wù)名稱(chēng)搜索，然后您就可以在網(wǎng)絡(luò)下端的相關(guān)搜索中找到其他關(guān)鍵字，相關(guān)搜索是根據(jù)用戶(hù)輸入關(guān)鍵字搜索頻率從高到低排列的，所以您可以選擇這些關(guān)鍵字。
優(yōu)化
此外，搜索引擎效果優(yōu)化主要是選擇合適的關(guān)鍵詞。正確的交付時(shí)間。并做好數(shù)據(jù)分析工作。我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)。
1.關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。
許多企業(yè)在競(jìng)價(jià)排名后效果不佳，花了很多錢(qián)，主要是因?yàn)辄c(diǎn)擊廣告的用戶(hù)不準(zhǔn)確，這些用戶(hù)并不是真正需要的用戶(hù)。原因是關(guān)鍵字的選擇是不合理的。我們的目標(biāo)客戶(hù)將輸入哪些單詞進(jìn)行搜索，不能憑空想象。跟隨你自己的感受。因?yàn)橛脩?hù)可能不熟悉我們的行業(yè)。所以他在搜索中使用的單詞可能與我們想象的不同。這就要求我們以真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為出發(fā)點(diǎn)，做出合理的選擇。
2.設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方法，讓錢(qián)花在刀刃上。
合理設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方法可以讓我們以最低的成本找到最準(zhǔn)確的用戶(hù)。由于關(guān)鍵詞匹配方法設(shè)置不當(dāng)，許多企業(yè)在使用競(jìng)價(jià)排名后花費(fèi)了巨大的錢(qián)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，即廣泛匹配。短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確匹配。
3.提高關(guān)鍵詞質(zhì)量，以最低的成本達(dá)到同樣的效果。
使用競(jìng)價(jià)排名服務(wù)后，網(wǎng)站的排名順序由綜合排名指數(shù)決定，而不僅僅是由競(jìng)價(jià)水平?jīng)Q定。綜合排名指數(shù)是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)價(jià)格和關(guān)鍵詞質(zhì)量的加權(quán)平均值，即綜合排名指數(shù)受關(guān)鍵詞價(jià)格和關(guān)鍵詞質(zhì)量的影響。如果提高了賬戶(hù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量，我們可以在保持排名的同時(shí)降低廣告的點(diǎn)擊成本。
4.以良好的創(chuàng)意吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
好的想法是成功的一半，創(chuàng)造力的目標(biāo)是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。對(duì)于一些流行的關(guān)鍵詞，有很多競(jìng)價(jià)網(wǎng)站。還有很多SEO網(wǎng)站，用戶(hù)不能點(diǎn)擊每個(gè)結(jié)果，但會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞的推廣想法來(lái)確定網(wǎng)站是否有他們自己需要的信息，從而決定是否點(diǎn)擊。
5.全面設(shè)置賬戶(hù)，準(zhǔn)確控制預(yù)算。
對(duì)于一些只提供當(dāng)?shù)胤?wù)的企業(yè)，我們必須建立一個(gè)搜索廣告的交付區(qū)域。目前，百度競(jìng)價(jià)的交付區(qū)域只能準(zhǔn)確到達(dá)直轄市和省。如果企業(yè)提供的服務(wù)僅面向當(dāng)?shù)赜脩?hù)，則交付區(qū)域應(yīng)設(shè)置為相應(yīng)的省市。然后，通過(guò)關(guān)鍵字匹配的合作，我們的廣告只能盡可能向當(dāng)?shù)赜脩?hù)展示，以避免無(wú)效點(diǎn)擊。
與搜索引擎廣告的對(duì)比。
植入式廣告，又稱(chēng)植入式營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，通常存在一種誤解，認(rèn)為產(chǎn)品或服務(wù)的廣告信息必須植入到一定的影視動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景或故事情節(jié)中，才能稱(chēng)為植入式廣告。事實(shí)上，情況遠(yuǎn)非如此。真正最大的植入式廣告是通過(guò)文字植入滲透到各個(gè)網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)廣告。搜索引擎廣告無(wú)疑是一種借助搜索引擎強(qiáng)大流量而產(chǎn)生的廣告模式。目前，它主要以競(jìng)價(jià)排名和關(guān)鍵詞搜索為基調(diào)。那么，與搜索引擎廣告相比，植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？首先，植入式廣告的核心理念是廣告信息與場(chǎng)景的內(nèi)在邏輯。這種邏輯不是一個(gè)簡(jiǎn)單的相關(guān)性。搜索引擎廣告是指利用具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具，如搜索引擎。分類(lèi)目錄。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛搜索引擎（以下簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎）和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎（以下簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄），因此搜索引擎推廣的形式也有相應(yīng)的基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化。關(guān)鍵詞廣告。競(jìng)價(jià)排名。固定排名?；趦?nèi)容定位的廣告和其他形式，后者主要是在合適的分類(lèi)目錄類(lèi)別中登錄網(wǎng)站。隨著搜索引擎形式的進(jìn)一步發(fā)展和變化，其他形式的搜索引擎也出現(xiàn)了，但大多數(shù)都是基于這兩種形式。搜索引擎推廣的方法表現(xiàn)形式相對(duì)簡(jiǎn)單，即通過(guò)關(guān)鍵詞搜索來(lái)吸引點(diǎn)擊點(diǎn)上，新興的植入式互聯(lián)網(wǎng)廣告有多優(yōu)勢(shì)。
其次，植入式廣告實(shí)現(xiàn)了智能性能，廣告接觸完全是由受眾主動(dòng)觸發(fā)的。當(dāng)受眾對(duì)文章中的關(guān)鍵詞感興趣時(shí)，只要鼠標(biāo)移動(dòng)到關(guān)鍵詞上，就會(huì)出現(xiàn)在關(guān)鍵詞附近的相關(guān)文本。圖片。輪flash。視頻和其他形式豐富、有表現(xiàn)力的懸掛廣告。觀(guān)眾可以閱讀廣告內(nèi)容，也可以點(diǎn)擊廣告進(jìn)入包含廣告內(nèi)容的鏈接網(wǎng)站。人性化的設(shè)計(jì)更方便，觀(guān)眾更直接，更有價(jià)值。而搜索引擎網(wǎng)站，主要是把其他網(wǎng)站的超鏈抓到自己的名字，以關(guān)鍵詞為主線(xiàn)，通過(guò)競(jìng)價(jià)排名，實(shí)現(xiàn)流量到廣告收入的轉(zhuǎn)換。雖然搜索引擎通過(guò)競(jìng)價(jià)排名突出了一些關(guān)鍵字，但這只是類(lèi)似于目錄閱讀的類(lèi)別，廣告的價(jià)值不如植入式廣告那么直接和方便。
第三，植入式廣告可以實(shí)時(shí)跟蹤網(wǎng)民的行為，準(zhǔn)確記錄每個(gè)關(guān)鍵個(gè)關(guān)鍵字的顯示數(shù)量。點(diǎn)擊次數(shù)和曝光時(shí)間，為用戶(hù)提供良好的數(shù)據(jù)。用戶(hù)可以根據(jù)顯示器支付可靠的數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊次數(shù)按實(shí)際效果支付，最大限度地節(jié)省廣告成本。植入式廣告不需要在網(wǎng)頁(yè)上打開(kāi)廣告的一個(gè)方塊。廣告只是文本的一部分。傳統(tǒng)的橫幅廣告。匹配廣告等模式也可以在您的網(wǎng)站上繼續(xù)運(yùn)行。新模式只是網(wǎng)站廣告模式的一種擴(kuò)展。搜索引擎廣告只能通過(guò)搜索看到，只能看到當(dāng)前關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果，只要植入式廣告在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽信息，就有機(jī)會(huì)看到，同一頁(yè)面呈現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵詞，廣告出現(xiàn)的機(jī)會(huì)更多。文章中的廣告顯示在網(wǎng)頁(yè)的文本中，受眾的關(guān)注度很高。
最后，搜索廣告本身發(fā)展的許多不穩(wěn)定因素對(duì)整個(gè)搜索引擎廣告行業(yè)和廣告商的決定產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。首當(dāng)其沖的是困擾企業(yè)網(wǎng)站的惡意點(diǎn)擊，無(wú)論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消耗廣告成本的點(diǎn)擊行為。搜索引擎廣告聯(lián)盟網(wǎng)站為了獲得相應(yīng)的廣告?zhèn)蚪瘘c(diǎn)擊行為。競(jìng)價(jià)排名代理服務(wù)提供商為自己的代理傭金點(diǎn)擊行為，還是訪(fǎng)客無(wú)意中錯(cuò)誤點(diǎn)擊行為，都真正增加了廣告商的廣告成本。
弊端
1.關(guān)鍵詞廣告中無(wú)效點(diǎn)擊率過(guò)高。
2.廣告信息和自然檢索結(jié)果可能會(huì)誤導(dǎo)用戶(hù)獲取信息的過(guò)程。
3.專(zhuān)業(yè)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告和管理并不容易。
4.每次點(diǎn)擊關(guān)鍵詞廣告的成本都在上升。
預(yù)算分配
目前，許多企業(yè)都非常熟悉如何使用搜索引擎進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但如何組合多個(gè)搜索引擎帶來(lái)推廣業(yè)務(wù)，如何在不同的搜索引擎上分配市場(chǎng)推廣成本等？這些仍然是企業(yè)考慮較少的問(wèn)題。
在實(shí)際操作中，企業(yè)主往往很容易根據(jù)自己的感受得出相對(duì)單一的結(jié)論，而其他流量相對(duì)較小的搜索引擎則忽略不計(jì)。事實(shí)上，企業(yè)的選擇是不合理的。
企業(yè)開(kāi)展搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，最終目的是利用有限的推廣成本，獲得最大的客戶(hù)（根據(jù)實(shí)際情況，部分企業(yè)可能為流量、注冊(cè)或曝光等）或以更便宜的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)相同數(shù)量的客戶(hù)，無(wú)論如何選擇搜索引擎，其最終目的不變，至于搜索引擎上的潛在客戶(hù)，是另一個(gè)問(wèn)題。
例如，一個(gè)搜索引擎覆蓋的潛在客戶(hù)相對(duì)較少，但相應(yīng)地，它的關(guān)鍵字點(diǎn)擊價(jià)格也非常便宜。也許搜索引擎的潛在用戶(hù)不能滿(mǎn)足企業(yè)的要求，但企業(yè)可以花更少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較低的潛在客戶(hù)，然后不足以補(bǔ)充其他相對(duì)昂貴的搜索引擎。這可以有效地提高企業(yè)推廣成本的利用率，所以我們的建議是根據(jù)同一關(guān)鍵詞，同一搜索位置的價(jià)格，在主要搜索引擎中首先購(gòu)買(mǎi)最便宜的，如果不能滿(mǎn)足潛在客戶(hù)的要求，然后購(gòu)買(mǎi)倒數(shù)第二便宜的，等等，直到達(dá)到推廣成本的上限。簡(jiǎn)而言之，對(duì)于搜索引擎的選擇，我們不提倡選擇A或B（單個(gè)搜索引擎），而是提倡組合購(gòu)買(mǎi)，以便利用有限的廣告成本獲得最大的推廣效果。
雖然搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是最有效的業(yè)務(wù)推廣方式之一，但其具體操作相當(dāng)繁瑣，本文討論的問(wèn)題只是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)管理中常見(jiàn)的問(wèn)題之一，企業(yè)要真正充分利用搜索引擎，需要進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)，并不斷探索和研究。
發(fā)布于2023-06-14
