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? 創(chuàng)意再好的活動(dòng)沒(méi)有強(qiáng)大的渠道做支撐，都是白扯。
策劃一個(gè)完整的活動(dòng)方案，包括活動(dòng)設(shè)計(jì)、資源整合、傳播路徑規(guī)劃、數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、活動(dòng)復(fù)盤(pán)五個(gè)重要部分，而在傳播路徑的規(guī)劃當(dāng)中，首先得盡可能地了解全網(wǎng)的傳播渠道，才能更好地做好適合自己的活動(dòng)傳播路徑規(guī)劃。幾年前有人說(shuō)過(guò)渠道為王？犀利姐認(rèn)為適者為王，適合產(chǎn)品的渠道才是有效的！下面的渠道里，總有一些適合你。
內(nèi)部渠道還有一種說(shuō)法，叫做官方渠道，就是利用公司內(nèi)部資源和自有的渠道進(jìn)行推廣。
利用產(chǎn)品官網(wǎng)來(lái)推廣活動(dòng)，在站內(nèi)最顯眼的地方，或者用戶(hù)最關(guān)注的板塊添加你的活動(dòng)引導(dǎo)信息，這樣能夠最快速地吸引用戶(hù)關(guān)注活動(dòng)?？梢詫⒔谑淄频幕顒?dòng)做一個(gè)banner 圖放在首頁(yè)，或者直接把活動(dòng)內(nèi)容板塊放在首頁(yè)輪播圖下面，像人人都是產(chǎn)品經(jīng)理的線(xiàn)下活動(dòng)。
除此之外，還可以在官網(wǎng)掛上你的微信公眾號(hào)二維碼圖片，除了用戶(hù)本身想了解微信號(hào)的價(jià)值以外，用戶(hù)掃了二維碼關(guān)注之后，還可以立即收到自動(dòng)回復(fù)的活動(dòng)推薦，一舉兩得。
現(xiàn)在公司產(chǎn)品會(huì)用作官方媒體的，最主要的還是微博和微信。企業(yè)官方微博一般可以加藍(lán)V，微信方面有服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)等。那么在這兩個(gè)最常用的官方媒體中，會(huì)有這些表現(xiàn)。
（1）官方微博運(yùn)營(yíng)
a．官博首頁(yè)可以放兩張活動(dòng)banner 圖，點(diǎn)擊鏈接到你的活動(dòng)專(zhuān)題頁(yè)或者活動(dòng)產(chǎn)品頁(yè)。
b．官博發(fā)起活動(dòng)相關(guān)話(huà)題，炒熱活動(dòng)氣氛，讓網(wǎng)友帶著話(huà)題轉(zhuǎn)發(fā)微博。小米手機(jī)最近在推廣＃小米5＃，直接在小米手機(jī)官博上送優(yōu)惠券，說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容。
（2）官方微信公眾號(hào)
a．圖文推薦，給活動(dòng)造勢(shì)
在訂閱號(hào)或服務(wù)號(hào)提前推送活動(dòng)預(yù)熱的宣傳圖文。提前推送一篇詳細(xì)有趣的活動(dòng)圖文推薦，可以打官腔，但是最好是有趣生動(dòng)、真心實(shí)意的口吻去給用戶(hù)介紹活動(dòng)內(nèi)容，讓用戶(hù)知道為什么這次活動(dòng)值得參加。如果圖文做得夠有創(chuàng)意，也許還能帶來(lái)用戶(hù)的自發(fā)分享。京東618的宣傳期就在訂閱號(hào)提前一個(gè)月（5月17日開(kāi)始）轟炸了關(guān)于京東618的相關(guān)活動(dòng)信息。天貓則在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕期間宣傳自己的天貓超級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)，比起京東618的密集圖文推送，天貓的推送則像是一股清流。
“左邊京東，右邊天貓”
b．打通購(gòu)物流程，活動(dòng)快速轉(zhuǎn)化
在微信端打通購(gòu)物流程，更有助于活動(dòng)快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。如果是賣(mài)貨的公司，認(rèn)證過(guò)的訂閱號(hào)或者服務(wù)號(hào)，開(kāi)通微信支付，可以在微信公眾號(hào)上直接賣(mài)貨，接入第三方商城或者接入自主開(kāi)發(fā)的微商城。
EDM，全稱(chēng)為Email Direct Marketing，意思為電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。一般來(lái)說(shuō)，用戶(hù)注冊(cè)的時(shí)候會(huì)留下郵箱，整理好用戶(hù)的郵件信息，通過(guò)郵件的方式告知你現(xiàn)有的用戶(hù)群體。發(fā)郵件的弊端就是幾乎沒(méi)有二次傳播。這種方式也許有點(diǎn)古老，但是也不是沒(méi)有效果，多嘗試，總是好的。
QQ郵件是有提醒的，郵件消息彈出來(lái)的時(shí)候，郵件標(biāo)題首先映入眼簾，所以活動(dòng)內(nèi)容郵件的標(biāo)題主要在于抓住用戶(hù)的眼球，提醒ta參與活動(dòng)。
其實(shí)一份活動(dòng)宣傳圖文，可以分發(fā)到公司自己建設(shè)的自媒體分發(fā)渠道，除了同期在微信公眾號(hào)、微博、郵件營(yíng)銷(xiāo)推送，還可以將其分發(fā)到各個(gè)以品牌名稱(chēng)注冊(cè)的自媒體平臺(tái)，做到多渠道宣傳。但是要注意的是，微信公眾號(hào)、微博、郵件都是自己可控的，而自媒體平臺(tái)則需要審核，可能被視為廣告，不通過(guò)審核。這個(gè)渠道更適合持續(xù)輸出內(nèi)容，獲得大量粉絲用戶(hù)。
如易企秀、iH5、Maka等H5營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上傳（制作）你的活動(dòng)頁(yè)面，這樣也是一種推廣方法。有機(jī)會(huì)可以在案例展示頁(yè)面，還可掃二維碼分享。
梅花網(wǎng)也可以入駐成為服務(wù)商，上傳活動(dòng)案例。如下圖。
數(shù)英網(wǎng)也可以發(fā)布活動(dòng)項(xiàng)目，不過(guò)這個(gè)項(xiàng)目通常是有第三方策劃公司做的，所以對(duì)活動(dòng)的內(nèi)容要求比較高。
到垂直行業(yè)的論壇里發(fā)活動(dòng)推廣帖，如果是線(xiàn)下門(mén)店搞活動(dòng)還要注意去所在地區(qū)論壇發(fā)布會(huì)更有效。
母嬰行業(yè)：媽媽網(wǎng)、搖籃網(wǎng)、母嬰吧（貼吧）、育兒網(wǎng)、寶寶樹(shù)、丫丫網(wǎng)、孩子王、優(yōu)談寶寶、愛(ài)早教網(wǎng)、驢媽媽親子游、母嬰之家、蜜芽寶貝； 餐飲行業(yè)：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、中華美食網(wǎng)、二維火社區(qū)、中國(guó)吃網(wǎng)、餐飲網(wǎng)、下廚房、紅餐網(wǎng)、餐飲界、百年餐飲網(wǎng)等； 服飾行業(yè)：淘寶論壇、蘑菇街、美麗說(shuō)、今日特賣(mài)、什么值得買(mǎi)、中國(guó)服裝網(wǎng)論壇、穿針引線(xiàn)網(wǎng)、中國(guó)服裝人網(wǎng)、女裝網(wǎng)等；以上行業(yè)論壇在百度搜索框輸入“”XX行業(yè)論壇“”都能找到相關(guān)的。
知乎、貓撲、天涯、豆瓣、貼吧等大型社區(qū)都是活動(dòng)信息推廣的重要渠道。而且在貓撲、天涯等社區(qū)有很多很多的頻道，探索用戶(hù)所在領(lǐng)域的頻道，在這些對(duì)應(yīng)的頻道上發(fā)布活動(dòng)信息。
在hao123社區(qū)里能找到全網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，包括可以搜索地區(qū)的社區(qū)。
點(diǎn)擊http://www.hao123.com/shequ就能去到。
如果大范圍地投放你的活動(dòng)，容易被踢出群，所以找準(zhǔn)你所在行業(yè)的垂直社群，包括微信群、QQ群、豆瓣群、微博群等，而且要注意推廣活動(dòng)時(shí)的措辭。
將制作精美的活動(dòng)海報(bào)可以發(fā)布Instagram、nice等圖片社交APP，可能會(huì)吸引一些人關(guān)注你的活動(dòng)。還可以將活動(dòng)海報(bào)發(fā)布到圖片網(wǎng)站，上周草莓君推薦了很多圖片網(wǎng)站，在這就不贅述了。
社交網(wǎng)絡(luò)中以公眾號(hào)或意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）為代表的零散化投放形式，已經(jīng)成為了大品牌金主投放廣告的心頭好。微博上打廣告的段子手也越來(lái)越多，甚至有明星也加入了段子手的行列，薛之謙和大張偉這對(duì)好兄弟曾經(jīng)幫洋碼頭寫(xiě)段子打廣告。據(jù)說(shuō)咪蒙的廣告報(bào)價(jià)在7月份就達(dá)到45萬(wàn)一篇，估計(jì)現(xiàn)在超過(guò)50萬(wàn)軟妹幣了。
目前犀利姐認(rèn)為比較受歡迎的KOL有：
軟文：咪蒙、王左中右、深夜發(fā)媸（不裝逼的時(shí)尚號(hào)）、胡辛束（販賣(mài)少女心）、文案搖滾幫（專(zhuān)業(yè)廣告寫(xiě)手）、反褲衩陣地、YangFanJame、黎貝卡的異想世界（被譽(yù)為買(mǎi)神）、石榴婆報(bào)告、六神磊磊、李鐵根、商務(wù)范、 插畫(huà)：天才小熊貓、顧爺、同道大叔、喃東尼 明星：薛之謙、大張偉、胡歌、楊冪 視頻：一條、艾克里里其實(shí)意見(jiàn)領(lǐng)袖很多，最關(guān)鍵的是找對(duì)人，這個(gè)大V影響的是哪一部分人，看看是不是與你的目標(biāo)用戶(hù)重合度高，再考慮投放。而且在投放KOL之前也要看他們之前接廣告的案例，在形式上是不是結(jié)合了好的宣傳創(chuàng)意，這樣有利于形成用戶(hù)二次傳播，讓投入帶來(lái)更大的效益。
開(kāi)通廣告主有很重要的核心優(yōu)勢(shì)：
首先可以擁有海量的用戶(hù)，覆蓋超過(guò)6億活躍用戶(hù)，每天超20億次圖文消息閱覽。而且投放精準(zhǔn)，微信廣告方會(huì)深度挖掘微信用戶(hù)興趣，幫你精準(zhǔn)定制投放用戶(hù)。
投放朋友圈廣告，能夠獲得潛在優(yōu)質(zhì)粉絲，助力商業(yè)活動(dòng)，快速增加活動(dòng)的曝光量，提升潛在目標(biāo)用戶(hù)的參與度。
開(kāi)通了廣告主，還有發(fā)放微信卡券這個(gè)方式推廣，便捷高效地發(fā)放你的卡券，拉動(dòng)用戶(hù)線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)參與度。
開(kāi)通廣告主適合有微信公眾號(hào)的商家，在微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)可以找到入口了解詳情。
除了微信平臺(tái)可以打廣告，微博也是一個(gè)大流量渠道。像小米手機(jī)5最近做降價(jià)200元的活動(dòng)，就在首頁(yè)的廣告位展示了活動(dòng)信息。
百度競(jìng)價(jià)推廣相對(duì)來(lái)說(shuō)有點(diǎn)費(fèi)錢(qián)，百度競(jìng)價(jià)推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給你帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升你的品牌知名度及銷(xiāo)售額。每天有超過(guò)1億人次在百度查找信息，你在百度注冊(cè)與活動(dòng)/產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞后，就會(huì)被主動(dòng)查找這些產(chǎn)品的潛在客戶(hù)找到。
“圖來(lái)源于產(chǎn)品菜鳥(niǎo)匯”
廣點(diǎn)通和粉絲通是目前來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)的流量渠道，類(lèi)似DSP可以根據(jù)我們的目標(biāo)用戶(hù)屬性來(lái)選定你的活動(dòng)廣告投放人群，年齡、地域、身份、職業(yè)、收入、常去網(wǎng)站類(lèi)型、終端設(shè)備、所處商圈等。
廣點(diǎn)通是騰訊旗下的一款推廣產(chǎn)品，利用騰訊本身的流量渠道如朋友圈、微信公眾號(hào)、QQ空間、QQ音樂(lè)、QQ等幫助客戶(hù)精準(zhǔn)推廣品牌的，這個(gè)是騰訊自家的產(chǎn)品，應(yīng)該比較靠譜，具體收費(fèi)情況要去他們的廣點(diǎn)通官網(wǎng)咨詢(xún)。
粉絲通主要用于微博廣告方面，擴(kuò)散傳播的效果也是不錯(cuò)的。
將你的活動(dòng)廣告信息投放在與百度有聯(lián)盟關(guān)系的數(shù)十萬(wàn)家聯(lián)盟網(wǎng)站上面，其投放形式有文字、圖片、FLASH動(dòng)畫(huà)、貼片等幾種。你將費(fèi)用付給百度，然后百度與聯(lián)盟網(wǎng)站按比例分成。
跟百度推廣一樣，網(wǎng)盟推廣也是桉點(diǎn)擊付費(fèi)的，而且每日預(yù)計(jì)也是可以設(shè)置的。而這數(shù)十家聯(lián)盟網(wǎng)站的投放，你可以自己在后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，通過(guò)地域定向、人群定向、網(wǎng)站定向、主題詞定向幾種途徑將廣告精確投放在潛在客戶(hù)群體面前。
現(xiàn)在新榜主要是專(zhuān)注于自媒體方面的廣告投放，明碼實(shí)價(jià)標(biāo)注，而資源較豐富，既有選擇又可以估算ROI。
1、投放渠道越多越好。選擇渠道首先考慮的應(yīng)該是能帶來(lái)有效流量。并不是越多越好，挑選出最適合、性?xún)r(jià)比最高的渠道才是王道。特別是做活動(dòng)的投放渠道，主要是引發(fā)參與，如果無(wú)效的渠道帶來(lái)的無(wú)效用戶(hù)，也沒(méi)法提起興趣去參加你的活動(dòng)。
2、哪個(gè)渠道熱門(mén)就投放哪個(gè)渠道。最熱門(mén)的渠道不一定適合你的產(chǎn)品和活動(dòng)，需要找到你的核心用戶(hù)所活躍的地方，才是合適的渠道。
3、投放時(shí)間與預(yù)算。投放時(shí)間早。但是因?yàn)轭A(yù)算不夠，所以短短幾天就下架了，不利于活動(dòng)發(fā)揮長(zhǎng)尾效應(yīng)，可能會(huì)使用戶(hù)忘卻。根據(jù)預(yù)算制定活動(dòng)的渠道投放方案。我看過(guò)一句話(huà)：最好的渠道與方法由你自己與團(tuán)隊(duì)特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)決定。
發(fā)布于2023-06-14
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