3人贊同了該回答
? 網(wǎng)絡推廣實施方案篇1
第一，分析自身與競爭對手的網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優(yōu)勢在哪里？自己哪些方面不如競爭對手？競爭對手做了什么？競爭對手正在做什么？它們下一步又想做什么？
如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。
網(wǎng)絡營銷的成功與否更多是取決于網(wǎng)絡推廣這個因素，網(wǎng)絡推廣是網(wǎng)絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網(wǎng)絡推廣方案，形成真正可執(zhí)行的網(wǎng)絡推廣方案？
哪些是我們潛在的客戶群體？對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習慣等，根據(jù)目標人群的習慣等來制訂網(wǎng)絡推廣方案。
第三、選擇網(wǎng)絡推廣方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。
第四、明確每一階段目標
1、每天IP訪問量、PV流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR值權重多少
5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡推廣實際轉化的客戶多少
7、網(wǎng)絡品牌形象如何
騰龍網(wǎng)絡策劃有限公司是國內(nèi)一家綜合實力強的網(wǎng)絡整合營銷服務商，是中國網(wǎng)絡公關、營銷業(yè)中后來居上的網(wǎng)絡營銷服務提供商。主要提供網(wǎng)絡營銷策劃、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎營銷、事件營銷策劃、公關危機策劃執(zhí)行等一系列網(wǎng)絡公關媒體整合營銷、策劃、執(zhí)行及專家服務。
好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：確認網(wǎng)絡廣告預算
網(wǎng)絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。
第七：效果評估監(jiān)測。
安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，協(xié)助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。
第八：預備網(wǎng)絡推廣方案
市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇2
與完整的網(wǎng)絡營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應包含下列主要內(nèi)容：
1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。
2、在網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。
3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡營銷活動的順利進行。
下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。
案例：某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）
這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。
該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：
2、網(wǎng)站策劃建設階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設過程中從網(wǎng)站結構、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設計；
4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡廣告（包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進行資源互換； 【第 一范文§網(wǎng)整理該文章，版權歸原作者、原出處所有?！?
5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值；在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。
6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡顧問機構合作進行網(wǎng)絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結論：
第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。
第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設計。
第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。
第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結合使用的。
第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡營銷活動相結合來進行。
第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇3
一、網(wǎng)上申報的意義
推廣應用網(wǎng)絡申報納稅方式是加速稅收信息化建設，實現(xiàn)稅收征管的專業(yè)化、社會化和現(xiàn)代化的重要途徑；是加強地稅系統(tǒng)的信息采集能力和稅收監(jiān)控能力，提高征管質(zhì)量和效率的重要保證；也是優(yōu)化稅收服務，改善征納關系，降低稅收成本的重要舉措。
二、明確試點原則，確保試點順利成功
1.謹慎性原則。確保不因試點影響日管和組織收入，確定推廣地區(qū)的納稅人行業(yè)、規(guī)模、數(shù)量。
2.業(yè)務全覆蓋原則。以方便納稅人為根本準則，網(wǎng)報業(yè)務涵蓋推廣地區(qū)所有的稅、費、基金，涵蓋各稅、費、基金的普遍性申報業(yè)務。
3.統(tǒng)籌規(guī)劃原則。成立領導小組，明確職責分工，加強人員培訓，加強內(nèi)外宣傳，努力獲取納稅人的認同、支持和配合。
三、推廣要求及目標
根據(jù)全州地稅系統(tǒng)按照“統(tǒng)一組織、分步實施，納稅人自愿、積極引導”的要求，縣地稅局決定在管轄范圍內(nèi)選定6戶具備條件的單位納稅人中推廣。為確保系統(tǒng)上線后的進一步推廣，第二、第四稅務所在試點納稅戶選取中盡量做到涵蓋不同的行業(yè)和各稅、費、基金。網(wǎng)報系統(tǒng)正式啟用后，在總結經(jīng)驗的基礎上逐步擴大推廣范圍，不留死角和空白點。
四、成立項目工作組，明確職責分工
為保證網(wǎng)絡申報推廣工作順利有序進行，縣局成立網(wǎng)報工作領導小組，縣局分管征管副局長蔣曉斌擔任組長，下設服務征管股為領導小組辦公室，同時分設綜合業(yè)務組、技術支持組和保障協(xié)調(diào)組。綜合業(yè)務組由服務征管股牽頭，主要負責全縣地稅網(wǎng)報方案的制定和實施，解決推行網(wǎng)報中的稅收征管業(yè)務問題，牽頭組織業(yè)務需求收集，負責培訓組織工作；技術支持組由服務征管股牽頭，主要負責網(wǎng)報系統(tǒng)技術問題的收集整理與上報；保障協(xié)調(diào)組由服務征管股牽頭，主要負責指導各稅務所網(wǎng)報宣傳、實施、問題反饋與處理、后續(xù)服務支持等工作。
五、制定工作實施計劃，積極推進試點工作
第一階段：制定方案，組織動員。時間：2015年4月下旬前。第二稅務所、第四稅務所向企業(yè)進行初步宣傳、動員，在企業(yè)自愿的前提下，按州局要求確定首批試點納稅人數(shù)量、名單，于4月29日前報州局。第二階段：宣傳培訓。時間：2015年5月。協(xié)助軟件公司安裝調(diào)試，組織內(nèi)部相關崗位人員培訓。制定宣傳方案，向納稅人發(fā)放省局統(tǒng)一印制的網(wǎng)絡申報宣傳手冊，全面對外宣傳。第三階段：系統(tǒng)測試、納稅人培訓。時間：2015年5月。按照州局統(tǒng)一安排開展系統(tǒng)實測工作，保證全縣軟件平穩(wěn)運行和正常使用。組織試點納稅人參與全州統(tǒng)一培訓。組織納稅人辦理ca數(shù)字證書。收集意見及問題，并及時向州局反饋。組織稅管員完成納稅人資料初始化及同步工作。第四階段：正式運行及運維。時間：2015年6月上述工作時間表根據(jù)州局安排及實際工作進度適當微調(diào)。實行第一個征收期后，根據(jù)工作情況和納稅人使用情況，考慮下一步推廣安排。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇4
一、寬帶網(wǎng)絡對我國經(jīng)濟社會發(fā)展的支撐作用日益增強
近年來，寬帶網(wǎng)絡正加速向經(jīng)濟社會各個領域全面滲透，推動著全球信息化發(fā)展的新一輪浪潮，是當前和今后相當長時期內(nèi)推進發(fā)展方式轉變、創(chuàng)造就業(yè)機會、支撐科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、提升國家競爭力的戰(zhàn)略基石。首先，寬帶網(wǎng)絡已成為提高勞動生產(chǎn)率、促進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉型升級的生產(chǎn)要素和擴大信息消費的基礎平臺，加快向生產(chǎn)制造、商貿(mào)流通等經(jīng)濟運行各環(huán)節(jié)滲透，并孕育出移動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等一大批新興產(chǎn)業(yè)和信息消費熱點。其次，寬帶網(wǎng)絡已成為增強創(chuàng)新驅動發(fā)展新動力、建設國家創(chuàng)新體系的重要抓手，是聚集全球科技資源、推進協(xié)同創(chuàng)新的新平臺。第三，寬帶網(wǎng)絡已成為政府改善民生服務和宣傳先進文化的新載體，通過寬帶網(wǎng)絡提供在線教育、在線醫(yī)療和社會保障等已成為實現(xiàn)公共服務均等化的新方式。第四，網(wǎng)絡空間競爭形勢日趨復雜，信息安全挑戰(zhàn)日益嚴峻，高速安全、自主可控的國家寬帶網(wǎng)絡，是構筑網(wǎng)絡空間競爭優(yōu)勢和保障國家安全的關鍵基礎。
從世界范圍看，大力發(fā)展寬帶網(wǎng)絡已成為共識。截至2012年底，超過127個國家和地區(qū)并實施了寬帶國家戰(zhàn)略，把加快寬帶網(wǎng)絡發(fā)展作為搶占新一輪科技和產(chǎn)業(yè)變革制高點、塑造發(fā)展新優(yōu)勢的先導領域，力圖通過戰(zhàn)略指引，統(tǒng)籌政府和市場力量，加大政策扶持。從我國情況看，近十年來，我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展取得長足進步，網(wǎng)絡覆蓋范圍不斷擴大、網(wǎng)絡能力不斷增強、用戶普及水平不斷提高、技術儲備和產(chǎn)業(yè)支撐能力不斷提升。但是，與發(fā)達國家相比，我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展還面臨著區(qū)域和城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡、寬帶應用不夠豐富、寬帶產(chǎn)業(yè)鏈上游環(huán)節(jié)對外依存度較大等問題，既不能滿足在國際競爭中塑造國家發(fā)展新優(yōu)勢的外在需要，也不能滿足我國轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的內(nèi)在需求。為此，亟需在國家層面啟動實施寬帶中國戰(zhàn)略，凝聚全社會共識，加大政策扶持力度，加快推動我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展，推動經(jīng)濟社會發(fā)展持續(xù)健康發(fā)展。
二、《戰(zhàn)略方案》基本考慮
根據(jù)《2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》、《國務院關于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見》和《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的總體部署，為科學統(tǒng)籌和系統(tǒng)推進我國寬帶網(wǎng)絡建設、服務應用和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，2012年2月，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部會同財政部、科技部、住房城鄉(xiāng)建設部、國資委、稅務總局、原廣電總局等部門共同啟動了《戰(zhàn)略方案》的編制工作，組織成立了“寬帶中國戰(zhàn)略”研究工作小組及專家組。此后根據(jù)研究需要，工作小組又增加了交通部、環(huán)保部和原鐵道部三個部門。在組織座談調(diào)研、深入研究論證和廣泛征求意見的基礎上，工作小組和專家組歷時1年半時間，形成了《戰(zhàn)略方案》。
《戰(zhàn)略方案》根據(jù)國內(nèi)外寬帶網(wǎng)絡發(fā)展形勢和現(xiàn)狀，提出了我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的指導思想、基本原則和發(fā)展目標，并明確了今后一個時期的重點任務和政策保障措施。
?。ㄒ唬╆P于指導思想和基本原則?！稇?zhàn)略方案》主要有以下考慮：一是服務經(jīng)濟和社會發(fā)展大局。以支撐經(jīng)濟發(fā)展、服務社會民生為著力點，深化寬帶網(wǎng)絡在經(jīng)濟社會各領域的應用，全面提高信息化水平。二是堅持政府統(tǒng)籌引導。發(fā)揮政府戰(zhàn)略引領和市場配置資源的基礎性作用，加強頂層設計和規(guī)劃布局，凝聚社會各方力量共同推進寬帶網(wǎng)絡發(fā)展。三是充分發(fā)揮市場機制和企業(yè)主導作用。完善以企業(yè)為主體、市場為導向的寬帶網(wǎng)絡建設和投資模式。四是堅持產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)調(diào)發(fā)展。緊抓網(wǎng)絡建設、技術研發(fā)、應用創(chuàng)新、安全保障等關鍵環(huán)節(jié)，推動網(wǎng)絡和產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。基于上述考慮，《戰(zhàn)略方案》提出了應堅持的五個原則，即：政府引導與市場調(diào)節(jié)相結合、統(tǒng)籌規(guī)劃與分步推進相結合、網(wǎng)絡建設與應用服務相結合、網(wǎng)絡升級與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新相結合、寬帶普及與保障安全相結合。
（二）關于戰(zhàn)略目標、技術路線和發(fā)展時間表。在編制過程中，《戰(zhàn)略方案》注意了與《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要》、《“十二五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《關于下一代互聯(lián)網(wǎng)“十二五”發(fā)展建設指導意見》、《信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等國家重大規(guī)劃保持有效銜接，也充分參考了《通信業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》等行業(yè)規(guī)劃，以及美、歐、日、韓等國家或地區(qū)寬帶網(wǎng)絡發(fā)展規(guī)劃。結合我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的基礎條件和當前經(jīng)濟社會發(fā)展提出的新任務、新要求，經(jīng)過詳細評估和科學測算，提出了我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的近期和遠期目標，并細化為3個發(fā)展階段、5個方面的具體目標。
《戰(zhàn)略方案》提出到2015年，初步建成寬帶、融合、安全、泛在的下一代國家信息基礎設施，到2020年，我國下一代信息基礎設施基本接近發(fā)達國家水平，技術創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)競爭力達到國際先進水平。圍繞這一戰(zhàn)略目標，《戰(zhàn)略方案》在寬帶網(wǎng)絡覆蓋、網(wǎng)絡能力、應用水平、產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、網(wǎng)絡信息安全保障等5個方面提出了具體發(fā)展目標。為保證目標實現(xiàn)，《戰(zhàn)略方案》將我國寬帶網(wǎng)絡2013-2020年發(fā)展進一步細化為全面提速階段（到2013年底）、推廣普及階段（2014-2015年）和優(yōu)化升級階段（2016-2020年）三個關鍵階段，每個階段都有針對性地提出了具體發(fā)展要求，發(fā)展任務也各有側重。
?。ㄈ╆P于重點任務。針對我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展面臨的突出問題，《戰(zhàn)略方案》提出了五大重點任務：一是推進區(qū)域寬帶網(wǎng)絡協(xié)調(diào)發(fā)展。針對當前我國區(qū)域和城鄉(xiāng)寬帶發(fā)展不平衡的問題，不同地區(qū)發(fā)展的側重點有所不同。二是加快寬帶網(wǎng)絡優(yōu)化升級。針對當前我國寬帶速率整體偏低的情況，提出要加快骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)站等多個關鍵環(huán)節(jié)的優(yōu)化升級，提升網(wǎng)絡總體性能。三是提高應用水平。結合我國經(jīng)濟社會發(fā)展需要，提出要從經(jīng)濟發(fā)展、社會民生、文化建設、應用普及等方面深化寬帶應用。四是促進產(chǎn)業(yè)鏈不斷完善。通過關鍵技術研發(fā)、重大產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化、智能終端研制和支撐平臺建設等，推進技術創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)自主能力。五是增強寬帶網(wǎng)絡安全保障能力。通過提高技術支撐能力、完善安全防護體系、構建應急通信系統(tǒng)和建立安全管理機制等措施，保障網(wǎng)絡信息安全。為落實各項任務，《戰(zhàn)略方案》以專欄的形式提出了“十二五”期間將組織實施的具有重大引導作用和示范意義的7項工程。
三、《戰(zhàn)略方案》提出的主要政策措施
《戰(zhàn)略方案》在政策措施方面的總體思路是，在首次明確寬帶網(wǎng)絡的公共基礎設施定位基礎上，以整合利用好現(xiàn)有促進寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的各類政策為主，加大貫徹落實力度，加強政策法規(guī)文件的銜接協(xié)調(diào)，同步加大體制機制改革力度，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展活力，針對市場失靈領域，推動出臺財稅優(yōu)惠政策，明確完善普遍服務機制，縮小區(qū)域及城鄉(xiāng)發(fā)展差距。圍繞這一思路，《戰(zhàn)略方案》提出了多項政策措施，以確保實現(xiàn)我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展目標。
?。ㄒ唬┦状卧趪覍用婷鞔_了寬帶網(wǎng)絡的公共基礎設施屬性。這是我國信息基礎設施建設的一大突破，將寬帶定位于與水、電、路等同等地位的公共基礎設施，這為我國寬帶網(wǎng)絡后續(xù)長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎，也有助于解決當前社會各界對寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的重要性和緊迫性認識不統(tǒng)一的問題，凝聚多方合力，共同推動我國寬帶網(wǎng)絡加快發(fā)展。
?。ǘ┻M一步加強組織保障。在國家層面成立“寬帶中國”戰(zhàn)略實施協(xié)調(diào)小組，加強橫向跨部委及縱向跨中央地方兩級的組織協(xié)調(diào)，同時，要求各地將寬帶網(wǎng)絡發(fā)展納入地區(qū)經(jīng)濟社會和城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃，實現(xiàn)從中央到地方在寬帶網(wǎng)絡發(fā)展上的超前規(guī)劃部署，并與地方發(fā)展做到有效銜接。
?。ㄈ┘哟筘敹愔С至Χ取ａ槍ξ覈青l(xiāng)區(qū)域寬帶網(wǎng)絡發(fā)展差距擴大等問題，《戰(zhàn)略方案》提出了多項財稅優(yōu)惠政策，爭取多渠道投入。如提出完善電信普遍服務補償機制；將寬帶網(wǎng)絡建設和運營納入《西部地區(qū)鼓勵類產(chǎn)業(yè)目錄》和《中西部地區(qū)外商投資優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)目錄》；完善電信業(yè)增值稅抵扣機制；優(yōu)化基礎電信企業(yè)經(jīng)營業(yè)績考核機制等。通過加大財稅支持，將有效加快西部和農(nóng)村地區(qū)寬帶發(fā)展。
?。ㄋ模┻M一步完善制度環(huán)境。《戰(zhàn)略方案》提出多項措施，以進一步健全我國寬帶網(wǎng)絡發(fā)展的制度體系、完善市場環(huán)境。在市場準入方面，鼓勵民間資本參與寬帶網(wǎng)絡設施建設和業(yè)務運營，推動形成多種主體相互競爭、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的市場格局。在規(guī)范市場行為方面，保障寬帶網(wǎng)絡在住宅小區(qū)及機場、高速公路、地鐵等公共服務區(qū)域的公平進入。在推動開放競爭方面，提出建立網(wǎng)間互聯(lián)帶寬擴容長效機制，保障網(wǎng)間互聯(lián)暢通。
?。ㄎ澹┻M一步規(guī)范建設秩序。針對寬帶網(wǎng)絡建設和改造難等問題，《戰(zhàn)略方案》提出要將寬帶網(wǎng)絡建設納入各地城鄉(xiāng)、土地利用總體規(guī)劃，貫徹落實住宅小區(qū)寬帶網(wǎng)絡設施的工程設計、施工及驗收等兩個強制性規(guī)范，實現(xiàn)規(guī)劃、建設和驗收三同步。公共設施場所應向寬帶網(wǎng)絡設施建設開放并提供通行便利，網(wǎng)絡設施要進一步實現(xiàn)共建共享，減少重復投資。
此外，《戰(zhàn)略方案》還在頻率資源規(guī)劃、人才培養(yǎng)、國際合作等方面提出了多項政策措施，如制定頻譜中長期規(guī)劃，明確無線頻譜綜合利用的時間表和路線圖，創(chuàng)新寬帶網(wǎng)絡相關專業(yè)人才培養(yǎng)模式，積極參與全球互聯(lián)網(wǎng)公共政策與規(guī)則的制定等。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇5
根據(jù)鄧超明觀察，熱衷于電子商務的行業(yè)主要集中在家電、小家電、食品、服裝、母嬰、3C產(chǎn)品等，而像涂料這樣的行業(yè)也開始在試水，比如3A環(huán)保漆、嘉寶莉漆、嘉麗士漆等相繼推出了網(wǎng)上商城。在《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》一書中，安排了一章節(jié)盤點精彩電子商務案例。
其實這幾年陸續(xù)上馬B2C商城的生產(chǎn)企業(yè)在這塊做得并不是很好，比如步步高網(wǎng)上專賣店、海爾商城、長虹網(wǎng)上商城(購機直通車)等，海信家電商城、eBono服裝網(wǎng)上商城等，而如凡克誠品(vancl)、京東360buy、紅孩子、當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等專門經(jīng)營B2C業(yè)務的網(wǎng)絡渠道銷售型企業(yè)雖然在營收方面創(chuàng)造了一定的規(guī)模，但在贏利方面其實也一般，大多還在投入階段，整個網(wǎng)絡購物市場的成熟度還有待進一步提高。
當然，作為線下渠道銷售或專賣店直銷的補充，B2C網(wǎng)上商城已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品直銷非常不錯的渠道，然而要想真正把自己的產(chǎn)品通過這個平臺獲得好的收益，并不是一件簡單的事情，鄧超明分析了多家B2C網(wǎng)上商城的運營情況，做了這樣一個結論，如果生產(chǎn)型企業(yè)要在網(wǎng)絡直銷方面取得更大的成就，或者說更多的中小型品牌能夠通過網(wǎng)上商城的直銷模式獲取更多的競爭優(yōu)勢，除了在商城平臺的建立上要做足功夫，比如界面的友好和美觀、產(chǎn)品瀏覽和訂單處理的便捷穩(wěn)定、互動和點評功能的完善暢通等，更重要的還在后面的推廣環(huán)節(jié)，而網(wǎng)上商城的推廣，網(wǎng)絡營銷至少要發(fā)揮90%以上的作用。如果無法通過網(wǎng)絡營銷把商城的銷量做起來，則整個B2C電子商務計劃則是失敗的。
這項工作需要一些專業(yè)的網(wǎng)絡營銷策劃人和推廣人來操作，比如網(wǎng)絡推廣計劃的制定、方案的執(zhí)行、訪問量與銷售量的轉化、企業(yè)網(wǎng)上商城品牌的建立和傳播、目標消費群體網(wǎng)絡購物習慣的培養(yǎng)和催熟等，都需要很專業(yè)的策略和執(zhí)行。
目前，大多數(shù)已經(jīng)上馬B2C商城的企業(yè)并沒有認識到這一點，缺乏專業(yè)人員來實施電子商城的網(wǎng)絡營銷工作，建站初期美好的愿望也落空了，很多時候官方網(wǎng)站只是一個展示企業(yè)形象和產(chǎn)品信息、傳遞企業(yè)動態(tài)信息的窗口，其商務功能未能得到挖掘和發(fā)揮；而一些正在準備上馬網(wǎng)上商城展開網(wǎng)絡直銷的企業(yè)，不僅在方向上比較模糊，即使在策略上也不是很清楚，這個時候有必要聘請專業(yè)的外部電子商務和網(wǎng)絡營銷智囊人士加入，專門立項策劃，比如到底實施哪些網(wǎng)絡營銷策略，如何實施，實施過程中的效果如何評估，評估過程中如何改進等等。
以新聞營銷為例，推廣企業(yè)的網(wǎng)上商城可以策劃獨立的新聞事件，吸引人們的關注，建立品牌印象，進而促成購買行為的發(fā)行，但到底可以策劃哪些事件，又如何傳播等等，都需要專門的團隊實施。而又以搜索引擎營銷為例，現(xiàn)在消費者購物使用搜索引擎的習慣比較普遍，圍繞企業(yè)的網(wǎng)上商城需要做一些百度、谷歌、搜狗等搜索引擎的關鍵詞排行，如果單純依靠購買，則可能成本過高，而采用一些策略性的手段，則預期達到同樣的效果，但這個事情的策劃和執(zhí)行，仍然需要專業(yè)的人士指導和執(zhí)行。
不然可能導致投入的人力財力物力都打了水漂，而且最終使得企業(yè)主對電子商務失去了信心，造成很多企業(yè)的B2C商城以關閉而告終。這對企業(yè)來講，是一種損失；對電子商務這種有效的工具來講，也是一種很大的資源浪費。
當然，目前采用B2C電子商務計劃還有另外一樣路，在網(wǎng)絡推廣時可以借助外部平臺的力量，即在阿里巴巴、淘寶、拍拍、有啊等電子商務平臺上開通商城，借助這些平臺展開推廣，比如參與關鍵詞競價、購買展位、投放廣告，以及通過論壇、博客、QQ等多種方式推廣建立在這些第三方平臺上的商城。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇6
【關鍵詞】淺議營銷；專業(yè)網(wǎng)絡；課程改革
隨著信息時代的到來，電子技術逐漸得到了有效的研發(fā)和進步，這也給現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才帶來了新的挑戰(zhàn)。根據(jù)我國院校所安排的營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程體系來看，大部分院校的課程都是由理論課程與實驗課程所組成，但是，這些營銷網(wǎng)絡課程體系與不斷變化的市場以及商業(yè)環(huán)境出現(xiàn)了嚴重脫節(jié)現(xiàn)象，網(wǎng)絡營銷專業(yè)作為以市場領域和商業(yè)領域為主要營銷領域的專業(yè)，營銷專業(yè)的教學方式以及教學內(nèi)容對學生未來的就業(yè)道路有著直接的影響，因此，為了給學生未來帶來更好的就業(yè)前程，院校應科學合理的安排營銷專業(yè)網(wǎng)絡課程，根據(jù)市場發(fā)展做好全面定位，使課程能夠發(fā)揮真正的效益[1]。
1.營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容的定位
網(wǎng)絡營銷的主要方式是通過現(xiàn)代網(wǎng)絡平臺和電子信息技術來營銷商品和商品營銷活動，是以網(wǎng)絡為主要載體的營銷方式。目前，隨著信息技術的逐步影響，信息技術不僅融入了人們的日常生活，還融入了現(xiàn)代教學與工作領域，為現(xiàn)代人民帶來了巨大的貢獻，尤其是對于企業(yè)來說，越來越多的企業(yè)開始借助網(wǎng)絡中的各個平臺來實施企業(yè)產(chǎn)品營銷，將網(wǎng)絡平臺作為新的營銷領域，為現(xiàn)代社會的市場發(fā)展開辟了新道路，面對這些發(fā)展趨勢，企業(yè)對人才的需求量也在隨之增大，同時，對人才的要求也越來越高，根據(jù)我國現(xiàn)代企業(yè)的網(wǎng)絡營銷工作內(nèi)容來看，院校的營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程主要從以下方向進行定位：（1）需要能夠負責企業(yè)網(wǎng)絡營銷內(nèi)容中的網(wǎng)站建立、網(wǎng)站頁面設計、頁面排版、網(wǎng)站的維護和管理工作[2]。（2）根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品以及能力來規(guī)劃產(chǎn)品的推廣方式與策略，并負責全程的營銷策略實施，協(xié)助企業(yè)開發(fā)新的網(wǎng)絡營銷渠道，收集可用營銷信息資源，規(guī)劃和操作企業(yè)網(wǎng)站營銷活動內(nèi)容。（3）熟悉網(wǎng)站的推廣操作方式，了解現(xiàn)代網(wǎng)絡的營銷體系與流程，并掌握網(wǎng)絡相關的危機處理專業(yè)知識；能夠擅長網(wǎng)絡的推廣營銷與管理，并能夠獨立做好企業(yè)產(chǎn)品信息的策劃與編輯，能夠獨立完成企業(yè)網(wǎng)絡營銷中的各個環(huán)節(jié)流程[3]。（4）具備良好的文字功底，可獨立完成企業(yè)新聞與廣告軟文，能夠及時掌握市場變化以及商業(yè)領域的發(fā)展趨勢，并將其納入產(chǎn)品推廣策略當中，能夠對谷歌、百度等搜索引擎中的企業(yè)產(chǎn)品關鍵字進行排名策劃，能夠對網(wǎng)站的瀏覽次數(shù)以及流量進行實時跟蹤統(tǒng)計，對企業(yè)網(wǎng)站的廣告安排能夠做好投放計劃[4]。（5）在面對企業(yè)網(wǎng)絡營銷平臺的種種問題以及客戶提問時能夠做到完美解決，并能夠將同行信息以及客戶的要求信息進行適當搜集，并將這些重要信息及時反饋于企業(yè)，讓企業(yè)做出新的決策。由此可看出，網(wǎng)絡營銷專業(yè)牽涉范圍十分廣泛，不僅需要具備較強的專業(yè)理論知識，還需要具備較強的實踐操作，這是營銷專業(yè)開展網(wǎng)絡營銷課程教學的核心所在。因此，在營銷專業(yè)課程的定位上，院校需要明確教學重點，明確現(xiàn)代社會與市場對人才的需求，在開展基本的營銷專業(yè)理論課程的同時，對學生有一定的技能要求，要求學生能夠獨立的運用、操作、理解現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷的各個營銷模式和技能，例如網(wǎng)絡平臺中的各個商家促銷方式、不同搜索引擎的排名規(guī)律和操作，較為有名的網(wǎng)絡平臺如天貓、淘寶、京東等官方平臺的宣傳方式和推銷方式，能夠獨立經(jīng)營企業(yè)的網(wǎng)絡店鋪、策劃網(wǎng)絡活動內(nèi)容、各個營銷渠道的推廣方式等。目前，現(xiàn)代院校的營銷專業(yè)課程學時大多都安排在45-50分鐘左右，再排除一系列的國家法定節(jié)假日，院校的授課時間十分有限，因此，在營銷專業(yè)的課程安排上，院校需要注重講解網(wǎng)絡營銷中的重點知識，合理安排學生的實驗操作課程，并在學習期間安排適當?shù)木W(wǎng)絡營銷金點子競技比賽，促進學生努力學習，加強自身實踐能力的提升，激發(fā)學生的自主學習動力，使營銷專業(yè)教學取得良好的教學效率。當院校明確了課程定位方向后，網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容就可具有針對性、有組織性的進行改革。
2.營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程的改革策略
2.1在網(wǎng)絡營銷課程中引入真實教案
院校在開展營銷專業(yè)教學時，應需從市場變化來進行考慮，在網(wǎng)絡營銷課程中引入相應的真實教案。首先，為了后期的網(wǎng)絡營銷實踐課程能夠順利開展，需先從學生的基礎理論知識進行教學，在實施教學時，教師可根據(jù)學生的年齡、性格特點來采取不同的教學方式，避免教學方法過于死板，導致教學氛圍僵硬。教師可利用現(xiàn)代多媒體技術融入課堂教學當中，取代傳統(tǒng)的黑板與粉筆式教學模式，使網(wǎng)絡營銷課堂變得更加直觀和靈活。譬如，教師可利用網(wǎng)絡技術進行互動式教學或視頻操作教學，并利用多媒體技術放映多種學習資源供學生參考，開發(fā)學生的新思路。通過現(xiàn)代化和多元化形式的教學模式能夠拓展學生的視野，使學生的思路不再僅局限于課本當中的理論知識，利用多媒體技術改變傳統(tǒng)的說教式教學方式，提高課堂的教學效率。針對網(wǎng)絡營銷專業(yè)的商業(yè)領域，在開展網(wǎng)絡營銷課程時，教師可根據(jù)沒個教學章節(jié)的不同內(nèi)容來適當?shù)囊胝鎸嵔贪笇嵤┙虒W，使教學課程變得更有實際性。例如，教師正在教學網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷方式這個章節(jié)時，為了使課程理論知識變得簡單易懂，讓學生更好消化，教師可利用網(wǎng)絡技術來提前搜集相關的網(wǎng)絡商品營銷方式，利用“××護膚品”的價格調(diào)動案例來詳細說明和分析網(wǎng)絡產(chǎn)品營銷的方式策略，讓學生能夠看到真實案例的同時結合理論知識進行全面吸收。利用網(wǎng)絡平臺中各個企業(yè)和商家的產(chǎn)品營銷模式融入網(wǎng)絡營銷課程教學當中，能夠讓學生更好的理解和學習網(wǎng)絡平臺不同的營銷模式，幫助學生進一步分析網(wǎng)絡營銷理論知識，使學生通過真實案例分析感受到網(wǎng)絡營銷理論知識是如何運用于實踐當中的，又是如何的規(guī)劃和推廣的。在這樣的教學方式下，不僅能夠有效的吸引學生注意力，還能夠激發(fā)學生的學習興趣，使理論課程知識變得更有說服力，也能夠有效改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程教學方式，使課堂教學更符合時代，也更多元化，最重要的是，學生在未來職場上遇到了網(wǎng)絡營銷問題時，能夠很好的運用理論知識來進行詳細分析和解決。
2.2在網(wǎng)絡營銷課程中添加模擬軟件實施教學
在傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程教學中，理論教學與說教教學是常用的教學方式，學生普遍以聽課為主要學習方式，這種過于單一和枯燥的教學方式難以培養(yǎng)出符合現(xiàn)代社會的所需人才，并且無法提高學生在未來職場就業(yè)當中的競爭力，增加了學生未來的就業(yè)難度，對此，為了全面提高學生的網(wǎng)絡營銷能力，院?？筛鶕?jù)學生課程內(nèi)容來相應的添加模擬軟件實施教學，讓學生能夠親自感受到商務平臺的運作方式。在模擬軟件的教學環(huán)境中，教師可根據(jù)網(wǎng)絡營銷課程內(nèi)容中的4P’S要素，模擬不同的類型企業(yè)與消費者角色，可從現(xiàn)代網(wǎng)絡營銷市場上的較為活躍的物流企業(yè)、食品企業(yè)、服裝企業(yè)等類型著手。如教師可讓學生自主通過網(wǎng)絡來查找市場的營銷模式，搜集不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡廣告推廣方式，電子郵件的傳播方式，了解多種企業(yè)的產(chǎn)品報價范圍等，再讓學生根據(jù)不同企業(yè)類型來扮演供貨商、洽談產(chǎn)品報價、訂單制作、網(wǎng)絡產(chǎn)品訂單的處理等試驗課程，通過不同環(huán)節(jié)以及不同企業(yè)的營銷試驗能夠讓學生體驗到真實的網(wǎng)絡營銷方式，了解網(wǎng)絡營銷中的各個渠道，掌握網(wǎng)絡營銷平臺的推廣手段以及平臺各個界面操作等，使學生能夠得到有效的實踐和鍛煉，另外，為了使學生的網(wǎng)絡營銷能力得到全面培養(yǎng)和提升，教師可增添相應的electronicpublicrelationsystem系統(tǒng)軟件、物流軟件等，這些模擬軟件能夠讓學生體驗到真實企業(yè)以及市場的日常業(yè)務內(nèi)容操作方式，了解其中的業(yè)務流程，模擬軟件的教學能夠有效解決傳統(tǒng)教學當中的操作問題，為學生未來的職場道路打下扎實的基礎。
2.3在網(wǎng)絡營銷課程中實施任務式教學
由于現(xiàn)代網(wǎng)絡的開放性，網(wǎng)絡技術能夠為營銷專業(yè)提供廣泛和有效的資源，因此，借助這項優(yōu)勢，教師可在網(wǎng)絡營銷課程中開展任務式教學，根據(jù)學生的學習水平以及營銷專業(yè)理論知識，將知識點進行詳細劃分，根據(jù)內(nèi)容來采取項目實踐任務教學，以此提高學生的獨立實踐水平。為了激發(fā)學生的學習興趣，教師應對課程進行詳細研究，再實施目的性的任務教學，注重基礎理論運用，并使項目內(nèi)容更具趣味性，將項目中的理論與實踐操作進行結合，實施完整性的網(wǎng)絡營銷教學。教師可先讓學生了解網(wǎng)絡營銷不同業(yè)務領域的操作方式，再根據(jù)項目來實施實踐教學，培養(yǎng)一定的知識基礎，使后期任務教學能夠有效開展。當學生了解了一定的操作流程后，教師可提出相應的任務，任務難度不可過大，但也不可過于簡易，需根據(jù)學生的實力水平來定奪，為了增添任務的趣味性，教師可讓學生自由組成團隊在網(wǎng)絡平臺上經(jīng)營網(wǎng)店，創(chuàng)建符合企業(yè)或產(chǎn)品風格的網(wǎng)店頁面，并考慮如何選擇目前市場上會受到熱烈銷售的商品、查找供貨源、網(wǎng)店的經(jīng)營模式、客服服務等多種問題。在教師實施任務式教學的過程中，教師要對學生的操作進行相應的提醒與指導。例如，學生在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中需要進行網(wǎng)上銀行操作，而這個操作環(huán)節(jié)往往是新手經(jīng)營網(wǎng)店時常出現(xiàn)的問題，教師可針對這個環(huán)節(jié)來加強教學，對網(wǎng)絡的防范以及常出現(xiàn)的欺騙行為進行詳細講解，不可任由讓學生自行摸索；網(wǎng)絡本身就具備開放性的特點，但是，這項優(yōu)勢對于網(wǎng)店經(jīng)營者來說有利也有弊，常見的弊端是網(wǎng)店在經(jīng)營過程中時常會發(fā)生盜圖事件，這項事件會導致侵權或被官方平臺封鎖店鋪等，因此，在學生自主經(jīng)營網(wǎng)絡店鋪時，教師需提前針對這些問題做好防范教學，提高學生單獨從事網(wǎng)絡營銷的技能與水平。
3.結束語
綜上所述，面對網(wǎng)絡市場需求以及商業(yè)領域的發(fā)展趨勢，改革傳統(tǒng)的網(wǎng)絡營銷課程模式是現(xiàn)代社會所需，也是現(xiàn)代市場所需，因此，為了應對市場需求，營銷專業(yè)應及時改變教學方式，根據(jù)市場變化做好營銷課程內(nèi)容定位，并根據(jù)課程內(nèi)容在網(wǎng)絡營銷課程中引入真實教案、添加模擬軟件實施教學、在網(wǎng)絡營銷課程中開展任務式教學，通過不同的教學引進內(nèi)容和教學方式全面豐富學生的理論知識，提升學生的實踐操作技能，為學生未來就業(yè)打下良好的專業(yè)基礎，提高學生職場的競爭能力。
作者:張和榮 單位:閩江學院
【參考文獻】
?。?］余呈先,李亦亮,黃先軍.網(wǎng)絡營銷課程實訓體系構建的動因需求和模式選擇[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊,2013(8):121-124.
［2］李洋.應用型本科院校市場營銷專業(yè)網(wǎng)絡營銷課程實踐教學研究[J].科教文匯,2014,31(295)：95-96.
網(wǎng)絡推廣實施方案篇7
1、網(wǎng)絡營銷策劃的目的
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套網(wǎng)絡營銷計劃。
·企業(yè)發(fā)展壯大，原有的網(wǎng)絡營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的網(wǎng)絡營銷方案。
·企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整網(wǎng)絡營銷策略。
·企業(yè)原網(wǎng)絡營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的網(wǎng)絡營銷計劃。
·市場行情發(fā)生變化，原網(wǎng)絡營銷方案已不適應變化后的市場。
·企業(yè)在總的網(wǎng)絡營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。
·推出新產(chǎn)品時，針對該產(chǎn)品設計專屬的網(wǎng)絡營銷策劃方案
2、網(wǎng)絡營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
?。?）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
?。?）消費需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡營銷目標
網(wǎng)絡營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即網(wǎng)絡營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
?、俜墓菊w營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
?、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
?、阡N后適時推出誠征商廣告。
?、酃?jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
?、馨盐諘r機進行公關活動，接觸消費者。
?、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。
網(wǎng)絡推廣實施方案篇8
截止2009年底，中國已有3.38億網(wǎng)民以及8788萬網(wǎng)購網(wǎng)民。2009年網(wǎng)絡購物市場交易規(guī)模接近2500億，同比增長93.7%。網(wǎng)絡購物交易規(guī)模已占社會消費品零售總額的比重達1.98%，5年內(nèi)將達5%，網(wǎng)絡購物這塊蛋糕正在迅速擴大，網(wǎng)絡營銷已成為陶企競爭的新戰(zhàn)場。
針對互聯(lián)網(wǎng)上龐大且極具潛力的消費群體，應如何制定相應的營銷策略，占據(jù)應有的一份市場?
二、家裝市場策略
1、網(wǎng)絡購物
新型的B2C企業(yè)成功案例不斷涌現(xiàn)，凡客誠品成立兩年網(wǎng)絡銷售服裝達6億，京東商城網(wǎng)上銷售家電2010年預計達到100億。
目前已有不少經(jīng)銷商嘗試網(wǎng)絡銷售瓷磚，有些年收入已達幾百萬。但更多的陶企由于擔心網(wǎng)上的低價銷售會沖擊線下渠道，因而對這一渠道采取一種回避的心態(tài)。其實其它行業(yè)一樣有線下的經(jīng)銷商，但卻采取更加靈活的解決辦法。比如，李寧在網(wǎng)上的銷售已達2億，創(chuàng)維、長虹、海信借助B2C、C2C平臺促進銷售，網(wǎng)上銷售額占總銷售額的比例已超過10%。我認為，渠道沖突不是不可以解決的，陶瓷企業(yè)涌現(xiàn)出年銷售上億的案例相信也將指日可待。
2、團購
團購因其具有實惠的價格，受到消費者的追捧從而形成一種有效的銷售方式。新中源從2008年在28個城市舉辦團購，到2009年在103個城市舉辦，證明了團購所具有的商業(yè)價值。組織團購成功的關鍵是有一定知名度、廠家系統(tǒng)的籌劃與組織、價格的制定、宣傳的力度等。從網(wǎng)絡營銷的角度，就是如何用最低的成本，召集到足夠多的目標顧客參與團購。
3、小區(qū)推廣
小區(qū)推廣成功的關鍵是能組織家裝公司、設計師、施工隊、互補性的建材商家這些有效資源，優(yōu)勢互補共同開發(fā)小區(qū)市場。除了其他互惠互利的政策之外，企業(yè)網(wǎng)站也可以成為資源交換的平臺。也就是在企業(yè)網(wǎng)站介紹與本公司合作的相關機構，以此為合作伙伴帶來商機。比如立邦漆網(wǎng)站可以查詢到漆師傅的資料。
另外，通過在企業(yè)網(wǎng)站展示樣板間效果、裝修知識、組織互補產(chǎn)品團購、宣傳企業(yè)品牌、免費測量與設計等，并且針對性地進行網(wǎng)絡推廣，都有利于小區(qū)市場的開發(fā)。
4、線下購買
客觀地說，無論是現(xiàn)在還是將來一段時間內(nèi)，在實體店購買仍是主流。但并不意味著網(wǎng)絡營銷不能發(fā)揮作用。筆者曾經(jīng)服務過的一個茶葉批發(fā)店，他在店面成交的客戶90%，是通過其網(wǎng)站的宣傳推廣才來到他的店面促成交易的。
因此，關鍵在于企業(yè)網(wǎng)站有實用的內(nèi)容，并且標明實體店的地址，加上網(wǎng)站的有力宣傳，以及線下活動的策劃，是可以為實體店帶來顧客的。
三、工程市場策略
工程市場具有關系營銷的特征，似乎并不適合網(wǎng)絡營銷。然而互聯(lián)網(wǎng)面向的是全國范圍，網(wǎng)絡營銷的有力開展能為企業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。廣州一家提供生產(chǎn)制造管理項目服務的公司，年銷售額幾千萬，其客戶100%來自于互聯(lián)網(wǎng)。
成功的關鍵是，有意識地針對工程客戶的需求與特點開展網(wǎng)絡營銷。比如企業(yè)網(wǎng)站展示工程案例、性價比優(yōu)勢、質(zhì)量體系等，在分析工程客戶特點的基礎上進行搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告、軟文營銷等。在這方面，多數(shù)陶企仍欠缺系統(tǒng)地考慮與操作。
四、合作策略
1、合作背景
經(jīng)銷商、家裝公司、設計師、施工單位、互補型廠商不僅本身是陶瓷產(chǎn)品的采購者，更從不同程度影響消費者的購買決策，因而每個企業(yè)都通過各種方式建立與這些機構的合作。網(wǎng)絡營銷也能以不同方式發(fā)揮出重要作用。
2、經(jīng)銷商發(fā)展與維護
關于招商，無論是傳統(tǒng)媒體、電話拜訪還是網(wǎng)上媒體上招商，不少招商的陶企連企業(yè)網(wǎng)站都沒有，或者過于簡單，不僅影響企業(yè)形象，而且不能把企業(yè)的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。因此，首先重視企業(yè)網(wǎng)站的建設、招商文案的編寫等。在此基礎上，通過傳統(tǒng)媒體、軟文營銷、搜索引擎營銷、行業(yè)門戶廣告等方式進行招商，才可以提高招商的效果。如果計劃擴大網(wǎng)上的銷售額，還需要發(fā)展線上的經(jīng)銷商。如李寧就有將近2萬個賣家，才產(chǎn)生了年銷售2億元的業(yè)績。關于經(jīng)銷商關系的維護，目前服裝、家電、家居等行業(yè)，有些經(jīng)銷商網(wǎng)上的銷售額已經(jīng)超過實體店。陶瓷行業(yè)也有不少經(jīng)銷商很重視網(wǎng)絡營銷，但是由于經(jīng)驗、人才、政策的局限而顯力不從心。因此，如能建立起一套能為經(jīng)銷商提高銷售額的網(wǎng)絡營銷體系，這才是吸引經(jīng)銷商與維持忠誠度的關鍵。
3、設計師、裝修公司
有些有實力的企業(yè)通過設計大賽的方式，提高在設計師群體里的知名度，同時推薦新產(chǎn)品。如能在線上同時舉行，無疑可以擴大活動的宣傳范圍，并產(chǎn)生更持久的效果?；蛘呤遣扇〖兇饩€上的設計大賽，成本將會大大降低，效果如何關鍵還是在于策劃。
與設計師、裝修公司的合作，最重要的還是能實現(xiàn)共贏。在企業(yè)網(wǎng)站以及網(wǎng)絡推廣時，可以將某些合作的公司一起向消費者推薦，為設計師帶來品牌以及訂單的好處，這樣雙方的合作才更加穩(wěn)固。有些企業(yè)也建立起了設計師俱樂部，以此加強與設計師的合作。
4、施工單位
目前常用的與施工單位的合作方式是回扣、培訓頒證、質(zhì)量評獎等。此外，幫助他們在企業(yè)網(wǎng)站上宣傳，為他們提供穩(wěn)定的項目，這是最能吸引施工單位的有效策略。
嘉寶莉在其網(wǎng)站還建立了一個漆師傅俱樂部，將網(wǎng)站作為培訓的一個平臺，雖然不少所有漆師傅都會上網(wǎng)，但是畢竟多了一個培訓與溝通的渠道，為關系的建立與維護發(fā)揮不少作用。
5、品牌聯(lián)盟
互補型的產(chǎn)品組成的品牌聯(lián)盟，如較知名的“冠軍聯(lián)盟”，真正實現(xiàn)了“家居整體解決方案”。品牌聯(lián)盟在作用在于，共同舉辦團購、小區(qū)推廣、聯(lián)合促銷等。尤其打算進行網(wǎng)上直銷、發(fā)展線上渠道、軟文推廣時，更可以降低推廣費用、挖掘新聞價值、展示整體效果、提升企業(yè)形象、讓消費者獲得更多實惠以及更多選擇，從而體現(xiàn)品牌聯(lián)盟的價值。
五、品牌管理
目前陶瓷產(chǎn)品購買的主流渠道還是在營業(yè)廳購買，但是許多消費者會在網(wǎng)上了解某品牌的口碑情況，作為線下購買的參考。
對于知名陶企品牌，目前存在的最大問題是網(wǎng)上的負面信息過多，不信可以在搜索引擎輸入“××陶瓷質(zhì)量”、“××陶瓷投訴”等關鍵字，其負面信息均在搜索引擎第一頁可以看到。網(wǎng)上負面評價對消費者購買決策心理的影響，對線下銷售的傷害是不可低估的。許多品牌顯然沒有意識到這一問題的重要性，或者沒有采取有效的手段進行管理。
對于大多數(shù)不知名的品牌，最大的問題是在網(wǎng)上的信息過于匱乏，對加強目標顧客購買的信心也是不利的。
六、實施建議
許多陶企已經(jīng)意識到網(wǎng)絡營銷成為了一種有效的營銷渠道，然而卻由于對網(wǎng)絡營銷的認識與經(jīng)驗不足，面臨諸多困惑因而止步不前。
因篇幅原因，文章未能就細節(jié)問題展開分析。我建議，陶企一方面可進行網(wǎng)絡營銷方面的培訓，提高公司利用網(wǎng)絡營銷提升業(yè)績的能力;也可以與專業(yè)的網(wǎng)絡營銷機構合作，從而加快網(wǎng)絡營銷的步伐，將網(wǎng)絡營銷發(fā)展成為公司品牌提升與銷售促進的有力渠道。
七、結束語
網(wǎng)絡推廣實施方案篇9
從建設社會主義和諧社會的大局出發(fā)，堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹落實科學發(fā)展觀；堅持積極利用、大力發(fā)展、科學管理；堅持“誰主管、誰負責”、“誰經(jīng)營、誰負責”、“誰接入、誰負責”，健全和落實網(wǎng)絡與信息安全責任制；堅持分工負責、齊抓共管，加強與相關部門的溝通協(xié)作，形成工作合力；堅持以先進技術傳播先進文化，更好地滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需要，為全面建設小康社會提供有力的支持和
發(fā)布于2023-06-14
關注問題
