1.直播的主題

首先要確定本次直播目的：是為了宣講，還是為了獲取新客戶，還是為了促銷帶貨，還是能夠像劉畊宏那樣即娛即樂又能實現(xiàn)商業(yè)合作，這個大方向是我們首先要確定的。
同時抓住市場熱點，熱門的玩法、帶貨思路、畫面風格設計以及產(chǎn)品的促銷手段等等。

2.直播間的利益點

常見種類有：滿減優(yōu)惠、直播間專享價、秒殺福利、抽獎福利、粉絲團專享價等。
而將這些利益點有效的和本場直播進行結合，一定是在主播和直播腳本上做深入的設計。

3.互動玩法的設計技巧

考慮參與親密度設置互動：如點贊、分享、評論等;
設計暗號引導互動，比如想要特價回復666等;
根據(jù)產(chǎn)品信息設計問答：比如產(chǎn)品如何使用，能夠解決我們生活中的哪些問題等;
互動設計要有一定門檻：人們對參與任何一項活動中，沒有難度、沒有成就感、都是沒有意義的。

4.直播選品

首先注意直播帶貨的選品原則是可以考慮耐銷品、市場滲透率高的商品、具有明顯價格優(yōu)勢的產(chǎn)品、好演示的產(chǎn)品，滿足這些特點的產(chǎn)品在進行直播展示的時候會有很多優(yōu)勢。

在選品要考慮2點。

第一是選好品類，我們需要收集品類信息，在各大電商網(wǎng)站對比數(shù)據(jù)，看哪些是處于上升期的品類。
第二是選產(chǎn)品，我們可以通過以下渠道對比產(chǎn)品數(shù)據(jù)，第三方數(shù)據(jù)平臺銷量TOP商品，關注達人櫥窗中銷量TOP商品。
視頻刷到的爆品
商家或廠家推薦的新品
粉絲高頻提到的需求品
對商品需要做合理設計,分別設置引流款、跑量款、利潤款、形象款等。

5.合理直播腳本設計

單品腳本

單品直播話術設計可以參考如下三點經(jīng)驗：
痛點闡述
FAB法則
限時、限量或限價的字眼營銷緊迫感

整場腳本

直播信息、時間、地點、主題、信息、利益點

互動腳本

開播時、直播中、直播后期話術、互動形式等。
其中互動話術需要包含以下類型：
1.歡迎互動話術
2.抽獎互動話術
3.問答互動話術
4.點贊、關注、轉發(fā)互動話術