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? 互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式很多，但真正能產(chǎn)生高效率投入產(chǎn)出率的很少。很多公司不知道該怎么做，通常會(huì)花很多錢，但結(jié)果并不理想。本文結(jié)合零一創(chuàng)客網(wǎng)多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為你展示20種互聯(lián)網(wǎng)推廣。
一:百度搜索引擎營(yíng)銷推廣
百度搜索引擎營(yíng)銷推廣是指緊緊圍繞幾個(gè)百度搜索引擎(如百度搜索、搜狗搜索、好搜、巨鯨、Google等)的推廣方式。).百度搜索引擎營(yíng)銷推廣其實(shí)可以分為兩類，一類是付費(fèi)的，即SEM(搜索引擎營(yíng)銷)，一類是完全免費(fèi)的，即SEO(搜索引擎優(yōu)化)。這兩類都是目前營(yíng)銷推廣中投資回報(bào)最大的方法，是很多公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必要選擇。
1)、SEM:即支付展覽費(fèi)用。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告欄時(shí)，就制定了收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)?？蛻舨稽c(diǎn)擊，就沒(méi)有收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。Sem的特點(diǎn)是穩(wěn)定和惡意。如果付費(fèi)，如果有自己合理合法的網(wǎng)站，第二天就可以發(fā)布。但是，缺陷也很明顯，就是我希望你的商品經(jīng)濟(jì)效益是客觀的，否則利潤(rùn)很可能抵不上成本。
2)、SEO:SEO的全稱是百度搜索引擎推廣，即選擇一種完全免費(fèi)的方法來(lái)推廣自己的網(wǎng)站，根據(jù)網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)在百度搜索引擎的各種搜索關(guān)鍵詞結(jié)果頁(yè)面上生成排名，從而獲得點(diǎn)擊、曝光和盈利。這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的優(yōu)點(diǎn)是ROI比較高，缺點(diǎn)是見(jiàn)效比較慢，所以很多人受不了百度搜索引擎的響應(yīng)速度而放棄這種方式。
二:電子郵件營(yíng)銷推廣
電子郵件營(yíng)銷推廣又稱EDM(Email Direct Marketing)，是指以電子郵件為媒介的一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式。其優(yōu)點(diǎn)是準(zhǔn)確，即時(shí)和可追溯的系統(tǒng)。根據(jù)公司與客戶的關(guān)系，EDM可以分為主動(dòng)型和被動(dòng)型兩大類。
主動(dòng)EDM:是指客戶訂閱了網(wǎng)站的相關(guān)新聞信息或商品信息后，網(wǎng)站可能會(huì)按照一定的規(guī)律信息，定期執(zhí)行或推送相關(guān)郵件給訂閱者。這種營(yíng)銷方式多見(jiàn)于一些長(zhǎng)期合作、有剛性需求的客戶類型。要做好這種EDM，必須注意以下三個(gè)方面:客戶頭像圖片的排序、發(fā)送郵件的類型和內(nèi)容、推送次數(shù)等。
被動(dòng)EDM:是指一些廠商按照一定的方法獲取潛在用戶的郵件，然后使用一些手機(jī)軟件在未經(jīng)客戶同意的情況下發(fā)布郵件的一種營(yíng)銷方式。這種方法是針對(duì)客戶的。很多時(shí)候是垃圾信息內(nèi)容，而隨著電子郵件系統(tǒng)的逐漸完善，大部分垃圾郵件都被放進(jìn)了垃圾桶。
三:博客營(yíng)銷
博客是一種以新浪微博為媒體推廣信息內(nèi)容的方法。微博中流行的網(wǎng)站有微博、qq微博、賀勛微博、網(wǎng)易微博，但現(xiàn)階段最流行的還是微博，這也是大企業(yè)營(yíng)銷推廣的堡壘。必須強(qiáng)調(diào)的是，頭條發(fā)布的頭條號(hào)，在某種實(shí)際意義上也可以算是新浪微博。博客營(yíng)銷的特點(diǎn)如下:
1)速度更快
很多公司選擇用新浪微博討論爆炸性話題，比如杜蕾斯；但是很多公司利用新浪微博進(jìn)行媒體公關(guān)，他們更看好新浪微博更快的速度。
2)素材圖片多樣。
新浪微博的素材圖片可以是文字、照片、視頻。這種媒體工具的呈現(xiàn)，大大延長(zhǎng)了新浪微博的使用壽命。
3)審批太松。
與其他服務(wù)平臺(tái)相比，新浪微博的審批相對(duì)容易，從而為公司節(jié)省了寶貴的時(shí)間和活力。但必須強(qiáng)調(diào)的是，如果你的新浪微博不被服務(wù)平臺(tái)百度收錄，其傳播價(jià)值是非常有限的；只有你的新浪微博被服務(wù)平臺(tái)百度收錄(技術(shù)專業(yè)名稱改為實(shí)時(shí)號(hào))，那么發(fā)布的內(nèi)容才有可能被大量潛在用戶看到，從而提升曝光度和轉(zhuǎn)化率。
四。互換廣告/連接
互換廣告可以看作是一種互利共贏的營(yíng)銷方式。如果兩個(gè)服務(wù)平臺(tái)(不限于網(wǎng)站)有一定的交集，就可以進(jìn)行這種協(xié)作。比如一個(gè)網(wǎng)站有20-30歲的年輕人畫像，另一個(gè)網(wǎng)站有25-33歲的年輕人畫像。這兩個(gè)網(wǎng)站有廣告交換的基礎(chǔ)。但是，交換的前提是互利共贏。如果一個(gè)服務(wù)平臺(tái)很大，而另一個(gè)服務(wù)平臺(tái)不是，這種合作會(huì)造成一方吃虧，另一方受益。
朋友鏈交換是一種初級(jí)和中級(jí)的廣告交換方式，也可以看作是一種權(quán)重值傳遞的方法。根據(jù)交換好友鏈，權(quán)重高的網(wǎng)站可以把權(quán)重輸送到權(quán)重低的網(wǎng)站，從而提高權(quán)重低的網(wǎng)站的權(quán)重和關(guān)鍵詞排名，間歇性的獲得大量的曝光、總流量和利潤(rùn)。
第五，提高互聯(lián)網(wǎng)推廣效率
現(xiàn)在的廣告方式有兩種，一種是品牌推廣；另一類是產(chǎn)品功效類。隨著營(yíng)銷推廣成本的逐漸增加，越來(lái)越多的公司傾向于以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷推廣。說(shuō)白了，品效通是指集方案策劃-營(yíng)銷推廣-實(shí)效跟蹤于一體的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。最常見(jiàn)的方式是CPS(根據(jù)營(yíng)銷推廣的實(shí)際效果付費(fèi)推廣)。
不及物動(dòng)詞照片營(yíng)銷推廣
圖片營(yíng)銷的方法有很多種，一般都是和seo融合在一起的。常見(jiàn)的方法有QQ群圖片傳播、社區(qū)論壇圖片傳播、圖片alt標(biāo)記、關(guān)鍵詞百度圖片頻道刷屏。照片營(yíng)銷推廣一般作為互聯(lián)網(wǎng)推廣的填充成分，很少獨(dú)立應(yīng)用。即便如此，這也不妨礙這類方法的實(shí)際效果，尤其是在熱點(diǎn)地區(qū)，一張準(zhǔn)確的照片可以讓一篇文章變得有聲有色。
七:視頻推廣
視頻推廣是指以視頻為媒介的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。視頻推廣一般分為幾個(gè)階段，視頻方案、視頻后期制作、視頻上傳、自媒體推廣。其中，視頻方案基本上決定了所有實(shí)際操作的成敗。隨著網(wǎng)速越來(lái)越快，預(yù)測(cè)視頻推廣可能會(huì)變得越來(lái)越重要。
必須強(qiáng)調(diào)的是，隨著抖音短視頻、活火山等視頻網(wǎng)站的崛起，越來(lái)越多的公司加入了視頻推廣的力量，一些熱門視頻已經(jīng)習(xí)慣了關(guān)注超過(guò)百萬(wàn)，抖音短視頻等服務(wù)平臺(tái)也因此跨越了很多傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的知名度。建議在視頻推廣的實(shí)際操作中，盡量建立自己的視頻矩陣，然后進(jìn)行持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
八:互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，說(shuō)白了就是整合各種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式，完成11 >:2的實(shí)際效果。必須強(qiáng)調(diào)的是，這種推廣策略絕不應(yīng)該局限于幾條戰(zhàn)線上的其他戰(zhàn)役。相反，品牌營(yíng)銷必須是整合各條戰(zhàn)線，實(shí)現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的新的推廣方式，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。因?yàn)槠放茽I(yíng)銷必須制定發(fā)展戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)前線、正確引導(dǎo)輿論等。，因此，此類方法一般必須具備較強(qiáng)的營(yíng)銷推廣能力。
九:CI營(yíng)銷推廣
CI營(yíng)銷推廣(企業(yè)形象)是指公司的差異化營(yíng)銷推廣。這種實(shí)際操作一般見(jiàn)于大中型集團(tuán)公司或企業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，這種營(yíng)銷推廣規(guī)定了企業(yè)在各種情況下必須遵循一致的行為準(zhǔn)則或核心理念。比如有一家著名的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宣傳口號(hào)已經(jīng)換了兩次，但宣傳手冊(cè)上仍然印有最初的宣傳口號(hào)，這是CI營(yíng)銷推廣不及時(shí)的主要表現(xiàn)。真正意義上的CI營(yíng)銷推廣，不僅僅是有形的宣傳口號(hào)與品牌形象的高度一致，更是對(duì)概念與核心概念長(zhǎng)寬比的認(rèn)同。
x:百度新聞源營(yíng)銷推廣
百度新聞源營(yíng)銷推廣是指一種基于向百度在線聯(lián)盟頻道發(fā)布文章并獲得曝光的互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。這種方式的特點(diǎn)是速率很快，有些百度新聞源服務(wù)平臺(tái)一發(fā)一收就顯示出來(lái)，時(shí)間可以分分鐘操控。眾所周知，百度網(wǎng)盟頻道是記者掌握一家公司最新消息的關(guān)鍵渠道，多年來(lái)受到每家公司的高度重視。所以，百度新聞源的營(yíng)銷推廣，多年來(lái)一直是每個(gè)媒體公關(guān)的戰(zhàn)略定位。
新聞源營(yíng)銷推廣重點(diǎn)分為兩類:
一種是品牌曝光，根據(jù)發(fā)布的新聞信息，保持或提高知名品牌的賣點(diǎn)；
一個(gè)是輿論引導(dǎo)。遇到公關(guān)危機(jī)時(shí)，百度新聞源營(yíng)銷推廣是最受重視的營(yíng)銷方式。由于很多記者和客戶都會(huì)關(guān)心公司的百度新聞源頻道，各新聞平臺(tái)的曝光率和進(jìn)度也是第一時(shí)間在百度新聞源頻道展示信息。所以每次有跟公司有關(guān)的熱點(diǎn)新聞事件，百度新聞源頻道都是熙熙攘攘。
自然，百度新聞源的營(yíng)銷推廣不應(yīng)該僅僅局限于百度網(wǎng)盟。隨著搜狗搜索和360的不斷崛起，后兩者的百度新聞源渠道越來(lái)越受到公司的重視。作為媒體公關(guān)小編的友情提示，建議在發(fā)送新聞源稿件時(shí)，對(duì)這三個(gè)模塊的百度新聞源服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，以增強(qiáng)新聞報(bào)道的曝光度。
十一:論壇推廣
論壇推廣是指緊緊圍繞社區(qū)論壇的互聯(lián)網(wǎng)推廣。在社區(qū)論壇活躍的時(shí)代，社區(qū)論壇受到大企業(yè)的高度重視，根據(jù)社區(qū)論壇的熱點(diǎn)話題討論營(yíng)銷推廣的不計(jì)其數(shù)。隨著社區(qū)論壇的回歸，論壇推廣通常被視為一種關(guān)鍵的輔助方式。常見(jiàn)的社區(qū)論壇有天涯、豆瓣電影、西祠、魚、虎撲論壇以及一些中小地區(qū)服務(wù)平臺(tái)的社區(qū)論壇。
論壇推廣有兩種方式，一種是頂實(shí)際運(yùn)營(yíng)，根據(jù)技術(shù)或者投資合作方式，頂自己網(wǎng)頁(yè)的信息內(nèi)容，然后獲得精準(zhǔn)曝光；另一種是網(wǎng)絡(luò)水軍的實(shí)際操作，即申請(qǐng)流程或人力大量申請(qǐng)注冊(cè)社區(qū)論壇，然后大量發(fā)帖營(yíng)銷推廣公司信息。這種方法，因?yàn)樯嫦舆`法，近年來(lái)逐漸成為園田之一。
十二:口碑傳播
隨著互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化，各種用戶評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái)變得越來(lái)越重要。我一個(gè)朋友去餐廳吃飯，都要提前看哪個(gè)店的用戶評(píng)價(jià)。如果用戶評(píng)價(jià)弱，很可能會(huì)換另一家餐廳。常見(jiàn)的用戶評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái)有Dianping.com、Koubei.com和百度口碑。根據(jù)客戶的高度關(guān)注，每個(gè)公司都剛剛開(kāi)始重視口碑傳播。
總體來(lái)看，用戶評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái)的問(wèn)世和發(fā)展趨勢(shì)不僅為為顧客選擇產(chǎn)品/服務(wù)的店鋪提供了一定的參考，也促使店鋪不斷提高服務(wù)水平?？偟膩?lái)說(shuō)，利大于弊。
十三:借勢(shì)營(yíng)銷
借勢(shì)營(yíng)銷也叫惡意事件蹭熱點(diǎn)，指的是蹭熱點(diǎn)或者依靠有熱點(diǎn)新聞的惡性事件進(jìn)行營(yíng)銷推廣。有兩種主要方式:
一個(gè)是蹭熱點(diǎn)本身。這種方法難度系數(shù)大，必須掌握的專業(yè)技能多，成本費(fèi)用的相對(duì)性也大。但是，一旦蹭熱點(diǎn)成功，利潤(rùn)就大了。
一種是事件營(yíng)銷，或者說(shuō)利用情境營(yíng)銷來(lái)蹭熱點(diǎn)。這類惡性事件的實(shí)際操作難度系數(shù)較低，但一定要把握好位置。
比如華為在國(guó)外的和諧，激起了國(guó)內(nèi)網(wǎng)民的愛(ài)國(guó)精神。在這種情況下，如果你的運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目能給使用華為HONOR的客戶一定的優(yōu)惠，可能會(huì)吸引很多粉。尤其是當(dāng)你的公司整體實(shí)力很大的時(shí)候，這種事件營(yíng)銷的作用會(huì)變得更大。
十四:B2B營(yíng)銷推廣
B2B(Business to Business)營(yíng)銷推廣是指買賣雙方在B2B平臺(tái)上發(fā)布供應(yīng)信息，并在此服務(wù)平臺(tái)上開(kāi)展業(yè)務(wù)的一種互聯(lián)網(wǎng)推廣方式。在B2B大火的時(shí)代，這種方式大行其道。隨著B(niǎo)2B的沒(méi)落，這種方式逐漸淪為全網(wǎng)推廣。如今，B2B網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有兩種主要類型:
一種是大量發(fā)布公司信息，根據(jù)信息內(nèi)容展示給網(wǎng)站內(nèi)外的客戶，以獲取曝光；
一種是融合SEO(百度搜索引擎推廣)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，根據(jù)公司店面在B2B平臺(tái)的關(guān)鍵詞排名，在百度搜索引擎上獲得排名和曝光。
有搜索網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、黃頁(yè)大全等51個(gè)熱門B2B平臺(tái)。
十五:SN營(yíng)銷推廣
SN營(yíng)銷推廣(社交網(wǎng)絡(luò))是指基于社交互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷推廣方法。這種推廣方式的理論來(lái)源是六度空，一般選擇團(tuán)隊(duì)成員強(qiáng)烈推薦的方式。比如GOOGLEGMAIL早期，只有收到別人的邀請(qǐng)才能申請(qǐng)注冊(cè)感受GMAIL。而且一旦你有了GMAIL，你也就有了邀請(qǐng)別人的管理權(quán)限。這是典型的SN營(yíng)銷推廣。
十六:RSS營(yíng)銷推廣
RSS營(yíng)銷推廣是指利用RSS專用工具傳播公司信息的推廣方式，是EDM的關(guān)鍵。這種方法的成功案例是亞馬遜。亞馬遜平臺(tái)上的許多產(chǎn)品都被打包到相對(duì)的RSS頻道欄目中，將產(chǎn)品推上貨架，并將信息內(nèi)容按時(shí)更新給有意愿的客戶。因?yàn)镽SS的時(shí)效性，這種營(yíng)銷方式在當(dāng)時(shí)很受重視。
十七:博客推廣
基于博客的營(yíng)銷推廣。一般可分為兩類:
一種是創(chuàng)建公司的官方網(wǎng)站博客，發(fā)布產(chǎn)品和服務(wù)信息。這種營(yíng)銷推廣很地道；
另一種是按照建新號(hào)或者請(qǐng)第三方小號(hào)來(lái)發(fā)布。這種方法的真實(shí)性取決于賬戶。博客火的時(shí)代，一些頂級(jí)博客代發(fā)一篇文章，價(jià)格幾千甚至上萬(wàn)。
十八:病毒式營(yíng)銷
根據(jù)客戶之間自發(fā)的推薦和傳播進(jìn)行營(yíng)銷推廣的推廣方式。
例一:滴滴打車“給8元盆友專車。TA第一次乘坐，會(huì)獲得10元代金券”
例2:邀請(qǐng)大家一起去領(lǐng)自行車票。
例3:美團(tuán)邀請(qǐng)新用戶，可獲得對(duì)方15元。
十九:即時(shí)通訊營(yíng)銷推廣
IM營(yíng)銷推廣(instantmessaging)別名即時(shí)通訊營(yíng)銷推廣。它是指一家公司根據(jù)即時(shí)通訊的特殊工具來(lái)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的一種方法。最常見(jiàn)的IM營(yíng)銷推廣有:公司qq發(fā)布消息、公司qq群推廣。經(jīng)典案例如:阿迪達(dá)斯尋寶APP，Sardi互動(dòng)交流網(wǎng)站。
二十:饑餓營(yíng)銷推廣
饑餓營(yíng)銷促銷是指廠商根據(jù)制造需求高的“假象”，激發(fā)人們的購(gòu)買沖動(dòng)，從而獲取大量利潤(rùn)的一種促銷方式。成功案例包括:iPhone4s店，紅米手機(jī)，各種限量紀(jì)念品家電。但是，餓死營(yíng)銷推廣也是一把雙刃劍。要避免客戶失去關(guān)懷，也要想盡辦法從敵人手里搶過(guò)來(lái)。因此，恰當(dāng)?shù)卣莆展?jié)奏感似乎是必不可少的。
發(fā)布于2023-06-19
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