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?　　線下銷售渠道分為直銷和非直銷，直銷的線下渠道有品牌實(shí)體店和銷售人員直銷。非直銷線下的渠道有分銷商的實(shí)體店和層層代理的非直銷。 　　首先是品牌實(shí)體店直銷，這些實(shí)體店能夠滿足客戶線下的購物體驗(yàn)和服務(wù)消費(fèi)的需求，而且越是大品牌對(duì)實(shí)體店就越執(zhí)著。一些小品牌可能因?yàn)闀?huì)因?yàn)樾б娌缓枚艞壘€下實(shí)體店，但是對(duì)于大品牌而言，實(shí)體店不僅僅是直銷而已，能夠帶來更多的品牌效應(yīng)。 　　接下來是銷售人員直銷，主要指的是刨除在實(shí)體店內(nèi)完成銷售以外，品牌銷售人員通過上門拜訪、活動(dòng)拜訪等線下方式實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的直銷方式。換而言之就是銷售人員在非實(shí)體店的地方完成了銷售，這種方式的銷售方式對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)水平要求較高，一名好的銷售人員能夠提高客戶對(duì)品牌的信任度和好感度，反之亦然。 　　最后是分銷商的實(shí)體店和層層代理的非直銷相關(guān)知識(shí)，這些方面往往只是作為補(bǔ)充，不過如果企業(yè)的發(fā)展模式好，這方面的線下非直銷也會(huì)給企業(yè)帶來巨額的利潤。 　　隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代和移動(dòng)端的多樣化，線下銷售渠道相對(duì)于線上銷售渠道已經(jīng)不具有太多的優(yōu)勢，相對(duì)而言企業(yè)應(yīng)該將線上銷售當(dāng)成是重點(diǎn)計(jì)劃，不過對(duì)于想要培養(yǎng)客戶品牌忠誠度的大企業(yè)來說，線下實(shí)體店還是必須要堅(jiān)持的。 　　好了，本期的內(nèi)容就到這里，沐沐老師祝所有的企業(yè)都能夠良性發(fā)展，為社會(huì)提供更多更優(yōu)質(zhì)的就業(yè)機(jī)會(huì)。文章構(gòu)思不易，點(diǎn)贊收藏訂閱關(guān)注支持一下吧~ 　　想了解更多精彩內(nèi)容，快來關(guān)注沐沐小老師 　　舉報(bào)/反饋

?　　從以往的經(jīng)驗(yàn)中,我們發(fā)現(xiàn)很多商家都會(huì)遇到這樣的情景:每天進(jìn)店的客人屈指可數(shù),毫無人氣,或者顧客群內(nèi)只有寥寥二三十人,冷冷清清。 　　這就麻煩了呀,再精彩的活動(dòng),再超值的產(chǎn)品,如果連參與的人都沒有,那都是空談。所以營銷大師們都說:流量,是一切商業(yè)模式的源頭。 　　那本篇就從線下、線上、贈(zèng)品選擇、留存方法這4個(gè)部分,幫助你解決流量的問題。 　　第一個(gè)部分:線下引爆客流的5種方法。 　　流量，是一切商業(yè)模式的源頭 　　一、贈(zèng)品引流 　　這個(gè)產(chǎn)品可以是你門店的產(chǎn)品,也可以是其他的實(shí)用商品或禮品,不掙錢,為的是把人吸引過來添加微信,或者消費(fèi)其他利潤產(chǎn)品。 　　一個(gè)朋友，他是在做水果生鮮項(xiàng)目的時(shí)候就經(jīng)?？梢杂玫竭@種方法。 　　比如:與餐廳合作,到餐廳里送水果(顧客每人可以領(lǐng)一個(gè))同時(shí)銷售車?yán)遄?草莓等有利潤的水果,可以打平成本,然后吸引人下單領(lǐng)免費(fèi)的水果。3天時(shí)間獲取1000多位白領(lǐng)的微信,為建立顧客社群打下基礎(chǔ)。 　　幼兒園線下引流 　　我們的一位伙伴,在為本地一家幼兒園策劃招生引流的時(shí)候,就是在招生當(dāng)天用棉花糖吸引小朋友到場,進(jìn)行一些體驗(yàn)和參觀的活動(dòng),2個(gè)小時(shí)就吸引200多個(gè)精準(zhǔn)家庭,并現(xiàn)場成交80多個(gè)學(xué)生 　　大家在生活中也一定經(jīng)常看見其他類似的方法:超市新開業(yè),推出非常便宜的雞蛋和大米,吸引大媽排隊(duì)購買。 　　餐廳在門口海報(bào)上推出1元特價(jià)菜,吸引路人進(jìn)店,這些方法都很簡單,但是直接有效。 　　二、抵用券引流 　　我們園區(qū)的餐廳,就是用這樣的方法,我們的員工穿上人偶服,在園區(qū)內(nèi)發(fā)抵用券,把抵用券裝在紅包里,增加趣味性和價(jià)值感。 　　抵用券引流后,營業(yè)額增長4倍 　　如果是教育培訓(xùn)類產(chǎn)品,可以用體驗(yàn)課程來引流。娛樂行業(yè),比如游樂場,KTV,酒吧等等。開業(yè)之初也是用免費(fèi)試玩來引流。 　　這種方法還適用于:美業(yè),服裝,洗衣,健身等行業(yè)。 　　而且免費(fèi)體驗(yàn),都會(huì)送你2次以上的機(jī)會(huì),因?yàn)槿绻凰?次,你體驗(yàn)完可能就不來了。送你2次以上,你就容易形成消費(fèi)習(xí)慣,店家也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)推薦利潤產(chǎn)品。 　　三、贊助合作商家引流 　　如果是新開業(yè)的店,促銷員發(fā)抵用券效果不好,是因?yàn)槿藗儗?duì)于活動(dòng)的麻木。那么就可以通過其他商家的相互引流合作。 　　比如:西裝定制的商家,和婚紗攝影的機(jī)構(gòu)合作一一拍婚紗照,贈(zèng)送西裝定制抵用券580元。同樣來定制禮服的顧客,贈(zèng)送婚紗攝影的抵用券。 　　或者可以和附近商家合作:可以憑收銀小票到隔壁店抽獎(jiǎng),100%中獎(jiǎng)。這兩個(gè)店相互引流。現(xiàn)在實(shí)體店生意大部分在下滑,商家最大的痛點(diǎn)就是想提高業(yè)績,所以用抱團(tuán)取暖的心態(tài)去談合作,很容易談成功。 　　四、免費(fèi)服務(wù)引流 　　我們要學(xué)會(huì)在生活中發(fā)現(xiàn)大家的需求點(diǎn),同時(shí)我們成本很低的服務(wù)。 　　比如:社區(qū)便利店推出的免費(fèi)代收發(fā)快遞業(yè)務(wù),吸引顧客來取件,建立顧客取件群。 　　鞋店提供免費(fèi)的修鞋服務(wù),服裝店免費(fèi)改褲腳,都是為了推高人氣。 　　五、活動(dòng)引流 　　你可以針對(duì)自己的目標(biāo)人群組織活動(dòng)派對(duì)來引流。 　　比如：我們一名做兒童教育的會(huì)員,就利用圣誕節(jié)的機(jī)會(huì),在商場內(nèi)組織親子烘焙活動(dòng)來吸引精準(zhǔn)流量參加。 　　在活動(dòng)中分享兒童教育的方法和成果,圣誕節(jié)一天就吸引了300多位家長進(jìn)群。 　　同樣,針對(duì)女性可以組織插花舞蹈等活動(dòng),男性可以組織運(yùn)動(dòng),釣魚等活動(dòng)。都是根據(jù)人群 　　的需求,投其所好,在活動(dòng)過程中輸出價(jià)值,吸引潛在客戶的注意。 　　以上五種引流方法,有共通點(diǎn),那就是從利他角度出發(fā),所以會(huì)起到非常好的效果。