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?　　B2C電子商務(wù)模式主要可以分為綜合B2C模式，垂直B2C模式，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子直銷模式的B2C模式等，模式展開如下所述： 　　1、中間商模式：中間商模式是指企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)基地，只是作為中間商在網(wǎng)絡(luò)上銷售商品。根據(jù)銷售的商品類型，可進(jìn)一步分為綜合類和垂直類。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(Dangdang)和亞馬遜(Amazon)等B2C公司銷售范圍廣泛的產(chǎn)品。垂直B2C公司專門從事某一類別的商品。 　　2、第三方交易平臺(tái)模式：電子商務(wù)企業(yè)建立網(wǎng)站為企業(yè)提供交易平臺(tái)，不參與產(chǎn)品銷售和流通過程。這種模式將入駐企業(yè)直接推到與消費(fèi)者交易的前臺(tái)，大大節(jié)省了建立自己的商業(yè)網(wǎng)站的成本，而電商企業(yè)則通過提供商業(yè)平臺(tái)獲得增值收入(如開店費(fèi)、廣告費(fèi)、支付等服務(wù)費(fèi))。這種模式有天貓商城、京東商城等。 　　3、廠家直銷模式：通過自建電子商務(wù)平臺(tái)，產(chǎn)品制造商直接向消費(fèi)者提供產(chǎn)品，分為兩種模式：一種是制造商只在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，另一種是制造商在網(wǎng)上和實(shí)體店銷售產(chǎn)品，即“線上和線下模式”。制造商建立自己的電子商務(wù)平臺(tái)，可以使產(chǎn)品直接銷售給用戶，減少中間環(huán)節(jié)，大大降低營(yíng)銷成本，使制造商和消費(fèi)者獲得更多利益。 　　4、傳統(tǒng)零售商(經(jīng)銷商)網(wǎng)絡(luò)銷售模式：傳統(tǒng)零售商(經(jīng)銷商)可以將其豐富的地面零售經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)相結(jié)合，有效整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的門店資源、供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)。然而，不可否認(rèn)的是，在線零售業(yè)務(wù)將與傳統(tǒng)零售商(經(jīng)銷商)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)體店與在線營(yíng)銷之間的關(guān)系往往很難處理好。

?　　1、綜合型B2C 　　發(fā)揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤(rùn)點(diǎn)，培養(yǎng)核心業(yè)務(wù)。如卓越亞馬遜，可在現(xiàn)有品牌信用的基礎(chǔ)上，借助母公司亞馬遜國(guó)際化的背景，探索國(guó)際品牌代購(gòu)業(yè)務(wù)或者采購(gòu)國(guó)際品牌產(chǎn)品銷售等新業(yè)務(wù)。網(wǎng)站建設(shè)要在商品陳列展示、信息系統(tǒng)智能化等方面進(jìn)一步細(xì)化。對(duì)于新老客戶的關(guān)系管理，需要精細(xì)客戶體驗(yàn)的內(nèi)容，提供更加人性化、直觀的服務(wù)。選擇較好的物流合作伙伴，增強(qiáng)物流實(shí)際控制權(quán)，提高物流配送服務(wù)質(zhì)量。 　　2、垂直型B2C 　　核心領(lǐng)域內(nèi)繼續(xù)挖掘新亮點(diǎn)。積極與知名品牌生產(chǎn)商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴(kuò)大產(chǎn)品線與產(chǎn)品系列，完善售前、售后服務(wù)，提供多樣化的支付手段。鑒于個(gè)別垂直型B2C運(yùn)營(yíng)商開始涉足不同行業(yè)，筆者認(rèn)為需要規(guī)避多元化的風(fēng)險(xiǎn)，避免資金分散。與其投入其他行業(yè)，不如將資金放在物流配送建設(shè)上?？梢試L試探索“物流聯(lián)盟”或“協(xié)作物流”模式，若資金允許也可逐步實(shí)現(xiàn)自營(yíng)物流，保證物流配送質(zhì)量，增強(qiáng)用戶的粘性，將網(wǎng)站的“三流”完善后再尋找其他行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。 　　3、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷型B2C 　　首先要從戰(zhàn)略管理層面明確這種模式未來的定位、發(fā)展與目標(biāo)。協(xié)調(diào)企業(yè)原有的線下渠道與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的利益，實(shí)行差異化的銷售，如網(wǎng)上銷售所有產(chǎn)品系列，而傳統(tǒng)渠道銷售的產(chǎn)品則體現(xiàn)地區(qū)特色；實(shí)行差異化的價(jià)格，線下與線上的商品定價(jià)根據(jù)時(shí)間段不同設(shè)置高低。線上產(chǎn)品也可通過線下渠道完善售后服務(wù)。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，要著重考慮消費(fèi)者的需求感覺。大力吸收和挖掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷精英，培養(yǎng)電子商務(wù)運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，建立和完善電子商務(wù)平臺(tái)。 　　4、第三方交易平臺(tái)型B2C網(wǎng)站 　　B2C受到的制約因素較多，但中小企業(yè)在人力、物力、財(cái)力有限的情況下，這不失為一種拓寬網(wǎng)上銷售渠道的好方法。關(guān)鍵是中小企業(yè)要選擇具有較高知名度、點(diǎn)擊率和流量的第三方平臺(tái)；其次要聘請(qǐng)懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、熟悉網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、了解實(shí)體店運(yùn)作的網(wǎng)店管理人員；再次是要以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待網(wǎng)絡(luò)渠道，增加產(chǎn)品的類別，充分利用實(shí)體店的資源、既有的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、供應(yīng)鏈體系以及物流配送體系發(fā)展網(wǎng)店。 　　5、傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售型B2C 　　傳統(tǒng)零售商自建網(wǎng)站銷售，將豐富的零售經(jīng)驗(yàn)與電子商務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來，有效地整合傳統(tǒng)零售業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈及物流體系，通過業(yè)務(wù)外包解決經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)網(wǎng)站所需的技術(shù)問題，典型代表就是國(guó)美。 　　6、純網(wǎng)商 　　純網(wǎng)商指只通過網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的商家。純網(wǎng)商的銷售模式主要有自產(chǎn)自銷和購(gòu)銷兩種。純網(wǎng)商是沒有線下實(shí)體店的

?　　1、品牌垂直電商 　　品牌垂直型電商目前做的比較好的就是華為、蘋果和小米。要做好品牌型垂直電商，不僅在所處的行業(yè)中要有強(qiáng)大的品牌影響力，還要能夠吸引足夠的流量，并且有足夠多的產(chǎn)品種類，才能更好地滿足用戶的需求。 　　2、平臺(tái)綜合電商 　　平臺(tái)型綜合電商體量比較大，因?yàn)樽鼍C合電商，不斷的發(fā)展開放平臺(tái)業(yè)務(wù)，才是提高收入的有效途徑。所以對(duì)于綜合電商來說，更多的是擴(kuò)大自身的品類范圍，同時(shí)結(jié)合用戶的消費(fèi)行為，為用戶提供個(gè)性化的服務(wù)。現(xiàn)在京東、天貓等都會(huì)基于用戶畫像，借助大數(shù)據(jù)分析來開展精準(zhǔn)營(yíng)銷，在提升用戶粘性的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更多的增值收益。 　　3、平臺(tái)垂直電商 　　平臺(tái)型垂直電商集合了品牌型垂直電商和平臺(tái)型綜合電商的優(yōu)勢(shì)，不僅提供了多個(gè)品牌供消費(fèi)者選擇，又針對(duì)單品類做了精細(xì)化細(xì)分。從消費(fèi)者體驗(yàn)角度出發(fā)，平臺(tái)型垂直電商“小而精”的特點(diǎn)會(huì)強(qiáng)化購(gòu)物體驗(yàn)，滿足一些差異化需求，如對(duì)于非標(biāo)準(zhǔn)化的、專業(yè)性較高的細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者需要有細(xì)分平臺(tái)為其提供有特色的和專業(yè)化的服務(wù)。