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? 先說(shuō)結(jié)論：新手最好選擇暴利、剛需、操作簡(jiǎn)單、風(fēng)險(xiǎn)可控、投入回報(bào)快的產(chǎn)品，不要隨波逐流、盲目盲從的跟風(fēng)。
這個(gè)問(wèn)題，在沒(méi)概括“自身?xiàng)l件及目的”等信息下，是很難獲得有價(jià)值的答案。
我說(shuō)“小家電”好干吧，可需要一定“啟動(dòng)資金及渠道資源”，更需要一定“運(yùn)營(yíng)能力”，絕多數(shù)新手們都玩不轉(zhuǎn)。
像我常推薦新手們做的“夜宵空調(diào)扇”，拿貨價(jià)2-300、售價(jià)大幾百。
不論“一件代發(fā)（無(wú)貨源）”拿貨，還是經(jīng)營(yíng)過(guò)程刷單，沒(méi)個(gè)大幾萬(wàn)資金，很容易卡殼。
所以，除了舉著鐮刀的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們會(huì)告訴你一些不痛不癢、沒(méi)什么營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的答案外，幾乎不會(huì)有適合自己的干貨。
大家好好看看，是不是我說(shuō)的這個(gè)現(xiàn)象？
比如，“照某醬（照某醬）”這類(lèi)所謂的大神們，張口“小眾細(xì)分”、閉口“藍(lán)海潛力”，但為什么選、怎么選、標(biāo)準(zhǔn)什么、怎么分析數(shù)據(jù)等等一概沒(méi)說(shuō)。
反而“送視頻”誘導(dǎo)“加微信”的殺豬盤(pán)套路，玩的倒是很嫻熟、很專(zhuān)業(yè)……
我倒不是抵觸排斥“學(xué)習(xí)”，而是非?？床黄疬@類(lèi)虛構(gòu)人設(shè)、杜撰經(jīng)歷的半吊子營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。
但凡有兩把刷子，讓大家“付費(fèi)學(xué)習(xí)”倒是情有可原，可全都是復(fù)制粘貼、東拼西湊的鐮刀手，這就讓人很尷尬了。
不論讀者，還是靠付費(fèi)咨詢(xún)賺包煙錢(qián)的作者，看著都很辣眼睛。
作為老前輩、也作為內(nèi)容付費(fèi)的作者，我來(lái)詳細(xì)、透徹的聊聊“選品*測(cè)款”，讓大家看看、學(xué)學(xué)，什么叫干貨！
在很多話題中，我一直在強(qiáng)調(diào)，“開(kāi)網(wǎng)店”就是做生意。
而“做生意”想賺錢(qián)，我們就必須得基于“自身?xiàng)l件及目的”去思考：“什么產(chǎn)品”大概率可以賺到錢(qián)？
比如，我是個(gè)新手，沒(méi)太多資金（三五萬(wàn)）、也沒(méi)什么技術(shù)（只懂基礎(chǔ)）、更沒(méi)什么貨源優(yōu)勢(shì)，但就想賺個(gè)“5000塊錢(qián)”比打工強(qiáng)。
這很清晰、很明確了吧？
因?yàn)樵蹅兌际瞧胀ㄈ耍瑳](méi)那么多錢(qián)、也沒(méi)那么多時(shí)間及精力可以消耗，只能理性、務(wù)實(shí)，清晰及明確的抓住“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。
說(shuō)的再直一點(diǎn)，我們承受不起幾次失敗，一失足就成千古恨。
那么，我們把“自身?xiàng)l件”看清楚了、也把“開(kāi)店目標(biāo)”明確了，接下來(lái)的邏輯就清晰了。
我們一步步倒推，想要快速月入5000，重點(diǎn)思考幾個(gè)層面。
1、市場(chǎng)剛需，不求市場(chǎng)多大，但需求得穩(wěn)定，消費(fèi)力得強(qiáng)悍；
2、保持暴利，不做“低客單”，尤其“推廣成本”大于“利潤(rùn)”的產(chǎn)品，避免白忙一場(chǎng)；
3、操作簡(jiǎn)單，最大化避免精力、時(shí)間等消耗；持續(xù)乏味、枯燥的基礎(chǔ)操作，很容易喪失激情；尤其初期不賺錢(qián)階段，很容易放棄；
4、投入靈活，最大化避免風(fēng)險(xiǎn)、保證資金流沒(méi)通暢，別像女裝進(jìn)貨，一手全尺碼、一次拿十手，一旦斷碼、斷色就壓倉(cāng)；
5、回報(bào)率快，兩三個(gè)月就能看到成敗，避免半死不活、溫水煮青蛙。
……
基于上述的幾點(diǎn)，我們?cè)偌?xì)化“目標(biāo)”的大致操盤(pán)邏輯。
1、只要產(chǎn)品“利潤(rùn)50元”以上，“賣(mài)出100件”就能賺到“5000元”。
如果利潤(rùn)100元，那只要賣(mài)出50件；利潤(rùn)越高，就能越快實(shí)現(xiàn)目標(biāo)；
2、再把“目標(biāo)銷(xiāo)量100件”分?jǐn)偟健巴?lèi)產(chǎn)品”，提升賺錢(qián)概率。
比如，主打款60件、輔助款30件、利潤(rùn)款10件、微利流量款50件；
布局10-15個(gè)鏈接，讓目標(biāo)更容易實(shí)現(xiàn)；
3、然后把“不同產(chǎn)品”按“市場(chǎng)需求”定價(jià)，布局中、高端市場(chǎng)，側(cè)重不同“關(guān)鍵詞”及“主圖營(yíng)銷(xiāo)”、“上下架卡位”等。
不僅做足“每個(gè)產(chǎn)品的差異化”提升競(jìng)爭(zhēng)力外，在店鋪將“每個(gè)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、搭配”，相互捆綁銷(xiāo)售，提升利潤(rùn)比。
4、其次重點(diǎn)操作“主推款及輔助款”，隔三差五搞搞利潤(rùn)款、活動(dòng)款，各自引流、各自轉(zhuǎn)化。
每天主力操作“主推款”的搜索、其次多入口，而輕力操作“輔助款”。
比如一天十單，六單主推、三單輔助、一單利潤(rùn)或其他輪流。
一旦微利流量款滿足活動(dòng)需求，就丟特價(jià)、淘金幣等活動(dòng)入口引流。
5、持續(xù)分析“產(chǎn)品數(shù)據(jù)”，調(diào)整側(cè)重力度、優(yōu)化節(jié)奏。
新品前期低于100件銷(xiāo)量及10個(gè)評(píng)價(jià)，不開(kāi)車(chē)，避免浪費(fèi)。
除利潤(rùn)扛得住。
主推款具備5-6個(gè)有數(shù)據(jù)的長(zhǎng)尾詞排名后，上車(chē)鎖定、提升搜索權(quán)重。
如產(chǎn)品價(jià)格等其他“差異化優(yōu)勢(shì)”明顯，再同步“超級(jí)推薦”打競(jìng)品。
注：這只是大致的“運(yùn)營(yíng)思路”，其中卜丹、開(kāi)車(chē)等“實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)”從我專(zhuān)欄文章、視頻中找，如需“一對(duì)一定制方案”可在知乎選擇“付費(fèi)咨詢(xún)”。
當(dāng)我們具備這個(gè)“運(yùn)營(yíng)思路”，那么選擇產(chǎn)品就清晰、精準(zhǔn)、窄小多了。
比如，我團(tuán)隊(duì)每年淡旺季所做的產(chǎn)品：睫毛增長(zhǎng)液、紅外線足療桶、一洗黑染發(fā)劑、烤火架/烤火被、空調(diào)扇/烤火爐、洗鞋機(jī)等等……
無(wú)一例外，都基于成本低（投入靈活）、需求穩(wěn)定、利潤(rùn)可觀、操作簡(jiǎn)單、回報(bào)率快等特性，再以這個(gè)基礎(chǔ)的“運(yùn)營(yíng)思路”操作。
不論你選擇“一件代發(fā)”也好、還是小額批發(fā)也罷，這并不會(huì)帶來(lái)多大的麻煩。
無(wú)非多1000-2000成本，用于拍照、構(gòu)圖、拿樣等。
我的徒弟們、接觸的一些知乎民間高手們，大都賺個(gè)幾千上萬(wàn)還是沒(méi)問(wèn)題。
所以，我從不建議大家盲目選品、找貨源，而是先保持清晰、明確目標(biāo)，具備大致的操盤(pán)邏輯性。
不具備這個(gè)邏輯，一些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)每天鼓吹的細(xì)分品類(lèi)、藍(lán)海貨源、小眾產(chǎn)品等等，你看的越多、只會(huì)越懵逼，根本沒(méi)辦法落地。
而具備了這個(gè)大致“運(yùn)營(yíng)框架”，就可以從身邊、朋友、甚至互聯(lián)網(wǎng)中，去發(fā)現(xiàn)、去思考、去評(píng)估、去判斷。
就像“淘寶”及“阿里巴巴”的細(xì)分類(lèi)目，這么大個(gè)寶庫(kù)，幾乎是白給的資源網(wǎng)啊。
阿里巴巴，作為全球定位“批發(fā)”的網(wǎng)站，具備很多小平臺(tái)、地方網(wǎng)所不具備的優(yōu)勢(shì)。
比如，品類(lèi)齊全、細(xì)分眾多、主題明確、活動(dòng)力度大、廠家信息足、交易安全、操作簡(jiǎn)單等等……
作為一個(gè)高純度新手、小白，在“阿里巴巴”可以獲得“四個(gè)層面”的“認(rèn)知提升”：
第一、根據(jù)“箭頭號(hào)”，你可以了解全網(wǎng)“各品類(lèi)”下有哪些“細(xì)分產(chǎn)品”、有哪些正在“促銷(xiāo)的產(chǎn)品”，從中多看、多思考、多啟發(fā)；
第二、可以熟悉“各產(chǎn)業(yè)帶”特征，為“選品”后的“找貨源”有個(gè)大致側(cè)重。
比如，莆田的鞋，大都高仿運(yùn)動(dòng)鞋；溫嶺的鞋，質(zhì)量雖差、但更新快且性?xún)r(jià)比高；惠州的鞋，質(zhì)量好、但價(jià)格高。當(dāng)你具備這些認(rèn)識(shí)，往后誰(shuí)推薦“長(zhǎng)沙的鞋不錯(cuò)”，你想都別想，反手就是一巴掌過(guò)去。
第三、可以詳細(xì)了解“供貨商”信息，快速篩選。
比如廠家地址、有無(wú)實(shí)體或工廠、產(chǎn)品線多不多、價(jià)格有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力、店鋪的近30天銷(xiāo)量如何、產(chǎn)品有沒(méi)有持續(xù)更新等等，幾乎可以篩選蠻多二級(jí)商、皮包公司。
第四、選擇拿樣、一件代發(fā)或小額批發(fā)，買(mǎi)幾件回來(lái)看看“商品”的價(jià)格、質(zhì)量、款式等等是否具備優(yōu)勢(shì)。
這尼瑪很全面、很詳細(xì)、很專(zhuān)業(yè)、很透徹了吧？
當(dāng)你熟悉各個(gè)品類(lèi)、掌握全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶等信息，才能形成基礎(chǔ)的“評(píng)估/判斷/篩選”等能力，才擁有更多可能性、創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)。
我們大致從兩個(gè)層面，來(lái)判斷“產(chǎn)品能不能做”：
1、先從“淘寶網(wǎng)”搜索類(lèi)目詞，看看真實(shí)的“市場(chǎng)環(huán)境”。
比如，有多少賣(mài)家在銷(xiāo)售同類(lèi)產(chǎn)品，天貓占比多少、C店又多少，銷(xiāo)量多少、價(jià)位又多少等等，甚至分析爆款的主圖、引流入口、中差評(píng)等等。
從中大致可以判斷，我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，賣(mài)多少、以什么引流技巧，最保守可以賺多少。
2、再?gòu)摹吧鈪⒅\”搜索類(lèi)目詞，看看“引流的詞”詳細(xì)數(shù)據(jù)。
比如，搜索人氣、天貓占比、轉(zhuǎn)化率、交易指數(shù)等等。
我們可以進(jìn)一步得到兩個(gè)信息：什么屬性的產(chǎn)品好賣(mài)、側(cè)重在什么關(guān)鍵詞更靠譜。
生意參謀是個(gè)寶，多研究、多摸索，關(guān)于選品、測(cè)款、做標(biāo)題、shua單開(kāi)車(chē)等等，幾乎一站式清晰見(jiàn)底。
我建議買(mǎi)一個(gè)，嫌貴就租一個(gè)。實(shí)在租不到，再找我。
當(dāng)你具備了這個(gè)能力，再?gòu)男〖t書(shū)、抖音、電視購(gòu)物等平臺(tái)篩選，就輕車(chē)熟路多了。
通常下，我們?cè)凇靶畔⑶馈彼锷澳硞€(gè)產(chǎn)品”后，還得運(yùn)用“生意參謀”及“淘寶環(huán)境”來(lái)評(píng)估產(chǎn)品的可行性。
不得不說(shuō)，“生意參謀”太重要了。
不論“做標(biāo)題”、“市場(chǎng)分析”、“店鋪數(shù)據(jù)分析”中，還是實(shí)操中“卜丹”及“開(kāi)直通車(chē)”，幾乎離不開(kāi)“生意參謀-標(biāo)準(zhǔn)版”（收費(fèi)約1000多/年）。
我建議租一個(gè)，300/半年，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠；實(shí)在找不到，再找我。
當(dāng)我們找到合適的“潛力產(chǎn)品”，從哪些“數(shù)據(jù)”判斷能不能賺錢(qián)？
每個(gè)創(chuàng)業(yè)者對(duì)“產(chǎn)品”的理解不一樣、選擇的“數(shù)據(jù)分析”方式也不一樣，這都可以理解；
但有一點(diǎn)本質(zhì)是共通的，那就是“數(shù)值”判斷的邏輯。
既然講到這，我就推薦一個(gè)“潛力款”給粉絲們，當(dāng)成案例一步步解析。
舉例：
基于“剛需”、“暴利”、“小眾/細(xì)分”、“投入小”、“操作簡(jiǎn)單”等特性，我們?cè)凇鞍⒗锇桶汀钡摹爸黝}市場(chǎng)”里慢慢找、一個(gè)個(gè)篩選。
最終獲得“婚鞋女”、“新娘鞋”、“秀禾鞋”
https://m.1688.com/d.html?s=search_pic&tracelog=cbu_shouwang_pc_searchbar (二維碼自動(dòng)識(shí)別)
在“阿里巴巴”看完“婚鞋”的相關(guān)款式、價(jià)格等信息后，回到“淘寶”大致評(píng)估“該產(chǎn)品”的“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”惡不惡劣、“市場(chǎng)需求”大不大：
搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等詞……
核心來(lái)了，這是營(yíng)銷(xiāo)號(hào)們很難分享的實(shí)戰(zhàn)細(xì)節(jié)，因?yàn)樗麄兏緵](méi)這經(jīng)歷。
看“每個(gè)價(jià)格”的競(jìng)爭(zhēng)情況，
如，0-129元30%用戶(hù)喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在2000-5000件
如，129-206元60%用戶(hù)喜歡的價(jià)位，這類(lèi)“競(jìng)品銷(xiāo)量”大都在1000-2000件
大致評(píng)估下，我們得出幾個(gè)層面的信息：
1、肉眼可見(jiàn)，“低客單”比“高客單”較惡劣；基于“5點(diǎn)核心”，我會(huì)偏向“高客單”保持利潤(rùn)；
2、肉眼可見(jiàn)，“受青睞”的顏色為“紅色”及“鑲金沙”款；
3、肉眼可見(jiàn)，“月銷(xiāo)2000件”真不算競(jìng)爭(zhēng)惡劣，小賣(mài)家不貪心，連刷帶賣(mài)干到“月銷(xiāo)500件”，沒(méi)難度。
4、肉眼可見(jiàn)，“阿里巴巴”供貨價(jià)大都在“50-80元”，小賣(mài)家定價(jià)在“140-200內(nèi)”，利潤(rùn)保持在“60-80元”，有搞頭；
咱們定個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)月不說(shuō)“賣(mài)500件”，賣(mài)“100件”不過(guò)分吧？
賣(mài)出100件，就能賺6000-8000元，是不是有信心了？
慢著，還沒(méi)完……我們還得進(jìn)一步分析“市場(chǎng)走向”
打開(kāi)“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“婚鞋女”，查看30天的數(shù)據(jù)
從“婚鞋女”的數(shù)據(jù)，可以看出30天行業(yè)平穩(wěn)，繼而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，這里我就不一一概括了。
跳到下一步！
再接著，我們點(diǎn)開(kāi)“相關(guān)分析”，看看“婚鞋”類(lèi)目中，哪些關(guān)鍵詞更有“市場(chǎng)需求力”。
勾選“搜索人氣”、“搜索熱度”、“支付轉(zhuǎn)化率”、“在線商品數(shù)”、“商城點(diǎn)擊占比”，以“7天”為階段，評(píng)估所有數(shù)據(jù)。
搜索人氣，指關(guān)鍵詞有多少人搜索；
搜索熱度，指關(guān)鍵詞被搜索多少次；
轉(zhuǎn)化率，指搜索關(guān)鍵詞最終產(chǎn)生多少訂單；
在線商品數(shù)，指關(guān)鍵詞下，有多少相關(guān)產(chǎn)品；
商城點(diǎn)擊占比，指關(guān)鍵詞被搜索后，顧客最終點(diǎn)擊天貓的占比；
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，這個(gè)“產(chǎn)品”的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)力，就更清晰了。
通常下，我們都會(huì)以“搜索人氣5000-10000”為標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)太低，市場(chǎng)太??；數(shù)據(jù)太多，市場(chǎng)太大。
我以“婚鞋 新娘鞋”為例，給大家分析一次公式：
搜索人氣23,118、搜索熱度61710、轉(zhuǎn)化率14.71%、在線商品數(shù)515317、天貓占比35.11%……
這個(gè)關(guān)鍵詞，7天有“23118人”產(chǎn)生“14.71%”的訂單，約3000多個(gè)訂單。其中天貓占比1000多個(gè)訂單、淘寶C店占比近2000個(gè)訂單。
通俗概括：
這個(gè)關(guān)鍵詞，在七天內(nèi)，產(chǎn)生了3000多個(gè)訂單，其中淘寶賣(mài)家產(chǎn)生了2000多個(gè)、天貓賣(mài)家產(chǎn)生了1000多個(gè)……
根據(jù)公式，再推算其他關(guān)鍵詞，“市場(chǎng)需求”可觀吧？
如果你是淘寶賣(mài)家，你會(huì)不會(huì)覺(jué)得“有搞頭”？
如果有，我們?cè)俳又吧钊敕治觥蹦姆N“婚鞋”的屬性更好賣(mài)。
在“生意參謀”，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)修飾詞”，得出完整的“屬性”。
肉眼可見(jiàn)：新款、冬季、女、新娘、紅色、平底、粗跟……
那么，你作為賣(mài)家，應(yīng)該知道怎么“選產(chǎn)品”了吧？你特么總不至于選“黑色”、“細(xì)根”、“高跟”、“春季”吧，大哥??！
再接著，我們點(diǎn)開(kāi)“關(guān)聯(lián)熱詞”……
通過(guò)上圖，我們能清晰的看到哪些屬性更“熱門(mén)”，以至于后續(xù)“標(biāo)題優(yōu)化”中、甚至卜丹中，要抓的“側(cè)重點(diǎn)”就在這。
是不是從未想過(guò)，整個(gè)“選品”、“市場(chǎng)分析”、“數(shù)據(jù)判斷”這么簡(jiǎn)單、這么容易？
靜下心，好好讀讀這篇文章，勝過(guò)你聽(tīng)過(guò)所有課程。
發(fā)布于2023-04-06
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