?　　點(diǎn)擊上面藍(lán)色字體“ 飲品觀察家 ” ， 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)習(xí)第一平臺(tái) 。 　　10個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商9個(gè)已關(guān)注。 　　這里有“ 樣板市場(chǎng)、創(chuàng)建品牌、單品創(chuàng)新突破、堆頭、新品推廣、品牌組合、產(chǎn)品管理、促銷(xiāo)策略、員工忠誠(chéng)度、鋪貨、庫(kù)存管理、員工管理、薪酬設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、節(jié)日拜訪、轉(zhuǎn)型、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)、利潤(rùn)、促銷(xiāo)、合伙生意、做大做強(qiáng)、選經(jīng)銷(xiāo)商 ”等專(zhuān)業(yè)文章。 　　聽(tīng)聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商們的看法 　　近兩年，幾家食品飲料巨頭們遇到了銷(xiāo)售增長(zhǎng)的問(wèn)題，娃哈哈是其一，因?yàn)樗^(guò)往的輝煌成就，大家對(duì)它自然也就關(guān)注的相應(yīng)多一些。 　　娃哈哈銷(xiāo)售下滑，平時(shí)大家聽(tīng)到的分析，多是來(lái)于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家們的觀點(diǎn)。 　　在與經(jīng)銷(xiāo)商接觸的過(guò)程中，經(jīng)常聽(tīng)到一些相對(duì)獨(dú)到的的看法，有些甚至與專(zhuān)家們的觀點(diǎn)還不怎么一致。 　　這些經(jīng)銷(xiāo)商，有的是娃哈哈現(xiàn)有的合作伙伴，有的是曾經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商，有的是娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的好朋友，也有的是娃哈哈經(jīng)銷(xiāo)商的同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)品牌對(duì)手。 　　大家的角度不同，與娃哈哈打交道的深度不同，感受和觀察也就很有差異。 　　另外，經(jīng)銷(xiāo)商們，經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)歷練和學(xué)習(xí)提升，專(zhuān)業(yè)水平都已大幅提高，在某些方面其實(shí)都已是專(zhuān)家水準(zhǔn)了，跟企業(yè)、專(zhuān)家的看法相互補(bǔ)充后，相信會(huì)更有助于對(duì)相關(guān)問(wèn)題的辨別。 　　打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的品牌不但要能夠給經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更要能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供業(yè)務(wù)管理、市場(chǎng)操作指導(dǎo)，更深層次的服務(wù)是能夠幫助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)拓維護(hù)終端。而經(jīng)銷(xiāo)商深層次服務(wù)，就需要對(duì)直接購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)進(jìn)行更深層次的影響。沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一切等于零，終端不動(dòng)銷(xiāo)等于零。服務(wù)客戶(hù)是基礎(chǔ)，服務(wù)客戶(hù)的客戶(hù)，才是下一波經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)的趨勢(shì)。 　　阿里巴巴服務(wù)了廠家和經(jīng)銷(xiāo)商，京東服務(wù)了廠家和客戶(hù)，經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)的出路在哪里?辛辛苦苦積累的渠道資源、人脈資源，O2O來(lái)了，難道都要?dú)w零?轉(zhuǎn)型中，廠家如何才能讓這些優(yōu)質(zhì)的資源變廢為寶?這都是食品人要面臨的行業(yè)難題。 　　您的觀察和觀點(diǎn)，不限于對(duì)娃哈哈品牌管理、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)管理甚至與宗老板等人的接觸感受。 　　以下是部分留言： 　　本文來(lái)自飲品觀察家，創(chuàng)業(yè)家系授權(quán)發(fā)布，略經(jīng)編輯修改，版權(quán)歸作者所有，內(nèi)容僅代表作者獨(dú)立觀點(diǎn)。[ 下載創(chuàng)業(yè)家APP，讀懂中國(guó)最賺錢(qián)的7000種生意 ] 　　讓禮圈網(wǎng)友觀點(diǎn)：超市等實(shí)體店的服務(wù)態(tài)度一直不怎么好，現(xiàn)在超市等生意差后，一不小心就會(huì)買(mǎi)到過(guò)期或快過(guò)期的飲料，實(shí)體店已經(jīng)形成一個(gè)惡性循環(huán)，顧客只會(huì)越來(lái)少，顧客沒(méi)有必要去受這個(gè)氣。 　　快過(guò)年了，我想買(mǎi)幾瓶娃哈哈，在京東上一搜竟然沒(méi)有大瓶的，最后只得放棄，買(mǎi)了其它的飲料。 　　很明顯娃哈哈對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售反應(yīng)有些慢。 　　網(wǎng)絡(luò)最大的好處是能保證農(nóng)村人也能買(mǎi)到正品。 　　在網(wǎng)絡(luò)未進(jìn)入農(nóng)村前，農(nóng)民只能買(mǎi)假貨，沒(méi)有選擇，但農(nóng)村目前的商店生意都很慘淡，即使在過(guò)年時(shí)農(nóng)村的商店也沒(méi)幾個(gè)人買(mǎi)東西，商業(yè)在改變，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售模式也應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)。 　　操，宗慶后作死，1.5L進(jìn)價(jià)56/箱/6瓶，零售價(jià)10元/瓶，超市都幫他賣(mài)的，作死，下架不賣(mài)了！ 　　本文來(lái)自投稿，不代表讓禮圈的立場(chǎng)，如若轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處：https://www.rangliquan.com/article-1-66055-0.html