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? 常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法
常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是為了讓產(chǎn)品進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量與知名度而制定的計(jì)劃，最常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是一種產(chǎn)品或服務(wù)的促銷(xiāo)。下面就帶大家來(lái)看看常見(jiàn)的五種營(yíng)銷(xiāo)方法。
1.服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)
換言之，也就是有形商品的無(wú)形營(yíng)銷(xiāo)。具體又可以從加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量保證，改善售前、售中、售后服務(wù)質(zhì)量等方式著手，采取不同的形式或者手段，以便更好的服務(wù)于顧客，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2.形象營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)形象是經(jīng)營(yíng)理念(MI)、行為識(shí)別(BI)、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一, 也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué)、印象和認(rèn)知。形象營(yíng)銷(xiāo)更多的應(yīng)用于服務(wù)行業(yè),如餐飲、醫(yī)療保健、零售、美容美發(fā)等。
3.綠色營(yíng)銷(xiāo)
顧名思義，即一種綠色、環(huán)保，可持續(xù)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題, 能夠體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感。它要求企業(yè)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售、使用的全部營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程都要充分考慮環(huán)境與生態(tài)利益,做到安全、衛(wèi)生、無(wú)公害。
4.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
這是一種以建立發(fā)展良好的顧客關(guān)系為核心的野碧市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，同形象營(yíng)銷(xiāo)一樣，適用于第三產(chǎn)業(yè)-服務(wù)業(yè)，如餐飲、旅游、賓館、娛樂(lè)等。它的最大優(yōu)勢(shì)在于與顧客仿脊伏建立了相互信任的關(guān)系，可以對(duì)顧客進(jìn)行主動(dòng)管理。
5.工具營(yíng)銷(xiāo)
?。?）短視頻
渠道寬，互動(dòng)性強(qiáng)，品牌更加強(qiáng)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)策劃更加專(zhuān)業(yè)，這是短視頻營(yíng)銷(xiāo)的四大核心優(yōu)勢(shì)。
（2）微信營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)成本低廉，潛在客戶多，方式人性且多元化是其最大的特征。
?。?）微博營(yíng)銷(xiāo)
憑借用戶資源龐大，活躍度高這兩大核心競(jìng)備攜爭(zhēng)力，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
?。?）輿情監(jiān)測(cè)工具
日處理數(shù)10億條互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)，全天候?qū)崟r(shí)全網(wǎng)監(jiān)測(cè)，專(zhuān)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員準(zhǔn)備，不僅可以幫助企業(yè)了解外部環(huán)境把握市場(chǎng)商機(jī)，還能夠提供市場(chǎng)預(yù)警輔助企業(yè)決策，引導(dǎo)企業(yè)輿情避免危機(jī)損失以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷(xiāo)方法有哪些
一、情感營(yíng)銷(xiāo)
情感營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)就是借助消費(fèi)者的某種個(gè)人情感個(gè)需求來(lái)為產(chǎn)品增加買(mǎi)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，他們是把消費(fèi)者的個(gè)人情感和需求作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心。
情感營(yíng)銷(xiāo)是從消費(fèi)者的情感處罰，喚起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望的。比如哇哈哈集團(tuán)推出的“90后的回憶”定制版AD鈣奶，讓AD鈣奶重回90后群體、點(diǎn)小酒用80后常見(jiàn)的墨水瓶包裝去包裝酒等這些都是通過(guò)情感營(yíng)銷(xiāo)去贏得消費(fèi)者眼球的。情感營(yíng)銷(xiāo)能讓消費(fèi)者獲得心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷(xiāo)中，讓有情的營(yíng)銷(xiāo)贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
二、病毒營(yíng)銷(xiāo)
病毒營(yíng)銷(xiāo)是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò)，讓營(yíng)銷(xiāo)信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，并能夠迅速獲得數(shù)以萬(wàn)計(jì)、百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)流量。且這些信息能像病毒一樣侵入人腦，快速?gòu)?fù)制。
2017年5月7日，百雀羚憑借一組一鏡到底的神廣告刷遍朋友圈，一名1931年的老上海的摩登女郎，看似街頭漫步，實(shí)則是完成一項(xiàng)謀殺任務(wù)，美女完成槍殺后表示”我的`任務(wù)就是與時(shí)間作對(duì)”，同時(shí)引出預(yù)熱母親節(jié)的主題。
該條廣告一經(jīng)推出被多方轉(zhuǎn)載，不僅制作團(tuán)隊(duì)公眾號(hào)短時(shí)間內(nèi)閱讀量實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+，一些業(yè)內(nèi)公號(hào)二次轉(zhuǎn)載后，閱讀量也紛紛實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)+。一個(gè)叫”4A廣告門(mén)”的公號(hào)5月8日轉(zhuǎn)載后，除了閱讀量10萬(wàn)+以外，獲得點(diǎn)贊5.3萬(wàn)余條，置頂留言的點(diǎn)贊達(dá)到2.1萬(wàn)。這是病毒營(yíng)銷(xiāo)的典型案例，在獲得廣泛傳播的同時(shí)，把百雀羚這個(gè)老品牌變得年輕化了。
三、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)
會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)是一種基于會(huì)員管理的營(yíng)銷(xiāo)方法，商家通過(guò)將普通顧客變?yōu)闀?huì)員，分析會(huì)員消費(fèi)信息，挖掘顧客的后續(xù)消費(fèi)力汲取終身消費(fèi)價(jià)值，并通過(guò)客戶轉(zhuǎn)介紹等方式，將一個(gè)客戶的價(jià)值實(shí)現(xiàn)最大化。
四、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
饑餓營(yíng)銷(xiāo)是指產(chǎn)品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷(xiāo)策略。
饑餓營(yíng)銷(xiāo)玩的最成功的的莫過(guò)于小米，小米因饑餓營(yíng)銷(xiāo)獲得了巨大的成功，同時(shí)也被消費(fèi)者所詬病。小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)一方面打響了自己的品牌知名度，另一方面為自己篩選了用戶。因?yàn)樾∶椎氖謾C(jī)搶購(gòu)都是在線上商城，需要極快的網(wǎng)絡(luò)和對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解，那么相對(duì)的能夠強(qiáng)到小米手機(jī)的用戶多半也都是年輕的科技迷。
五、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。
早在上世紀(jì)30年代，英國(guó)的馬獅百貨就以關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)出名。馬獅的顧客以勞動(dòng)階層為主，馬獅認(rèn)為顧客真正需要的并不是“零售服務(wù)”，而是一些他們有能力購(gòu)買(mǎi)且品質(zhì)優(yōu)越的貨品，于是馬獅把其宗旨定為“為目標(biāo)顧客提供他們有能力購(gòu)買(mǎi)的高品質(zhì)商品”。
馬獅建立起自己的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，與供應(yīng)商密切配合，一起設(shè)計(jì)或重新設(shè)計(jì)各種產(chǎn)品。為了保證提供給顧客的是高品質(zhì)貨品，馬獅實(shí)行依規(guī)格采購(gòu)方法，即先把要求的標(biāo)準(zhǔn)詳細(xì)訂下來(lái)，然后讓制造商一一依循制造。
五種你必須知道的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式
一、搜索營(yíng)銷(xiāo)
搜索引擎就是基于搜索引擎的營(yíng)銷(xiāo)方式。比如：百度，谷歌，搜狗等。這些都是網(wǎng)民常用的搜索引擎，其中搜索引擎的應(yīng)用比例也越來(lái)越大是人們獲取信息的主要手段。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一般是：點(diǎn)擊付費(fèi)和SEO相結(jié)合的方式。如果，單純做SEO效果也是有局限性的，點(diǎn)擊付費(fèi)可以在實(shí)現(xiàn)大量關(guān)鍵詞的推廣，大面積提升企業(yè)品牌曝光率下，促進(jìn)銷(xiāo)售。至于是否一起應(yīng)用還是和企業(yè)資金有關(guān)系的。
二、網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)在傳遞企業(yè)產(chǎn)品功能信息，特點(diǎn)，以及引導(dǎo)消費(fèi)，強(qiáng)化促銷(xiāo)效果和招商方面有比較好的效果，具備獨(dú)特的功能。長(zhǎng)期或比較密集型的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)能有效吸引媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續(xù)升溫，保障品牌的正面性，權(quán)威性，專(zhuān)業(yè)性和客觀性，使品牌的成長(zhǎng)可控。
操作方式是通過(guò)門(mén)戶網(wǎng)站投放軟文的形式，比如：新聞稿等。最好是結(jié)合圖片廣告來(lái)提升品牌的曝光率和關(guān)注程度。宣傳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)具有近千家合作媒體資源，比如：新浪，搜狐等。
三、網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷(xiāo)的含義就是借社會(huì)熱點(diǎn)話題，新聞焦點(diǎn)或者名人效應(yīng)之勢(shì)，策劃并且有組織的舉行的具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，或者制造具有新聞價(jià)值的事件從而引起消費(fèi)者，媒體社會(huì)團(tuán)體的興趣和關(guān)注，最終達(dá)到提升企業(yè)知名度，品牌美譽(yù)度，塑造企業(yè)良好形象實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
他的主要特點(diǎn)在于：由于新聞的特點(diǎn)更容易讓消費(fèi)者記住新聞的內(nèi)容，也就記住了品牌信息，產(chǎn)品信息，其次，容易產(chǎn)生多次傳播，覆蓋面積比較大，再次，相對(duì)廣告而已投入的成本比較低，而產(chǎn)生的效果會(huì)更好。
四、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)舉辦活動(dòng)，一般分為：網(wǎng)絡(luò)招商活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)，新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。
五、網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷(xiāo)
博客被廣泛使用一個(gè)小學(xué)生都會(huì)開(kāi)個(gè)博客來(lái)寫(xiě)寫(xiě)自己的事情。那么，企業(yè)更應(yīng)該應(yīng)用博客營(yíng)銷(xiāo)。博客營(yíng)銷(xiāo)主要有6種策略：老板博客，員工博客，請(qǐng)名人寫(xiě)博客，引導(dǎo)消費(fèi)者寫(xiě)博客，企業(yè)官方博客。
要點(diǎn)主要是：博客定位，更新頻率，內(nèi)容策略，互動(dòng)等方面。但是，博客也需要博客推廣方式與網(wǎng)站推廣類(lèi)似。
發(fā)布于2023-07-03
關(guān)注問(wèn)題
