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? 一、決定分銷渠道的因素包括哪些？
?。?）顧客特性。分銷渠道設計受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同促銷方式的敏感性等因素影響。
例如從事工業(yè)品分銷的商品流通企業(yè)主要面向制造商銷售商品，其渠道多為直接渠道；而從事日用消費品批發(fā)的商品流通企業(yè)，多采用間接渠道。
?。?）商品特性。商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性、鮮活性等都是影響渠道設計的重要變量。
例如，鮮活商品通常采用盡可能短的渠道；那些體積大、單位價值較低的商品（如建筑材料、工業(yè)原料等）也盡可能選擇較短的渠道；
一些非標準化的商品（如定制的機器設備、定制的商業(yè)軟件等）通常采用直接渠道，由制造商直接供貨。
?。?）中間商特性。渠道設計時，必須考慮執(zhí)行不同任務的中間商的具體情況，在成本、可獲得性以及提供的服務三方面對下級中間商進行評估。
?。?）競爭特性。商品流通企業(yè)的渠道設計不可避免受到競爭對手渠道策略的影響。
如果競爭對手選擇和自己相同的下級中間商，必然涉及下級中間商進貨資金競爭以及營業(yè)推廣力量分配等問題。
?。?）企業(yè)特性。商品流通企業(yè)的規(guī)模、財務實力、渠道經(jīng)驗和經(jīng)銷商品的組合情況會影響渠道設計。
?。?）環(huán)境特性。渠道設計還會受環(huán)境因素的影響。經(jīng)濟蕭條期，消費者對價格比較敏感，商品流通企業(yè)在渠道設計時會盡可能減少中間環(huán)節(jié)和一些非必要的服務。
發(fā)布于2023-07-05
