關(guān)注問題
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? 一、亞馬遜變體是什么意思？
亞馬遜變體，指的是在亞馬遜平臺上，同款產(chǎn)品的不同型號。
比如不同顏色、不同尺寸等,每個尺寸、顏色我們都將之稱為一個變體,共同存在與一條listing中。
一般來說變體存在于多屬性商品，多使用于衣物，箱包，珠寶等商品的listing之中。
當我們需要上傳多種顏色或者多種屬性的同款產(chǎn)品時，我們可以使用亞馬遜變體的方式上傳，這樣每個變體的Listing的評價、Q&A都可以累積疊加到一起。
需要注意的是：
在亞馬遜上，不是所有的類目都支持上傳變體的，必須有Variation這個選項才可以。而且變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。
二、亞馬遜怎么添加變體？
1.使用亞馬遜變體向?qū)砑踊蚋卢F(xiàn)有變體系列
亞馬遜變體向?qū)且粋€有吸引力的工具，它使您能夠輕松地創(chuàng)建父子變體關(guān)系，使添加、刪除和更新變體變得非常容易。
如果要選擇變體工具，請單擊“庫存”并移至“添加產(chǎn)品”。在頁面底部，您將看到“使用變體向?qū)?chuàng)建變體”選項。
在變體向?qū)е?，有兩個選項可用。第一個選項突出顯示您要更新的子 ASIN 或?qū)⒆凅w添加到父 ASIN 中。接下來，填寫所有必需的信息，然后單擊“生成模板”以獲取庫存文件模板。
第二種選擇是將兩個 ASIN 組合成一個亞馬遜變體，如上所述。
2.為其他賣家形成的現(xiàn)有父列表添加亞馬遜新變體
有時亞馬遜賣家愿意為其他賣家創(chuàng)建的列表添加亞馬遜變體。除非您的品牌相同，否則您不能向其他賣家的自有品牌列表添加變體。
僅當亞馬遜賣家使用套利或批發(fā)模式銷售類似產(chǎn)品時才適用。
亞馬遜賣家可以在Amazon Page上獲得有關(guān)這一點的更多信息。
將轉(zhuǎn)化率低的子體商品拆分出去，提高父體商品的轉(zhuǎn)化率，有利于父體商品的排名和銷售。即使是相同的產(chǎn)品，但是在不同的顏色上不同的型號上是有著不同的轉(zhuǎn)化率。
比如說，m號的銷量很好，而xxxl卻購買量很低，那么這就會影響到這個產(chǎn)品父體listing的轉(zhuǎn)化率，從而影響子體listing的轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率其實是影響產(chǎn)品排名的一個因素，這時候，如果將m號的產(chǎn)品拆分出去，就可以提高m號產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，而這其實是有利于m號產(chǎn)品的排名和銷售的。
三、發(fā)展好后再做變體
其實最好的模式不是一上來就做變體，最好還是先分開做，等發(fā)展一段時間每個listing都比較穩(wěn)定之后再合到一起。這樣的話，我們在做變體之前就已經(jīng)對每個子體有了一定的了解，知道要把重點放在哪個產(chǎn)品上。
還有大家都知道，變體之間是共享review和QA的，我們可以把我們要推的新品和之前的老品（那些不打算做了但是還有review的鏈接）合并到一起，然后把廢棄listing的庫存調(diào)0，這樣對我們的新品是有好處的，星級和QA什么的也不會浪費。
四、利用好廣告
上一步也說到了，建議是先分開創(chuàng)建listing，給每個listing設(shè)置相同的廣告預(yù)算，觀察一段時間他們的表現(xiàn)后，再將這些listing合并成一個變體。前期的時候，不同屬性的產(chǎn)品銷量肯定會有一些差異，一般來說也就三種情況：A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），A銷量好，后期我們可以增加A的廣告預(yù)算，降低B的廣告預(yù)算，停止C的廣告，通過A 來帶動其他兩種產(chǎn)品的銷量，如果C后期一直表現(xiàn)不好，那么這個產(chǎn)品我們就不要考慮做了，想想辦法清空庫存然后淘汰掉。
如果A、B產(chǎn)品廣告表現(xiàn)差不多，兩個變體產(chǎn)品同時做廣告會有競爭，搜索結(jié)果同一個頁面中出現(xiàn)了Sponsored A，很難會出現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都出現(xiàn)搜索結(jié)果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。
發(fā)布于2023-07-13
