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?　　電商發(fā)展迅速，更多人想要從中分一杯羹，當(dāng)前電商產(chǎn)品的推廣方式更多是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，那么電商運(yùn)營(yíng)推廣的方式和渠道有哪些需要了解的。 　　在線渠道：在線渠道推廣分為兩種類型：免費(fèi)推廣和付費(fèi)推廣、免費(fèi)渠道包括：廣告推廣、sns社區(qū)等。 　　1、博客或微博：以前的博客被很多人瀏覽。自微博問(wèn)世以來(lái)，微博已經(jīng)成為一種流行的社交媒體信息聚合平臺(tái)。合理利用博客或微博推廣，可以實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)產(chǎn)品的推廣。大量的曝光和人氣。例如，讓微博名人轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品鏈接，或者讓知名博主推薦、轉(zhuǎn)發(fā)某一產(chǎn)品的廣告等，都可以達(dá)到引流和推廣的目的。這將吸引大量的點(diǎn)擊，這對(duì)創(chuàng)建熱門(mén)風(fēng)格非常有幫助。 　　2、問(wèn)答平臺(tái)：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)包括百度、搜狗、360。對(duì)他們進(jìn)行產(chǎn)品問(wèn)答，積累知名度也是一種非常直接和有效的推廣形式。 　　3、BBS論壇：百度貼吧、天涯論壇、豆瓣討論群、知乎等都是較為活躍的網(wǎng)絡(luò)論壇。在網(wǎng)上論壇上申請(qǐng)創(chuàng)建帖子或發(fā)布與您的電子商務(wù)產(chǎn)品相關(guān)的相關(guān)信息推廣信息，可以提高商品的知名度和知名度，同時(shí)也要注意控制，避免被刪除或屏蔽。 　　4、百科知識(shí)：包括search、百度、360等國(guó)內(nèi)百科知識(shí)。目前，百科全書(shū)已經(jīng)是大家都非常熟悉的專業(yè)知識(shí)來(lái)源。從你推廣的信息中創(chuàng)造百科知識(shí)，將起到很好的宣傳作用，易于被搜索引擎編入索引。 　　5、Sns交友社區(qū)：微信、QQ等聊天工具，只要你的賬號(hào)里有足夠的好友，每天發(fā)布的信息都會(huì)帶來(lái)很多的瀏覽量和點(diǎn)擊量。 　　6、短視頻平臺(tái)：目前快手、抖音、微時(shí)等短視頻平臺(tái)，以及vlog等個(gè)人視頻分享平臺(tái)，每天的瀏覽量超過(guò)千萬(wàn)。短視頻或嵌入的vlog視頻可以被很多用戶觀看和轉(zhuǎn)發(fā)，就像sns社區(qū)方式一樣，可以帶來(lái)巨大的流量和轉(zhuǎn)化率。 　　支付渠道包括：各種收費(fèi)平臺(tái)和服務(wù) 　　常見(jiàn)的有百度廣告、谷歌廣告、騰訊廣告、阿里廣告，或者是字節(jié)跳動(dòng)全線廣告、網(wǎng)絡(luò)電視廣告、電子郵件廣告等等。只要資金充足，可以將要推廣的電商產(chǎn)品進(jìn)行全網(wǎng)推廣，讓所有媒體、所有平臺(tái)、所有領(lǐng)域都能看到。當(dāng)然，要做到這一點(diǎn)，資金必須足夠。 　　線下渠道 　　線下渠道推廣是傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。有許多人牽涉其中。它們對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是共同的，分為 　　1、廣告及推廣渠道 　　廣告推廣渠道包括地方電視臺(tái)廣告、戶外廣告、電梯廣告、新聞雜志廣告或其他新聞媒體廣告。 　　2、線下活動(dòng)推廣渠道 　　線下推廣渠道包括組織線下廣告推廣活動(dòng)、上門(mén)拜訪、客戶網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、贊助晚會(huì)等。

?　　不同類型的電商盈利模式不同 B2B電商，像阿里巴巴、會(huì)搜商務(wù)網(wǎng)這類，他們主要是先收高級(jí)會(huì)員費(fèi)，然后再做一些增值服務(wù)，用這種方式盈利。 　　B2C與C2C網(wǎng)站像淘寶商城與淘寶，主要是賣(mài)產(chǎn)品盈利 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主要是利用薄利多銷的道理盈利，一般盈利是與產(chǎn)品供應(yīng)商分成的，

?　　一、 　　1、前期在沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)資源的情況下，要學(xué)會(huì)吸引會(huì)員和留住會(huì)員將是關(guān)鍵。? 　　2、要規(guī)劃網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，網(wǎng)站的構(gòu)架對(duì)于網(wǎng)站的建設(shè)很重要，是整個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，因此在設(shè)計(jì)的時(shí)候要想的遠(yuǎn)，想的細(xì)，為以后的擴(kuò)充留有余地，少走彎路。? 　　3、明確目標(biāo)客戶及銷售的商品。要清楚自己賣(mài)給誰(shuí)，賣(mài)什么。? 　　4、必須給網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)一個(gè)清晰的定調(diào)。? 　　二、如何做好電子商務(wù)推廣： 　　1、目標(biāo)客戶定位。? 　　我們做電商的基本都是從幾個(gè)屬性去定位客戶，年齡、層次、消費(fèi)水平、地域。按照你的產(chǎn)品的屬性把目標(biāo)定位好，然后進(jìn)行媒介的選擇，到底是門(mén)戶好、還是社區(qū)好、或者是框架傳媒好。選定了范圍我們才能開(kāi)始下一步的工作，有的放矢，有跡可循。 　　2、推廣渠道選擇。? 　　目前的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道到底有多少種，細(xì)細(xì)的列一下。八大網(wǎng)絡(luò)渠道中又可以列出很多種的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不是所有的推廣渠道一起上，要完全看企業(yè)目前發(fā)展的狀態(tài)，以及資金的擁有程度?；静呗允侵贿x擇最合適的，不是最貴的。以BD為主導(dǎo)，然后開(kāi)展其他的推廣。 　　3、核定推廣預(yù)算。? 　　很多企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的領(lǐng)導(dǎo)在做網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃的時(shí)候不知道該要多少錢(qián)。而且在這個(gè)問(wèn)題上老板一貫的態(tài)度是，你先報(bào)你的預(yù)算。問(wèn)題就在這里，我要的是效果，我也不知道哪個(gè)東西該花多少錢(qián)。? 如果你是中途開(kāi)始接手這個(gè)工作，可以先調(diào)取以前所有的推廣總結(jié)，從支出到收錄，算每個(gè)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率、從流量到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率、從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率、還有多種媒介的轉(zhuǎn)化率，從中得出平均的轉(zhuǎn)化均值。? 然后，根據(jù)我們所需要的銷售量來(lái)倒推，大體需要的流量是多少、每個(gè)推廣渠道占用的推廣費(fèi)用多少、推廣渠道帶來(lái)的流量比。如果你是接受一個(gè)新成立的電商，在這個(gè)時(shí)候應(yīng)該問(wèn)公司對(duì)于階段的投資是多少，預(yù)計(jì)在推廣上投資多少錢(qián)，然后先拿一點(diǎn)錢(qián)去嘗試渠道，不要每個(gè)渠道一起上。先做一個(gè)，得出一個(gè)渠道的數(shù)據(jù)。? 也就1到3個(gè)月的時(shí)間，然后把整體的思路盤(pán)活，就能開(kāi)始做總體的預(yù)算規(guī)劃了。每分錢(qián)都應(yīng)該精打細(xì)算，高舉高打的方式只適合成型的、已經(jīng)脫離生死線的電商。? 　　4、效果監(jiān)控。? 　　數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析是網(wǎng)絡(luò)推廣中的一個(gè)重要工作，如果技術(shù)能跟進(jìn)，最好是每個(gè)推廣渠道都應(yīng)該掛代碼，要把每個(gè)渠道的推廣數(shù)據(jù)分析到各個(gè)節(jié)點(diǎn)，每種推廣方式各帶來(lái)多少流量，流量的各種轉(zhuǎn)化率是多少。 　　中國(guó)電子商務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)指出：應(yīng)該形成一個(gè)制度，日數(shù)據(jù)、周數(shù)據(jù)、月數(shù)據(jù)、促銷總結(jié)、季度總結(jié)。把這些數(shù)據(jù)全部進(jìn)行分析和整合，然后把推廣的相關(guān)結(jié)果反饋到運(yùn)營(yíng)部，由運(yùn)營(yíng)部開(kāi)始制定內(nèi)部?jī)?yōu)化的工作。? 如果說(shuō)，從流量到購(gòu)物車的轉(zhuǎn)化率和高，而從流量到訂單的轉(zhuǎn)化率很低，那就應(yīng)該要考慮購(gòu)物車站內(nèi)優(yōu)化的事情了。推廣更多的考慮應(yīng)該是如何引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的流量，應(yīng)該與運(yùn)營(yíng)、設(shè)計(jì)部門(mén)進(jìn)行強(qiáng)力的溝通。從網(wǎng)站內(nèi)部運(yùn)營(yíng)、頁(yè)面體驗(yàn)上多做改進(jìn)，就算基本流量不變，而站內(nèi)優(yōu)化、頁(yè)面體驗(yàn)進(jìn)行了提升也完全能帶動(dòng)整體訂單的轉(zhuǎn)化率。 　　5、推廣優(yōu)化。? 　　最后一個(gè)部分我說(shuō)一說(shuō)推廣優(yōu)化的事情，我們不管是做免費(fèi)的推廣還是付費(fèi)的推廣，每項(xiàng)工作都應(yīng)該有記錄和分析。一是為了分析渠道的可用性，二是為了分析渠道的持續(xù)發(fā)展能力。尤其在付費(fèi)的渠道上更加應(yīng)該注重渠道優(yōu)化的工作。? 推廣優(yōu)化的其他一個(gè)重要工作是數(shù)據(jù)優(yōu)化，對(duì)于我們通過(guò)推廣引進(jìn)的數(shù)據(jù)，比如會(huì)員、訪客，這也需要有詳細(xì)的分析渠道。分析會(huì)員的行為，更加有助于下一步推廣的指導(dǎo)。